สำหรับธุรกิจหลายๆ แห่ง การควบรวมและซื้อกิจการ (M&A) คือการสานต่อเรื่องราวของการพัฒนา เสริมสร้างความแข็งแกร่ง ปรับปรุงระบบนิเวศน์ และเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันในระยะยาว
สำหรับธุรกิจหลายๆ แห่ง การควบรวมและซื้อกิจการ (M&A) คือการสานต่อเรื่องราวของการพัฒนา เสริมสร้างความแข็งแกร่ง ปรับปรุงระบบนิเวศน์ และเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันในระยะยาว
การควบรวมและซื้อกิจการช่วยให้ธุรกิจผสานจุดแข็งเข้าด้วยกัน ในภาพ: โครงการอีตันพาร์คของ Gamuda Land หลังจากซื้อที่ดินจาก Tam Luc |
M&A เพื่อผสานจุดแข็ง
สามปีหลังจากการซื้อหุ้นของ AAA Insurance จาก IAG Group (ออสเตรเลีย) Bamboo Capital Group ถือว่าข้อตกลงนี้ถือเป็นข้อตกลงที่ประสบความสำเร็จโดยทั่วไป ซึ่งธุรกิจมีความภาคภูมิใจในระหว่างและหลังการควบรวมและซื้อกิจการ
นายเหงียน ตุง ลัม กรรมการผู้จัดการใหญ่ของ Bamboo Capital ให้สัมภาษณ์กับผู้สื่อข่าวหนังสือพิมพ์ Dau Tu ว่าในขณะนั้น AAA Insurance ประสบปัญหาหลายประการ โดยมีรายได้ในปี 2565 เพียง 196 พันล้านดองเท่านั้น กระบวนการชดเชยยังมีข้อจำกัดมากมาย และการบริการลูกค้ายังไม่ได้รับการปรับปรุงให้เหมาะสม
หลังจากการเข้าซื้อกิจการ Bamboo Capital ได้ดำเนินกลยุทธ์การปรับโครงสร้างองค์กรอย่างครอบคลุม เช่น การปรับปรุงภาพลักษณ์ ข้อความ และกลยุทธ์การสื่อสารเพื่อดึงดูดลูกค้า การออกแบบผลิตภัณฑ์ประกันภัยใหม่ๆ ให้สอดคล้องกับความต้องการของตลาด การปรับปรุงกระบวนการดูแลลูกค้าและกระบวนการชดเชย “รวดเร็ว - ถูกต้อง - เพียงพอ”
การควบรวมและซื้อกิจการ (M&A) ไม่ใช่เรื่องของ "ปลาใหญ่กลืนปลาเล็ก" หรือการเข้าซื้อกิจการ แต่เป็นเรื่องของการรักษาไฟให้ลุกโชนเพื่อร่วมกันสร้างรากฐานสำหรับการพัฒนาในระยะยาว
“เพียง 3 ปี AAA Insurance ก็พลิกโฉมธุรกิจจากอันดับที่ 27/32 ในอุตสาหกรรมประกันวินาศภัย สู่ 15 บริษัทประกันวินาศภัยที่ดีที่สุดในเวียดนาม คาดการณ์รายได้ในปี 2567 สูงถึง 1,500 พันล้านดอง สูงกว่าก่อนที่ Bamboo Capital จะเข้าซื้อกิจการเกือบ 8 เท่า” คุณแลมกล่าว
คุณหลิว ถิ ถั่น เมา รองประธานสมาคมผู้ประกอบการรุ่นใหม่เวียดนาม และผู้อำนวยการทั่วไปบริษัท ฟุก คัง อินเวสต์เมนต์ แอนด์ คอนสตรัคชั่น จอยท์ สต็อก กล่าวถึงคุณค่าของการผสานรวมหลังการควบรวมและซื้อกิจการ (M&A) ว่า การร่วมทุนหรือร่วมมือกับนักลงทุนต่างชาติ จำเป็นต้องมุ่งเน้นในระยะยาวและยั่งยืน ซึ่งถือเป็นทางเลือกที่ชาญฉลาด
เมื่อ 6-7 ปีที่แล้ว ฟุก คัง ได้ส่งเสริมความร่วมมือด้านการลงทุนกับบริษัทมิตซูบิชิของประเทศญี่ปุ่น และประสบความสำเร็จในการลงทุนในโครงการ Diamond Lotus Riverside (เขต 8 นครโฮจิมินห์) ซึ่งมีอพาร์ทเมนต์มาตรฐานสีเขียวระดับสากลจำนวน 800 ยูนิต
“หลังจาก 5 ปี เราก็มีลูกคนแรก ซึ่งเป็นโครงการอสังหาริมทรัพย์สีเขียว ด้วยปรัชญาการดำเนินธุรกิจที่ปลอดภัยและยั่งยืน เราจึงได้พบกับพันธมิตรอย่างมิตซูบิชิ ซึ่งมีปรัชญาเดียวกัน” คุณเมากล่าว
ตามที่นักธุรกิจรายนี้กล่าวไว้ นักลงทุนชาวญี่ปุ่นนั้นยาก แต่เมื่อคุณได้เป็นหุ้นส่วนกับพวกเขาแล้ว ธุรกิจของคุณจะได้รับประโยชน์อย่างมากและเติบโตอย่างมาก
สำหรับ Coteccons ซึ่งเป็น “ยักษ์ใหญ่” ในอุตสาหกรรมก่อสร้าง ในปี 2567 ได้เสร็จสิ้นกระบวนการเข้าซื้อหุ้นทั้งหมด 100% จากสองบริษัท ได้แก่ บริษัท Sinh Nam Metal Company Limited (เวียดนาม) และบริษัท UG Vietnam Mechanical and Electrical Company Limited (UG M&E) คุณเหงียน ตรัน ทุค อันห์ ผู้อำนวยการฝ่ายการลงทุนของ Covestcons (บริษัทในเครือของ Coteccons) กล่าวว่า “ทั้งสองบริษัทนี้เป็นพันธมิตรระยะยาวของ Convestcons ตลอดระยะเวลาการดำเนินงาน ทั้งสองบริษัทได้สร้างมรดกอันล้ำค่าและได้รับการยอมรับจากพันธมิตร”
คุณธึ๊ก อันห์ เปิดเผยว่า การเจรจาเสร็จสิ้นแล้ว แต่ข้อตกลงยังไม่เสร็จสมบูรณ์ คุณค่าที่บริษัทต้องการสร้างนั้นยังอีกยาวไกลหลังการทำธุรกรรม ดังนั้น บริษัทจึงใช้ประโยชน์จากจุดแข็งภายในของทั้งสองฝ่าย เพื่อสร้างคุณค่าให้กันและกันและสร้างคุณค่าให้กับสังคม
“แนวทางของเราไม่ใช่แค่การควบรวมและซื้อกิจการแบบปลาใหญ่กลืนปลาเล็ก หรือการเข้าซื้อกิจการ แต่เรายึดถือคติที่ว่า ‘รักษาไฟให้ลุกโชน’ ซึ่งหมายถึงการรักษาไฟให้ลุกโชนเพื่อร่วมกันสร้างรากฐานสำหรับการพัฒนาในระยะยาว” นางสาว Thuc Anh กล่าวเสริม
กลยุทธ์สำหรับการทำข้อตกลง M&A ให้ประสบความสำเร็จ
เมื่อถอดรหัสกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จในการทำข้อตกลง M&A คุณ Luu Thi Thanh Mau สรุปได้ว่ามี 3 สิ่งที่ต้องจัดการ
ประการแรก จำเป็นต้องบริหารจัดการเป้าหมายก่อนทำงานกับนักลงทุนต่างชาติ เมื่อทำงานกับต่างประเทศ จำเป็นต้องเตรียมความพร้อมและดำเนินการอย่างดีทั้งในด้านวินัยแรงงาน ความโปร่งใส และเรื่องเงินเป็นประเด็นสุดท้าย แล้วจะเกิดประโยชน์ตามมาในภายหลัง
ประการที่สอง วิธีบริหารจัดการการเปลี่ยนแปลง เมื่อฟุก คัง ทำงานกับมิตซูบิชิ บริษัทเก่าแก่ 9 ปี แต่เดิมมีอายุกว่า 130 ปี พวกเขาส่งอีเมลมาตอนตี 2 ของวันตรุษเต๊ตวันที่สอง ดังนั้นบริษัทจึงต้องทำงานในวันที่สองของวันตรุษเต๊ตเพื่อให้ความร่วมมือประสบความสำเร็จ
ประการที่สาม จำเป็นต้องบริหารจัดการเป้าหมาย มาตรฐาน และรูปแบบการพัฒนา แทนที่จะรอภายในประเทศ ธุรกิจจำเป็นต้องแสวงหาทรัพยากรที่ขาดอยู่อย่างจริงจัง และหาแรงผลักดันเพื่อช่วยให้ธุรกิจเติบโตแข็งแกร่งขึ้นเช่นเดียวกับธุรกิจต่างประเทศ
จากประสบการณ์ทางธุรกิจของเธอ คุณเมาได้เรียนรู้บทเรียนว่า หากต้องการประสบความสำเร็จในการทำ M&A ต้องทำด้วยแรงจูงใจที่บริสุทธิ์และสุดหัวใจ แม้ว่าผลกำไรอาจจะน้อยก็ตาม
คุณแองกัส หลิว ประธานกรรมการบริษัท Gamuda Land Vietnam ให้ความเห็นว่าทุกข้อตกลงการควบรวมและซื้อกิจการถือเป็นบทเรียนอันล้ำค่า Gamuda Land ได้ผ่านการเข้าซื้อกิจการ 6 ครั้ง และการขายกิจการ 6 ครั้ง ซึ่งล้วนเป็นประสบการณ์สำคัญที่สั่งสมมา
เพื่อให้การควบรวมและซื้อกิจการประสบความสำเร็จ คุณแองกัส ลิว ได้เน้นย้ำถึงปัจจัยหลัก 3 ประการ ประการแรกคือ การคาดการณ์ปัจจัยที่ไม่สามารถคาดการณ์ได้ เนื่องจากกระบวนการเจรจาควบรวมและซื้อกิจการมักมีปัจจัยที่ไม่สามารถคาดการณ์ได้อยู่หลายประการ
ดังนั้น จึงจำเป็นต้องมีแผนสำรอง (แผน B) เพื่อรับมือกับความเสี่ยงที่ไม่คาดคิด การคาดการณ์และเตรียมการอย่างรอบคอบจะช่วยลดผลกระทบจากสถานการณ์ที่ไม่พึงประสงค์ได้
ขั้นต่อไปคือการเลือกบริษัทที่ปรึกษาที่มีชื่อเสียง คุณ Liew กล่าวว่า การเลือกบริษัทที่ปรึกษาเป็นปัจจัยสำคัญในการควบรวมกิจการ (M&A) บริษัทที่ปรึกษาที่แข็งแกร่งและมีประสบการณ์จะช่วยเร่งกระบวนการและเอาชนะกฎระเบียบที่ซับซ้อน ความผิดพลาดในการเลือกที่ปรึกษาอาจนำไปสู่ความล้มเหลวของข้อตกลงทั้งหมดได้
สุดท้ายนี้ ความยืดหยุ่นและความอดทน เพราะการควบรวมและซื้อกิจการ (M&A) ไม่เคยเป็นเส้นตรงเสมอไป เพื่อที่จะประสบความสำเร็จ ทั้งสองฝ่ายต้องมีความยืดหยุ่นและสนับสนุนซึ่งกันและกันตลอดกระบวนการ แม้จะต้องใช้เวลา แต่ความอดทนคือกุญแจสำคัญ หากคุณต้องการไปอย่างรวดเร็ว คุณต้องไปอย่างช้าๆ
นางสาวบิญห์ เล กรรมการผู้จัดการทั่วไป หัวหน้าฝ่าย M&A บริษัทที่ปรึกษาธุรกิจ ASART กล่าวว่า ที่ปรึกษาไม่เพียงแต่หยุดอยู่แค่การเชื่อมโยงเท่านั้น แต่ยังต้องเข้าใจวิสัยทัศน์เชิงกลยุทธ์ของแต่ละฝ่ายด้วยว่าทั้งสองฝ่ายร่วมมือกันอย่างไร จะให้ทิศทางร่วมกันได้อย่างไร... ซึ่งจะนำไปสู่หลังการทำข้อตกลงและนำไปสู่การตัดสินใจที่เด็ดขาด
“สำหรับข้อตกลงสำคัญในระดับหนึ่ง แม้แต่นักลงทุนก็ต้องการให้ธุรกิจมีที่ปรึกษา เพราะไม่ต้องการเข้าไปมีส่วนร่วมในเกมและต้องคอยชี้แนะอีกฝ่ายว่าต้องเล่นอย่างไร การคาดการณ์ถึงความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นมากมายจะแสดงให้เห็นว่าการให้คำปรึกษาเป็นสิ่งสำคัญ” คุณบิญห์ เล กล่าวเน้นย้ำ
ที่มา: https://baodautu.vn/kien-tao-gia-tri-hau-ma-d231463.html
การแสดงความคิดเห็น (0)