แบรนด์เวียดนามครองส่วนแบ่งสินค้าอุปโภคบริโภคที่จำเป็น 80%

ความเป็นผู้นำตลาดด้วยกลุ่มผลิตภัณฑ์แบรนด์ที่แข็งแกร่งและเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่ครอบคลุม

รายงานของ BCG ระบุว่า คาดว่าการใช้จ่ายเฉลี่ยของสินค้าอุปโภคบริโภค (FMCG) ในเวียดนามจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในอีก 5 ปีข้างหน้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มอาหารพรีเมียมและอาหารเพื่อสุขภาพ ซึ่งปัจจุบันคิดเป็นเพียงประมาณ 15% ของการใช้จ่ายทั้งหมด เมื่อรายได้ต่อหัวใกล้ถึง 5,000 ดอลลาร์สหรัฐต่อปี ผู้บริโภคจึงให้ความสำคัญกับคุณภาพ ความสะดวกสบาย และปัจจัยด้านสุขภาพมากกว่าราคา

แบรนด์เวียดนามครองส่วนแบ่ง 80% ของสินค้าอุปโภคบริโภคที่จำเป็น - 1

ด้วยจำนวนประชากรกว่า 100 ล้านคนและอัตราการขยายตัวของเมืองที่สูง เวียดนามจึงกลายเป็นหนึ่งในตลาดผู้บริโภคที่มีพลวัตสูงสุดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ อย่างไรก็ตาม เวียดนามยังมีช่องว่างสำหรับการเติบโตอีกมาก เนื่องจากพื้นที่ชนบท ซึ่งคิดเป็นเกือบ 60% ของประชากรทั้งหมด มีส่วนสนับสนุนการใช้จ่ายสินค้าอุปโภคบริโภคทั้งหมดเพียงประมาณ 40% ของการใช้จ่ายทั้งหมด ด้วยเหตุนี้ ธุรกิจที่มีแบรนด์ที่แข็งแกร่ง เครือข่ายการกระจายสินค้าที่กว้างขวาง และศักยภาพด้านการวิจัยและพัฒนาที่มีประสิทธิภาพ จะมีความได้เปรียบในการแข่งขันในระยะยาว

ในตำแหน่งนี้ Masan Consumer (UPCoM: MCH) เป็นหนึ่งในบริษัท FMCG ชั้นนำในเวียดนาม โดยมีกลุ่มผลิตภัณฑ์ครอบคลุมทุกหมวดหมู่สินค้าจำเป็น และจำหน่ายในครัวเรือนชาวเวียดนามถึง 98% บริษัทเป็นผู้นำส่วนแบ่งตลาดในหลากหลายหมวดหมู่สินค้า เช่น น้ำปลา (68.8%) ซอสพริก (67%) และซีอิ๊ว (52.9%) พร้อมทั้งขยายธุรกิจไปสู่อาหารและเครื่องดื่มสำเร็จรูปอย่างรวดเร็ว

น้ำปลาน้ำงูมีจำหน่ายอย่างเป็นทางการในประเทศใหญ่ๆ เช่น สหรัฐอเมริกา ออสเตรเลีย ญี่ปุ่น ไต้หวัน เกาหลี รัสเซีย จีน...

ห้าแบรนด์หลัก ได้แก่ CHIN-SU, Nam Ngu, Omachi, Kokomi และ Wake-Up 247 ต่างมีรายได้ต่อปีมากกว่า 100 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งแสดงให้เห็นถึงอิทธิพลอันลึกซึ้งต่อชีวิตของผู้บริโภคชาวเวียดนาม ความแข็งแกร่งนี้ได้รับการเสริมความแข็งแกร่งด้วยระบบจุดขายแบบดั้งเดิม (GT) มากกว่า 313,000 แห่ง และจุดขายสมัยใหม่ (MT) 8,500 แห่ง พร้อมด้วยเครือข่ายโรงงานที่ตรงตามมาตรฐาน ISO, HACCP, FSSC และ BRCGS ซึ่งนำระบบอัตโนมัติและดิจิทัลมาใช้ในการผลิตเพื่อรับประกันคุณภาพที่สม่ำเสมอในวงกว้าง

ความสำเร็จของ MCH เกิดจากกลยุทธ์ที่ผสานความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในรสชาติอาหารเวียดนามเข้ากับมาตรฐานสากลในการบริหารจัดการห่วงโซ่อุปทานและการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ด้วยเหตุนี้ บริษัทจึงไม่เพียงแต่สามารถตอบสนองความต้องการภายในประเทศได้เท่านั้น แต่ยังค่อยๆ ยกระดับความสามารถในการแข่งขันในระดับภูมิภาคอีกด้วย

อุตสาหกรรมอาหารสำเร็จรูปก็เป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมส่งออกที่สำคัญของมาซานเช่นกัน

นวัตกรรม – พลังขับเคลื่อนสู่การเติบโตอย่างยั่งยืน

ต่างจากธุรกิจอื่นๆ ในอุตสาหกรรมเดียวกันที่มุ่งเน้นการขยายขนาด Masan Consumer ให้ความสำคัญกับนวัตกรรมเป็นหัวใจสำคัญของกลยุทธ์การพัฒนา ในช่วงปี 2561-2567 รายได้ประมาณ 20% ของ MCH จะมาจากผลิตภัณฑ์ใหม่ ซึ่งแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพของการลงทุนด้าน R&D และความสามารถในการปรับตัวให้เข้ากับรสนิยมได้อย่างรวดเร็ว

แบรนด์หลักของ Masan Consumer กำลังปรับตำแหน่งใหม่สู่ระดับพรีเมียมและประสบการณ์ผู้ใช้เฉพาะบุคคล ซึ่งสะท้อนให้เห็นกลยุทธ์นวัตกรรมที่เชื่อมโยงกับความต้องการของผู้บริโภคยุคใหม่อย่างชัดเจน ปัจจุบัน CHIN-SU เป็นผู้นำในอุตสาหกรรมเครื่องปรุงรสด้วยสูตรอาหารสุดพิเศษที่ผสมผสานแรงบันดาลใจด้าน อาหาร นานาชาติเข้ากับรสชาติแบบเวียดนาม ซึ่งมีส่วนช่วยกำหนดเทรนด์ "อาหารที่สะดวก มีประโยชน์ และเฉพาะบุคคล" ในมื้ออาหารสำหรับครอบครัว

Nam Ngu สืบสานจิตวิญญาณแห่ง "การให้เกียรติอาหารเวียดนาม" ผ่านผลิตภัณฑ์ Nam Ngu Chili Garlic Ly Son ซึ่งมียอดจำหน่ายไปแล้วกว่า 18 ล้านขวดหลังจากเปิดตัวเพียงปีเดียว

ในกลุ่มผลิตภัณฑ์อาหารสำเร็จรูป MCH ถือเป็นผู้บุกเบิกในประเทศรายหนึ่งในการสร้างมาตรฐานระดับสูงให้กับอุตสาหกรรมบะหมี่กึ่งสำเร็จรูป ด้วยผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น หม้อไฟต้มอัตโนมัติ ข้าวโอมาจิที่หุงเองได้ และกล่องอาหาร Quan Xa ของเอเชีย

แม้จะวางจำหน่ายมานาน แต่ Masan Consumer ยังคงพัฒนาและนำเสนอสินค้าใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง ล่าสุดได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ Kokomi ขนาด 75 กรัม บะหมี่รสเข้มข้น เค็มกำลังดี ทานง่ายทุกวัน มอบรสชาติกลมกล่อม กลมกล่อม ทานง่าย เหมาะสำหรับทุกคนในครอบครัว เช่น กุ้งเปรี้ยวเผ็ดมะนาวพริก เนื้อตุ๋นสมุนไพร และซุปเปรี้ยวทะเล

สินค้าส่วนใหญ่ของ Masan Consumer มีการครอบคลุมสูงทั้งช่องทางการจำหน่ายแบบดั้งเดิมและแบบสมัยใหม่

แนวทาง “เน้นผู้บริโภคเป็นศูนย์กลาง” ช่วยให้ MCH ไม่เพียงแต่ครอบคลุม “ช่วงเวลาในบ้าน” เท่านั้น แต่ยังขยายไปยังกลุ่มการบริโภคนอกบ้าน ซึ่งเป็นกลุ่มที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็วในเวียดนาม ยกตัวอย่างเช่น Wake-Up 247 เครื่องดื่มชูกำลังรสกาแฟ มีเป้าหมายเจาะกลุ่มผู้ขับขี่ นักเรียน และพนักงานออฟฟิศ

ในขณะเดียวกัน ผลิตภัณฑ์ชา BupNon Tea365 นำเสนอทางเลือกที่สะดวกและช่วยดับกระหาย เป็นทางเลือกที่ชาญฉลาดแทนเครื่องดื่มที่มีน้ำตาล ด้วยความหลากหลายและความสมดุลระหว่างแบรนด์ต่างๆ ระบบนิเวศผลิตภัณฑ์ของ MCH จึงครอบคลุมทุกขั้นตอนของผู้บริโภค ตั้งแต่มื้ออาหารสำหรับครอบครัว มื้ออาหารที่สะดวก ไปจนถึงเครื่องดื่มชูกำลังและผลิตภัณฑ์สำหรับใช้นอกบ้าน

“สิ่งที่เรามุ่งมั่นที่สุดคือการพยายามตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่ยังไม่ได้รับการตอบสนอง สร้างแบรนด์ที่ยอดเยี่ยม และสร้างรากฐานสำหรับอนาคต กล่าวโดยสรุป คุณค่าที่แท้จริงของ Masan Consumer มีสองสิ่ง คือ หนึ่งคือคุณค่าพื้นฐานที่ยั่งยืน และอีกประการหนึ่งคือความสามารถในการเติบโตอย่างโดดเด่นด้วยการจับเทรนด์ในอนาคต” คุณ Pham Dinh Toai รองผู้อำนวยการทั่วไปของ Masan Consumer กล่าวในการสัมภาษณ์เมื่อเร็วๆ นี้

CHIN-SU ยังส่งเสริมกลยุทธ์การเพิ่มจุดสัมผัสกับผู้บริโภคผ่านผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับไลฟ์สไตล์ที่ทันสมัยและสะดวกสบาย

Go Global – ส่งเสริมวัฒนธรรมการทำอาหารเวียดนาม

หากตลาดภายในประเทศเป็นรากฐานของการเติบโตที่มั่นคง กลยุทธ์ “Go Global” จึงเป็นก้าวสำคัญที่สะท้อนวิสัยทัศน์ระดับสากลของ Masan Consumer ภายในเดือนตุลาคม 2568 CHIN-SU และ Nam Ngu จะเปิดตัวอย่างเป็นทางการในเครือข่ายค้าปลีกรายใหญ่ เช่น Costco (สหรัฐอเมริกาและเกาหลี) และ Woolworths (ออสเตรเลีย) ด้วยระบบที่มีมาตรฐานการตรวจสอบที่เข้มงวด ซึ่งกำหนดให้ธุรกิจต่างๆ ต้องได้รับการรับรองมาตรฐานสากล เช่น FSSC 22000 และ BRCGS

การจัดจำหน่ายในเครือข่ายเหล่านี้ไม่เพียงแต่เปิดโอกาสในการส่งออกเท่านั้น แต่ยังตอกย้ำศักยภาพในการดำเนินงาน คุณภาพสินค้า และการบริหารจัดการห่วงโซ่อุปทานที่ได้มาตรฐานระดับโลกของ MCH อีกด้วย ก่อนหน้านี้ ผลิตภัณฑ์ของบริษัทยังวางจำหน่ายบน Amazon (สหรัฐอเมริกา) Coupang (เกาหลี) และแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซระหว่างประเทศอื่นๆ อีกมากมาย ซึ่งช่วยเสริมสร้างเครือข่ายการจัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภคของเวียดนามให้เติบโตอย่างก้าวกระโดด

โคโคมิ 75 เส้นเหนียวนุ่ม ไม่เค็มจนเกินไป

กลยุทธ์การขยายสู่ระดับสากลช่วยให้ Masan Consumer กระจายรายได้ ขยายขนาด และนำผลิตภัณฑ์เวียดนามคุณภาพสูงเข้าใกล้ผู้บริโภคทั่วโลกมากขึ้น ซึ่งถือเป็นการเดินทางที่ยาวนานแต่แสดงให้เห็นถึงแนวทางการพัฒนาอย่างยั่งยืนของแบรนด์ได้อย่างชัดเจน

Masan Consumer กำลังกำหนดทิศทางของบริษัทสินค้าอุปโภคบริโภคเวียดนามยุคใหม่ โดยผสานประสิทธิภาพทางธุรกิจ นวัตกรรมผลิตภัณฑ์ และการขยายธุรกิจไปทั่วโลก ความสำเร็จในปัจจุบันไม่ได้มาจากขนาดหรือส่วนแบ่งตลาดเพียงอย่างเดียว แต่ยังมาจากกลยุทธ์ระยะยาวที่มุ่งเน้นความเข้าใจของผู้บริโภค การลงทุนด้านเทคโนโลยี และมาตรฐานการดำเนินงานระดับสากล ซึ่งเป็นปัจจัยที่ช่วยให้ MCH ยังคงรักษาการเติบโตอย่างยั่งยืนในบริบทของอุตสาหกรรม FMCG ที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว

ฮาอัน

ที่มา: https://vtcnews.vn/thuong-hieu-viet-so-huu-80-danh-muc-hang-tieu-dung-thiet-yeu-ar987391.html