U70 ยัง 'ฝึกขาย'

คุณ Truong Gia Binh เกิดในปีพ.ศ. 2499 ที่เมืองเหงะอาน เขาเป็นที่รู้จักในฐานะ “จิตวิญญาณ” และ “กัปตัน” ของ FPT ซึ่งนำพาบริษัทด้านเทคโนโลยีแห่งนี้จากศูนย์สู่อาณาจักรอันยิ่งใหญ่ที่มีมูลค่า 4 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ

ในการประชุมระหว่างคณะกรรมการรัฐบาลและตัวแทนภาคธุรกิจเมื่อวันที่ 11 ตุลาคม เนื่องในโอกาสวันผู้ประกอบการเวียดนาม นาย Truong Gia Binh ได้แบ่งปันความสุข 3 ประการ ได้แก่ ความสุขประการแรกคือการได้รับคำเชิญจาก นายกรัฐมนตรี ให้มาพบกับเขาในโอกาสวันผู้ประกอบการเวียดนาม

ความสุขประการที่สอง คือ ความสุขที่ได้เป็นผู้ประกอบการ เราใช้ชีวิตอย่างมีความสุข แม้จะมีความทุกข์ยากและความยากลำบาก แต่เรามีความสุขมากเพราะเราได้ฟันฝ่าความยากลำบากต่างๆ เพื่อสร้างความมั่งคั่งทางสังคมและวัตถุ ดูแลครอบครัว ดูแลพนักงาน เสียภาษีให้รัฐ และทำความดีให้แก่สังคมอีกมากมาย

ความสุขประการที่สาม คือการสนุกสนานไปพร้อมกับการคิดและพยายาม ก่อนหน้านี้ธุรกิจของเวียดนามไม่เคยมีโอกาสทำงานร่วมกับมหาอำนาจทั้งสองของโลก ทั้งสหรัฐอเมริกาและจีนมาก่อน

“หากคุณเข้าใจความสุขนี้ และใช้ประโยชน์จากความสุขนี้ คุณจะประสบความสำเร็จมากยิ่งขึ้น” นายบิญห์ กล่าว

จากการแบ่งปันนี้ เราสามารถเข้าใจได้ว่า “ความสุขในการเป็นผู้ประกอบการ” ได้ซึมซาบเข้าสู่สายเลือดของนาย Truong Gia Binh จนเป็นแรงผลักดันให้ประธานบริษัทซึ่งมีอายุเพียง 70 ปี ยังคงเป็นนักขายที่ดีต่อไป

การเคลื่อนไหวที่ "แปลกประหลาด" ของนายบิ่ญห์ ครั้งนี้ ดึงดูดความสนใจจากสาธารณชน ผู้คน "ค้นหา" วิดีโอของเขาที่แบ่งปันปรัชญาการขายของเขาอย่างต่อเนื่อง เพื่อรับคำแนะนำที่มีประโยชน์ หรือเพียงเพื่อดูว่าเขาทำธุรกิจอย่างไรถึงประสบความสำเร็จได้เช่นทุกวันนี้

“จริงๆ แล้ว งานที่ยากที่สุดสำหรับผมคือการขาย ตอนนี้ผมยังต้องขายอยู่” คุณบิญห์เล่าในวิดีโอ

เขาเล่าถึงเที่ยวบินไปญี่ปุ่นในปี 2011 เมื่อญี่ปุ่นเกิดแผ่นดินไหวและสึนามิ แม้ว่าเจ้าหน้าที่และครอบครัวของเขาจะพยายามห้ามเขา แต่คุณ Truong Gia Binh ก็ยังตัดสินใจบินไปโตเกียว

“ เลขานุการบอกว่าระดับรังสีเพิ่มขึ้นเป็น 200 เท่า ผมไปไม่ได้ แต่ผมก็ยังตัดสินใจไป การกลับบ้านยิ่งแย่กว่าเพราะภรรยาไม่ยอม ผมบอกภรรยาว่าในฐานะนายพล ผมจะยืนหยัดอยู่แนวหน้าของพายุ คุณหยุดผมไม่ได้เพราะนั่นคือผม ถ้าคุณคัดค้านผม นั่นหมายความว่าคุณไม่ยอมรับผมในแบบของคุณ” นายบิญห์เล่าด้วยอารมณ์

เขายังเล่าถึงการบินไปต่างประเทศเพื่อพบกับบริษัทลูกค้า นั่งปรึกษาและโน้มน้าวใจลูกค้าเป็นเวลาหลายชั่วโมง จากนั้นก็ขึ้นรถไฟไปพบกับบริษัทอื่นทันที

ประธาน FPT กล่าวว่า เขาไม่กลัวที่จะทำให้ลูกค้าพอใจ บางครั้งต้องลดตัวลงมาบ้าง เขาสงสัยด้วยซ้ำว่าเมื่อใดที่เขาเห็นว่าปริมาณงานการขายของเขาลดลง

“ ฉันบ่นกับพนักงานของฉันว่า ทำไมคุณทำงาน 5 วันติดต่อกันเมื่อก่อน แต่ตอนนี้กลับทำได้แค่ 3 วัน พวกเขาบอกให้ฉันดูแลสุขภาพ แต่ฉันบอกว่าไม่จำเป็นต้องทำ คุณยังต้องทำงานต่อไป ตอนนี้ FPT กำลังผลิตชิป ฉันอาจต้องพบปะกับบริษัทผลิตชิปรายใหญ่ทั่วโลกเพื่อโน้มน้าวให้พวกเขาร่วมมือ ” นายบิญห์กล่าว

หลังจากเรื่องราวทั้งสองเรื่องข้างต้น ประธานบริษัท FPT ได้หารือถึงบทบาทของการเป็นตัวอย่างและเป็นผู้นำของผู้นำธุรกิจ ตั้งแต่ธุรกิจ วัฒนธรรม ไปจนถึงนวัตกรรมในการคิด "หากต้องการเป็นนายพล เราต้องยืนอยู่แนวหน้าของคลื่นและลม หากต้องการเป็นผู้นำ เราต้องพร้อมที่จะกระโจนลงไปในน้ำและเสียสละเพื่อให้พนักงานเดินตาม" นาย Truong Gia Binh กล่าว

ในบทสัมภาษณ์ นาย Truong Gia Binh เล่าว่าในช่วงต้นทศวรรษ 1970 เขาเป็นหนึ่งในนักศึกษา 100 คนจากภาคเหนือที่ได้รับการคัดเลือกอย่างรอบคอบโดยมหาวิทยาลัยเทคนิคการทหาร (ปัจจุบันคือวิทยาลัยเทคนิคการทหาร) พร้อมด้วยความรู้ ฝึกฝนภาษาต่างประเทศในประเทศเป็นเวลา 1 ปี จากนั้นจึงถูกส่งไปยังสหภาพโซเวียตเพื่อศึกษาวิชาเฉพาะทาง

“ประเทศยังคงประสบปัญหา เราเป็นคนหนุ่มสาวมากแต่ก็ได้รับการฝึกฝนมาเป็นอย่างดี ประเทศนี้ให้ประโยชน์มากมายแก่เรา เรามีอาหารกินเพียงพอและมีเสื้อผ้ากันหนาวให้สวมใส่

รองศาสตราจารย์ Dang Quoc Bao อดีตหัวหน้าคณะกรรมการวิทยาศาสตร์และการศึกษากลาง ซึ่งดำรงตำแหน่งอธิการบดีและกรรมาธิการเมืองของมหาวิทยาลัยเทคนิคการทหาร มักบอกเราว่า "หลังเลิกเรียน คุณมีหน้าที่เร่งเศรษฐกิจของประเทศ" ประธาน FPT เล่า

ในเวลานั้น เขาไม่เข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าครูของเขาหมายถึงอะไร แต่เมื่อเขาเติบโตขึ้น คุณบิ่ญก็เข้าใจว่านั่นเป็นวิธีการสอนความรักและความรับผิดชอบต่อปิตุภูมิของครูเช่นกัน คำสอนเรื่องความปรารถนาที่จะฟื้นฟูประเทศยังคงฝังรากลึกมาจนถึงทุกวันนี้

นายบิ่ญคำนวณว่า การวิจัย 15 ปี การดำเนินธุรกิจ 35 ปี รวมกันเท่ากับมากกว่าครึ่งหนึ่งของอายุขัย จากนักวิทยาศาสตร์ เขาหันมาทำธุรกิจ 35 ปีที่แล้ว เขาได้รับใบอนุญาตให้จัดตั้งบริษัท แต่ไม่มีทุนหรือทรัพย์สินใดๆ... เขาแค่ "วิ่งหนี" และทำอะไรไปเรื่อยๆ

“เราเตรียมทรัพยากรมาเป็นเวลา 35 ปี และตอนนี้เรากำลังเริ่มทำสิ่งที่ดีที่สุดในโลก หากในอดีต FPT ต้องแสวงหาพันธมิตรและลูกค้าอย่างแข็งขันเสมอ ตอนนี้ลูกค้าและพันธมิตรรายใหญ่จำนวนมากก็แสวงหาเราอย่างแข็งขัน”

เราเต็มไปด้วยความหวังว่าวันแห่งความเจริญรุ่งเรืองของชาติกำลังใกล้เข้ามา

ตลอด 35 ปีที่ผมและเพื่อนร่วมทีมไม่เคยลืมความปรารถนาในการสร้าง “ความเจริญรุ่งเรืองของชาติ” “เรารู้สึกขอบคุณเป็นอย่างยิ่งต่อผู้ที่ได้ปลูกฝังความปรารถนาในการสร้างประเทศที่เข้มแข็งไว้ในใจของนักเรียนที่เป็นเลิศของประเทศในเวลานั้น” ประธาน FPT กล่าว

แม้กระทั่งในปัจจุบันนี้ นายบิ่ญห์ก็เป็นนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จและเป็นผู้นำบริษัทที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งของประเทศ แต่เขาก็ยังไม่ลืมที่จะเอ่ยถึงประเทศนี้ด้วย

“ในฐานะนักธุรกิจ ผมขอขอบคุณพรรค รัฐบาล รัฐสภา หน่วยงานกลางและส่วนท้องถิ่นอย่างจริงใจ ที่ช่วยให้เราอยู่ร่วมกันอย่างสันติมาเกือบ 50 ปี และช่วยให้เราอยู่ร่วมกันในสังคมที่สันติสุข”

หน่วยงานของรัฐได้ลงนามข้อตกลงการค้าเสรียุคใหม่ 16 ฉบับ และกำลังจะลงนามอีก 3 ฉบับ ถือเป็นโอกาสให้ธุรกิจต่างๆ ได้ทำการค้ากับต่างประเทศและมีสภาพแวดล้อมที่เสรีและสร้างสรรค์ในการพัฒนาขีดความสามารถของตนเอง “นี่คือคำขอบคุณอย่างจริงใจจากภาคธุรกิจและคนงานหลายล้านคนถึงผู้นำทุกระดับ” นายบิ่ญกล่าวในการประชุมกับนายกรัฐมนตรี Pham Minh Chinh ในช่วงบ่ายของวันที่ 11 ตุลาคม

เมื่อรำลึกถึงช่วงแรกเริ่มของการก่อตั้ง FPT ประธาน Truong Gia Binh ไม่สามารถซ่อนความภาคภูมิใจของเขาไว้ได้

นั่นคือวันแรกๆ ที่เขาและเพื่อนๆ รวมตัวกันที่บ้านเลขที่ 30 Hoang Dieu เพื่อหารือแนวคิดเพื่อความอยู่รอด

บริษัทก่อตั้งขึ้นแต่ด้วยเงินทุนแทบจะเป็นศูนย์ ไม่มีทุนดำเนินงาน ไม่มีสำนักงานใหญ่ ไม่มีประสบการณ์ “ ในเวลานั้น ความมุ่งมั่นที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเราคือการนำคอมพิวเตอร์เข้ามาในเวียดนามและพัฒนาเทคโนโลยีสารสนเทศ” นายบิญห์กล่าว

หลังจากดิ้นรนหาเงินเพื่อดำเนินงานมาเป็นเวลา 1 ปี FPT ก็ได้รับสัญญาฉบับแรกในการก่อสร้างระบบปรับอากาศของโรงงานยาสูบ Thanh Hoa สัญญาดังกล่าวมีมูลค่า 10.5 ล้านดอง ในขณะที่เงินเดือนของเขาในเวลานั้นอยู่ที่ประมาณ 100,000 ดองต่อเดือนเท่านั้น

สัญญาที่สองคือการจัดหาคอมพิวเตอร์ให้กับสถาบันวิทยาศาสตร์ของสหภาพโซเวียต

“ก่อนกลับบ้าน ฉันทำงานที่สถาบันวิทยาศาสตร์โซเวียต ฉันสังเกตว่าพวกเขาไม่มีคอมพิวเตอร์ส่วนตัว ดังนั้นเราจึงส่งข้อเสนองานให้พวกเขา

ฉันได้ร่างจดหมายให้คุณเหงียน วัน เดา ส่งถึงรองประธานสถาบันวิทยาศาสตร์โซเวียต พวกเขาเชิญเราไปทำงานทันที “เป็นสัญญาที่สร้างรายได้สูงสุดในเวลานั้น มูลค่า 10.5 ล้านรูเบิล (เทียบเท่ากับ 16 ล้านเหรียญสหรัฐในขณะนั้น)” นายบิญห์เล่า

ด้วยสัญญานี้ FPT ได้สร้างความสัมพันธ์กับบริษัทคอมพิวเตอร์ Olivetti และมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาโมเดลเทคโนโลยีสารสนเทศ ในปีพ.ศ. 2533 บริษัทได้เปลี่ยนชื่อเป็น Financing and Promoting Technology และยังคงใช้ชื่อย่อ FPT มาจนถึงทุกวันนี้

เมื่อพูดถึงปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่ทำให้ FPT ประสบความสำเร็จในปัจจุบันนี้ คุณบิ่งห์กล่าวว่า สิ่งที่สำคัญที่สุดคือ “จิตวิญญาณของทีม”

“ในช่วงเวลาที่ยากลำบาก ทุกคนต้องช่วยเหลือตัวเอง พวกเขาทำอาชีพต่างๆ มากมาย แต่บ่อยครั้งที่พวกเขาทำในฐานะส่วนบุคคล

และพวกเราก็เป็นเพื่อนที่กลายมาเป็นเพื่อนร่วมทีม เพื่อนร่วมทาง แบ่งปันความรัก ทำงานให้กันและกัน และทำสิ่งที่ยิ่งใหญ่ร่วมกัน “เราต้องการที่จะช่วยเหลือตัวเอง แต่ลึกๆ แล้ว เราก็ปรารถนาอย่างจริงใจที่จะมีส่วนสนับสนุนความเจริญรุ่งเรืองของชาติ ” นายบิญห์เน้นย้ำ

“ ประธานาธิบดีควรทำสิ่งที่ยิ่งใหญ่และคิดให้ใหญ่ นี่เป็นเรื่องจริง ตัวอย่างเช่น ฉันมีงานใหญ่ๆ มากมาย รวมถึงเป้าหมายรายได้ 5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในตลาดต่างประเทศ หรือผู้เชี่ยวชาญด้านการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล 1 ล้านคนภายในปี 2035

แต่ฉันได้ค้นพบสูตรสำหรับความสุขอีกอย่างหนึ่ง นั่นก็คือ ความสุขที่ยิ่งใหญ่บางครั้งก็มาจากความท้าทายเล็กๆ น้อยๆ แม้กระทั่งสำหรับหลายๆ คน อาจเป็นแค่เรื่องเล็กน้อยก็ตาม ฉันจึงจะค้นพบความท้าทายเล็กๆ น้อยๆ ที่จะทำทุกวัน สิ่งที่บางคนเข้าใจอาจไม่ถึงระดับประธานได้

หรือฉันพบความสุขในความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิด ทุกครั้งที่ฉันมีโอกาสเชิญพนักงานมาทานอาหารเย็นและพูดคุยที่บ้าน ฉันรู้สึกตื่นเต้นมาก “หรือทุกๆ ครั้งที่ผมมีโอกาสได้ไปเล่นกับเด็กๆ ที่โรงเรียนโฮปที่เมืองดานัง ผมก็รู้สึกมีความสุขมาก” นายบิญห์กล่าว

ความคิดนี้ของเขาเป็นรากฐานในการก่อสร้างโรงเรียนแห่งความหวัง เพื่อให้การศึกษาแก่เด็กกำพร้ามากกว่า 200 คนจากโรคโควิด-19 จำนวนนักเรียนที่คาดว่าจะมีในปีการศึกษา 2566-2567 อยู่ที่ 300 คน โดยแต่ละคนเป็นตัวแทนเรื่องราวอันน่าทึ่งเกี่ยวกับจิตวิญญาณของ “นักรบผู้กล้าหาญ”

วันหนึ่งในเดือนสิงหาคมที่ผ่านมา ท่ามกลางตารางงานที่ยุ่งวุ่นวายในเมืองดานัง คุณ Truong Gia Binh ยังคงเข้าเรียนที่โรงเรียน Hy Vong คุณครูประกาศว่าลุงบิ่ญจะมาเยี่ยม และเด็กๆ ก็วิ่งออกไปด้วยความยินดี

ประธาน FPT ตบหัวและไหล่เด็กแต่ละคน พร้อมกับถามว่า “ คุณเป็นยังไงบ้าง ” “ หุ่นยนต์เป็นยังไง บ้าง” เขาฟังอย่างตั้งใจและมีเสียงหัวเราะอย่างมีความสุขเป็นระยะๆ

“ผมเชื่อมั่นอย่างยิ่งว่าวันหนึ่งพวกคุณคนหนึ่งจะได้นั่งในตำแหน่งประธานของบริษัท FPT Corporation” เขากล่าว

หลายปีก่อน นายบิ่ญคิดว่าความสุขของเขาคือการที่แม้ว่าเขาจะเกิดในช่วงสงคราม ท่ามกลางระเบิดและกระสุนปืนที่ตกลงมา แต่ประเทศของเขาก็ยังดูแลเขาอย่างเต็มที่ ไม่ว่าจะเป็นการเรียนภาษาต่างประเทศ การเข้าร่วมการแข่งขันคณิตศาสตร์ และการศึกษาต่อในต่างประเทศ

หลังจากเรียนจบและกลับมาทำงาน ท่ามกลางช่วงเวลารับเงินอุดหนุนที่ยากลำบาก เขาก็ได้รับการยอมรับและเป็นที่รักอีกครั้ง โดยได้สร้าง FPT ขึ้นมา ซึ่งเป็นองค์กรประเภทใหม่ที่ค่อย ๆ ก้าวไปทีละก้าวกับเพื่อนและเพื่อนร่วมทีม เพื่อสร้างให้กลายเป็นองค์กรที่แข็งแกร่ง

“ เมื่อเผชิญกับความท้าทาย ผมไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากต้องเสี่ยง ผมโชคดีที่มีเพื่อนและเพื่อนร่วมทีมคอยอยู่เคียงข้าง ผมจึงไม่ต้องอยู่คนเดียวหรือคิดที่จะหยุด ทุกความยากลำบากเป็นเพียงการทดสอบ เมื่อเผชิญและเอาชนะได้ ความสุขที่ปลายทางก็จะสมบูรณ์แบบ” นายบิญห์กล่าวถึงความสุขของเขา

จากปรัชญาแห่งความสุขดังกล่าว คุณจวงจาบิ่งห์ คาดหวังว่า เอฟพีที จะเป็นองค์กรที่สร้างความสุข หมายความว่า การดำเนินการเชิงกลยุทธ์ทุกอย่างจะมุ่งไปที่ความสุขของลูกค้า และความสำเร็จของธุรกิจและรัฐบาล

เขาแสดงความเชื่อว่าภายในปี 2035 หรืออีก 13 ปีนับจากนี้ FPT จะมีพนักงานหนึ่งล้านคนที่เข้าร่วมในการเดินทางแห่งการเปลี่ยนแปลงสู่ดิจิทัล

“ในสภาพแวดล้อมที่ทำงานในปัจจุบัน หากเกิดความอยุติธรรม การแบ่งฝักแบ่งฝ่าย และการกดขี่ขึ้น พนักงานจะไม่มีความสุข พวกเขาจะมีความสุขก็ต่อเมื่อพวกเขาเข้าใจว่าเราทุกคนทำงานเพื่อเป้าหมายร่วมกัน และเราเป็น “ผู้ร่วมมือ” กัน

ฉันภูมิใจที่ FPT ได้รับการวิจารณ์เชิงบวก 90% จากพนักงาน และได้รับการจัดอันดับให้เป็น “สถานที่ทำงานที่ยอดเยี่ยม” โดย Great Place To Work สถานที่แห่งความยุติธรรมและมิตรภาพ; “นอกเหนือจากดัชนีความภาคภูมิใจของพนักงานที่มีต่อส่วนรวมแล้ว ดัชนีความสามัคคีและความพึงพอใจที่มีต่อผู้นำยังอยู่ในระดับสูงอีกด้วย” นายบิ่ญกล่าว

แหล่งที่มา: https://vtc.vn/chu-tich-hdqt-tap-doan-fpt-truong-gia-binh-u70-van-thuc-chien-ban-hang-ar826557.html