Vietnam.vn - Nền tảng quảng bá Việt Nam

การสร้างมูลค่าหลังการควบรวมและซื้อกิจการ

Báo Đầu tưBáo Đầu tư04/12/2024

สำหรับธุรกิจหลายๆ แห่ง การควบรวมและซื้อกิจการ (M&A) คือการสานต่อเรื่องราวของการพัฒนา เสริมสร้างความแข็งแกร่ง ปรับปรุงระบบนิเวศน์ และเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันในระยะยาว


สำหรับธุรกิจหลายๆ แห่ง การควบรวมและซื้อกิจการ (M&A) คือการสานต่อเรื่องราวของการพัฒนา เสริมสร้างความแข็งแกร่ง ปรับปรุงระบบนิเวศน์ และเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันในระยะยาว

การควบรวมและซื้อกิจการช่วยให้ธุรกิจผสานจุดแข็งเข้าด้วยกัน ในภาพ: โครงการอีตันพาร์คของ Gamuda Land หลังจากซื้อที่ดินจาก Tam Luc
การควบรวมและซื้อกิจการช่วยให้ธุรกิจผสานจุดแข็งเข้าด้วยกัน ในภาพ: โครงการอีตันพาร์คของ Gamuda Land หลังจากซื้อที่ดินจาก Tam Luc

M&A เพื่อผสานจุดแข็ง

สามปีหลังจากการซื้อหุ้นของ AAA Insurance จาก IAG Group (ออสเตรเลีย) Bamboo Capital Group ถือว่าข้อตกลงนี้ถือเป็นข้อตกลงที่ประสบความสำเร็จโดยทั่วไป ซึ่งธุรกิจมีความภาคภูมิใจในระหว่างและหลังการควบรวมและซื้อกิจการ

นายเหงียน ตุง ลัม กรรมการผู้จัดการใหญ่ของ Bamboo Capital ให้สัมภาษณ์กับผู้สื่อข่าวหนังสือพิมพ์ Dau Tu ว่าในขณะนั้น AAA Insurance ประสบปัญหาหลายประการ โดยมีรายได้ในปี 2565 เพียง 196 พันล้านดองเท่านั้น กระบวนการชดเชยยังมีข้อจำกัดมากมาย และการบริการลูกค้ายังไม่ได้รับการปรับปรุงให้เหมาะสม

หลังจากการเข้าซื้อกิจการ Bamboo Capital ได้ดำเนินกลยุทธ์การปรับโครงสร้างองค์กรอย่างครอบคลุม เช่น การปรับปรุงภาพลักษณ์ ข้อความ และกลยุทธ์การสื่อสารเพื่อดึงดูดลูกค้า การออกแบบผลิตภัณฑ์ประกันภัยใหม่ๆ ให้สอดคล้องกับความต้องการของตลาด การปรับปรุงกระบวนการดูแลลูกค้าและกระบวนการชดเชย “รวดเร็ว - ถูกต้อง - เพียงพอ”

การควบรวมและซื้อกิจการ (M&A) ไม่ใช่เรื่องของ "ปลาใหญ่กลืนปลาเล็ก" หรือการเข้าซื้อกิจการ แต่เป็นเรื่องของการรักษาไฟให้ลุกโชนเพื่อร่วมกันสร้างรากฐานสำหรับการพัฒนาในระยะยาว

“เพียง 3 ปี AAA Insurance ก็พลิกโฉมธุรกิจจากอันดับที่ 27/32 ในอุตสาหกรรมประกันวินาศภัย สู่ 15 บริษัทประกันวินาศภัยที่ดีที่สุดในเวียดนาม คาดการณ์รายได้ในปี 2567 สูงถึง 1,500 พันล้านดอง สูงกว่าก่อนที่ Bamboo Capital จะเข้าซื้อกิจการเกือบ 8 เท่า” คุณแลมกล่าว

คุณหลิว ถิ ถั่น เมา รองประธานสมาคมผู้ประกอบการรุ่นใหม่เวียดนาม และผู้อำนวยการทั่วไปบริษัท ฟุก คัง อินเวสต์เมนต์ แอนด์ คอนสตรัคชั่น จอยท์ สต็อก กล่าวถึงคุณค่าของการผสานรวมหลังการควบรวมและซื้อกิจการ (M&A) ว่า การร่วมทุนหรือร่วมมือกับนักลงทุนต่างชาติ จำเป็นต้องมุ่งเน้นในระยะยาวและยั่งยืน ซึ่งถือเป็นทางเลือกที่ชาญฉลาด

เมื่อ 6-7 ปีที่แล้ว ฟุก คัง ได้ส่งเสริมความร่วมมือด้านการลงทุนกับบริษัทมิตซูบิชิของประเทศญี่ปุ่น และประสบความสำเร็จในการลงทุนในโครงการ Diamond Lotus Riverside (เขต 8 นครโฮจิมินห์) ซึ่งมีอพาร์ทเมนต์มาตรฐานสีเขียวระดับสากลจำนวน 800 ยูนิต

“หลังจาก 5 ปี เราก็มีลูกคนแรก ซึ่งเป็นโครงการอสังหาริมทรัพย์สีเขียว ด้วยปรัชญาการดำเนินธุรกิจที่ปลอดภัยและยั่งยืน เราจึงได้พบกับพันธมิตรอย่างมิตซูบิชิ ซึ่งมีปรัชญาเดียวกัน” คุณเมากล่าว

ตามที่นักธุรกิจรายนี้กล่าวไว้ นักลงทุนชาวญี่ปุ่นนั้นยาก แต่เมื่อคุณได้เป็นหุ้นส่วนกับพวกเขาแล้ว ธุรกิจของคุณจะได้รับประโยชน์อย่างมากและเติบโตอย่างมาก

สำหรับ Coteccons ซึ่งเป็น “ยักษ์ใหญ่” ในอุตสาหกรรมก่อสร้าง ในปี 2567 ได้เสร็จสิ้นกระบวนการเข้าซื้อหุ้นทั้งหมด 100% จากสองบริษัท ได้แก่ บริษัท Sinh Nam Metal Company Limited (เวียดนาม) และบริษัท UG Vietnam Mechanical and Electrical Company Limited (UG M&E) คุณเหงียน ตรัน ทุค อันห์ ผู้อำนวยการฝ่ายการลงทุนของ Covestcons (บริษัทในเครือของ Coteccons) กล่าวว่า “ทั้งสองบริษัทนี้เป็นพันธมิตรระยะยาวของ Convestcons ตลอดระยะเวลาการดำเนินงาน ทั้งสองบริษัทได้สร้างมรดกอันล้ำค่าและได้รับการยอมรับจากพันธมิตร”

คุณธึ๊ก อันห์ เปิดเผยว่า การเจรจาเสร็จสิ้นแล้ว แต่ข้อตกลงยังไม่เสร็จสมบูรณ์ คุณค่าที่บริษัทต้องการสร้างนั้นยังอีกยาวไกลหลังการทำธุรกรรม ดังนั้น บริษัทจึงใช้ประโยชน์จากจุดแข็งภายในของทั้งสองฝ่าย เพื่อสร้างคุณค่าให้กันและกันและสร้างคุณค่าให้กับสังคม

“แนวทางของเราไม่ใช่แค่การควบรวมและซื้อกิจการแบบปลาใหญ่กลืนปลาเล็ก หรือการเข้าซื้อกิจการ แต่เรายึดถือคติที่ว่า ‘รักษาไฟให้ลุกโชน’ ซึ่งหมายถึงการรักษาไฟให้ลุกโชนเพื่อร่วมกันสร้างรากฐานสำหรับการพัฒนาในระยะยาว” นางสาว Thuc Anh กล่าวเสริม

กลยุทธ์สำหรับการทำข้อตกลง M&A ให้ประสบความสำเร็จ

เมื่อถอดรหัสกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จในการทำข้อตกลง M&A คุณ Luu Thi Thanh Mau สรุปได้ว่ามี 3 สิ่งที่ต้องจัดการ

ประการแรก จำเป็นต้องบริหารจัดการเป้าหมายก่อนทำงานกับนักลงทุนต่างชาติ เมื่อทำงานกับต่างประเทศ จำเป็นต้องเตรียมความพร้อมและดำเนินการอย่างดีทั้งในด้านวินัยแรงงาน ความโปร่งใส และเรื่องเงินเป็นประเด็นสุดท้าย แล้วจะเกิดประโยชน์ตามมาในภายหลัง

ประการที่สอง วิธีบริหารจัดการการเปลี่ยนแปลง เมื่อฟุก คัง ทำงานกับมิตซูบิชิ บริษัทเก่าแก่ 9 ปี แต่เดิมมีอายุกว่า 130 ปี พวกเขาส่งอีเมลมาตอนตี 2 ของวันตรุษเต๊ตวันที่สอง ดังนั้นบริษัทจึงต้องทำงานในวันที่สองของวันตรุษเต๊ตเพื่อให้ความร่วมมือประสบความสำเร็จ

ประการที่สาม จำเป็นต้องบริหารจัดการเป้าหมาย มาตรฐาน และรูปแบบการพัฒนา แทนที่จะรอภายในประเทศ ธุรกิจจำเป็นต้องแสวงหาทรัพยากรที่ขาดอยู่อย่างจริงจัง และหาแรงผลักดันเพื่อช่วยให้ธุรกิจเติบโตแข็งแกร่งขึ้นเช่นเดียวกับธุรกิจต่างประเทศ

จากประสบการณ์ทางธุรกิจของเธอ คุณเมาได้เรียนรู้บทเรียนว่า หากต้องการประสบความสำเร็จในการทำ M&A ต้องทำด้วยแรงจูงใจที่บริสุทธิ์และสุดหัวใจ แม้ว่าผลกำไรอาจจะน้อยก็ตาม

คุณแองกัส หลิว ประธานกรรมการบริษัท Gamuda Land Vietnam ให้ความเห็นว่าทุกข้อตกลงการควบรวมและซื้อกิจการถือเป็นบทเรียนอันล้ำค่า Gamuda Land ได้ผ่านการเข้าซื้อกิจการ 6 ครั้ง และการขายกิจการ 6 ครั้ง ซึ่งล้วนเป็นประสบการณ์สำคัญที่สั่งสมมา

เพื่อให้การควบรวมและซื้อกิจการประสบความสำเร็จ คุณแองกัส ลิว ได้เน้นย้ำถึงปัจจัยหลัก 3 ประการ ประการแรกคือ การคาดการณ์ปัจจัยที่ไม่สามารถคาดการณ์ได้ เนื่องจากกระบวนการเจรจาควบรวมและซื้อกิจการมักมีปัจจัยที่ไม่สามารถคาดการณ์ได้อยู่หลายประการ

ดังนั้น จึงจำเป็นต้องมีแผนสำรอง (แผน B) เพื่อรับมือกับความเสี่ยงที่ไม่คาดคิด การคาดการณ์และเตรียมการอย่างรอบคอบจะช่วยลดผลกระทบจากสถานการณ์ที่ไม่พึงประสงค์ได้

ขั้นต่อไปคือการเลือกบริษัทที่ปรึกษาที่มีชื่อเสียง คุณ Liew กล่าวว่า การเลือกบริษัทที่ปรึกษาเป็นปัจจัยสำคัญในการควบรวมกิจการ (M&A) บริษัทที่ปรึกษาที่แข็งแกร่งและมีประสบการณ์จะช่วยเร่งกระบวนการและเอาชนะกฎระเบียบที่ซับซ้อน ความผิดพลาดในการเลือกที่ปรึกษาอาจนำไปสู่ความล้มเหลวของข้อตกลงทั้งหมดได้

สุดท้ายนี้ ความยืดหยุ่นและความอดทน เพราะการควบรวมและซื้อกิจการ (M&A) ไม่เคยเป็นเส้นตรงเสมอไป เพื่อที่จะประสบความสำเร็จ ทั้งสองฝ่ายต้องมีความยืดหยุ่นและสนับสนุนซึ่งกันและกันตลอดกระบวนการ แม้จะต้องใช้เวลา แต่ความอดทนคือกุญแจสำคัญ หากคุณต้องการไปอย่างรวดเร็ว คุณต้องไปอย่างช้าๆ

นางสาวบิญห์ เล กรรมการผู้จัดการทั่วไป หัวหน้าฝ่าย M&A บริษัทที่ปรึกษาธุรกิจ ASART กล่าวว่า ที่ปรึกษาไม่เพียงแต่หยุดอยู่แค่การเชื่อมโยงเท่านั้น แต่ยังต้องเข้าใจวิสัยทัศน์เชิงกลยุทธ์ของแต่ละฝ่ายด้วยว่าทั้งสองฝ่ายร่วมมือกันอย่างไร จะให้ทิศทางร่วมกันได้อย่างไร... ซึ่งจะนำไปสู่หลังการทำข้อตกลงและนำไปสู่การตัดสินใจที่เด็ดขาด

“สำหรับข้อตกลงสำคัญในระดับหนึ่ง แม้แต่นักลงทุนก็ต้องการให้ธุรกิจมีที่ปรึกษา เพราะไม่ต้องการเข้าไปมีส่วนร่วมในเกมและต้องคอยชี้แนะอีกฝ่ายว่าต้องเล่นอย่างไร การคาดการณ์ถึงความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นมากมายจะแสดงให้เห็นว่าการให้คำปรึกษาเป็นสิ่งสำคัญ” คุณบิญห์ เล กล่าวเน้นย้ำ



ที่มา: https://baodautu.vn/kien-tao-gia-tri-hau-ma-d231463.html

การแสดงความคิดเห็น (0)

No data
No data
ฉากมหัศจรรย์บนเนินชา 'ชามคว่ำ' ในฟู้โถ
3 เกาะในภาคกลางเปรียบเสมือนมัลดีฟส์ ดึงดูดนักท่องเที่ยวในช่วงฤดูร้อน
ชมเมืองชายฝั่ง Quy Nhon ของ Gia Lai ที่เป็นประกายระยิบระยับในยามค่ำคืน
ภาพทุ่งนาขั้นบันไดในภูทอ ลาดเอียงเล็กน้อย สดใส สวยงาม เหมือนกระจกก่อนฤดูเพาะปลูก
โรงงาน Z121 พร้อมแล้วสำหรับงาน International Fireworks Final Night
นิตยสารท่องเที่ยวชื่อดังยกย่องถ้ำซอนดุงว่าเป็น “ถ้ำที่งดงามที่สุดในโลก”
ถ้ำลึกลับดึงดูดนักท่องเที่ยวชาวตะวันตก เปรียบเสมือน 'ถ้ำฟองญา' ในทัญฮว้า
ค้นพบความงดงามอันน่ารื่นรมย์ของอ่าว Vinh Hy
ชาที่มีราคาแพงที่สุดในฮานอย ซึ่งมีราคาสูงกว่า 10 ล้านดองต่อกิโลกรัม ได้รับการแปรรูปอย่างไร?
รสชาติแห่งภูมิภาคสายน้ำ

มรดก

รูป

ธุรกิจ

No videos available

ข่าว

ระบบการเมือง

ท้องถิ่น

ผลิตภัณฑ์