ราคาหุ้นของ M&A Research Institute Holdings เพิ่มขึ้นมากกว่าสามเท่าตั้งแต่เปิดตัวในตลาดหลักทรัพย์โตเกียวเมื่อเดือนมิถุนายน 2022 โดยราคาหุ้นของบริษัทเพิ่มขึ้น 47% นับตั้งแต่ต้นปี
การเติบโตดังกล่าวส่งผลให้ทรัพย์สินของ Shunsaku Sagami ซึ่งถือหุ้นร้อยละ 72 ของบริษัท มีมูลค่าเพิ่มขึ้นเป็น 950 ล้านเหรียญสหรัฐ ณ วันที่ 16 พฤษภาคม ตามดัชนี Bloomberg Billionaires Index
ตามรายงานของสถาบันวิจัย M&A ในเดือนเมษายน คาดว่าธุรกิจที่มีกำไรมากถึง 620,000 แห่งในญี่ปุ่นจะต้องปิดตัวลงเนื่องจากขาดผู้สืบทอด
รัฐบาล คาดการณ์ว่าภายในปี 2568 จะมีบริษัทจำนวน 2.5 ล้านแห่งที่มีเจ้าของที่มีอายุมากกว่า 70 ปี และประมาณ 50% ของบริษัทเหล่านี้มีความเสี่ยงที่จะต้องปิดตัวลง ส่งผลให้ผู้คน 6.5 ล้านคนต้องตกงาน และสูญเสีย GDP ของญี่ปุ่นมูลค่า 22 ล้านล้านเยน (เกือบ 3.8 ล้านล้านดอง)
AI และการผูกขาดข้อมูล
ประชากรสูงอายุในญี่ปุ่นเป็นปัญหาที่สร้างความปวดหัวมาช้านาน แต่ Sagami ได้ใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบนี้ โดยใช้ปัญญาประดิษฐ์ (AI) เขาช่วยให้ลูกค้าหลายร้อยรายที่เตรียมจะเกษียณอายุสามารถรักษาธุรกิจของตนไม่ให้ต้องปิดตัวลงอย่างถาวร
ชุนซากุ ซากามิ ก่อตั้งสถาบันวิจัยการควบรวมกิจการและซื้อกิจการ (M&A Research Institute Holdings) เพื่อช่วยให้เจ้าของธุรกิจที่กำลังจะเกษียณอายุสามารถหาผู้สืบทอดกิจการได้ ภาพ: SCMP
ต่างจากบริษัทที่ปรึกษาด้านการควบรวมและซื้อกิจการ (M&A) อื่นๆ ซึ่งโดยทั่วไปจะอาศัยธนาคารในภูมิภาคในการอ้างอิงและแข่งขันกันในการทำข้อตกลง บริษัทของนายซากามิใช้ฐานข้อมูลขนาดใหญ่ที่สร้างขึ้นเพื่อทำการ "จับคู่" โดยเน้นที่ธุรกิจที่มีรายได้ประมาณ 500 ล้านเยน
ที่ปรึกษาของบริษัทจะทำการเจรจาเพื่อปิดดีล M&A ภายใน 49 วันถึง 6 เดือน โดยใช้ AI และข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์ของบริษัท โดยปกติแล้วดีลเหล่านี้จะใช้เวลามากกว่า 1 ปีตั้งแต่คำขอจนถึงการเสร็จสมบูรณ์ บริษัทที่ตั้งอยู่ในโตเกียวกล่าวเสริม
ค่าธรรมเนียมดังกล่าวจะอยู่ที่ 5% สำหรับธุรกรรมที่มีมูลค่า 500 ล้านเยนหรือต่ำกว่า และจะเรียกเก็บเฉพาะเมื่อธุรกรรมเสร็จสิ้นแล้วเท่านั้น บริษัทได้รับรายได้เฉลี่ย 60 ล้านเยนต่อธุรกรรมในไตรมาสแรกของปี 2023 บริษัทที่ปรึกษาด้านการควบรวมและซื้อกิจการอื่นๆ เรียกเก็บค่าธรรมเนียมล่วงหน้าซึ่งอาจสูงถึงหลายสิบล้านเยน แม้ว่าจะไม่มีการบรรลุข้อตกลงใดๆ ก็ตาม บริษัทกล่าว
ตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง M&A Research Institute Holding ได้เติบโตอย่างต่อเนื่องจนมีพนักงานมากกว่า 160 ราย รวมถึงที่ปรึกษาประมาณ 115 ราย และมีข้อตกลงที่อยู่ระหว่างดำเนินการประมาณ 500 ข้อตกลง
บริษัทได้ปิดดีลไปแล้ว 62 ดีลในช่วงหกเดือนที่สิ้นสุดในเดือนมีนาคม 2023 เพิ่มขึ้นจาก 26 ดีลในช่วงเวลาเดียวกันของปี 2022 รายได้ยังเพิ่มขึ้นมากกว่าสองเท่าเป็น 3.9 พันล้านเยน เมื่อเทียบกับ 376 ล้านเยนในปีที่สิ้นสุดในเดือนกันยายน 2020
แรงบันดาลใจจากครอบครัว
Sagami กล่าวว่า เขาสำเร็จการศึกษาด้านชีววิทยาและ เกษตรศาสตร์ จากมหาวิทยาลัยโกเบ และทำงานเป็นนักออกแบบ นักพัฒนาซอฟต์แวร์ และนักการตลาด ก่อนที่จะกลายมาเป็นเจ้าของบริษัทอีคอมเมิร์ซและบริษัทติวเตอร์
ในปี 2016 เขาได้ก่อตั้งธุรกิจ แฟชั่น ชื่อ Alpaca ซึ่งเขาขายให้กับบริษัทประชาสัมพันธ์ Vector ในอีกหนึ่งปีต่อมา แต่ Sagami พบว่ากระบวนการนี้ใช้เวลานานและไม่มีประสิทธิภาพ
นั่นเป็นเหตุผลที่ M&A Research Institute Holdings ก่อตั้งขึ้นในปี 2018 โดยมีเป้าหมายในการใช้ปัญญาประดิษฐ์เพื่อช่วยให้เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางที่มีอายุมากกว่าสามารถเข้าซื้อกิจการผ่านขั้นตอนที่เรียบง่ายแต่มีประสิทธิภาพ
คาดการณ์ว่าภายในปี 2025 ญี่ปุ่นจะมีบริษัท 2.5 ล้านแห่งที่มีเจ้าของอายุเกิน 70 ปี และประมาณ 50% ของบริษัทเหล่านี้เสี่ยงที่จะต้องปิดตัวลงเนื่องจากไม่มีใครเข้ามาเทคโอเวอร์ ภาพ: Japan Times
แนวคิดในการก่อตั้ง M&A Research Institute Holdings เกิดขึ้นกับคุณ Sagami เมื่อเขาเห็นปู่ของเขาปิดบริษัทอสังหาริมทรัพย์ในบ้านเกิดของเขาที่เมืองโอซาก้าเมื่ออายุ 80 ปี เนื่องจากเขาไม่สามารถหาผู้สืบทอดตำแหน่งได้
Sagami บอกกับ Bloomberg ในการสัมภาษณ์ล่าสุดว่า แรงบันดาลใจในการเริ่มต้นธุรกิจของเขาได้รับจากปู่ของเขา ซึ่งถูกบังคับให้ปิดบริษัทอสังหาริมทรัพย์ในช่วงทศวรรษ 1980 เมื่อเขาเกษียณอายุ เนื่องจากไม่สามารถหาผู้สืบทอดได้
“ในสำนักงานของปู่ของผมมีใบอนุญาตนายหน้าอสังหาริมทรัพย์แบบใส่กรอบแขวนอยู่บนผนัง ผมรู้สึกเสียใจมากเมื่อใบอนุญาตนั้นถูกถอดออก” คุณซากามิเล่าอย่างเศร้าใจ
“เมื่อผมยังเป็นเด็ก ผมมักได้ยินเขาเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับวิธีที่จะเป็นนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ เขาบอกกับผมว่า ‘ถ้าคุณมีลอตเตอรี่ที่มีโอกาสถูกรางวัลเพียง 1% แม้ว่าคุณจะล้มเหลว 99 ครั้ง คุณก็จะชนะรางวัลครั้งที่ 100 แค่พยายาม คุณจะประสบความสำเร็จ’” คุณซากามิ เล่า
เหงียน เตี๊ยต (ตามรายงานของ Bloomberg และ CNBC)
แหล่งที่มา
การแสดงความคิดเห็น (0)