การเจาะตลาดนักท่องเที่ยวอินเดีย: จำเป็นต้องมีการตัดสินใจที่กล้าหาญ

จำนวนนักท่องเที่ยวชาวอินเดียที่มาเยือนเวียดนามกำลังเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว แต่จังหวัดคั้ญฮวาเองก็ยังไม่สามารถดึงดูดนักท่องเที่ยวจากตลาดที่มีศักยภาพนี้ได้มากนัก เพื่อให้ประเทศอินเดียกลายเป็นตลาดท่องเที่ยวที่สำคัญสำหรับจังหวัดคั้ญฮวา อุตสาหกรรมการท่องเที่ยวของจังหวัดยังคงต้องทำงานหนักต่อไปอีกมาก

เปิดโอกาสอันยิ่งใหญ่

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา อินเดียได้กลายเป็นตลาดแหล่งท่องเที่ยวที่สำคัญสำหรับ นักท่องเที่ยว ชาวเวียดนาม ก่อนการระบาดของโควิด-19 ในปี 2019 เวียดนามต้อนรับนักท่องเที่ยวชาวอินเดียเพียง 168,998 คน แต่ในปี 2025 ตัวเลขนี้พุ่งสูงขึ้นเป็น 746,480 คน เพิ่มขึ้นถึงสี่เท่า ทำให้อินเดียอยู่ในอันดับที่ 6 จาก 10 ตลาดแหล่งท่องเที่ยวหลักสำหรับนักท่องเที่ยวชาวเวียดนาม เฉพาะในช่วงสี่เดือนแรกของปี 2026 มีนักท่องเที่ยวชาวอินเดียเดินทางมาเยือนเวียดนามถึง 324,394 คน เพิ่มขึ้น 59.1% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีที่แล้ว ตัวเลขเหล่านี้ยืนยันว่าอินเดียกำลังกลายเป็นหนึ่งในตลาดแหล่งท่องเที่ยวที่เติบโตเร็วที่สุดสำหรับนักท่องเที่ยวชาวเวียดนาม

ผู้บริหารจากกรมวัฒนธรรม กีฬา และการท่องเที่ยว และศูนย์ส่งเสริมการลงทุน การค้า และการท่องเที่ยวระดับจังหวัด ให้การต้อนรับคณะผู้แทนจากอินเดียที่เดินทางมาศึกษาดูงาน

ระหว่างการเยือนอินเดียครั้งล่าสุดของเลขาธิการและประธานโต ลัม กระทรวงวัฒนธรรม กีฬา และการท่องเที่ยวของเวียดนาม และกระทรวงการท่องเที่ยวของอินเดีย ได้ลงนามในบันบันทึกความเข้าใจว่าด้วยความร่วมมือด้านการท่องเที่ยว โดยตกลงที่จะส่งเสริมการท่องเที่ยวแบบยั่งยืนระหว่างสองประเทศ ซึ่งรวมถึงการท่องเที่ยวเชิงวัฒนธรรม มรดกทางประวัติศาสตร์ การแพทย์ และการดูแลสุขภาพ นี่ไม่ใช่เพียงแค่ขั้นตอน ทางการทูต ตามปกติ แต่ยังเป็นพื้นฐานสำหรับการเพิ่มจำนวนนักท่องเที่ยวและการขยายความร่วมมือด้านการท่องเที่ยว ซึ่งเป็นสัญญาณที่สำคัญมากสำหรับท้องถิ่นที่ต้องการเข้าสู่ตลาดนี้

เสน่ห์ของตลาดอินเดียไม่ได้อยู่ที่จำนวนนักท่องเที่ยวเพียงอย่างเดียว ด้วยชนชั้นกลางและชนชั้นร่ำรวยที่ขยายตัวอย่างรวดเร็ว นักท่องเที่ยวชาวอินเดียจึงมีแนวโน้มที่จะใช้จ่ายมากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านการท่องเที่ยวเพื่อจัดงานแต่งงาน รีสอร์ทชายหาด และการท่องเที่ยวเชิงสุขภาพ ซึ่งเป็นด้านที่เวียดนามมีความแข็งแกร่ง ผู้เชี่ยวชาญด้านการท่องเที่ยวหลายคนเชื่อว่านี่คือ "ขุมทรัพย์" ที่ศูนย์กลางการท่องเที่ยวสำคัญทั่วโลกกำลังแย่งชิงกัน และเวียดนามกำลังเผชิญกับโอกาสอันหาได้ยากในการต้อนรับนักท่องเที่ยวกลุ่มนี้ ในเวียดนาม เมืองดานังและฟู้โกว๊ก (อานเจียง) ได้ใช้ประโยชน์จากการท่องเที่ยวเพื่อจัดงานแต่งงานที่มุ่งเป้าไปที่นักท่องเที่ยวชาวอินเดียแล้ว

ยังคงมีอุปสรรคอีกมากมาย

แม้จะมีภาพรวมที่สดใสเช่นนี้ แต่จังหวัด Khánh Hòa ยังไม่สามารถดึงดูดนักท่องเที่ยวชาวอินเดียได้มากนัก จากสถิติของกรมวัฒนธรรม กีฬา และการท่องเที่ยว ในปี 2025 จังหวัดนี้ต้อนรับนักท่องเที่ยวชาวอินเดียเพียง 7,618 คน ซึ่งเป็นจำนวนที่น้อยมากเมื่อเทียบกับศักยภาพ ในช่วงสี่เดือนแรกของปี 2026 จังหวัดนี้ต้อนรับนักท่องเที่ยว 3,038 คน เพิ่มขึ้นกว่า 23% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว แต่ก็ยังห่างไกลจากอัตราการเติบโตเฉลี่ยของประเทศ

ตลอดหลายปีที่ผ่านมา คณะกรรมการประชาชนจังหวัดและอุตสาหกรรมการท่องเที่ยวได้จัดการประชุมส่งเสริมการท่องเที่ยวในอินเดีย ต้อนรับคณะผู้แทนจากธุรกิจท่องเที่ยวจำนวนมากเพื่อสำรวจผลิตภัณฑ์การท่องเที่ยวของจังหวัด Khánh Hòa และทำงานร่วมกับสายการบินของเวียดนามและอินเดียเพื่อมุ่งสู่การเปิดเที่ยวบินตรง... ที่สำคัญคือ ในต้นเดือนตุลาคม พ.ศ. 2568 ศูนย์ส่งเสริมการลงทุน การค้า และการท่องเที่ยวจังหวัด ได้ประสานงานกับภาคธุรกิจ ต้อนรับคณะผู้แทนจัดงานแต่งงานชั้นนำจากอินเดีย 42 คน เพื่อสำรวจและหารือเกี่ยวกับความร่วมมือในการจัดทัวร์ระดับไฮเอนด์ในรีสอร์ทระดับ 5 ดาว คณะผู้แทนชื่นชมศักยภาพในการจัดงานแต่งงานสำหรับลูกค้าชาวอินเดียผู้มั่งคั่งในจังหวัด Khánh Hòa โดยเฉพาะอย่างยิ่งรูปแบบงานแต่งงาน 5 วัน 4 คืน ที่มีแขก 400-500 คน อย่างไรก็ตาม จนถึงปัจจุบัน ยังไม่มีการจัดงานแต่งงานใดๆ ขึ้นจริง อุปสรรคสำคัญที่พบคือ การขาดเที่ยวบินตรง "ธุรกิจการท่องเที่ยวของอินเดียเห็นคุณค่าศักยภาพด้านการท่องเที่ยวของจังหวัด Khánh Hòa เป็นอย่างมาก แต่การขาดเที่ยวบินตรงทำให้โอกาสในการดึงดูดนักท่องเที่ยวชาวอินเดียลดลงอย่างมาก นักท่องเที่ยวชาวอินเดียโดยทั่วไปเดินทางประมาณ 5-7 วัน และชอบไปเที่ยวหลายที่ การต้องต่อเครื่องไป Nha Trang จึงเป็นอุปสรรคสำคัญ ดังนั้น แทนที่จะมา Khánh Hòa พวกเขาจึงเลือกจุดหมายปลายทางอื่นที่มีการเชื่อมต่อที่สะดวกกว่า"   นายฟาน ดินห์ เถา - กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท เอชทีเอส อินเตอร์เนชั่นแนล ทราเวล เพื่อระบุ

คู่รักชาวอินเดียเตรียมจัดงานเลี้ยงฉลองมงคลสมรสที่รีสอร์ทแห่งหนึ่งในเมืองดานัง ต้นปี 2026

นอกจากนี้ ผู้เชี่ยวชาญด้านการท่องเที่ยวระบุว่า การรับรู้เกี่ยวกับการท่องเที่ยวในจังหวัด Khánh Hòa ในตลาดอินเดียยังอยู่ในระดับต่ำมาก ในขณะที่เมืองอย่าง Da Nang, Hanoi และ Ho Chi Minh City เป็นที่รู้จักกันดี แต่ Khánh Hòa ยังคงเป็นจุดหมายปลายทางที่ไม่ค่อยมีคนรู้จักสำหรับนักท่องเที่ยวชาวอินเดียส่วนใหญ่ ในแผนยุทธศาสตร์การพัฒนาการท่องเที่ยวของ Khánh Hòa สำหรับช่วงปี 2025-2030 โดยมีวิสัยทัศน์ถึงปี 2045 ผู้เชี่ยวชาญจาก Simon-Kucher (บริษัทที่ปรึกษา) ประเมินว่า ตลาดอินเดียมีศักยภาพระยะยาวที่แข็งแกร่ง แต่เนื่องจากข้อจำกัดด้านการเชื่อมต่อ จำนวนนักท่องเที่ยวที่มาเยือน Khánh Hòa จึงยังคงอยู่ในระดับต่ำ

นายตรวง วัน เทียน ผู้อำนวยการศูนย์ส่งเสริมการลงทุน การค้า และการท่องเที่ยวจังหวัดข่านฮวา กล่าวว่า เพื่อเปิดตลาดการท่องเที่ยวของอินเดีย อุตสาหกรรมการท่องเที่ยวของจังหวัดจำเป็นต้องดำเนินการอย่างกล้าหาญและเด็ดขาดมากขึ้น ได้แก่ การขจัดอุปสรรคในเส้นทางบิน การจัดกิจกรรมเพื่อกระตุ้นความต้องการ และการเสริมสร้างความสัมพันธ์กับบริษัทท่องเที่ยวในเมืองใหญ่ๆ เช่น มุมไบ เดลี บังกาลอร์ และไฮเดอราบัด ในขณะเดียวกัน จำเป็นต้องติดต่อกับธุรกิจที่เชี่ยวชาญด้านการจัดบริการสำหรับนักท่องเที่ยวชาวอินเดียที่มีฐานะดีอย่างสม่ำเสมอ เสนอนโยบายพิเศษเพื่อดึงดูดบริษัทท่องเที่ยวของอินเดีย ฝึกอบรมบุคลากรที่มีความเชี่ยวชาญ และเตรียมสิ่งอำนวยความสะดวกที่สามารถรองรับนักท่องเที่ยวกลุ่มใหญ่ได้ นายเลอ ได ไห่ ผู้จัดการทั่วไปของรีสอร์ท ซึ่งเคยต้อนรับคณะผู้แทนจากอินเดียเพื่อศึกษาดูงานมาก่อน ได้แบ่งปันประสบการณ์ของเขา   อนา มันดารา คัม รานห์ กล่าวว่า “หนึ่งในความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดในการต้อนรับนักท่องเที่ยวจากอินเดียคือความหลากหลายและความเข้มงวดของรสนิยม ศาสนา และนิสัยการกินระหว่างภูมิภาคต่างๆ เพื่อดึงดูดนักท่องเที่ยวชาวอินเดีย การท่องเที่ยวของจังหวัด Khánh Hòa จำเป็นต้องฝึกอบรมบุคลากร รวมถึงการทำความเข้าใจวัฒนธรรม นิสัย และจิตวิทยาของลูกค้า เพื่อให้มั่นใจได้ว่าการบริการจะเป็นเลิศ ซึ่งจำเป็นต้องมีแผนงานที่เฉพาะเจาะจง...”

ด้วยบันทึกความเข้าใจว่าด้วยความร่วมมือด้านการท่องเที่ยวที่รัฐบาลทั้งสองประเทศได้ลงนามไปเมื่อเร็ว ๆ นี้ "ประตู" สู่การดึงดูดนักท่องเที่ยวชาวอินเดียจึงเปิดกว้าง นี่เป็นเวลาที่จังหวัด Khánh Hòa ต้องดำเนินการอย่างเด็ดขาดเพื่อไม่ให้พลาดโอกาสจากจำนวนนักท่องเที่ยวที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วนี้ โดยมุ่งเป้าไปที่โครงสร้างการท่องเที่ยวที่หลากหลายและยั่งยืน ซึ่งไม่ขึ้นอยู่กับตลาดดั้งเดิมเพียงไม่กี่แห่ง

ซวน ถั่น

ที่มา: https://baokhanhhoa.vn/du-lich/202605/khai-thac-thi-truong-khach-an-do-can-buoc-di-manh-me-5b042c7/