เมื่อเห็นว่า Shark Hung Anh เสนอซื้อหุ้น 8% มูลค่า 1 ล้านเหรียญสหรัฐ Shark Binh จึงรีบตอบรับข้อเสนอทันที

รายการ Shark Tank Vietnam ตอนที่ 13 ซีซั่น 6 นำเสนอการระดมทุนที่น่าตื่นเต้นจากบริษัทสตาร์ทอัพอย่าง Paper World ซึ่งเป็นธุรกิจที่ผลิตกระดาษม้วนใหญ่และผ้าเช็ดทำความสะอาดเอนกประสงค์จากเยื่อไม้บริสุทธิ์

ผู้คนมากกว่า 20 ล้านคนใช้ผลิตภัณฑ์นี้ทุกวัน

“ฉันมักจะพูดติดตลกว่า Shark แค่ยืนอยู่ที่มหาวิหารนอเทรอดามแล้วเห็นหลังคาของอาคารไหน อาคารนั้นก็เป็นลูกค้าของ The Paper World ตลอด 14 ปีที่ผ่านมา The Paper World แทบจะไม่สูญเสียลูกค้าแม้แต่คนเดียว อัตราการบอกต่อของลูกค้าก็สูงมาก” ไม ก๊วก บิญห์ แนะนำโมเดลธุรกิจนี้อย่างชาญฉลาดในการระดมทุนรอบของรายการ Shark Tank Vietnam ตอนที่ 13

ในปี 2552 เพียง 2 วันหลังจากสำเร็จการศึกษา Mai Quoc Binh ได้เริ่มต้นธุรกิจในสาขาการผลิตกระดาษ เขากล่าวว่าผลิตภัณฑ์ของเขาใช้เยื่อกระดาษบริสุทธิ์ 100% นำเข้าจากอินโดนีเซียและบราซิล ซึ่งเป็นสองประเทศที่มีแหล่งวัตถุดิบมากที่สุด แบรนด์หลักทั้งสองนี้นำความก้าวหน้ามาสู่บริษัทของเขา

ไมก๊วกบิญขอแนะนำผ้าเช็ดทำความสะอาดอเนกประสงค์ที่ทนทาน ไม่เปราะบาง แทบไม่มีฝุ่น ใช้งานได้ทั้งเช็ดหน้า เช็ดมือ เช็ดครัว เช็ดน้ำมัน และเช็ดทำความสะอาดเด็ก ข้างๆ กันยังมีกระดาษม้วนใหญ่ ช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายได้ถึง 20%

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทจัดจำหน่ายผ่านช่องทาง B2B (Business to Business) เป็นหลัก กว่า 14 ปี บริษัทมีลูกค้ามากกว่า 18,000 ราย ทั้งหน่วยงาน องค์กร และธุรกิจต่างๆ และมีผู้ใช้ผลิตภัณฑ์มากกว่า 20 ล้านคนทุกวัน

บริษัทของเขามีทุนจดทะเบียน 50,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ สินทรัพย์รวม 140,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ปัจจุบันมีหนี้สิน 50,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และค่าเสื่อมราคาที่เหลืออยู่มีเพียงโรงงานเท่านั้น สำหรับโครงสร้างผู้ถือหุ้น มาย ก๊วก บิญ ถือหุ้น 70% ภรรยาของเขาถือหุ้น 20% และอีก 10% เป็นของนักลงทุนชาวญี่ปุ่น

ก๊วก บิ่ญ เปิดเผยว่าหน่วยงานของเขามีอัตราการเติบโตมากกว่า 20% ต่อปีมาตลอด 5-6 ปีที่ผ่านมา โดยในปี 2565 บริษัทมีรายได้ 265,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ 10 เดือนแรกของปี 2566 มีรายได้ 250,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และมี EBITDA (กำไรก่อนหักดอกเบี้ย ภาษี และค่าเสื่อมราคา) อยู่ที่ 12% คาดการณ์ว่าในปี 2567 รายได้จะสูงถึง 450,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และในปี 2568 รายได้จะสูงถึง 800,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และแผนงานสำหรับปี 2571 คือการเสนอขายหุ้นต่อประชาชนทั่วไป (IPO)

บิญ “เปเปอร์” วิเคราะห์ความเป็นไปได้ที่จะเติบโตทะลุ 200% ในอีกสองปีข้างหน้า โดยระบุว่าในปี 2565 บริษัทได้เริ่มขยายตลาดไปยังต่างจังหวัดผ่านลูกค้ารายสำคัญ (ลูกค้ารายสำคัญที่มีศักยภาพในการซื้อสินค้าจำนวนมาก) หลังจากนั้นประมาณครึ่งปี ยอดขายของแต่ละสาขาก็พุ่งสูงถึง 500-600 ล้านชิ้นต่อเดือน

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง สาขาในจังหวัด เกียนซาง สร้างรายได้ 1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐต่อเดือน ด้วยเล็งเห็นว่านี่เป็นโอกาสสำคัญในการพัฒนาร้าน The Gioi Giay Mai Quoc Binh จึงได้เข้าร่วมรายการ Shark Tank Vietnam เพื่อแสวงหาแหล่งเงินทุนที่แข็งแกร่งขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งด้านการบริหารจัดการ การเงิน และกลยุทธ์ เพื่อมาช่วยสนับสนุนบริษัท เงินทุนที่เขาเรียกร้องคือ 1 ล้านดอลลาร์สหรัฐ สำหรับหุ้น 6%

ผู้ก่อตั้งเปิดเผยว่ากำไรขั้นต้นของบริษัทอยู่ที่ประมาณ 34-35% และยังสามารถปรับให้เพิ่มกำไรสุทธิได้ด้วยวิธีต่างๆ เช่น การพัฒนา M2C (Manufacturing to Consumer – จากโรงงานสู่ลูกค้า) การขายให้กับพนักงานของลูกค้า B2B เพื่อลดต้นทุนตัวกลาง หรือการขยายการขายในตลาดต่างจังหวัด

กลยุทธ์แรกคือการขยายช่องทางลูกค้าหลักอย่างต่อเนื่อง ไม่เพียงแต่ในภาคใต้เท่านั้น แต่ยังรวมถึงทั่วประเทศด้วย ก้าวต่อไปภายในระยะเวลาสูงสุด 5 ปี คือช่องทาง M2C ซึ่งส่งตรงจากโรงงานถึงผู้บริโภค สิ่งที่ The Paper World มีซึ่งบริษัทอื่นไม่มีคือระบบนิเวศที่มีผู้ใช้งานหลายล้านคน ยกตัวอย่างเช่น ตอนนี้ Shark ลงทุนในอุตสาหกรรมกระดาษ Shark ต้องการเข้าถึงช่องทาง M2C Shark ต้องใช้เงินมากกว่า The Paper World หลายเท่าในการเข้าถึงและ ให้ความรู้แก่ ลูกค้า” Mai Quoc Binh วิเคราะห์กลยุทธ์การพัฒนาของบริษัท

อย่างไรก็ตาม ปัญหาที่ Mai Quoc Binh เสนอมานั้นไม่เพียงพอที่จะโน้มน้าวให้ Shark Minh Beta และ Shark Tue Lam ตกลงทำข้อตกลง Shark Minh ปฏิเสธที่จะลงทุนเพราะเขาคิดว่าการที่จะไปให้ไกลและประสบความสำเร็จในระยะยาว สตาร์ทอัพจำเป็นต้องวิเคราะห์และประเมินอย่างรอบคอบเพื่อเลือกกลยุทธ์ที่เหมาะสมกับวิสัยทัศน์ระยะกลางและระยะยาว Shark Tue Lam ก็ปฏิเสธที่จะลงทุนเช่นกันเพราะเขาตระหนักว่าการลงทุนดังกล่าวจะไม่สร้างมูลค่าให้กับบริษัทมากนักในขณะที่สตาร์ทอัพยังคงดำเนินกิจการได้ดี

3 ฉลามยินดีทำข้อตกลง 1 ล้านเหรียญสหรัฐ

Shark Hung ทำข้อตกลงโดยพิจารณาจาก "สิ่งที่สตาร์ทอัพมี" โดยประเมินมูลค่า The Gioi Giay ไว้ที่ 3 เท่าของ EBITDA หรือ 5 เท่าของกำไร (รายรับ) ซึ่งเทียบเท่ากับหุ้น 18% มูลค่า 1 ล้านเหรียญสหรัฐ

ด้วยความชื่นชอบในการลงทุนในธุรกิจที่มีการเติบโตที่มั่นคง Shark Hung Anh จึงเสนอให้ลงทุน 1 ล้านเหรียญสหรัฐฯ เพื่อซื้อหุ้น 10% ซึ่งเท่ากับการประเมินมูลค่าของบริษัทในการระดมทุนรอบก่อน

ส่วน Shark Binh ก็ได้เสนอที่จะลงทุน 1 ล้านเหรียญสหรัฐฯ เพื่อซื้อหุ้น 10% โดยมีเงื่อนไขเป็นหุ้นที่ปรึกษา เมื่อบริษัทของเขามีข้อได้เปรียบหลายประการ เช่น สะดวกในการสนับสนุนสตาร์ทอัพมากกว่านักลงทุนชาวญี่ปุ่น มีแพลตฟอร์มเทคโนโลยีที่รองรับการขายแบบ M2C และการขายออนไลน์

เนื่องจากต้องการระบบเทคโนโลยีมาทดแทนวิธีการ "ดำเนินการด้วยข้าว" แบบเดิม แต่ไม่ต้องการลดมูลค่าเมื่อเทียบกับการขอทุนรอบก่อน Mai Quoc Binh จึงเจรจากับ Shark Binh เพื่อขอลงทุน 1 ล้านเหรียญสหรัฐฯ สำหรับหุ้น 8%

“ในอีก 2 ปีข้างหน้า Shark จะมีการเติบโตเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า ด้วยระบบนิเวศที่มีอยู่แล้ว การนำเทคโนโลยีของ Shark เข้ามาจะก่อให้เกิดผลลัพธ์มากมายที่ทั้งสองฝ่ายสามารถร่วมมือกันได้ นี่เปรียบเสมือนการผสมผสานที่ลงตัว ผมคิดว่าตัวเลขดังกล่าวสมเหตุสมผลสำหรับทั้งสามฝ่าย” ไม ก๊วก บิญห์ กล่าวอย่างมั่นใจ

เมื่อ Shark Hung Anh กล่าวว่าเขายินดีที่จะรับ 8% Shark Binh ก็พยักหน้ารับตัวเลขที่บริษัทสตาร์ทอัพเสนอมาทันที

ภายหลังการหารือกันแล้ว Shark Binh และ The Paper World ก็ได้บรรลุข้อตกลงในการลงทุน 1 ล้านเหรียญสหรัฐ เพื่อแลกกับหุ้น 8% โดยมีเงื่อนไขว่า Shark จะสามารถเพิ่มจำนวนเงินลงทุนเพื่อเพิ่มอัตราการเป็นเจ้าของและมีหุ้นที่ปรึกษาได้ ซึ่งถือเป็นอีกหนึ่งข้อตกลงที่ประสบความสำเร็จในการระดมทุนอีก 1 ล้านเหรียญสหรัฐสำหรับรายการ Shark Tank ซีซั่น 6

แหล่งที่มา: https://www.baogiaothong.vn/thay-shark-hung-anh-chot-1-trieu-usd-lay-8-co-phan-shark-binh-voi-vang-gianh-moi-192231225224447322.htm