เมื่อเห็นว่า Shark Hung Anh เสนอซื้อหุ้น 8% ด้วยเงิน 1 ล้านเหรียญสหรัฐฯ Shark Binh จึงรีบตัดสินใจซื้อทันที

ในรายการ Shark Tank Vietnam ตอนที่ 13 ซีซั่น 6 นำเสนอข้อเสนอที่น่าสนใจจากบริษัทสตาร์ทอัพอย่าง PaperWorld ซึ่งเป็นธุรกิจที่ผลิตกระดาษม้วนใหญ่และผ้าเช็ดทำความสะอาดเอนกประสงค์จากเยื่อไม้บริสุทธิ์

ผู้คนมากกว่า 20 ล้านคนใช้ผลิตภัณฑ์นี้ทุกวัน

“ฉันมักจะพูดเล่นว่า Shark ยืนอยู่ที่อาสนวิหาร Notre Dame และมองเห็นหลังคาของอาคารใดๆ ก็ตาม อาคารนั้นเป็นลูกค้าของ The Paper World ในช่วง 14 ปีที่ผ่านมา The Paper World แทบจะไม่สูญเสียลูกค้าแม้แต่รายเดียว อัตราการแนะนำลูกค้านั้นสูงมาก” Mai Quoc Binh แนะนำรูปแบบธุรกิจอย่างชาญฉลาดในรอบการระดมทุนในรายการ Shark Tank Vietnam ตอนที่ 13

ในปี 2009 เพียง 2 วันหลังจากสำเร็จการศึกษามหาวิทยาลัย Mai Quoc Binh เริ่มต้นธุรกิจของเขาในอุตสาหกรรมการผลิตกระดาษ เขากล่าวว่าผลิตภัณฑ์ของเขาเป็นเยื่อบริสุทธิ์ 100% นำเข้าจากอินโดนีเซียและบราซิล ซึ่งเป็น 2 ประเทศที่มีพื้นที่วัตถุดิบมากที่สุด สองแบรนด์หลักที่สร้างความก้าวหน้าให้กับบริษัท

Mai Quoc Binh ขอแนะนำผลิตภัณฑ์กระดาษทำความสะอาดเอนกประสงค์ ทนทาน ไม่เปราะบาง แทบไม่มีฝุ่น ซึ่งสามารถใช้เช็ดหน้า มือ ครัว ดูดซับน้ำมัน และดูแลเด็กได้ ถัดไปคือผลิตภัณฑ์กระดาษม้วนใหญ่ ช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายให้กับผู้ใช้ได้ถึง 20%

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทเขาจัดจำหน่ายผ่านช่องทาง B2B (ธุรกิจถึงธุรกิจ) เป็นหลัก หลังจากผ่านมากว่า 14 ปี บริษัทมีลูกค้ามากกว่า 18,000 ราย ทั้งหน่วยงาน องค์กร ธุรกิจต่างๆ และผู้คนมากกว่า 20 ล้านคนที่ใช้ผลิตภัณฑ์นี้ทุกวัน

ธุรกิจของเขามีมูลค่าสุทธิ 50,000 ล้าน สินทรัพย์รวม 140,000 ล้าน ปัจจุบันกู้ยืมเงิน 50,000 ล้าน และค่าเสื่อมราคาที่เหลืออยู่มีเพียงค่าโรงงานเท่านั้น ในส่วนของโครงสร้างผู้ถือหุ้น นาย Mai Quoc Binh ถือหุ้น 70% ภรรยาของเขาถือหุ้น 20% และอีก 10% ที่เหลือเป็นของนักลงทุนชาวญี่ปุ่น

Quoc Binh เปิดเผยว่าหน่วยงานของเขามีอัตราการเติบโตมากกว่า 20% ต่อปีมาตลอด 5-6 ปีที่ผ่านมา ปี 2022 บริษัทมียอดขาย 265,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ใน 10 เดือนแรกของปี 2566 ยอดขายอยู่ที่ 250 พันล้าน และ EBITDA (กำไรก่อนหักดอกเบี้ย ภาษี ค่าเสื่อมราคา และค่าตัดจำหน่าย) อยู่ที่ 12% คาดการณ์ว่าในปี 2024 ยอดขายจะสูงถึง 450,000 ล้านบาท ในปี 2025 จะสูงถึง 800,000 ล้านบาท และโรดแมปถึงปี 2028 จะเป็น IPO (Initial Public Offering - การออกหุ้นให้แก่ประชาชน)

เมื่อวิเคราะห์ถึงความเป็นไปได้ของการเติบโตทะลุ 200% ในอีกสองปีข้างหน้า Binh “paper” กล่าวว่าในปี 2022 บริษัทได้เริ่มพัฒนาในตลาดต่างจังหวัดผ่านบัญชีสำคัญ (ลูกค้ารายสำคัญที่มีศักยภาพในการซื้อสินค้าในปริมาณมาก) ผ่านไปประมาณครึ่งปี ยอดขายของแต่ละสาขาก็เพิ่มขึ้นเป็น 500 – 600 ล้านต่อเดือน

โดยเฉพาะมีสาขาอยู่ที่จังหวัด เกียนซาง ที่สร้างรายได้เดือนละ 1 พันล้านบาท เมื่อตระหนักว่านี่คือโอกาสของ Paper World ที่จะพัฒนาอย่างมาก Mai Quoc Binh จึงมาที่ Shark Tank Vietnam เพื่อมองหาแหล่งเงินทุนที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งด้านการบริหารจัดการ การเงิน และการคิดเชิงกลยุทธ์เพื่อร่วมไปกับบริษัท เงินทุนที่เขาเรียกร้องคือ 1 ล้านเหรียญสหรัฐสำหรับหุ้น 6%

ผู้ก่อตั้งเปิดเผยว่ากำไรขั้นต้นของบริษัทอยู่ที่ประมาณ 34 – 35% และยังสามารถปรับให้เหมาะสมเพื่อเพิ่มกำไรสุทธิได้ด้วยวิธีต่างๆ เช่น การพัฒนา M2C (Manufacturing to Consumer – จากโรงงานสู่ลูกค้า) การขายให้กับพนักงานของลูกค้า B2B เพื่อลดต้นทุนตัวกลางหรือขยายการขายในตลาดต่างจังหวัด

“กลยุทธ์แรกคือการขยายช่องทางลูกค้าหลักอย่างต่อเนื่องไม่เพียงแค่ในภาคใต้เท่านั้นแต่ยังรวมถึงทั่วประเทศด้วย ขั้นตอนที่สองภายในระยะเวลาสูงสุด 5 ปีคือช่องทาง M2C ซึ่งส่งตรงจากโรงงานถึงผู้บริโภค และสิ่งที่ The Paper World มีซึ่งไม่มีบริษัทอื่นใดมีคือระบบนิเวศที่มีผู้ใช้หลายล้านคน ตัวอย่างเช่น ตอนนี้ Shark ลงทุนในอุตสาหกรรมกระดาษ Shark ต้องการเข้าถึงช่องทาง M2C Shark ต้องใช้เงินมากกว่า The Paper World หลายเท่าในการเข้าถึงและ ให้ความรู้แก่ ลูกค้า” Mai Quoc Binh วิเคราะห์กลยุทธ์การพัฒนาของบริษัท

อย่างไรก็ตาม ปัญหาที่ Mai Quoc Binh เสนอมาก็ยังไม่เพียงพอที่จะโน้มน้าวใจ Shark Minh Beta และ Shark Tue Lam ให้ตกลงทำข้อตกลง ฉลาม มินห์ ปฏิเสธที่จะลงทุนเพราะเขาเชื่อว่าเพื่อที่จะก้าวไปไกลและประสบความสำเร็จในระยะยาว สตาร์ทอัพจำเป็นต้องวิเคราะห์และประเมินอย่างรอบคอบเพื่อเลือกกลยุทธ์ที่ดีพอสำหรับวิสัยทัศน์ระยะกลางและระยะยาว Shark Tue Lam ยังปฏิเสธที่จะลงทุนเพราะเขาตระหนักว่าการลงทุนดังกล่าวจะไม่สร้างมูลค่าให้กับบริษัทมากนัก ในขณะที่สตาร์ทอัพก็ยังคงดำเนินกิจการไปได้ดี

3 ฉลามชลยินดีทุ่ม 1 ล้านเหรียญสหรัฐ

Shark Hung ทำข้อตกลงโดยพิจารณาจาก "สิ่งที่สตาร์ทอัพมี" โดยประเมินมูลค่าของ The Paper World ที่ 3 เท่าของ Ebitda หรือ 5 เท่าของกำไร (รายรับ) ซึ่งเทียบเท่ากับการถือหุ้น 18% มูลค่า 1 ล้านเหรียญสหรัฐ

ด้วยความชื่นชอบในการลงทุนในธุรกิจที่มีการเติบโตที่มั่นคง Shark Hung Anh เสนอให้ลงทุน 1 ล้านเหรียญสหรัฐฯ เพื่อซื้อหุ้น 10% ซึ่งเท่ากับการประเมินมูลค่าของบริษัทในการระดมทุนรอบก่อน

ทางด้านของ Shark Binh เขายังเสนอที่จะลงทุน 1 ล้านเหรียญสหรัฐฯ เพื่อซื้อหุ้น 10% โดยมีเงื่อนไขในหุ้นที่ปรึกษา เมื่อบริษัทของเขามีข้อได้เปรียบหลายประการ เช่น สะดวกในการสนับสนุนธุรกิจสตาร์ทอัพมากกว่านักลงทุนญี่ปุ่น มีแพลตฟอร์มเทคโนโลยีที่รองรับการขายแบบ M2C และการขายออนไลน์

เนื่องจากต้องการระบบเทคโนโลยีมาทดแทนวิธีการ "ดำเนินการด้วยข้าว" แบบเดิม แต่ไม่ต้องการลดมูลค่าเมื่อเทียบกับการขอทุนในรอบก่อน Mai Quoc Binh จึงได้เจรจากับ Shark Binh เพื่อขอลงทุนมูลค่า 1 ล้านเหรียญสหรัฐฯ สำหรับหุ้น 8%

“ในอีก 2 ปีข้างหน้า Shark จะเติบโตเป็นสองเท่า ด้วยระบบนิเวศที่มีอยู่แล้ว การนำเทคโนโลยีของ Shark มาใช้จะสร้างผลกระทบมากมายที่ทั้งสองฝ่ายสามารถร่วมมือกันได้ นี่ถือเป็นการผสมผสานที่สมบูรณ์แบบ ฉันคิดว่าตัวเลขดังกล่าวสมเหตุสมผลสำหรับทั้งสามฝ่าย” Mai Quoc Binh เชื่อมั่น

เมื่อ Shark Hung Anh กล่าวว่าเขายินดีที่จะรับ 8% Shark Binh ก็พยักหน้าทันทีกับตัวเลขที่สตาร์ทอัพเสนอมา

ภายหลังการหารือแล้ว Shark Binh และ The Paper World ก็ได้บรรลุข้อตกลงในการลงทุน 1 ล้านเหรียญสหรัฐฯ เพื่อแลกกับหุ้น 8% โดยมีเงื่อนไขว่า Shark จะสามารถเพิ่มจำนวนเงินลงทุนเพื่อเพิ่มอัตราการเป็นเจ้าของและมีหุ้นที่ปรึกษาได้ ซึ่งถือเป็นอีกหนึ่งข้อตกลงที่ประสบความสำเร็จในการระดมทุนอีก 1 ล้านเหรียญสหรัฐฯ สำหรับรายการ Shark Tank ซีซั่นที่ 6

แหล่งที่มา: https://www.baogiaothong.vn/thay-shark-hung-anh-chot-1-trieu-usd-lay-8-co-phan-shark-binh-voi-vang-gianh-moi-192231225224447322.htm