ลูกค้าชาวเวียดนามแห่ซื้อไอโฟนหลังจากลดราคา

ยอดขาย iPhone ที่ร้านค้าปลีกพุ่งสูงขึ้นในช่วงสองเดือนที่ความต้องการสินค้าต่ำ โดยได้รับแรงหนุนจากการลดราคาของแอปเปิล

iPhone 15 กำลังดึงดูดลูกค้ามากขึ้นหลังจากลดราคาลง ภาพ: PA

การลดราคาของแอปเปิลในช่วงต้นเดือนมีนาคมได้ผลตอบแทนอย่างรวดเร็ว สินค้าหลายรายการมียอดขายเพิ่มขึ้นอย่างมากเนื่องจากนโยบายกระตุ้นเศรษฐกิจ รุ่น iPhone 13, 14 และ 15 มียอดขายดีหลังจากลดราคาลงมาอยู่ในช่วงราคาที่เข้าถึงได้ง่ายขึ้น

กลยุทธ์นี้ยังคงส่งผลกระทบต่อตลาดมือสอง เนื่องจากโทรศัพท์ Apple ไม่สามารถรักษามูลค่าได้อีกต่อไป ในทางกลับกัน ผู้ผลิตโทรศัพท์ Android เผชิญกับอุปสรรคสำคัญในการเข้าถึงตลาดระดับไฮเอนด์ เนื่องจาก Apple "ปิดกั้น" พวกเขา

ยอดขายเพิ่มขึ้น 2.5 เท่าหลังจากลดราคา

ต้นเดือนมีนาคมที่ผ่านมา แอปเปิลได้ลดราคาไอโฟนหลายรุ่นที่วางจำหน่ายในเวียดนามลงอย่างมาก โดยเฉพาะไอโฟน 14 และไอโฟน 15 ที่ลดราคามากที่สุด ตั้งแต่ 2.5 ถึง 3 ล้านดองเวียดนาม หรือเกือบ 20% ของราคาตัวเครื่อง ส่งผลให้ราคาไอโฟนทั้งสองรุ่นลดลงไปหนึ่งระดับ ทำให้ผู้บริโภคสามารถซื้อหาได้ง่ายขึ้น

ปัจจุบัน iPhone 14 มีราคาประมาณ 13 ล้านดอง และ iPhone 15 มีราคา 15 ล้านดอง การปรับราคาครั้งนี้ทำให้เกิดช่องว่างราคาสำหรับ iPhone 16e (ราคา 17 ล้านดอง) โดยวางตำแหน่งอยู่ระหว่าง iPhone 15 และ iPhone 16 ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ของ Apple ที่นับวันยิ่งแออัดมากขึ้น

iPhone 15 มอบประสิทธิภาพที่ดีขึ้นอย่างเห็นได้ชัดเมื่อเทียบกับราคา หลังจากลดราคาลงเหลือประมาณ 15 ล้านดองเวียดนาม ภาพ: PA

ตรงกันข้ามกับยอดขายที่ซบเซาของรุ่นใหม่ที่เพิ่งเปิดตัว ไอโฟนรุ่นเก่าสองรุ่นกลับทำผลงานได้ดีกว่ามาก นายเหงียน ลัก ฮุย ตัวแทนจากร้านค้าปลีก CellphoneS กล่าวกับ Tri Thức - Znews ว่า ไอโฟน 14 และ 15 มียอดขายเพิ่มขึ้นถึง 2.5 เท่า เมื่อเทียบกับก่อนลดราคา “ส่วนแบ่งการตลาดของพวกมันยังสูงถึงประมาณ 12% ของผลิตภัณฑ์มือถือทั้งหมดของแอปเปิล จากเดิมที่อยู่ที่ 6%” นายฮุยกล่าวเพิ่มเติม

คุณฟาน ตรัน ทันห์ รองผู้อำนวยการฝ่ายผลิตภัณฑ์แอปเปิลของ FPT Shop ยืนยันถึงแนวโน้มที่คล้ายคลึงกัน โดยที่ร้านค้าปลีกมือถือที่ใหญ่เป็นอันดับสองของเวียดนาม รุ่นที่มียอดขายเติบโตดีคือ iPhone 13 และ 14 ซึ่งปัจจุบันมีราคาอยู่ที่ 11-13 ล้านดอง

จากรายงานของบริษัทวิจัยตลาด Canalys พบว่า ยอดจัดส่ง iPhone ในเวียดนามเพิ่มขึ้น 3% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว ซึ่งถือเป็นความสำเร็จที่สำคัญสำหรับบริษัทที่เน้นตลาดระดับไฮเอนด์เป็นหลัก โดยมีราคาสินค้าเฉลี่ยสูงกว่าคู่แข่งอย่างมาก

ราคาที่ต้องจ่าย

Apple เป็นที่รู้จักในเรื่องแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ที่เรียบง่าย โดยมีจำนวนรุ่นที่วางจำหน่ายพร้อมกันน้อยกว่าผู้ผลิต Android มาก อย่างไรก็ตาม ข้อเท็จจริงนี้กำลังค่อยๆ เปลี่ยนไป โดยเฉพาะในตลาดกำลังพัฒนาอย่างเช่นเวียดนาม

ปัจจุบัน Apple Store จำหน่าย iPhone เจ็ดรุ่น รวมถึงรุ่น 16 นิ้วห้ารุ่น และ iPhone 15/15 Plus นอกจากนี้ยังจำหน่ายอีกสามรุ่น ได้แก่ iPhone 14/14 Plus และ iPhone 13 ด้วย โดยมีรุ่นต่างๆ รวมทั้งหมดสิบรุ่น ราคาตั้งแต่ 11 ถึง 33 ล้านดองเวียดนาม กลยุทธ์การกำหนดราคาของบริษัทจึงต้องสอดคล้องกันเพื่อหลีกเลี่ยงการทับซ้อนกัน

อย่างไรก็ตาม แนวทางนี้ก็มีข้อเสียอยู่บ้าง การลดราคาไอโฟนรุ่นเก่าเมื่อเร็วๆ นี้เกิดขึ้นหนึ่งสัปดาห์ก่อนที่รุ่น 16e จะวางจำหน่าย ไอโฟนรุ่นใหม่ล่าสุดซึ่งเดิมทีก็ขาดข้อได้เปรียบด้านฟีเจอร์อยู่แล้ว ตอนนี้กลับต้องเจอกับข้อเสียด้านราคา เมื่อเทียบกับไอโฟน 15 ที่ราคาถูกกว่า อุปกรณ์นี้โดดเด่นแค่เรื่องสเปคเท่านั้น นอกนั้นด้อยกว่ารุ่นพี่อย่างเห็นได้ชัด ยอดขายไอโฟน 16e ซบเซามาตั้งแต่เปิดตัว และการลดราคาไม่น่าจะช่วยกระตุ้นความต้องการได้

สมาร์ทโฟนรุ่นเรือธงเก่าของ Apple ปะทะกับสมาร์ทโฟน Android ระดับกลางรุ่นใหม่กว่า ภาพ: CPS

ในทางกลับกัน การลดราคาไอโฟนและการยืดอายุการใช้งานของผลิตภัณฑ์ของบริษัทก็ส่งผลเสียต่อผู้ซื้อกลุ่มแรกๆ เช่นกัน ไอโฟน 15 ซึ่งเปิดตัวในปี 2023 ในราคา 24 ล้านเหรียญสหรัฐ ปัจจุบันมีราคาอยู่ที่ 15 ล้านเหรียญสหรัฐ หลังจากผ่านไป 1.5 ปี ราคาลดลงเกือบ 10 ล้านเหรียญสหรัฐ แม้ว่ามูลค่าการขายต่อจะยังคงดีกว่าโทรศัพท์แอนดรอยด์รุ่นแพงๆ หลายรุ่น แต่การลดราคาก็เริ่มมีความสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ

สิ่งนี้อาจเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการซื้อของลูกค้า ส่งผลเสียในระยะยาวต่อบริษัท ก่อนหน้านี้ การที่สมาร์ทโฟน Android รุ่นเรือธงราคาตกหลายสิบล้านดองภายในเวลาเพียงไม่กี่เดือน ทำให้ความเชื่อมั่นของผู้บริโภคที่มีต่อแบรนด์และศักยภาพในการรักษามูลค่าของสินค้าลดลง แทนที่จะซื้อทันทีที่วางจำหน่าย พวกเขากลับรอการปรับราคาเสียก่อน

นโยบายของ Apple กำลังค่อยๆ บีบพื้นที่สำหรับผู้ผลิตโทรศัพท์ Android ด้วยเช่นกัน จาก รายงานของ IDC พบว่า ราคาเฉลี่ยของโทรศัพท์ Android ในเวียดนามกำลังเพิ่มสูงขึ้น โดยมี Samsung เป็นผู้นำด้วยราคามากกว่า 300 ดอลลาร์ สหรัฐฯ นี่เป็นกลุ่มตลาดที่ผู้ผลิตหลายรายให้ความสำคัญ โดยมีรุ่นต่างๆ เช่น Galaxy A, Reno, Vivo V และ Xiaomi T

อย่างไรก็ตาม พวกเขาต้องเผชิญกับการแข่งขันจากไอโฟนรุ่นเก่าที่ลดราคาลง โทรศัพท์แอนดรอยด์ระดับกลางต้องแข่งขันกับโทรศัพท์เรือธงราคาหลายพันดอลลาร์ของแอปเปิลที่วางจำหน่ายเมื่อสามปีก่อน ไอโฟน 13 และ 14 ยังคงดึงดูดลูกค้าด้วยข้อได้เปรียบของแบรนด์ ความเสถียร ความทนทาน อุปกรณ์เสริมมากมาย และการซ่อมแซมที่ง่าย

ที่มา: https://znews.vn/khach-viet-do-xo-mua-iphone-sau-giam-gia-post1552174.html