ลูกค้าชาวเวียดนามแห่ซื้อ iPhone หลังลดราคา

iPhone 15 ดึงดูดลูกค้าหลังลดราคา ภาพ: PA

การปรับลดราคาของ Apple ในช่วงต้นเดือนมีนาคมได้ผลอย่างรวดเร็ว สินค้าหลายรายการมียอดขายแข็งแกร่งจากนโยบายกระตุ้นเศรษฐกิจ iPhone 13, 14 และ 15 มียอดขายดีเมื่อปรับลดราคาลงมาอยู่ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เข้าถึงได้ง่ายกว่า

กลยุทธ์นี้ยังคงส่งผลกระทบต่อตลาดรองเมื่อโทรศัพท์ Apple มีมูลค่าลดลง ในทางกลับกัน บริษัท Android กำลังเผชิญกับอุปสรรคใหญ่ในการเข้าถึงกลุ่มผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์เมื่อ Apple "ปิดกั้น"

ยอดขายเพิ่มขึ้น 2.5 เท่าหลังหักส่วนลด

ต้นเดือนมีนาคม Apple ลดราคา iPhone หลายรุ่นที่จำหน่ายในเวียดนาม โดย iPhone 14 และ iPhone 15 มีส่วนลดสูงสุด 2.5-3 ล้านดอง หรือเกือบ 20% ของราคาเครื่อง ส่งผลให้ราคาโทรศัพท์ทั้งสองรุ่นลดลงทันที ทำให้ผู้ใช้เข้าถึงได้ง่ายขึ้น

ปัจจุบัน iPhone 14 มีราคาอยู่ที่ประมาณ 13 ล้านดอง และ iPhone 15 อยู่ที่ 15 ล้านดอง การปรับเปลี่ยนนี้ยังทำให้เกิดช่องว่างราคาสำหรับรุ่น iPhone 16e (ราคา 17 ล้านดอง) ระหว่าง iPhone 15 และ iPhone 16 ในกลุ่มอุปกรณ์ของ Apple ที่มีให้เลือกมากมายขึ้นเรื่อยๆ อีกด้วย

iPhone 15 มีอัตราส่วนประสิทธิภาพต่อราคาที่ดีกว่ามากหลังจากลดราคาเหลือประมาณ 15 ล้านดอง ภาพ: PA

เมื่อเทียบกับโทรศัพท์รุ่นใหม่ที่เพิ่งเปิดตัว iPhone รุ่นเก่าทั้งสองรุ่นกลับมีประสิทธิภาพที่ดีกว่าอย่างเห็นได้ชัด คุณเหงียน ลัก ฮุย ตัวแทนจากบริษัทค้าปลีก CellphoneS ให้สัมภาษณ์กับ Tri Thuc - Znews ว่ายอดขาย iPhone 14 และ 15 เพิ่มขึ้น 2.5 เท่าเมื่อเทียบกับก่อนลดราคา "ยอดขายของ iPhone 14 และ 15 คิดเป็นประมาณ 12% ของตลาดมือถือ Apple ทั้งหมด ก่อนหน้านี้อยู่ที่ 6%" คุณฮุยกล่าวเสริม

คุณฟาน ตรัน ถั่น รองผู้อำนวยการฝ่ายผลิตภัณฑ์ Apple ของ FPT Shop ก็ยืนยันแนวโน้มเดียวกันนี้เช่นกัน ร้านค้าปลีกมือถือรายใหญ่อันดับสองของเวียดนาม รุ่นที่มีการเติบโตที่ดี ได้แก่ iPhone 13 และ iPhone 14 ซึ่งปัจจุบันมีราคาอยู่ที่ 11-13 ล้านดอง

รายงานของบริษัทวิจัยตลาด Canalys ระบุว่า จำนวน iPhone บนชั้นวางในเวียดนามเพิ่มขึ้น 3% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว ถือเป็นความสำเร็จอันน่าทึ่งสำหรับบริษัทที่เน้นตลาดระดับไฮเอนด์เป็นหลัก โดยมีราคาเฉลี่ยสูงกว่าคู่แข่งอย่างมาก

ราคาที่ต้องจ่าย

Apple มีชื่อเสียงในเรื่องกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีจำนวนจำกัด โดยมีจำนวนรุ่นที่ขายได้น้อยกว่า Android มาก อย่างไรก็ตาม สถานการณ์เช่นนี้ไม่ได้เกิดขึ้นอีกต่อไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดกำลังพัฒนาอย่างเวียดนาม

ปัจจุบัน Apple Store จำหน่าย iPhone ทั้งหมด 7 รุ่น ซึ่งรวมถึง iPhone 16 ซีรีส์ 5 รุ่น และ iPhone 15/15 Plus ที่ร้านตัวแทนจำหน่ายยังมี iPhone 14/14 Plus และ iPhone 13 จำหน่ายอีก 3 รุ่น โดยมี iPhone 10 รุ่นที่มีราคาตั้งแต่ 11-33 ล้านดอง ดังนั้นขั้นตอนการคำนวณและปรับราคาของบริษัทจึงต้องประสานกันเพื่อไม่ให้เกิดการซ้ำซ้อนกัน

อย่างไรก็ตาม แนวทางนี้ก็มีข้อเสียอยู่บ้าง การลดราคา iPhone รุ่นเก่าเมื่อเร็วๆ นี้เกิดขึ้นหนึ่งสัปดาห์ก่อนการเปิดตัว iPhone 16e iPhone รุ่นล่าสุดซึ่งไม่มีฟีเจอร์ที่เหนือกว่า กลับมีข้อเสียเปรียบด้านราคา เมื่อเทียบกับ iPhone 15 รุ่นราคาถูกกว่าแล้ว iPhone 16e โดดเด่นแค่เรื่องดีไซน์เท่านั้น แต่ยังด้อยกว่ารุ่นก่อนหน้าในทุกๆ ด้าน รายได้ของ iPhone 16e ค่อนข้าง "ซบเซา" นับตั้งแต่เปิดตัว และการลดราคาก็ยากที่จะกระตุ้นความต้องการเช่นกัน

รุ่นเรือธงรุ่นเก่าของ Apple ปะทะกับโทรศัพท์ Android ระดับกลางรุ่นใหม่ ภาพ: CPS

ในทางกลับกัน การที่บริษัทลดราคา iPhone และการขยายวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ก็ส่งผลเสียต่อผู้ซื้อในช่วงแรกๆ เช่นกัน iPhone 15 เดิมมีราคา 24 ล้านดองเมื่อเปิดตัวในปี 2023 และปัจจุบันราคาอยู่ที่ 15 ล้านดอง หลังจากผ่านไป 1 ปีครึ่ง ราคาลดลงเกือบ 10 ล้านดอง ความสามารถในการรักษามูลค่าของอุปกรณ์ยังคงดีกว่าสมาร์ทโฟน Android ราคาแพงหลายรุ่น แต่ราคากลับลดลงอย่างต่อเนื่อง

สิ่งนี้อาจเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการซื้อของลูกค้า และสร้างความเสียหายระยะยาวให้กับบริษัท ก่อนหน้านี้ การที่ราคาสมาร์ทโฟน Android เรือธงลดลงหลายสิบล้านด่องภายในเวลาไม่กี่เดือน ทำให้ผู้ใช้สูญเสียความเชื่อมั่นในแบรนด์และความสามารถในการรักษามูลค่าของแบรนด์ แทนที่จะซื้อทันทีที่เปิดตัว พวกเขากลับรอจนกว่าจะมีการปรับเปลี่ยน

นโยบายของ Apple ก็ค่อยๆ บีบส่วนแบ่งตลาดของแบรนด์ Android เช่นกัน รายงานของ IDC ระบุว่าราคาเฉลี่ยของโทรศัพท์ Android ในเวียดนามกำลังเพิ่มขึ้น นำโดย Samsung ที่ราคาสูงกว่า 300 ดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ผู้ผลิตหลายรายให้ความสนใจ โดยมีรุ่น Galaxy A, Reno, Vivo V หรือ Xiaomi T

อย่างไรก็ตาม พวกเขาต้องเผชิญกับการแข่งขันจาก iPhone รุ่นเก่าที่มีราคาต่ำกว่า iPhone รุ่นกลาง Android ต้องแข่งขันกับ iPhone เรือธงราคาพันดอลลาร์ของ Apple ที่เปิดตัวเมื่อสามปีก่อน iPhone 13 และ 14 ยังคงดึงดูดลูกค้าด้วยข้อได้เปรียบของแบรนด์ ความเสถียร ความทนทาน อุปกรณ์เสริมมากมาย และความสะดวกในการซ่อมแซม

ที่มา: https://znews.vn/khach-viet-do-xo-mua-iphone-sau-giam-gia-post1552174.html