สะพานการค้าระหว่างเวียดนามและญี่ปุ่น

- คุณครับ บริษัทเซ็นคิวเป็นบริษัทที่มีชื่อเสียงด้านการส่งออกผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรและสัตว์น้ำจากเวียดนามไปยังญี่ปุ่นครับ ทำไมคุณถึงเลือกผลิตภัณฑ์เหล่านี้ครับ

นับตั้งแต่เกิดการระบาดของโควิด-19 ในปี 2019 ภาคส่วนต่างๆ ล้วนซบเซา การท่องเที่ยว ก็หยุดชะงัก ด้วยความที่เป็นนักศึกษาเอกชีววิทยาและเคยไปใช้ชีวิตอยู่ที่ญี่ปุ่น ทำให้ผมตระหนักได้ว่าความต้องการสินค้าจากเวียดนาม รวมถึงประเทศอื่นๆ เช่น กลุ่มประเทศอาเซียน เนปาล บังกลาเทศ ฯลฯ นั้นมีสูงมาก

ชาวญี่ปุ่นให้ความสำคัญกับคุณภาพเป็นอย่างมาก สินค้าที่นำเข้าจากซูเปอร์มาร์เก็ตญี่ปุ่นจึงมีความต้องการสูงมาก ชาวต่างชาติบางคนมักให้ความสำคัญกับสินค้าราคาถูก แต่สำหรับชาวญี่ปุ่นแล้ว นอกจากราคาแล้ว คุณภาพของสินค้าก็เป็นสิ่งที่ต้องให้ความสำคัญเช่นกัน

ดังนั้นเพื่อพิชิตใจลูกค้าที่มีความต้องการสูง ในกลุ่มไฮเอนด์ เราได้ทำการวิจัยตลาด วิจัยผลิตภัณฑ์ และค้นหาพันธมิตรที่มีชื่อเสียงในเวียดนาม รวมถึงพันธมิตรที่พัฒนาผลิตภัณฑ์อาหารทะเลอย่างแข็งแกร่ง เช่น ปลาบาส ปลาดุก ปลาช่อน ปลาคาร์ป ... หรือพันธมิตรด้วยผลไม้สด เช่น มะม่วง ทุเรียน ลำไย ลิ้นจี่ เครื่องเทศสด เช่น ใบมะนาว ข่า ...

สินค้าทุกชิ้นสดใหม่และขนส่งในรูปแบบแช่แข็งจากเวียดนามไปยังญี่ปุ่น ด้วยข้อได้เปรียบในการดำเนินธุรกิจด้านสำนักงานขายตั๋วและการบิน ผลิตภัณฑ์ของเราจึงได้รับการขนส่งอย่างรวดเร็ว ปลอดภัย และรับประกันคุณภาพสูงสุด

เรายังเป็นหน่วยแรกที่ทดลองนำลิ้นจี่เวียดนามเข้าสู่ประเทศญี่ปุ่นอีกด้วย

- คุณสามารถแบ่งปันเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเดินทางของการนำลิ้นจี่ไปยังประเทศญี่ปุ่นได้หรือไม่?

ลิ้นจี่มีลักษณะเฉพาะคือเก็บรักษาไว้ได้ไม่นาน ดังนั้นเมื่อนำเข้ามาญี่ปุ่นจึงต้องขายอย่างรวดเร็ว การขายอย่างรวดเร็วจำเป็นต้องมีฐานลูกค้าจำนวนมาก ดังนั้น แทนที่จะขายให้กับซูเปอร์มาร์เก็ตญี่ปุ่นและต้องการปริมาณมาก เราจึงให้ซูเปอร์มาร์เก็ตลงทะเบียนปริมาณลิ้นจี่ที่ต้องการ

สำหรับเรา ด้วยความแข็งแกร่งในภาคการบิน เราได้ระดมกำลังทั้งหมดเพื่อให้เมื่อลิ้นจี่ผ่านด่านศุลกากรในญี่ปุ่นแล้ว เจ้าหน้าที่ของเราจะนำลิ้นจี่ไปยังซูเปอร์มาร์เก็ตและส่งมอบถึงมือผู้บริโภคทันที เพื่อความรวดเร็วและการขนส่งที่รวดเร็ว ด้วยเหตุนี้ เราจึงประสบความสำเร็จในการนำเข้าลิ้นจี่ในญี่ปุ่นเป็นครั้งแรก

นักธุรกิจ เล เหงียน (ปกซ้าย) และบูธจำหน่ายตั๋วเครื่องบินและสินค้าเวียดนามในงานแสดงสินค้าที่ประเทศญี่ปุ่น

- คนญี่ปุ่นเป็นคนพิถีพิถันในการเลือกอาหารมากทีเดียว สินค้าในแค็ตตาล็อกที่ Senkyu จัดทำขึ้นมาก็คงคัดสรรมาอย่างพิถีพิถันมากเช่นกันใช่ไหมครับ?

ถูกต้องครับ เพื่อให้มั่นใจในคุณภาพที่เข้มงวด เราจึงได้คัดเลือกซัพพลายเออร์สินค้าที่มีชื่อเสียงในเวียดนาม ขณะเดียวกัน เรายังคัดเลือกบริษัทที่มีชื่อเสียงผ่านที่ปรึกษาด้านการค้าอีกด้วย

เมื่อเราเลือกซัพพลายเออร์แล้ว เราจะตรวจสอบ วิเคราะห์ และทดสอบผลิตภัณฑ์โดยตรงทั้งในเวียดนามและญี่ปุ่นเพื่อให้แน่ใจถึงมาตรฐานการส่งออก

- แล้วสินค้านำเข้าจากญี่ปุ่นมาเวียดนามเขาคัดเลือกยังไงครับ?

เรามีโอกาสรับฟังความต้องการสินค้าของธุรกิจและพันธมิตรชาวเวียดนามผ่านการประชุมกับสถานทูต ที่ปรึกษา หรือคณะผู้แทนธุรกิจเวียดนามที่ประเทศญี่ปุ่น ในประเทศญี่ปุ่น เราจะมองหาพันธมิตรที่เหมาะสม จากนั้นเราจะพบปะกับธุรกิจจากทั้งสองประเทศเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับสินค้า พิจารณาราคา คุณภาพ และบริการ

“หนึ่งบอกสิบ สิบบอกร้อย” เซ็นคิวจึงกลายเป็นหน่วยงานที่คู่ค้าแนะนำกันและกัน กลายเป็นหน่วยงานหลักที่เชื่อมโยงการนำเข้าผลิตภัณฑ์ญี่ปุ่นไปยังเวียดนาม

ในญี่ปุ่น จุดเด่นคือหน่วยงานต่างๆ เข้มงวดมากในการเลือกตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียว คุณต้องโน้มน้าวพวกเขาว่าคุณจะพัฒนาผลิตภัณฑ์ของพวกเขาไปถึงขั้นไหน จำนวนลูกค้าเท่าไหร่ หากคุณทำได้ดี คุณก็จะได้รับความไว้วางใจและได้รับเลือกให้เป็นตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียว

จนถึงปัจจุบัน Senkyu ได้กลายเป็นหน่วยงานเดียวของบริษัทการผลิตของญี่ปุ่น 8 แห่งและเป็นหน่วยงานที่เกี่ยวข้องควบคู่ไปกับหน่วยงานอื่นๆ มากมายในสาขาและผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันมากมาย

- ปัจจุบันมีหลายหน่วยงานที่เชี่ยวชาญด้านการส่งออกและนำเข้าสินค้าระหว่างเวียดนามและญี่ปุ่นครับ จุดแข็งของธุรกิจในการดึงดูดลูกค้าคืออะไรครับ

ในญี่ปุ่น ชาวญี่ปุ่นค่อนข้างระมัดระวังในการซื้อสินค้าเวียดนาม การนำสินค้าเข้าญี่ปุ่นต้องผ่านการตรวจสอบอย่างเข้มงวด อย่างไรก็ตาม อย่างที่ผมได้เล่าไปแล้ว จุดแข็งของ Senkyu คือด้านการบิน ทำให้สินค้าถูกนำเข้ามาอย่างรวดเร็ว คุณภาพสินค้าก็ไม่ด้อยไปกว่าสินค้าจากประเทศอื่นๆ ส่งผลให้มูลค่าสินค้าเวียดนามเพิ่มขึ้นอย่างมาก

ปัจจุบันเรากำลังจำหน่ายผลิตภัณฑ์ไปยังซุปเปอร์มาร์เก็ตชั้นนำบางแห่งในประเทศญี่ปุ่น

ขอบคุณ!

บ๋าวอันห์

แหล่งที่มา