ผู้ก่อตั้ง Ninety Eight: การเดินทางสู่ความมั่งคั่งของชาวเวียดนามในโลกดิจิทัล

Nguyen The Vinh ผู้ก่อตั้ง Ninety Eight เป็นแบบอย่างของคนรุ่นใหม่ที่ร่ำรวยจากความรู้และเทคโนโลยี และเป็นผู้บุกเบิกในการสร้างระบบนิเวศทางการเงินดิจิทัลสำหรับคนเวียดนาม

หลังจากทุ่มเทกับบล็อกเชนมาเกือบ 10 ปี คุณเหงียน เดอะ วินห์ และเพื่อนร่วมงานได้พัฒนา Ninety Eight ให้กลายเป็นระบบนิเวศทางการเงินดิจิทัลที่สร้างสรรค์โดยชาวเวียดนาม การเดินทางครั้งนี้ไม่เพียงแต่เป็นเรื่องราวของการร่ำรวยด้วยความรู้และเทคโนโลยีเท่านั้น แต่ยังเป็นเครื่องพิสูจน์ถึงความพากเพียร ความกล้าหาญ และการก้าวเดินอย่างไม่หยุดยั้งของผู้ประกอบการรุ่นใหม่ชาวเวียดนามอีกด้วย

- บล็อกเชนถูกเปรียบเสมือน “ไข้” คุณคิดอย่างไรกับมุมมองนี้?

ผมคิดว่าการเรียกบล็อกเชนว่า "ไข้" นั้นทั้งถูกและผิด เทคโนโลยีใหม่ๆ ย่อมมีช่วงบูม เหมือนไข้ที่จะช่วยให้เทคโนโลยีนั้นแพร่กระจายเร็วขึ้นและเข้าถึงผู้คนได้มากขึ้น

บล็อกเชนก็ต้องการกระแสความนิยมเช่นนี้เช่นกันเพื่อให้เป็นที่นิยม แต่กระแสความนิยมนั้นไม่ได้สะท้อนถึงธรรมชาติของเทคโนโลยี เมื่อกระแสความนิยมนั้นผ่านไป เทคโนโลยีนั้นก็ยังคงอยู่และถูกนำไปใช้ พัฒนาต่อไป ไม่ได้หายไปไหน

อะไรทำให้วิศวกรซอฟต์แวร์อย่างคุณหันมาสนใจบล็อคเชน ซึ่งเป็นสาขาที่คนส่วนใหญ่ไม่คุ้นเคยในเวลานั้น?

พูดตามตรง เหตุผลแรกที่ผมเข้ามาในวงการบล็อกเชนก็... เพื่อหาเงิน ตอนนั้นผมมีทัศนคติแบบสตาร์ทอัพ หลังจากเรียนจบ ผมก็เริ่มสตาร์ทอัพแห่งแรกของตัวเอง ซึ่งเป็นบริษัทซอฟต์แวร์เอาท์ซอร์ส แต่อยู่ได้แค่ประมาณ 6 เดือนเท่านั้น

ตอนนั้นผมรู้ตัวว่ายังขาดอะไรอีกมาก ทั้งในด้านความเชี่ยวชาญและทักษะการดำเนินธุรกิจ หลังจากนั้นผมจึงตัดสินใจเข้าร่วม Bitcorp หรือที่รู้จักกันในชื่อ FPT Software เป็นเวลาเกือบ 3 ปี โดยมีเป้าหมายหลักคือการเรียนรู้ ผมตั้งใจไว้ว่าจะไม่ทำงานนานๆ แต่แค่เรียนรู้ให้มากพอที่จะกลับมาทำงานสตาร์ทอัพอีกครั้ง

ระหว่างทำงาน ฉันก็บ่มเพาะไอเดียต่างๆ มากมาย แม้กระทั่งซื้อโดเมนเนมด้วย พอรู้สึกว่าตัวเองมีทักษะมากพอแล้ว ฉันก็ตัดสินใจกลับมาเริ่มต้นธุรกิจอีกครั้ง แต่ปัญหาใหญ่ที่สุดในเวลานั้นคือการไม่มีเงินทุน

ช่วงต้นปี 2017 ผมชวนเพื่อนสนิทมาเริ่มต้นธุรกิจด้วยกัน แต่ทุกคนกลับเลือกทางที่ปลอดภัย ไม่มีใครกล้าลาออกจากงานเพื่อมาร่วมงานกับเรา ดังนั้น เมื่อไม่มีเงิน ไม่มีคน แผนการเริ่มต้นธุรกิจจึงต้องถูกระงับไว้ก่อน

ตอนนั้นเพื่อนชวนผมไปสำรวจตลาดบล็อกเชน โดยมีเป้าหมายเริ่มต้นง่ายๆ คือ หาเงินมาลงทุนสตาร์ทอัพ แต่พอผมเข้าไปถึงได้รู้ว่าตลาดนี้น่าสนใจเกินไป มีศักยภาพสูงเกินไปทั้งในด้านเทคโนโลยีและการเงิน

การผสมผสานบล็อกเชนเข้ากับการเงินสร้างสิ่งที่พิเศษมาก ผมเองก็เป็นผู้ประกอบการ ดังนั้นผมจึงคิดว่าสาขานี้เหมาะสมอย่างยิ่ง ในเวลานั้น เป้าหมายในการสร้างรายได้ไม่ใช่แรงจูงใจหลักอีกต่อไป แต่เป็นความมุ่งมั่นในการเรียนรู้ ลงทุนอย่างจริงจัง และมุ่งมั่นในระยะยาว

- Ninety Eight ถือกำเนิดขึ้นในตลาดที่เต็มไปด้วยความเสี่ยงและความเคลือบแคลง คุณเคยรู้สึกว่าตัวเองเสี่ยงมากเกินไปไหม?

ในเวลานั้น ตลาดบล็อกเชน โดยเฉพาะคริปโตในเวียดนาม มีความเสี่ยงสูงมาก คนส่วนใหญ่มองมันด้วยความระมัดระวัง ถึงขั้นตราหน้าว่าเป็น "กลโกง"

ฉันต้องยอมรับว่าในเวลานั้น จากโครงการบล็อกเชน 100 โครงการในเวียดนาม มีถึง 99 โครงการที่เป็นโครงการหลอกลวง ดังนั้นจึงเข้าใจได้ว่าทำไมผู้คนถึงสงสัย

สำหรับฉัน แค่ครอบครัวไม่ห้ามฉันก็เป็นกำลังใจที่ยิ่งใหญ่แล้ว และฉันก็คาดหวังไม่ได้ว่าพวกเขาจะเข้าใจหรือสนับสนุนฉันมากกว่านี้ ตอนนั้นฉันคิดง่ายๆ ว่า ฉันยังเด็ก นี่คือเวลาที่จะลอง กล้าเสี่ยงเพื่อตัวเอง

ถ้าฉันล้มเหลว อย่างน้อยฉันก็จะได้ประสบการณ์ คอนเนคชั่น และบทเรียนสำหรับครั้งต่อไป แต่โอกาสแบบนี้มีเพียงครั้งเดียวตอนที่ฉันยังเด็ก

- เกือบ 10 ปีในการสร้าง Ninety Eight ช่วงไหนคือช่วงที่ยากลำบากที่สุด?

2 ปีแรกแน่นอนครับ ผมกับผู้ร่วมก่อตั้ง เล แถ่ง ลงทุนเองทั้งหมดเพื่อสร้างบริษัทนี้ขึ้นมา

ในเวลานั้น มุมมองของเรามีความชัดเจนมาก: หากเราทำอะไร เราต้องดำเนินการให้ยาวนาน เราไม่ต้องการขายข้าวดิบ เราไม่ต้องการระดมทุนเร็วเกินไปแล้วสูญเสียหุ้นมากเกินไป

ปัญหาคือค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานรายเดือนสูงมาก ประมาณหลายหมื่นดอลลาร์สหรัฐ ปกติแล้วผมจะพยายามหาเงินทุนให้เพียงพอสำหรับ 2-3 เดือนข้างหน้า แต่ก็มีหลายครั้งที่ผมไม่มีเงินในเดือนนี้ และไม่รู้จะหาเงินจากไหนมารักษายอดในเดือนหน้า

เงินหมดจริงๆ นะ ถ้าเดือนหน้าบริษัทไม่ทำเงินเลย ก็ต้องปิดกิจการแน่ๆ

แต่หากเราลดต้นทุนและลดจำนวนพนักงาน บริษัทก็จะตกต่ำทันทีและไม่สามารถฟื้นตัวได้

ผมกับธัญจึงมุ่งมั่นที่จะดำเนินธุรกิจต่อไป พยายามหาทุกวิถีทางเพื่อหาเงิน บางครั้งเราก็จัดงานอีเวนต์ บางครั้งเราก็ใช้ประโยชน์จากแนวโน้มตลาดเพื่อหาเงิน แต่สุดท้ายเราก็เอาชนะมันได้

เหตุการณ์นี้เกิดขึ้นประมาณ 5-7 ครั้งในช่วง 2 ปีแรก จนกระทั่งปี 2021 Ninety Eight จึงได้ระดมทุน Seed และ Private อย่างเป็นทางการ รวมเป็นเงินประมาณ 16.5 ล้านดอลลาร์สหรัฐจากกองทุนหลัก

- แล้วในการเดินทางครั้งนั้น “เหตุการณ์” ไหนที่ทำให้คุณเครียดมากที่สุด?

นอกเหนือจากปัญหาทางการเงินในช่วงแรกแล้ว ยังมีเหตุการณ์ที่เกี่ยวข้องกับชุมชนครั้งใหญ่เกิดขึ้นด้วย

เราเริ่มต้นจากชุมชน เราสร้างชุมชนนี้ขึ้นในปี 2017 และดูแลรักษาในปี 2019 โดยเน้นการแบ่งปันประสบการณ์ ความรู้ และการประเมินโครงการบล็อกเชนเป็นหลัก

ในปี 2020 ผมรู้สึกชื่นชมโปรเจกต์บล็อกเชนเลเยอร์ 1 ที่ชื่อว่า Solana เป็นอย่างมาก ตอนนั้น Solana มีมูลค่าหลักทรัพย์เพียงไม่กี่ล้านดอลลาร์สหรัฐ เมื่อมองดู ทุกคนกลับมองว่ามันเป็น "โปรเจกต์ขยะ" ไม่มีใครเชื่อมั่นในศักยภาพของมันเลย

ผมวิเคราะห์เอกสารไวท์เปเปอร์ สถาปัตยกรรมของ Solana และเชื่อว่ามันมีศักยภาพสูง ตอนนั้นราคาอยู่ที่ประมาณ 1 ดอลลาร์สหรัฐ ผมเปิดเผยศักยภาพการลงทุนของโครงการนี้อย่างเปิดเผย แม้กระทั่งคาดการณ์ว่าจะสูงถึง 300 ดอลลาร์สหรัฐ

แต่แล้ว Solana ก็ขึ้นไปถึง 3-5 ดอลลาร์ แล้วตลาดก็พังทลาย ราคา Solana ตกลงมาเหลือ 1 ดอลลาร์ ชุมชนตื่นตระหนก รีบขายขาดทุน แล้ว... ก็หันมาโจมตีฉัน

พวกเขาสร้างมีม สแปมกลุ่ม ใช้บอทโจมตี และถึงขั้นค้นหาที่อยู่บริษัท บ้าน และโรงเรียนของลูกฉันเพื่อข่มขู่ฉัน มันเป็นช่วงเวลาที่เครียดและอันตรายอย่างยิ่ง

แต่ผมก็ยังเชื่อในการประเมินของตัวเองอยู่ดี ผมยังซื้อ Solana เพิ่มอีกเยอะในราคาถูก และในที่สุด Solana ก็ขึ้นไปถึง 266 ดอลลาร์สหรัฐฯ ตามที่คาดไว้

- อายุ 32 ปี กับระบบนิเวศ Ninety Eight คิดว่าตัวเองรวยหรือยัง?

สิ่งที่ฉันพูดไม่ใช่แค่ทฤษฎีแต่มาจากประสบการณ์จริง

ตอนที่ผมเข้าสู่ตลาด เป้าหมายของผมคือการหาเงินเพื่อเริ่มต้นธุรกิจสตาร์ทอัพ แต่แรงจูงใจของผมไม่ใช่การร่ำรวย ธุรกิจสตาร์ทอัพสำหรับผมคือความท้าทาย เพื่อสร้างมูลค่า ไม่ใช่วิธีการหาเงินแบบไร้ต้นทุน

ที่จริงแล้ว ถ้าเป็นแค่เงิน การลงทุนในโซลานาและโครงการอื่นๆ อีกมากมายก็คงเพียงพอที่จะทำให้ผมมีอิสระทางการเงินไปนานแล้ว แต่ผมยังคงเลือกที่จะสร้าง Ninety Eight ต่อไป เพราะผมต้องการสร้างคุณค่าที่ยิ่งใหญ่ขึ้น เปลี่ยนแปลงอุตสาหกรรมการเงินดิจิทัล สร้างงาน และมีส่วนร่วมในการเปลี่ยนแปลงสังคม

- คนหนุ่มสาวจำนวนมากใฝ่ฝันที่จะร่ำรวย แต่ในความคิดของคุณ อะไรคือรากฐานที่ยั่งยืนที่สุด?

รากฐานที่ยั่งยืนที่สุดคือการพัฒนาตนเอง

ประสบการณ์ส่วนตัวของผมคือในปี 2017 ผมทำเงินได้เยอะมาก ตอนนั้นผมคิดว่าตัวเองเก่ง แต่จริงๆ แล้วมันเป็นแค่โชคล้วนๆ ตอนนั้น การซื้อเหรียญไหนก็ได้กำไร การลงทุนในเหรียญไหนก็ได้กำไร

แต่เมื่อตลาดหุ้นตกในปี 2018-2019 ทุกอย่างก็หายไป ตอนนั้นเองที่ผมตระหนักได้ว่า ผมไม่รู้อะไรเลย ต้องเรียนรู้ตั้งแต่ต้น

การทำเงินเป็นเรื่องหนึ่ง แต่การรักษาเงินและทำให้มันเติบโตอย่างยั่งยืนเป็นอีกเรื่องหนึ่ง

คนรุ่นใหม่ชาวเวียดนามมีศักยภาพที่ยิ่งใหญ่ แต่พวกเขายังขาดอะไรในการพัฒนาความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีและการเงินดิจิทัล?

คนเวียดนามฉลาด เฉียบคม และเข้าใจอะไรๆ ได้อย่างรวดเร็ว แต่ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงตกอยู่ในกรอบความคิดที่ว่า รวยเร็ว ทำตามเทรนด์ และขาดความอดทนได้ง่าย

จุดอ่อนที่สุดคือการขาดความเพียรพยายามซื้อหุ้นระยะยาว ต้องการทุกอย่างอย่างรวดเร็ว ต้องการชนะทุกอย่างทันที

คนรุ่นใหม่ในปัจจุบันมีความคิดเห็นแตกต่างกันมาก คนเก่งๆ ก็ยังเก่งจริงๆ

การจะก้าวข้ามขีดจำกัดได้นั้น ผมคิดว่าคุณต้องกล้าเสี่ยง กล้าทำผิดพลาดอย่างต่อเนื่อง และแก้ไขข้อผิดพลาด ผมและทีม Ninety Eight ยังคงยึดมั่นในหลักการนี้

- ในระบบนิเวศ Ninety Eight อะไรที่ทำให้คุณภูมิใจมากที่สุด?

สิ่งที่เราภาคภูมิใจที่สุดคือการที่เราได้สร้างระบบนิเวศแพลตฟอร์มที่แข็งแกร่งมากพอที่ไอเดียใดๆ ที่เกิดขึ้นสามารถนำไปปฏิบัติได้ทันทีบนแพลตฟอร์มนั้น

ปัจจุบันเราได้ขยายไปสู่ ​​Web2 โดยร่วมมือกับศิลปิน สนับสนุนการจดทะเบียนลิขสิทธิ์ ทรัพย์สินทางปัญญาโดยใช้เทคโนโลยีบล็อคเชน

ยกตัวอย่างเช่น ปัญหาเรื่องลิขสิทธิ์ เพลง ปัจจุบันนักดนตรีเพียงแค่ต้องปล่อยชุดโซลูชัน NFT ลิขสิทธิ์ออกมา นักร้องที่ต้องการใช้โซลูชันเหล่านี้ก็เพียงแค่ซื้อใบอนุญาตบนบล็อกเชน ซึ่งอาจเป็นรายปี รายเดือน หรือตลอดชีพก็ได้

ทุกอย่างโปร่งใส ชัดเจน การชำระเงินและการยืนยันสิทธิ์การใช้งานเป็นไปโดยอัตโนมัติ ข้อพิพาทต่างๆ ใกล้จะหมดไป

การฝึกอบรมคนรุ่นใหม่ โดยเฉพาะ Gen Z มีบทบาทอย่างไรต่อกลยุทธ์ระยะยาวของ Ninety Eight?

สำคัญอย่างยิ่ง.

เราเพิ่งจัด Uni Tour ซึ่งเป็นชุดการประชุมแลกเปลี่ยนความคิดเห็นตามมหาวิทยาลัยต่างๆ พบปะกับนักศึกษาจากคณะที่สนใจเพื่อแนะนำเทคโนโลยีบล็อคเชน รวมถึงเกี่ยวกับ Ninety Eight และโอกาสในการประกอบอาชีพในอุตสาหกรรมนี้

นอกจากนี้เรายังมอบทุนการศึกษามูลค่า 1,000 ล้านดองให้กับโรงเรียนแต่ละแห่งอีกด้วย

ภายใน Ninety Eight จะมีโปรแกรมการฝึกอบรมเพื่อสนับสนุนให้พนักงานได้ศึกษา ศึกษาหลักสูตรวิชาชีพ และรับใบรับรองระดับนานาชาติอยู่เสมอ

เรายินดีที่จะรับสมัครนักศึกษาชั้นปีที่ 2 และ 3 เข้ารับการฝึกอบรมระยะยาว เพื่อเตรียมความพร้อมทรัพยากรสำหรับ 5-10 ปีข้างหน้า

- Ninety Eight จากทีมชาวเวียดนามล้วน ได้เข้าสู่ตลาดต่างประเทศแล้ว คุณคิดว่าปัจจัยใดบ้างที่ช่วยให้สตาร์ทอัพเวียดนามก้าวไกล?

ทีมเราไม่มีซูเปอร์สตาร์คนไหนเลย เราไม่มีนักเตะที่ดีที่สุดในตลาด แต่เราคือคนที่ยังอยู่

ตลอดอาชีพการงานของผม ผมได้พบกับผู้คนและทีมงานมากมายที่เก่งกว่าผมมาก แต่พวกเขากลับออกจากตลาดไป อาจเป็นเพราะทนแรงกดดันไม่ไหว หรือรู้สึกว่าตัวเองพอแล้ว หรือด้วยเหตุผลอื่นๆ อีกมากมาย

สุดท้ายแล้ว เราก็ยังคงยืนหยัดและก้าวต่อไป ดังนั้น ผมคิดว่าปัจจัยสำคัญที่สุดในการเอาตัวรอดคือความเพียรพยายาม กล้าที่จะยืนหยัดบนเส้นทางที่เลือก

ขอบคุณสำหรับการสนทนาที่น่าสนใจ!

ที่มา: https://vtcnews.vn/ninety-eight-founder's-journey-to-get-rich-of-vietnamese-people-in-the-gioi-so-ar952637.html