ศักยภาพด้านการผลิตและการวิจัยและพัฒนาของแบรนด์เวียดนามช่วยขยายตลาดต่างประเทศ
ในสภาวะที่อุตสาหกรรมสินค้าอุปโภคบริโภค (FMCG) กำลังเผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรง ผู้ประกอบการเวียดนามกำลังพิสูจน์ให้เห็นถึงความสามารถในการพิชิตตลาดต่างประเทศด้วยคุณภาพของสินค้าและนวัตกรรมที่รวดเร็ว การปรากฏตัวของ CHIN-SU และ Nam Ngu ในระบบค้าปลีกชั้นนำอย่าง Costco และ Woolworths ไม่เพียงแต่เปิดโอกาสการส่งออกใหม่ๆ ให้กับอุตสาหกรรมเครื่องเทศของเวียดนามเท่านั้น แต่ยังสะท้อนให้เห็นถึงกำลังการผลิตที่ทันสมัยและการลงทุนอย่างเป็นระบบในการวิจัยและพัฒนาของผู้ประกอบการในประเทศอีกด้วย
ในเวียดนาม Masan Consumer (UPCOM: MCH) ซึ่งเป็นสมาชิกของระบบนิเวศ Masan ก็เป็นหนึ่งในบริษัทชั้นนำในอุตสาหกรรม FMCG ของเวียดนามเช่นกัน หน่วยงานนี้เป็นเจ้าของห่วงโซ่คุณค่าการผลิตแบบซิงโครนัส ตั้งแต่วัตถุดิบจนถึงผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ซึ่งเป็นไปตามมาตรฐานสากลด้านการจัดการคุณภาพและความปลอดภัยของอาหาร กล่าวได้ว่าหนึ่งในหัวใจสำคัญของศักยภาพนี้คือศูนย์นวัตกรรมผู้บริโภค (CIC) ซึ่งมุ่งเน้นกิจกรรมการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ (R&D) โดยอาศัยความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับรสนิยมและพฤติกรรมของผู้บริโภค
กลยุทธ์การพัฒนาของ MCH ครอบคลุม 3 เสาหลัก ได้แก่ การเพิ่มคุณภาพ (Premiumization) การขยายการบริโภคนอกสถานที่ (Out-of-home) และการส่งเสริมการวิจัยและพัฒนา (R&D) ในแต่ละปี CIC ได้ริเริ่มโครงการใหม่ๆ มากกว่า 100 โครงการ ซึ่งหลายโครงการได้กลายเป็นเทรนด์ผู้บริโภคยุคใหม่ เช่น Omachi Self-boiling Hotpot, Nam Ngu Chili Garlic Ly Son หรือ Wake-Up 247
โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ศักยภาพด้าน R&D ที่โดดเด่นและเทคโนโลยีขั้นสูง ช่วยให้ MCH ร่นระยะเวลาการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาดให้เหลือเพียงไม่ถึง 12 เดือน ซึ่งเร็วกว่าอุตสาหกรรม FMCG ทั่วไปถึงสองเท่า ด้วยเหตุนี้ รายได้ของ MCH ในช่วงปี 2561-2567 เกือบ 20% มาจากผลิตภัณฑ์นวัตกรรม ซึ่งแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพของกลยุทธ์ R&D ที่มุ่งเน้นการเติบโต
ปรับโครงสร้างระบบจำหน่าย-สัญญาณเติบโตกลับมาจากไตรมาสที่ 4
หลังจากการปรับโครงสร้างระบบการจัดจำหน่าย Masan Consumer คาดการณ์ว่าการเติบโตเชิงบวกจะกลับมาในไตรมาสที่สี่ของปี 2568 ซึ่งจะสร้างรากฐานที่แข็งแกร่งสำหรับช่วงฟื้นตัวในปี 2569 ในการประชุมนักลงทุน Masan เมื่อวันที่ 29 ตุลาคม คุณ Huynh Viet Thang ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินของ Masan Consumer กล่าวว่ารายได้ในไตรมาสที่สามลดลง 5.9% และ EBITDA ลดลง 7.4% อันเนื่องมาจากผลกระทบระยะสั้นจากการนำระบบการจัดจำหน่ายโดยตรงมาใช้ อย่างไรก็ตาม โครงการนี้ได้ดำเนินการแล้วเสร็จใน 34 จังหวัดและเมือง และมีสัญญาณเชิงบวกตั้งแต่เดือนตุลาคม
โครงการระบบจำหน่ายตรงเป็นแบบจำลองในการเพิ่มประสิทธิภาพสินค้าคงคลังและเครือข่ายการจัดจำหน่าย ช่วยให้สินค้า MCH เข้าถึงจุดขายที่ใกล้ชิดกับผู้บริโภคมากที่สุด โครงการนี้มุ่งเน้นไปที่องค์ประกอบหลักสามประการ ได้แก่ บุคลากร เทคโนโลยี และการเชื่อมต่อ โดยมีทีมขายที่ปรับโครงสร้างใหม่ตามภูมิภาค ระบบซอฟต์แวร์แนะนำคำสั่งซื้ออัตโนมัติ และช่องทางการเชื่อมต่อโดยตรงระหว่างพนักงานขายและจุดขาย ส่งผลให้ความครอบคลุมโดยตรงเพิ่มขึ้น 40% เป็น 345,000 จุดขาย สัดส่วนช่องทางขายส่งลดลงจาก 60% เหลือ 30% ผลิตภาพแรงงานเพิ่มขึ้น 50% ในขณะที่ต้นทุนยังคงที่
คุณแดนนี่ เล กรรมการผู้จัดการใหญ่ของมาซาน กรุ๊ป ได้กล่าวเน้นย้ำในการประชุมกับนักลงทุนเมื่อเร็วๆ นี้ว่า "การปรับโครงสร้างระบบการจัดจำหน่ายถือเป็นก้าวที่ถูกต้องสำหรับการเติบโตในระยะกลางและระยะยาว เราไม่เพียงแต่ตั้งเป้าผลประกอบการในไตรมาสเดียวเท่านั้น แต่ยังมุ่งสู่การปรับปรุงห่วงโซ่คุณค่าของผู้บริโภคทั้งหมดในเวียดนามให้ทันสมัยอีกด้วย"
ตามแผนดังกล่าว คาดว่า Masan Consumer (MCH) จะกลับมาเติบโตอีกครั้งในไตรมาสที่ 4 ปี 2568 ควบคู่ไปกับกิจกรรมทางธุรกิจ บริษัทกำลังดำเนินการตามขั้นตอนเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการเสนอขายหุ้นต่อสาธารณะครั้งแรก (IPO) ภายใต้คำแนะนำของธนาคารเพื่อการลงทุนระหว่างประเทศ
ตัวแทนคณะกรรมการบริษัท Masan Group กล่าวว่า ความเป็นไปได้ในการนำหุ้น MCH เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์โฮจิมินห์ (HOSE) ในช่วงปลายปี 2568 หรือต้นปี 2569 นั้นมีความเป็นไปได้สูง เนื่องจากฐานะทางการเงินที่แข็งแกร่ง ผลประกอบการทางธุรกิจที่เป็นบวก และความเชื่อมั่นในตลาดหุ้นเวียดนามที่สดใส การจดทะเบียนที่ประสบความสำเร็จนี้คาดว่าจะช่วยให้ MCH มีคุณสมบัติเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ VN30 ในเร็วๆ นี้ ซึ่งจะช่วยขยายฐานนักลงทุนและเสริมสร้างความแข็งแกร่งในฐานะบริษัทชั้นนำด้านสินค้าอุปโภคบริโภคในเวียดนาม
ภาพรวมของ Masan Group ไตรมาสที่ 3 ของปี 2568 ถือเป็นไตรมาสที่มีกำไรสูงสุดนับตั้งแต่ต้นปี 2565 อันเนื่องมาจากการเติบโตอย่างแข็งแกร่งของ WinCommerce, Masan MEATLife และ Masan High-Tech Materials สำหรับ Masan Consumer คาดว่าช่วงปลายปี 2568-2569 จะเป็นจุดเปลี่ยนสำคัญที่ธุรกิจจะฟื้นตัวและปรับตำแหน่งในตลาดทุน
กลยุทธ์ในการเสริมสร้างระบบการจัดจำหน่าย ส่งเสริมการวิจัยและพัฒนา และขยายตลาดต่างประเทศ ช่วยให้ Masan Consumer ยังคงยืนยันถึงบทบาทนำขององค์กรเวียดนามในห่วงโซ่คุณค่าของผู้บริโภคยุคใหม่ ซึ่งคุณภาพ นวัตกรรม และความรวดเร็วเป็นรากฐานสำหรับการเติบโตอย่างยั่งยืน
ที่มา: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Vietnamese-Consumer-Goods-Expand-Presence-in-Costco-Global-Retail-Network.html
การแสดงความคิดเห็น (0)