การตลาดแบบพันธมิตรสร้างรายได้อย่างไร

กิจกรรมพันธมิตรเพื่อสร้างรายได้

เดอะการ์เดียนได้เปิดตัว The Filter อย่างเป็นทางการแล้ว หลังจากทดลองใช้งานมาหลายเดือน เว็บไซต์นี้ได้รับการขนานนามว่านำเสนอ “รีวิวสินค้าอิสระ คำแนะนำการซื้อที่เชื่อถือได้ และไอเดียการช้อปปิ้งอย่างยั่งยืน” เดอะการ์เดียนระบุว่า The Filter คือศูนย์รวมข่าวสารผู้บริโภคที่ดีที่สุด รีวิว และคำแนะนำผลิตภัณฑ์อิสระอย่างแท้จริง

จากแนวโน้มปัจจุบันที่ปรากฏในรายงาน WAN-IFRA องค์กรข่าวส่วนใหญ่ทั่ว โลก เชื่อว่าการเติบโตของรายได้จากผู้อ่าน การพัฒนาผลิตภัณฑ์ กิจกรรม และแหล่งรายได้อื่นๆ คือรูปแบบที่องค์กรข่าวกำลังดำเนินการและจะยังคงดำเนินการต่อไป แน่นอนว่าแต่ละองค์กรจำเป็นต้องค้นหาทิศทางสำคัญใหม่ๆ ของตนเอง

นี่แสดงให้เห็นว่าอนาคตของวงการข่าวจะต้องเชื่อมโยงกับแหล่งรายได้ วงการข่าวจึงจะอยู่รอดและพัฒนาได้อย่างยั่งยืนก็ต่อเมื่อ เศรษฐกิจ มีเสถียรภาพ และคาดการณ์ได้ว่าแม้วงการข่าวส่วนใหญ่ยังคงพึ่งพารายได้จากโฆษณาดิจิทัลอย่างมาก แต่อนาคตของการกระจายแหล่งรายได้ก็เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

ย้อนกลับไปที่ประกาศของเดอะการ์เดียน ทางเดอะการ์เดียนเน้นย้ำว่าบทความทั้งหมดเป็นบทความฟรี เขียนโดยนักเขียนที่ได้รับการคัดเลือกจากความเชี่ยวชาญ ซึ่งจะทำการค้นคว้าและทดสอบผลิตภัณฑ์ในสถานการณ์จริง และไม่มีผู้ลงโฆษณาหรือผู้ค้าปลีกรายใดจ่ายเงินเพื่อให้ได้รับการรวมบทความ เดอะการ์เดียนจะได้รับค่าคอมมิชชั่นเล็กน้อยหากมีผู้คลิกลิงก์ในหน้าใดหน้าหนึ่งแล้วซื้อสินค้าหรือสมัครใช้บริการ

เช่นเดียวกับผู้จัดพิมพ์หลายราย พวกเขาใช้ Skimlinks ซึ่งเป็นเครื่องมือที่ใส่โค้ดติดตามลงในลิงก์เพื่อให้ผู้จัดพิมพ์สามารถระบุแหล่งที่มาของการซื้อได้อย่างถูกต้อง นอกจากนี้ พวกเขายังใช้โปรแกรม Amazon Associates สำหรับลิงก์บนเว็บไซต์นั้นด้วย ใต้คำโปรยระบุว่า “งานข่าวของ The Guardian เป็นอิสระ เราจะได้รับค่าคอมมิชชั่นหากคุณซื้อสินค้าผ่านลิงก์พันธมิตร” พันธมิตรทำงานเพื่อสร้างรายได้ “โดยอิงจากความไว้วางใจที่เรามีต่อแบรนด์”

แน่นอนว่า นอกเหนือจาก The Guardian แล้ว ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา บรรดาสำนักพิมพ์ต่างๆ ก็ได้พัฒนาบริการอีคอมเมิร์ซ/พันธมิตรขึ้นมา ซึ่งรวมถึง The New York Times และ Mail Online The Independent ก็เป็นหนึ่งในนั้น โดยระบุว่าอีคอมเมิร์ซเป็นหนึ่งในห้าเสาหลักสำคัญด้านการเติบโตเชิงกลยุทธ์ และเพิ่งเปิดเผยว่ารายได้จากส่วนนี้เพิ่มขึ้น 26% โดยมีไฮไลท์สำคัญๆ อย่างเช่น Black Friday และคอนเทนต์ ท่องเที่ยว อีคอมเมิร์ซยังเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ของ Reach กรุ๊ปสื่อที่ต้องการกระจายความเสี่ยงจากการโฆษณา โดยบริษัทระบุว่าส่วนเหล่านี้กำลัง "เติบโตอย่างมีความหวัง"

รายงานแนวโน้มและการคาดการณ์ล่าสุดจากสถาบัน Reuters Institute for the Study of Journalism ซึ่งเผยแพร่ในเดือนมกราคมปีนี้ ระบุว่าอีคอมเมิร์ซเป็นแหล่งรายได้ที่สำคัญเป็นอันดับที่ 5 สำหรับผู้จัดพิมพ์ข่าวภายในปี 2567 โดยทั่วไปแล้ว อีคอมเมิร์ซจะเกิดขึ้นเมื่อเว็บไซต์ขายผลิตภัณฑ์ของตนเอง ในขณะที่การตลาดแบบพันธมิตรจะเกิดขึ้นเมื่อเว็บไซต์โปรโมตสินค้าจากผู้ค้าปลีกอื่นและรับค่าคอมมิชชันเมื่อมีการคลิกเกิดขึ้น

ส่วนลิงค์ในส่วนย่อยการเผยแพร่ของ Znews

ร่วมมือกับธุรกิจเพื่อนำผลิตภัณฑ์ไปสู่ผู้อ่านหนังสือพิมพ์?

ในเวียดนาม ประเด็นนี้ถูกนำเสนอโดยสำนักข่าวหลายแห่ง เช่น Vnexpress และหนังสือพิมพ์ Thanh Nien ที่มีบทวิจารณ์เกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ เทคโนโลยี รถยนต์... สำนักข่าวหลายแห่งมักวิจารณ์โรงพยาบาลและคลินิก... แต่ส่วนใหญ่มักอยู่ในรูปแบบบทความย่อยสั้นๆ หรือเป็นชุดข่าว บรรณาธิการบริหาร เหงียน วัน บา เปิดเผยว่าหนังสือพิมพ์ Vietnamnet ยังไม่สามารถดำเนินการได้ เนื่องจากวิธีการนี้เกี่ยวข้องกับอีคอมเมิร์ซและค่อนข้างซับซ้อน สิ่งที่เขากังวลมากที่สุดคือ จิตวิทยาของผู้อ่านและผู้ซื้อหนังสือพิมพ์ในเวียดนามก็แตกต่างกันมากเช่นกัน

แม้ว่าแนวคิดของ The Guardian จะดีมาก แต่แน่นอนว่ามันเป็น "ปัญหา" เฉพาะกับสำนักข่าวขนาดใหญ่หรือสำนักข่าวที่มีผู้อ่านจำนวนมากเท่านั้น คุณเหงียน บา เกียน บรรณาธิการบริหารนิตยสาร Vietimes ให้ความเห็นว่านี่เป็นรูปแบบหนึ่งของการรวมตัวของสื่อเพื่อขายสินค้า แต่สิ่งสำคัญคือการรักษาความเป็นอิสระและความเป็นกลางในการเชื่อมโยงและประเมินสินค้า แน่นอนว่าแนวโน้มนี้ยังไม่แพร่หลายในเวียดนามในปัจจุบัน ส่วนหนึ่งเป็นเพราะต้องพึ่งพาทรัพยากรบุคคล และฝ่ายบริการลูกค้ายังไม่ได้รับการลงทุนมากนัก

ยิ่งไปกว่านั้น จากการประเมินของนักข่าวเหงียน ฮวง ญัต รองบรรณาธิการบริหารหนังสือพิมพ์อิเล็กทรอนิกส์ Vietnamplus (สำนักข่าวเวียดนาม) หนังสือพิมพ์หลายฉบับทั่วโลกได้นำวิธีการนี้ไปใช้แล้ว แต่ในเวียดนามยังไม่เป็นที่นิยมเพราะไม่ง่ายที่จะนำไปปฏิบัติจริง ส่วนหนึ่งเป็นเพราะแพลตฟอร์มในปัจจุบันกำลังพัฒนาอย่างรวดเร็ว จึงไม่จำเป็นต้องสื่อสาร และอีกส่วนหนึ่งเป็นเพราะอัตราการเปลี่ยนผู้อ่านเป็นผู้ซื้อนั้นต่ำมาก คุณญัตยังได้แนะนำสำนักข่าวหลายแห่งที่นำวิธีการนี้ไปใช้ เช่น Vnexpress, Tri Thuc Magazine (Znews.vn)...

ตัวแทนจากนิตยสาร Tri Thuc (Znews.vn) หนึ่งในสำนักข่าวที่ดำเนินกิจการด้านนี้มายาวนาน ได้กล่าวถึงประเด็นนี้ว่า สิ่งสำคัญที่สุดคือการรักษาความเป็นอิสระ ความเป็นกลาง และการแยกความคิดเห็นและรีวิวออกจากการโฆษณาอย่างเรียบง่าย เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือให้กับผู้อ่าน บทความที่วิเคราะห์และประเมินผลิตภัณฑ์จะถูกนำเสนอในรูปแบบต่างๆ มากมาย เช่น ข้อความ รูปภาพ วิดีโอ และกราฟิก ซึ่งจะมีการวิเคราะห์อย่างชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์นี้มีข้อดีและข้อเสียอย่างไร เปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน... ยกตัวอย่างเช่น ในส่วนการจัดพิมพ์ของนิตยสาร Tri Thuc มีบทวิจารณ์และรีวิวหนังสือดีๆ มากมายที่เป็นกลาง ท้ายบทความแต่ละบทความจะมีลิงก์ไปยังหนังสือที่กำลังแสดงอยู่ในร้านหนังสือออนไลน์ เพื่อให้ผู้อ่านสามารถสั่งซื้อได้ง่ายหากพบว่าเหมาะสมและพึงพอใจในคุณภาพ

ไตรธุกยังสนับสนุนให้ผู้อ่านส่งบทความวิจารณ์ของตนเองมาให้คณะบรรณาธิการพิจารณาและตีพิมพ์ เนื่องจากท้ายบทความเกี่ยวกับหนังสือแต่ละเล่มจะมีข้อความว่า “ถ้าคุณอ่านหนังสือดี ส่งรีวิวมาที่ไตรธุก - Znews ถ้าคุณอ่านหนังสือดี คุณอยากแบ่งปันความรู้สึกและเหตุผลที่คนอื่นควรอ่าน เขียนรีวิว แล้วส่งมาให้เรา ไตรธุก - Znews เปิดคอลัมน์ “หนังสือที่ฉันอ่าน” ซึ่งเป็นเวทีสำหรับแบ่งปันรีวิวหนังสือที่ผู้อ่านส่งมาทางอีเมล books@znews.vn บทความต้องแนบรูปถ่ายหนังสือ ชื่อผู้เขียน และเบอร์โทรศัพท์มาด้วย ขอแสดงความนับถือ”

ด้วยแนวทางนี้ Tri Thuc จึงมีพันธมิตรมากมาย ทั้งสำนักพิมพ์ บริษัทจัดจำหน่ายหนังสือ และแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่เชื่อถือได้ พวกเขาสามารถเชื่อมโยงเพื่อขายสินค้า และยังยินดีลงโฆษณาในหมวดหมู่ย่อยอื่นๆ ที่เหมาะสม เพราะ "หัวใจสำคัญคือเราเคารพความคิดเห็นที่เป็นกลางจากสาธารณชน เคารพต่อสาธารณชนและประสบการณ์ของพวกเขา..." - ตัวแทนของ Tri Thuc กล่าว

เรียกได้ว่าเรื่องราวการเพิ่มรายได้กำลังมาแรงอยู่เสมอสำหรับสำนักข่าวอิสระ ซึ่งกำลังมุ่งสู่ความเป็นอิสระและเป็นหนึ่งในช่องทางการเพิ่มรายได้ผ่านลิงก์ อีคอมเมิร์ซก็เป็นอีกแนวทางหนึ่งแต่ไม่ง่ายนัก รัฐมนตรีช่วยว่าการกระทรวงสารสนเทศและการสื่อสาร เหงียน ถั่น เลม ได้ประเมินไว้ว่า "กระแสการโฆษณากำลังก้าวเข้าสู่โลกดิจิทัล วิธีการขายผ่านอีคอมเมิร์ซได้ทำลายโครงสร้างการค้าแบบเดิม ยังมีช่องทางอื่นๆ อีกมากมายในการขายสินค้าที่ไม่จำเป็นต้องผ่านสำนักข่าว ธุรกิจต่างๆ กำลังมองหาวิธีการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น แบรนด์ต่างๆ ให้ความสำคัญกับต้นทุนที่แท้จริงในการเปลี่ยนลูกค้าให้กลายเป็นลูกค้า โดยการสร้างคำสั่งซื้อในระดับต่ำสุด เราไม่สามารถปรับตัวได้ทันเวลา และเราไม่สามารถมีกลไกบนเครือข่ายสังคมออนไลน์ได้ เราจึงดำเนินตามแนวทางนั้น"

ด้วยจำนวนผู้อ่านและสมาชิกจำนวนหนึ่ง คุณเหงียน ถั่น ลัม เชื่อว่าสำนักข่าวสามารถใช้ประโยชน์จากทรัพยากรที่มีอยู่เพื่อเป็นช่องทางในการเชื่อมโยงและเผยแพร่บริการอื่นๆ ที่ไม่ขัดแย้งกับกิจกรรมของสื่อมวลชนได้ “เราสามารถร่วมมือกับภาคธุรกิจต่างๆ เพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้กับผู้อ่านหนังสือพิมพ์ ซึ่งจำเป็นต้องมีบุคลากรด้านเศรษฐกิจสื่อในปัจจุบัน ไม่เพียงแต่สร้างเนื้อหาเท่านั้น แต่ยังต้องมีความรู้เกี่ยวกับอีคอมเมิร์ซ การโฆษณา แนวโน้มรายได้ และกระแสเงินสดในโลกไซเบอร์ด้วย” ผู้นำกระทรวงสารสนเทศและการสื่อสารเคยยืนยันเช่นนั้น

ฮาวาน

ที่มา: https://www.congluan.vn/lien-ket-tao-doanh-thu-nhu-the-nao-post317164.html