ชายญี่ปุ่นหารายได้หลายร้อยล้านดอลลาร์จากการ "ใช้ประโยชน์จากประชากรสูงอายุ"

ราคาหุ้นของ M&A Research Institute Holdings เพิ่มขึ้นมากกว่าสามเท่าตั้งแต่เปิดตัวในตลาดหลักทรัพย์โตเกียวเมื่อเดือนมิถุนายน 2022 โดยราคาหุ้นของบริษัทเพิ่มขึ้น 47% นับตั้งแต่ต้นปี

การพุ่งขึ้นดังกล่าวส่งผลให้โชคลาภของ Shunsaku Sagami ซึ่งถือหุ้น 72% ของบริษัท เพิ่มขึ้นเป็น 950 ล้านเหรียญสหรัฐ ณ วันที่ 16 พฤษภาคม ตามดัชนี Bloomberg Billionaires Index

ตามรายงานของสถาบันวิจัย M&A ในเดือนเมษายน คาดว่าธุรกิจที่มีกำไรมากถึง 620,000 แห่งในญี่ปุ่นจะต้องปิดตัวลงเนื่องจากขาดผู้สืบทอด

รัฐบาล ประมาณการว่าภายในปี 2568 จะมีบริษัทจำนวน 2.5 ล้านแห่งที่มีเจ้าของอายุมากกว่า 70 ปี และประมาณ 50% ของบริษัทเหล่านี้มีความเสี่ยงที่จะต้องปิดตัวลง ส่งผลให้ผู้คน 6.5 ล้านคนต้องตกงาน และสูญเสีย GDP ของญี่ปุ่นมูลค่า 22 ล้านล้านเยน (เกือบ 3.8 ล้านล้านดอง)

AI และการผูกขาดข้อมูล

ปัญหาประชากรสูงอายุในญี่ปุ่นเป็นปัญหาที่สร้างความปวดหัวมายาวนาน แต่ซากามิกลับฉวยโอกาสนี้ไว้ได้ เขาใช้ปัญญาประดิษฐ์ (AI) ช่วยเหลือลูกค้าหลายร้อยรายที่เตรียมตัวเกษียณอายุ ปกป้องธุรกิจของพวกเขาจากการปิดตัวลงอย่างถาวร

โลก - ชายญี่ปุ่นหารายได้หลายร้อยล้านดอลลาร์จากการ 'ใช้ประโยชน์จากประชากรสูงอายุ' — ชุนซากุ ซากามิ ก่อตั้งสถาบันวิจัยการควบรวมกิจการ (M&A Research Institute Holdings) เพื่อช่วยเจ้าของธุรกิจที่เกษียณอายุแล้วค้นหาผู้สืบทอดกิจการ ภาพ: SCMP

ต่างจากบริษัทที่ปรึกษาด้านการควบรวมและซื้อกิจการ (M&A) อื่นๆ ที่โดยทั่วไปจะอาศัยธนาคารในภูมิภาคในการอ้างอิงและแข่งขันกันในการทำข้อตกลง บริษัทของนายซากามิใช้ฐานข้อมูลขนาดใหญ่ที่สร้างขึ้นเพื่อทำการ "จับคู่" โดยเน้นที่ธุรกิจที่มีรายได้ประมาณ 500 ล้านเยน

จากนั้นที่ปรึกษาของบริษัทจะเจรจาเพื่อปิดดีล M&A ภายใน 49 วันถึง 6 เดือน โดยใช้ AI และข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์ของบริษัท โดยทั่วไปแล้ว ดีลเหล่านี้จะใช้เวลามากกว่าหนึ่งปีตั้งแต่คำขอจนถึงการเสร็จสมบูรณ์ บริษัทซึ่งตั้งอยู่ในโตเกียวกล่าวเสริม

ค่าธรรมเนียมจะอยู่ที่ 5% สำหรับธุรกรรมที่มีมูลค่าไม่เกิน 500 ล้านเยน และจะเรียกเก็บหลังจากธุรกรรมเสร็จสมบูรณ์เท่านั้น บริษัทมีรายได้เฉลี่ย 60 ล้านเยนต่อธุรกรรมในไตรมาสแรกของปี 2566 บริษัทที่ปรึกษาด้านการควบรวมและซื้อกิจการ (M&A) อื่นๆ เรียกเก็บค่าธรรมเนียมล่วงหน้าซึ่งอาจสูงถึงหลายสิบล้านเยน แม้ว่าจะไม่มีการบรรลุข้อตกลงใดๆ ก็ตาม บริษัทกล่าว

ตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง M&A Research Institute Holding เติบโตอย่างต่อเนื่องจนมีพนักงานมากกว่า 160 คน รวมถึงที่ปรึกษาประมาณ 115 คน และมีข้อตกลงที่อยู่ระหว่างดำเนินการประมาณ 500 ข้อตกลง

นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังได้ปิดดีล 62 ดีลในช่วงหกเดือนสิ้นสุดเดือนมีนาคม 2566 เพิ่มขึ้นจาก 26 ดีลในช่วงเวลาเดียวกันของปี 2565 รายได้ยังเพิ่มขึ้นมากกว่าสองเท่าเป็น 3.9 พันล้านเยน เมื่อเทียบกับ 376 ล้านเยนในปีที่สิ้นสุดเดือนกันยายน 2563

แรงบันดาลใจจากครอบครัว

ซากามิกล่าวว่า เขาสำเร็จการศึกษาสาขาชีววิทยาและ เกษตรศาสตร์ จากมหาวิทยาลัยโกเบ และทำงานเป็นนักออกแบบ นักพัฒนาซอฟต์แวร์ และนักการตลาด ก่อนที่จะกลายมาเป็นเจ้าของบริษัทอีคอมเมิร์ซและบริษัทติวเตอร์

ในปี 2559 เขาได้ก่อตั้งธุรกิจ แฟชั่น ชื่อ Alpaca ซึ่งเขาขายให้กับบริษัทประชาสัมพันธ์ Vector หนึ่งปีต่อมา แต่ Sagami พบว่ากระบวนการนี้ใช้เวลานานและไม่มีประสิทธิภาพ

นั่นคือเหตุผลที่ M&A Research Institute Holdings ก่อตั้งขึ้นในปี 2018 โดยมีเป้าหมายในการใช้ปัญญาประดิษฐ์เพื่อช่วยให้เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางที่มีอายุมากสามารถเข้าซื้อกิจการผ่านขั้นตอนที่เรียบง่ายแต่มีประสิทธิภาพ

โลก - ชายชาวญี่ปุ่นสร้างรายได้หลายร้อยล้านดอลลาร์จากการ 'ใช้ประโยชน์จากประชากรสูงอายุ' (ภาพที่ 2) — คาดการณ์ว่าภายในปี 2568 ญี่ปุ่นจะมีบริษัทถึง 2.5 ล้านแห่งที่มีเจ้าของอายุมากกว่า 70 ปี และประมาณ 50% ของบริษัทเหล่านี้มีความเสี่ยงที่จะต้องปิดตัวลงเนื่องจากไม่มีใครเข้ามาเทคโอเวอร์ ภาพ: Japan Times

แนวคิดในการก่อตั้ง M&A Research Institute Holdings เกิดขึ้นกับคุณ Sagami เมื่อเขาเห็นปู่ของเขาปิดบริษัทอสังหาริมทรัพย์ในบ้านเกิดของเขาที่เมืองโอซาก้าเมื่ออายุ 80 ปี เนื่องจากเขาไม่สามารถหาผู้สืบทอดตำแหน่งได้

Sagami บอกกับ Bloomberg ในการสัมภาษณ์ล่าสุดว่า แรงบันดาลใจในการเริ่มต้นธุรกิจของเขาได้รับจากปู่ของเขา ซึ่งถูกบังคับให้ปิดบริษัทอสังหาริมทรัพย์ของเขาในช่วงทศวรรษ 1980 เมื่อเขาเกษียณอายุ เนื่องจากไม่สามารถหาผู้สืบทอดตำแหน่งได้

“ในห้องทำงานของคุณปู่ผม มีใบอนุญาตนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ใส่กรอบแขวนอยู่บนผนัง ผมรู้สึกเสียใจมากตอนที่มันถูกรื้อถอน” คุณซากามิเล่าอย่างเศร้าใจ

“ตอนผมยังเด็ก ผมได้ยินเขาเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับวิธีเป็นนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จอยู่บ่อยๆ เขาบอกผมว่า ‘ถ้าคุณมีลอตเตอรี่ที่มีโอกาสถูกรางวัลเพียง 1% ต่อให้ล้มเหลว 99 ครั้ง คุณก็จะถูกรางวัลครั้งที่ 100 แค่พยายาม คุณก็ประสบความสำเร็จ’” คุณซากามิ เล่า

เหงียน เตวี๊ยต (ตามรายงานของ Bloomberg และ CNBC)

แหล่งที่มา