พันธมิตรสร้างรายได้อย่างไร

กิจกรรมพันธมิตรเพื่อสร้างรายได้

The Guardian ได้เปิดตัว The Filter อย่างเป็นทางการแล้ว โดยเว็บไซต์ดังกล่าวได้รับการขนานนามว่าให้บริการ "บทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์อิสระ คำแนะนำการซื้อที่เชื่อถือได้ และแนวคิดการซื้อที่ยั่งยืน" หลังจากทดลองใช้งานมาเป็นเวลาหลายเดือน The Guardian กล่าวว่า The Filter เป็นแหล่งรวบรวมข่าวสารผู้บริโภค บทวิจารณ์ และคำแนะนำผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดซึ่งเป็นอิสระอย่างสมบูรณ์

จากแนวโน้มปัจจุบันที่แสดงในรายงาน WAN-IFRA องค์กรข่าวส่วนใหญ่ทั่วโลก เชื่อว่าการเติบโตของรายได้จากผู้อ่าน การพัฒนาผลิตภัณฑ์ งานกิจกรรม และแหล่งรายได้อื่นๆ คือรูปแบบที่องค์กรข่าวกำลังดำเนินการและจะยังคงดำเนินการต่อไป แน่นอนว่าองค์กรแต่ละแห่งจำเป็นต้องค้นหาแนวทางสำคัญใหม่ๆ ของตนเอง

ซึ่งยังแสดงให้เห็นว่าอนาคตของการสื่อสารมวลชนจะต้องเชื่อมโยงกับแหล่งรายได้ การสื่อสารมวลชนจะสามารถอยู่รอดและพัฒนาอย่างยั่งยืนได้ก็ต่อเมื่อ เศรษฐกิจ มีเสถียรภาพเท่านั้น และคาดการณ์ได้ว่าแม้ว่าการสื่อสารมวลชนส่วนใหญ่จะยังคงพึ่งพารายได้จากโฆษณาดิจิทัลเป็นอย่างมาก แต่ในอนาคต การกระจายแหล่งรายได้ก็เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

กลับมาที่ประกาศของ The Guardian เน้นย้ำว่าบทความทั้งหมดเป็นบทความฟรี เขียนโดยนักเขียนที่ได้รับการคัดเลือกจากความเชี่ยวชาญ ซึ่งจะทำการค้นคว้าและทดสอบผลิตภัณฑ์ในสถานการณ์จริง และไม่มีผู้โฆษณาหรือผู้ค้าปลีกรายใดจ่ายเงินเพื่อให้รวมอยู่ในรายการ The Guardian จะได้รับคอมมิชชันเล็กน้อยหากมีผู้คลิกลิงก์บนหน้าใดหน้าหนึ่งแล้วซื้อสินค้าหรือสมัครใช้บริการ

เช่นเดียวกับผู้จัดพิมพ์หลายๆ ราย พวกเขาใช้ Skimlinks ซึ่งเป็นเครื่องมือที่ใส่รหัสติดตามลงในลิงก์เพื่อให้ผู้จัดพิมพ์ใช้เพื่อให้สามารถระบุแหล่งที่มาของการซื้อได้อย่างถูกต้อง พวกเขายังใช้โปรแกรม Amazon Associates สำหรับลิงก์บนเว็บไซต์นั้นด้วย ภายใต้คำขวัญระบุว่า: “การรายงานข่าวของ The Guardian เป็นอิสระ เราจะได้รับคอมมิชชันหากคุณซื้อสินค้าบางอย่างผ่านลิงก์พันธมิตร” พันธมิตรทำงานเพื่อสร้างรายได้ “โดยอิงจากความไว้วางใจที่เรามีต่อแบรนด์”

แน่นอนว่า นอกเหนือจาก The Guardian แล้ว ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ผู้จัดพิมพ์ต่างก็พัฒนาบริการอีคอมเมิร์ซ/พันธมิตรกันทั้งนั้น ซึ่งรวมถึง The New York Times และ Mail Online ด้วย The Independent ก็เป็นหนึ่งในนั้น โดยอธิบายว่าอีคอมเมิร์ซเป็นหนึ่งในห้าเสาหลักด้านการเติบโตเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญของบริษัท และเพิ่งเปิดเผยเมื่อไม่นานนี้ว่ารายได้จากธุรกิจนี้เพิ่มขึ้น 26% โดยมีไฮไลท์สำคัญๆ เช่น Black Friday และเนื้อหาเกี่ยวกับ การท่องเที่ยว อีคอมเมิร์ซยังเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ของ Reach ซึ่งเป็นกลุ่มสื่อที่ต้องการกระจายความเสี่ยงจากการโฆษณา โดยบริษัทกล่าวว่าพื้นที่เหล่านี้มี "การเติบโตที่มีแนวโน้มดี"

รายงานแนวโน้มและการคาดการณ์ล่าสุดจากสถาบัน Reuters Institute for the Study of Journalism ซึ่งเผยแพร่ในเดือนมกราคมของปีนี้ ยังได้ระบุให้อีคอมเมิร์ซเป็นแหล่งรายได้ที่สำคัญเป็นอันดับ 5 สำหรับผู้จัดพิมพ์ข่าวภายในปี 2567 โดยทั่วไปแล้ว อีคอมเมิร์ซจะเป็นการที่เว็บไซต์ขายผลิตภัณฑ์ด้วยตัวเอง ในขณะที่การตลาดแบบพันธมิตรจะเป็นการที่เว็บไซต์โปรโมตสินค้าจากผู้ค้าปลีกอื่นและรับคอมมิชชันเมื่อมีการคลิก

ส่วนลิงค์ในส่วนย่อยการเผยแพร่ของ Znews

ร่วมมือกับธุรกิจเพื่อนำผลิตภัณฑ์ไปสู่ผู้อ่านหนังสือพิมพ์?

ในเวียดนาม เรื่องนี้ได้รับการจัดทำโดยสำนักข่าวต่างๆ เช่น Vnexpress, Thanh Nien Newspaper ซึ่งมีเนื้อหาเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ เทคโนโลยี รถยนต์... สำนักข่าวหลายแห่งยังวิจารณ์โรงพยาบาล คลินิก... แต่ส่วนใหญ่มักอยู่ในรูปแบบหัวข้อย่อยหรือบทความข่าวชุดหนึ่ง บรรณาธิการบริหาร Nguyen Van Ba ​​​​เปิดเผยว่า Vietnamnet Newspaper ยังทำไม่ได้เนื่องจากวิธีการนี้เกี่ยวข้องกับอีคอมเมิร์ซและค่อนข้างซับซ้อน สิ่งที่เขากังวลมากที่สุดคือจิตวิทยาของผู้อ่านและผู้ซื้อหนังสือพิมพ์ในเวียดนามก็แตกต่างกันมากเช่นกัน

นายเหงียน บา เกียน บรรณาธิการบริหารนิตยสาร Vietimes ให้ความเห็นว่าแนวคิดของ The Guardian ดีมาก แต่แน่นอนว่ามันเป็นเพียง "ปัญหา" ของสำนักข่าวใหญ่ๆ หรือสำนักข่าวที่มีผู้อ่านจำนวนมากเท่านั้น โดยเขาแสดงความคิดเห็นว่านี่คือรูปแบบหนึ่งของการรวมตัวของสื่อเพื่อขายผลิตภัณฑ์ แต่สิ่งสำคัญคือการรักษาความเป็นอิสระและความเป็นกลางในการเชื่อมโยงและประเมินผลิตภัณฑ์ แน่นอนว่าแนวโน้มนี้ไม่ได้โดดเด่นในเวียดนามในปัจจุบัน ส่วนหนึ่งเป็นเพราะต้องพึ่งพาทรัพยากรบุคคล แผนกดูแลลูกค้าไม่ได้รับการลงทุนมากนัก

นอกจากนี้ จากการประเมินของนักข่าวเหงียน ฮวง ญัต รองบรรณาธิการบริหารหนังสือพิมพ์อิเล็กทรอนิกส์ Vietnamplus (สำนักข่าวเวียดนาม) หนังสือพิมพ์หลายฉบับทั่วโลกได้นำวิธีการนี้ไปใช้ แต่ในเวียดนามยังไม่กลายเป็นกระแสนิยม เนื่องจากไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะนำไปปฏิบัติจริง ส่วนหนึ่งเป็นเพราะแพลตฟอร์มปัจจุบันกำลังพัฒนาอย่างแข็งแกร่ง จึงไม่จำเป็นต้องสื่อสาร และส่วนหนึ่งเป็นเพราะอัตราการแปลงจากผู้อ่านเป็นผู้ซื้อนั้นต่ำมาก นายญัตยังได้แนะนำสำนักข่าวบางแห่งที่นำวิธีการนี้ไปใช้ เช่น Vnexpress, Tri Thuc Magazine (Znews.vn) ...

ตัวแทนของ Tri Thuc Magazine (Znews.vn) ซึ่งเป็นสำนักข่าวที่ดำเนินการด้านนี้มาหลายปีแล้ว ได้ออกมาเผยว่าสิ่งที่สำคัญที่สุดคือการรักษาความเป็นอิสระ ความเป็นกลาง และการแยกความคิดเห็นและบทวิจารณ์ออกจากการโฆษณาอย่างง่ายๆ เพื่อสร้างความไว้วางใจให้กับผู้อ่าน บทความที่วิเคราะห์และประเมินผลิตภัณฑ์จะนำเสนอในรูปแบบต่างๆ มากมาย เช่น ข้อความ รูปภาพ วิดีโอ และกราฟิก ซึ่งจะมีการวิเคราะห์อย่างชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์นี้มีข้อดีและข้อเสียอย่างไร เปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน... ตัวอย่างเช่น ในส่วนการจัดพิมพ์ของ Tri Thuc จะมีบทวิจารณ์และบทวิจารณ์หนังสือดีๆ มากมาย ท้ายบทความแต่ละบทความจะมีลิงก์ไปยังหนังสือที่แสดงในร้านหนังสือออนไลน์ เพื่อให้สาธารณชนสั่งซื้อได้ง่ายหากพบว่าเหมาะสมและพอใจกับคุณภาพ

Tri Thuc ยังสนับสนุนให้ผู้อ่านส่งบทความวิจารณ์ของตนเองเพื่อให้คณะบรรณาธิการตรวจสอบและโพสต์ เนื่องจากในตอนท้ายของบทความเกี่ยวกับหนังสือแต่ละเล่มจะมีข้อความว่า “หากคุณอ่านหนังสือดีๆ ให้ส่งบทวิจารณ์มาที่ Tri Thuc - Znews หากคุณอ่านหนังสือดีๆ คุณต้องการแบ่งปันความรู้สึกและเหตุผลว่าทำไมผู้อื่นจึงควรอ่านหนังสือเล่มนั้น เขียนบทวิจารณ์และส่งมาให้เรา Tri Thuc - Znews เปิดส่วนที่เรียกว่า “หนังสือที่ฉันอ่าน” ซึ่งเป็นฟอรัมสำหรับแบ่งปันบทวิจารณ์หนังสือที่ส่งโดยผู้อ่านทางอีเมล books@znews.vn บทความจะต้องมาพร้อมกับรูปถ่ายของหนังสือ ชื่อผู้เขียน และหมายเลขโทรศัพท์ ขอแสดงความนับถือ”

ด้วยแนวทางนี้ Tri Thuc จึงมีพันธมิตรมากมายที่เป็นผู้จัดพิมพ์ บริษัทจัดจำหน่ายหนังสือ และแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่เชื่อถือได้ พวกเขาสามารถเชื่อมโยงเพื่อขายผลิตภัณฑ์ และยังเต็มใจที่จะลงโฆษณาในหมวดหมู่ย่อยอื่นๆ ที่เหมาะสมด้วย เพราะ "สิ่งสำคัญคือเราเคารพการวิจารณ์ที่เป็นกลางจากสาธารณชน เคารพสาธารณชนและประสบการณ์ของพวกเขา..." ตัวแทนของ Tri Thuc กล่าว

เรียกได้ว่าเรื่องราวการเพิ่มรายได้นั้นร้อนแรงเสมอมาด้วยห้องข่าวอิสระที่กำลังก้าวไปสู่ความเป็นอิสระและหนึ่งในวิธีเพิ่มรายได้ผ่านลิงค์ อีคอมเมิร์ซก็เป็นอีกแนวทางหนึ่งแต่ไม่ง่ายนัก ซึ่งได้รับการประเมินจากรองรัฐมนตรีกระทรวงสารสนเทศและการสื่อสาร Nguyen Thanh Lam ว่า "ปัจจุบันกระแสโฆษณากำลังเคลื่อนตัวเข้าสู่พื้นที่ดิจิทัล วิธีการขายอีคอมเมิร์ซทำลายโครงสร้างการค้าแบบเดิม มีอีกหลายวิธีในการขายผลิตภัณฑ์ที่ไม่จำเป็นต้องผ่านเอเจนซี่สื่อ ธุรกิจต่างๆ กำลังมองหาวิธีการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น แบรนด์ต่างๆ กังวลมากเกี่ยวกับต้นทุนที่แท้จริงในการแปลงเป็นลูกค้า โดยสร้างคำสั่งซื้อในระดับต่ำสุด เราไม่สามารถปรับตัวได้ทันเวลา และเราไม่สามารถมีกลไกเครือข่ายโซเชียลได้ เราจึงทำตามแนวทางนั้น"

ด้วยจำนวนผู้อ่านและสมาชิกจำนวนหนึ่ง คุณเหงียน ทันห์ ลัม เชื่อว่าสำนักข่าวสามารถใช้ประโยชน์จากทรัพยากรที่มีอยู่เพื่อเป็นช่องทางในการเข้าร่วมเชื่อมโยงและเผยแพร่บริการอื่น ๆ ที่ไม่ขัดแย้งกับกิจกรรมของสื่อ “เราสามารถรวมตัวกับธุรกิจต่าง ๆ เพื่อนำผลิตภัณฑ์ไปให้ผู้อ่านหนังสือพิมพ์ได้ ซึ่งจะต้องให้ผู้ประกอบการด้านสื่อในปัจจุบันไม่เพียงแต่สร้างเนื้อหาเท่านั้น แต่ยังต้องมีความรู้เกี่ยวกับอีคอมเมิร์ซ การโฆษณา แนวโน้มรายได้ และกระแสเงินสดในโลกไซเบอร์ด้วย…” ผู้นำกระทรวงสารสนเทศและการสื่อสารเคยยืนยัน

ฮาวาน

ที่มา: https://www.congluan.vn/lien-ket-tao-doanh-thu-nhu-the-nao-post317164.html