สะพานเชื่อมการค้าเวียดนาม-ญี่ปุ่น

- คุณครับ บริษัท Senkyu เป็นบริษัทที่มีชื่อเสียงในการส่งออกผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรและสัตว์น้ำจากเวียดนามไปยังประเทศญี่ปุ่น ทำไมคุณถึงเลือกผลิตภัณฑ์เหล่านี้ครับ?

ตั้งแต่ปี 2019 เมื่อเกิดการระบาดของ COVID-19 ภาคส่วนต่างๆ ส่วนใหญ่หยุดชะงัก การท่องเที่ยว หยุดชะงัก จากการเป็นนักศึกษาที่เรียนเอกชีววิทยาและเคยใช้เวลาอยู่ที่ญี่ปุ่น ฉันจึงได้รู้ว่าความต้องการสินค้าจากเวียดนามและประเทศอื่นๆ เช่น ประเทศอาเซียน เนปาล บังกลาเทศ ฯลฯ สูงมาก

ชาวญี่ปุ่นให้ความสำคัญกับคุณภาพเป็นอย่างมาก ดังนั้นสินค้าที่นำเข้ามาในซูเปอร์มาร์เก็ตของญี่ปุ่นจึงมีความต้องการสูงมาก ผู้คนจากประเทศอื่นที่อาศัยอยู่ในซูเปอร์มาร์เก็ตเหล่านี้มักจะให้ความสำคัญกับสินค้าราคาถูก แต่สำหรับชาวญี่ปุ่นแล้ว นอกเหนือจากราคาแล้ว คุณภาพของสินค้าก็ถือเป็นสิ่งที่ต้องให้ความสำคัญเช่นกัน

เพื่อพิชิตใจลูกค้าที่มีความต้องการสูง ในกลุ่มไฮเอนด์ เราได้ทำการวิจัยตลาด วิจัยผลิตภัณฑ์ พบพันธมิตรที่มีชื่อเสียงในเวียดนาม รวมไปถึงพันธมิตรที่พัฒนาผลิตภัณฑ์อาหารทะเลอย่างเข้มข้น เช่น ปลาบาส ปลาดุก ปลาช่อน ปลาคาร์ป ... หรือพันธมิตรอย่างผลไม้สด เช่น มะม่วง ทุเรียน ลำไย ลิ้นจี่ เครื่องเทศสด เช่น ใบมะนาว ข่า ...

สินค้าทั้งหมดเป็นสินค้าสดและขนส่งในรูปแบบแช่แข็งจากเวียดนามไปยังญี่ปุ่น ด้วยข้อได้เปรียบของการดำเนินงานในด้านสำนักงานขายตั๋วและการบิน ผลิตภัณฑ์ของเราจึงถูกขนส่งอย่างรวดเร็ว ปลอดภัย และด้วยการรับประกันคุณภาพที่ดีที่สุด

เรายังเป็นหน่วยแรกที่ทดสอบนำลิ้นจี่เวียดนามมาที่ญี่ปุ่นด้วย

- คุณสามารถแบ่งปันเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเดินทางของการนำลิ้นจี่ไปยังประเทศญี่ปุ่นได้ไหม?

ลิ้นจี่เป็นผลไม้ที่เก็บไว้ได้ไม่นาน ดังนั้นเมื่อนำเข้ามาขายในญี่ปุ่นจึงต้องขายให้เร็วที่สุด หากต้องการขายให้เร็ว เราต้องมีฐานลูกค้าจำนวนมาก ดังนั้นแทนที่จะขายให้ซูเปอร์มาร์เก็ตในญี่ปุ่นและเรียกร้องปริมาณมาก เราจึงปล่อยให้ซูเปอร์มาร์เก็ตลงทะเบียนปริมาณลิ้นจี่ที่ต้องการ

สำหรับเรา ด้วยความแข็งแกร่งของเราในภาคการบิน เราได้ระดมกำลังทั้งหมดเพื่อให้เมื่อลิ้นจี่ผ่านพิธีการศุลกากรในญี่ปุ่นแล้ว เจ้าหน้าที่ของเราจะนำลิ้นจี่ไปที่ซูเปอร์มาร์เก็ตและส่งถึงมือผู้บริโภคทันที เพื่อให้การขนส่งรวดเร็วที่สุดและทันท่วงที ด้วยเหตุนี้ เราจึงประสบความสำเร็จเบื้องต้นกับลิ้นจี่ในญี่ปุ่น

นักธุรกิจ เล เหงียน (ปกซ้าย) และบูธจำหน่ายตั๋วเครื่องบินและสินค้าเวียดนามของเขาในงานแสดงสินค้าที่ประเทศญี่ปุ่น

- คนญี่ปุ่นค่อนข้างพิถีพิถันในการเลือกอาหารครับ สินค้าในแค็ตตาล็อกที่ Senkyu จัดทำขึ้นก็คัดสรรมาอย่างพิถีพิถันเช่นกันใช่ไหมครับ?

ถูกต้องแล้ว เพื่อให้แน่ใจว่ามีคุณภาพอย่างเข้มงวด เราจึงได้คัดเลือกซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์ที่มีชื่อเสียงในเวียดนาม ในขณะเดียวกัน เรายังคัดเลือกบริษัทที่มีชื่อเสียงผ่านที่ปรึกษาด้านการค้าอีกด้วย

เมื่อเราเลือกซัพพลายเออร์แล้ว เรายังตรวจสอบ วิเคราะห์ และทดสอบผลิตภัณฑ์โดยตรงทั้งในเวียดนามและญี่ปุ่นเพื่อให้แน่ใจถึงมาตรฐานการส่งออก

- แล้วสินค้าที่นำเข้าจากญี่ปุ่นมาเวียดนามเขาคัดเลือกยังไงครับ?

เรามีโอกาสรับฟังความต้องการสินค้าของธุรกิจและพันธมิตรชาวเวียดนามผ่านการประชุมกับสถานทูต ที่ปรึกษา หรือคณะผู้แทนธุรกิจเวียดนามที่ประเทศญี่ปุ่น ในประเทศญี่ปุ่น เราจะค้นหาพันธมิตรที่เหมาะสม จากนั้นเราจะพบปะกับธุรกิจจากทั้งสองประเทศเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ พิจารณาราคา คุณภาพ และบริการ

“หนึ่งบอกสิบ สิบบอกร้อย” Senkyu จึงกลายเป็นหน่วยที่คู่ค้าแนะนำกันและกัน และกลายเป็นหน่วยหลักที่เชื่อมโยงการนำเข้าผลิตภัณฑ์ญี่ปุ่นไปยังเวียดนาม

ในประเทศญี่ปุ่นมีจุดเด่นที่พิเศษมากตรงที่หน่วยงานต่างๆ จะเข้มงวดมากในการเลือกตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียว คุณต้องโน้มน้าวพวกเขาว่าคุณจะพัฒนาผลิตภัณฑ์ของพวกเขาไปถึงไหนแล้วและมีลูกค้าจำนวนเท่าใด หากคุณทำได้ดี คุณจะได้รับความไว้วางใจและได้รับเลือกให้เป็นตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียว

จนถึงปัจจุบัน Senkyu ได้กลายมาเป็นหน่วยงานพิเศษของบริษัทการผลิตของญี่ปุ่น 8 แห่งและยังเป็นหน่วยงานที่เกี่ยวข้องที่ทำงานร่วมกับหน่วยงานอื่นๆ อีกหลายแห่งในสาขาและผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันมากมาย

- ปัจจุบันมีหน่วยงานที่เชี่ยวชาญด้านการส่งออกและนำเข้าสินค้าระหว่างเวียดนามและญี่ปุ่นอยู่หลายหน่วยงาน จุดแข็งของธุรกิจในการดึงดูดลูกค้าคืออะไรครับ?

ในประเทศญี่ปุ่น ชาวญี่ปุ่นค่อนข้างระมัดระวังในการซื้อสินค้าเวียดนาม เมื่อนำสินค้ามายังประเทศญี่ปุ่น พวกเขาจะต้องผ่านการทดสอบที่เข้มงวด อย่างไรก็ตาม อย่างที่ฉันได้บอกไว้ จุดแข็งของ Senkyu อยู่ที่การบิน ดังนั้น สินค้าจึงนำเข้ามาเร็วที่สุด คุณภาพไม่ด้อยไปกว่าสินค้าจากประเทศอื่น ดังนั้น มูลค่าของผลิตภัณฑ์เวียดนามจึงเพิ่มขึ้นมากเช่นกัน

ปัจจุบันเรากำลังจำหน่ายสินค้าไปยังซุปเปอร์มาร์เก็ตชั้นนำบางแห่งในประเทศญี่ปุ่น

ขอบคุณ!

บาว อันห์

แหล่งที่มา