แม้แต่ผู้ที่มีอายุ 70 ​​ปีขึ้นไปก็ยังคง "ทำงานด้านการขาย" อยู่

นายเจื่อง จา บินห์ เกิดในปี 1956 ที่จังหวัดเหงะอาน เป็นที่รู้จักในฐานะ "หัวใจ" และ "กัปตัน" ของ FPT ซึ่งนำพากลุ่มบริษัทเทคโนโลยีแห่งนี้จากศูนย์สู่การเป็นอาณาจักรที่ทรงอิทธิพลมูลค่า 4 พันล้านดอลลาร์

ในการกล่าวสุนทรพจน์ในการประชุมเมื่อวันที่ 11 ตุลาคม ระหว่างคณะกรรมการประจำรัฐบาลและตัวแทนผู้ประกอบการ เนื่องในวันผู้ประกอบการเวียดนาม นายเจื่อง จา บินห์ ได้แบ่งปันความยินดีสามประการ: ความยินดีประการแรกคือ การได้รับเชิญจาก นายกรัฐมนตรี เข้าร่วมการประชุมในวันผู้ประกอบการเวียดนาม

ความสุขประการที่สองคือความสุขของการเป็นผู้ประกอบการ เราใช้ชีวิตอย่างมีความสุข แม้จะมีอุปสรรคและความท้าทาย แต่เรามีความสุขมากเพราะเราได้เอาชนะความยากลำบากเพื่อสร้างความมั่งคั่งให้แก่สังคม ดูแลครอบครัว เอาใจใส่พนักงาน จ่ายภาษีให้รัฐ และทำสิ่งดีๆ มากมายให้แก่สังคม

แหล่งที่มาของความสุขประการที่สามนั้นทั้งน่าตื่นเต้นและกระตุ้นความคิด ต้องใช้ความพยายามอย่างมาก ไม่เคยมีมาก่อนที่ธุรกิจของเวียดนามจะมีโอกาสได้ร่วมงานกับสองมหาอำนาจ ของโลก อย่างสหรัฐอเมริกาและจีน

นายบินห์กล่าวว่า "หากเราเข้าใจความสุขนี้และสามารถควบคุมมันได้ เราก็จะประสบความสำเร็จมากยิ่งขึ้น"

จากเรื่องราวที่เล่ามานี้ ทำให้เข้าใจได้ว่า "ความสุขของการเป็นผู้ประกอบการ" ได้ฝังลึกอยู่ในสายเลือดของนายเจื่อง เกีย บินห์ ผลักดันให้ประธานบริษัท แม้จะมีอายุเกือบ 70 ปีแล้ว ก็ยังคงเป็นนักขายที่ดุดันอยู่เสมอ

การกระทำที่ "ไม่ธรรมดา" ของคุณบินห์ครั้งนี้ดึงดูดความสนใจจากสาธารณชนเป็นอย่างมาก ผู้คนต่างค้นหาคลิปวิดีโอที่เขาเคยแชร์เกี่ยวกับการขายของเขาอย่างต่อเนื่อง ไม่ว่าจะเพื่อเรียนรู้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์ หรือเพียงเพื่อดูว่าเขาประสบความสำเร็จในธุรกิจได้อย่างไร

“ที่จริงแล้ว งานที่ยากที่สุดของผมคืองานขายของครับ แม้แต่ตอนนี้ ผมก็ยังขายของอยู่เลย” นายบินห์กล่าวในวิดีโอ

เขาเล่าถึงการเดินทางไปญี่ปุ่นในปี 2011 ซึ่งเป็นช่วงที่ญี่ปุ่นประสบภัยแผ่นดินไหวและสึนามิ แม้ว่าเจ้าหน้าที่และครอบครัวจะพยายามห้ามปราม แต่คุณเจื่อง เกีย บินห์ ก็ตัดสินใจบินไปโตเกียวอยู่ดี

“ เลขานุการของผมบอกว่าระดับรังสีสูงกว่าปกติถึง 200 เท่า และผมไปไม่ได้ แต่ผมยืนยันที่จะไป การกลับบ้านยิ่งแย่กว่า เพราะภรรยาของผมไม่ยอมให้กลับ ผมบอกเธอว่า ‘ผมเป็นนายพล ผมจึงต้องยืนอยู่แนวหน้าของการรบ และคุณหยุดผมไม่ได้ เพราะนั่นคือตัวตนของผม ถ้าคุณต่อต้านผม นั่นหมายความว่าคุณไม่ยอมรับในสิ่งที่ผมเป็น’ ” นายบินห์เล่าด้วยอารมณ์สะเทือนใจ

เขายังเล่าถึงการเดินทางไปต่างประเทศโดยเครื่องบินเพื่อพบกับบริษัทลูกค้า ใช้เวลาหลายชั่วโมงในการให้คำแนะนำและโน้มน้าวใจพวกเขา ก่อนจะขึ้นรถไฟไปพบกับบริษัทอื่นต่อทันที

ประธานบริษัทเอฟพีทีกล่าวว่า เขาไม่รังเกียจที่จะเอาใจลูกค้า แม้ว่านั่นหมายถึงการถ่อมตนก็ตาม เขายังสงสัยด้วยซ้ำว่าทำไมเขาถึงได้รับมอบหมายงานขายลดลง

“ ผมบ่นกับพนักงานว่าทำไมเมื่อก่อนพวกเขาทำงานวันละห้ารอบ แต่ตอนนี้เหลือแค่สามรอบ? พวกเขาบอกให้ผมดูแลสุขภาพ แต่ผมบอกพวกเขาว่าไม่จำเป็น ผมอยากทำงานต่อไป ตอนนี้ FPT กำลังผลิตชิป ผมอาจต้องไปพบกับผู้ผลิตชิปรายใหญ่ทั่วโลกเพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ของผมและโน้มน้าวให้พวกเขาร่วมมือกับผม ” นายบินห์กล่าว

จากเรื่องราวสองเรื่องข้างต้น ประธาน FPT ได้กล่าวถึงบทบาทของภาวะผู้นำที่เป็นแบบอย่างในธุรกิจ ตั้งแต่ด้านธุรกิจและวัฒนธรรม ไปจนถึงความคิดสร้างสรรค์ โดยนายเจื่อง เกีย บินห์ กล่าวว่า "แม่ทัพต้องยืนอยู่แนวหน้า ผู้นำต้องพร้อมที่จะลงไปต่อสู้และเสียสละเพื่อให้พนักงานปฏิบัติตาม"

ในการให้สัมภาษณ์ นายเจื่อง เกีย บินห์ เล่าว่า ในช่วงต้นทศวรรษ 1970 เขาเป็นหนึ่งในนักเรียน 100 คนจากทั่วเวียดนามเหนือที่ได้รับการคัดเลือกอย่างพิถีพิถันโดยมหาวิทยาลัยเทคนิคการทหาร (ปัจจุบันคือโรงเรียนนายร้อยเทคนิคการทหาร) พวกเขาได้รับการฝึกอบรมด้านภาษาต่างประเทศในเวียดนามเป็นเวลาหนึ่งปีก่อนที่จะถูกส่งไปยังสหภาพโซเวียตเพื่อศึกษาในสาขาวิชาเฉพาะทาง

"ประเทศยังคงเผชิญกับความยากลำบากอยู่ เรายังอายุน้อย แต่ได้รับการฝึกฝนมาอย่างดีเยี่ยม ประเทศได้มอบข้อได้เปรียบมากมายให้แก่เรา ทั้งอาหารและเสื้อผ้าที่อบอุ่น"

ประธาน FPT เล่าว่า รองศาสตราจารย์ ตัง กว็อก เปา อดีตหัวหน้ากรมวิทยาศาสตร์และการศึกษาของคณะกรรมการกลางพรรคคอมมิวนิสต์จีน ซึ่งขณะนั้นดำรงตำแหน่งอธิการบดีและกรรมการการเมืองของมหาวิทยาลัยเทคนิคการทหาร มักบอกกับเราว่า "หลังจากจบการศึกษาแล้ว หน้าที่ของคุณคือการเร่งการเติบโตของเศรษฐกิจของประเทศ"

ในตอนนั้น เขายังไม่เข้าใจความหมายของครูอย่างถ่องแท้ แต่เมื่อเติบโตขึ้น นายบินห์ก็เข้าใจว่านั่นเป็นอีกวิธีหนึ่งที่ครูใช้สอนเขาเกี่ยวกับความรักและความรับผิดชอบต่อประเทศชาติ คำสอนเกี่ยวกับการใฝ่ฝันที่จะฟื้นฟูประเทศชาตินั้นยังคงอยู่ในใจเขามาจนถึงทุกวันนี้

คุณบินห์คำนวณว่า การวิจัย 15 ปี และการทำธุรกิจ 35 ปี รวมกันแล้วมากกว่าครึ่งหนึ่งของชีวิตเขา จากนักวิทยาศาสตร์ที่ผันตัวมาเป็นนักธุรกิจ เมื่อ 35 ปีที่แล้ว เขาได้รับใบอนุญาตประกอบธุรกิจ แต่ไม่มีเงินทุน ไม่มีทรัพย์สิน... เขาแค่ "วิ่ง" และค่อยๆ สำรวจเส้นทางของตัวเองอย่างระมัดระวัง

"เราได้เตรียมทรัพยากรของเรามาเป็นเวลา 35 ปีแล้ว และตอนนี้เรากำลังเริ่มต้นทำสิ่งที่ดีที่สุดในโลก ในอดีต FPT ต้องเป็นฝ่ายริเริ่มแสวงหาพันธมิตรและลูกค้าอยู่เสมอ แต่ในปัจจุบัน ลูกค้าและพันธมิตรรายใหญ่จำนวนมากต่างเป็นฝ่ายริเริ่มติดต่อเราเอง"

เราเปี่ยมไปด้วยความหวังว่าวันแห่งความเจริญรุ่งเรืองของชาติกำลังใกล้เข้ามาแล้ว

ประธาน FPT กล่าวว่า "ตลอด 35 ปีที่ผ่านมา ผมและเพื่อนร่วมงานไม่เคยลืมความปรารถนาของเราที่มีต่อ 'ความเจริญรุ่งเรืองของชาติ' เราซาบซึ้งใจอย่างยิ่งต่อผู้ที่ปลูกฝังความปรารถนานี้เพื่อสร้างชาติที่เข้มแข็งและเจริญรุ่งเรืองในหัวใจของนักเรียนที่ฉลาดที่สุดของประเทศในเวลานั้น"

แม้ในปัจจุบัน ในฐานะนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จและเป็นผู้นำของบริษัทขนาดใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งของประเทศ นายบินห์ก็ยังไม่ลืมที่จะกล่าวถึงประเทศของตน

"ในฐานะนักธุรกิจ ผมขอแสดงความขอบคุณอย่างจริงใจต่อพรรค รัฐบาล รัฐสภา และหน่วยงานทั้งส่วนกลางและส่วนท้องถิ่น ที่ได้ช่วยเหลือให้พวกเราได้ใช้ชีวิตอย่างสงบสุขมาเกือบ 50 ปี และทำให้พวกเราได้อาศัยอยู่ในสังคมที่ปลอดภัยและมั่นคง"

นายบินห์กล่าวในการพบกับนายกรัฐมนตรีฟาม มินห์ ชินห์ เมื่อช่วงบ่ายของวันที่ 11 ตุลาคมว่า “หน่วยงานของรัฐได้ลงนามในข้อตกลงการค้าเสรีรุ่นใหม่ 16 ฉบับ และกำลังจะลงนามอีก 3 ฉบับ นี่เป็นโอกาสสำหรับภาคธุรกิจในการค้ากับประเทศอื่นๆ โดยสร้างสภาพแวดล้อมที่เสรีสำหรับการสร้างสรรค์นวัตกรรมและการพัฒนาศักยภาพของพวกเขา นี่คือคำขอบคุณอย่างจริงใจจากภาคธุรกิจและแรงงานนับล้านคนถึงผู้นำทุกระดับ”

เมื่อเล่าถึงช่วงเริ่มต้นของการก่อตั้ง FPT ประธานเจื่อง เกีย บินห์ ไม่สามารถซ่อนความภาคภูมิใจของตนได้

นั่นเป็นช่วงแรกๆ ที่เขาและเพื่อนๆ มารวมตัวกันที่บ้านเลขที่ 30 ถนนฮวางดิว เพื่อหารือเกี่ยวกับแนวทางการเอาตัวรอด

บริษัทก่อตั้งขึ้นแทบจะจากศูนย์: ไม่มีเงินทุนในการดำเนินงาน ไม่มีสำนักงานใหญ่ และไม่มีประสบการณ์ “ ในเวลานั้น ความมุ่งมั่นที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเราคือการนำคอมพิวเตอร์เข้ามาในเวียดนามและพัฒนาเทคโนโลยีสารสนเทศ” นายบินห์กล่าว

หลังจากดิ้นรนหาเงินทุนเพื่อดำเนินกิจการมาเป็นเวลาหนึ่งปี ในที่สุด FPT ก็ได้รับสัญญาฉบับแรก คือ การติดตั้งระบบปรับอากาศให้กับโรงงานยาสูบแทงฮวา สัญญามีมูลค่า 10.5 ล้านดง ในขณะที่เงินเดือนของเขาในขณะนั้นอยู่ที่ประมาณ 100,000 ดงต่อเดือนเท่านั้น

สัญญาฉบับที่สองคือการจัดหาคอมพิวเตอร์ให้กับสถาบันวิทยาศาสตร์แห่งสหภาพโซเวียต

"ก่อนกลับบ้าน ผมทำงานอยู่ที่สถาบันวิทยาศาสตร์แห่งสหภาพโซเวียต ผมสังเกตเห็นว่าพวกเขาไม่มีคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล ดังนั้นเราจึงส่งข้อเสนอไปให้พวกเขา"

“ผมร่างจดหมายให้คุณเหงียน วัน ดาว ส่งไปถึงรองประธานสถาบันวิทยาศาสตร์แห่งสหภาพโซเวียต พวกเขาเชิญเราไปทำงานทันที สัญญานั้นเป็นสัญญาที่มีมูลค่าสูงเป็นประวัติการณ์ในเวลานั้น สูงถึง 10.5 ล้านรูเบิล (เทียบเท่า 16 ล้านดอลลาร์สหรัฐในเวลานั้น)” คุณบินห์เล่า

นอกจากนี้ สัญญาฉบับนี้ยังช่วยให้ FPT สร้างความสัมพันธ์กับบริษัทคอมพิวเตอร์ Olivetti และมุ่งเน้นการพัฒนารูปแบบไอทีของบริษัทดังกล่าว ในปี 1990 บริษัทได้เปลี่ยนชื่อเป็น Financing and Promoting Technology Development Company และยังคงใช้ชื่อย่อ FPT มาจนถึงปัจจุบัน

เมื่อพูดถึงปัจจัยสำคัญที่สุดที่ส่งผลต่อความสำเร็จของ FPT ในปัจจุบัน คุณบินห์เชื่อว่าสิ่งสำคัญที่สุดคือ "จิตวิญญาณของทีม"

"ในช่วงเวลาที่ยากลำบาก ทุกคนต้องพึ่งพาตนเอง พวกเขาทำงานและประกอบอาชีพหลากหลายประเภท แต่ส่วนใหญ่มักทำในฐานะส่วนบุคคล"

“สำหรับพวกเรา เราเป็นเพื่อนที่กลายมาเป็นเพื่อนร่วมทีม หุ้นส่วน สหาย ที่แบ่งปันความรัก ความห่วงใย และร่วมมือกันเพื่อบรรลุเป้าหมายที่ยิ่งใหญ่ เราอาจพยายามเอาตัวรอด แต่ลึกๆ แล้ว เราปรารถนาอย่างยิ่งที่จะมีส่วนร่วมในความเจริญรุ่งเรืองของประเทศชาติ ” นายบินห์เน้นย้ำ

“ ประธานกรรมการควรทำสิ่งใหญ่ ๆ คิดการใหญ่ ๆ นั่นเป็นเรื่องจริง ตัวอย่างเช่น ผมมีภารกิจใหญ่ ๆ รออยู่ข้างหน้า รวมถึงเป้าหมายรายได้ 5 พันล้านดอลลาร์ในตลาดต่างประเทศ หรือผู้เชี่ยวชาญด้านการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล 1 ล้านคนภายในปี 2035”

แต่ผมค้นพบสูตรแห่งความสุขที่แตกต่างออกไป: ความสุขที่ยิ่งใหญ่บางครั้งมาจากความท้าทายเล็กๆ น้อยๆ แม้แต่ความท้าทายที่หลายคนมองว่าไม่สำคัญ ดังนั้นทุกวัน ผมจึงมองหาความท้าทายเล็กๆ น้อยๆ มาลงมือทำ สิ่งที่บางคนมองว่าอาจไม่เหมาะสมกับตำแหน่งประธานกรรมการ

“หรือบางครั้งผมก็มีความสุขกับการได้พบปะพูดคุยกับเพื่อนๆ ทุกครั้งที่มีโอกาสเชิญพนักงานมาทานอาหารและพูดคุยที่บ้าน ผมรู้สึกตื่นเต้นมาก หรือทุกครั้งที่มีโอกาสไปดานังเพื่อเล่นกับเด็กๆ ที่โรงเรียนโฮป ผมก็มีความสุขอย่างยิ่ง” นายบินห์กล่าว

แนวคิดของเขาเป็นรากฐานในการสร้างโรงเรียนโฮป ซึ่งมีเป้าหมายที่จะให้การศึกษาแก่เด็กกำพร้ากว่า 200 คนจากผลกระทบของโควิด-19 คาดว่าจะมีนักเรียน 300 คนในปีการศึกษา 2023-2024 โดยแต่ละคนล้วนเป็นตัวแทนเรื่องราวอันน่าทึ่งของจิตวิญญาณแห่ง "นักรบผู้กล้าหาญ"

วันหนึ่งในเดือนสิงหาคมปีที่แล้ว ท่ามกลางตารางงานที่ยุ่งวุ่นวายในเมืองดานัง คุณเจื่อง เกีย บินห์ ก็ยังสละเวลามาเยี่ยมโรงเรียนฮีหว่อง ครูอาจารย์แจ้งให้เด็กๆ ทราบว่าคุณบินห์มาเยี่ยม และเด็กๆ ก็รีบวิ่งออกไปต้อนรับเขาด้วยความดีใจ

ประธานบริษัท FPT ลูบหัวและไหล่เด็กแต่ละคนพลางถามว่า " สบายดีไหม? " " หุ่นยนต์เป็นยังไงบ้าง? " เขาตั้งใจฟัง และบางครั้งก็หัวเราะอย่างมีความสุข

เขากล่าวว่า "ผมเชื่อมั่นอย่างยิ่งว่าสักวันหนึ่งคนหนุ่มสาวเหล่านี้จะได้นั่งเก้าอี้ประธานของกลุ่มบริษัทเอฟพีที"

เมื่อหลายปีก่อน นายบินห์เชื่อว่าความสุขของเขาอยู่ที่ว่า แม้จะเกิดในช่วงสงคราม ท่ามกลางระเบิดและกระสุนปืน เขาก็ยังได้รับการดูแลอย่างดีจากประเทศชาติ ไม่ว่าจะเป็นการเรียนภาษาต่างประเทศ การเข้าร่วมการแข่งขันคณิตศาสตร์ และการไปศึกษาต่อต่างประเทศ

หลังจากกลับบ้านหลังเรียนจบ ท่ามกลางความยากลำบากในช่วงที่ได้รับเงินอุดหนุน เขาได้รับการต้อนรับและความรักอีกครั้ง ซึ่งช่วยให้เขาสามารถสร้าง FPT ซึ่งเป็นองค์กรรูปแบบใหม่ ขึ้นมาทีละขั้นตอน ร่วมกับเพื่อนและเพื่อนร่วมงาน จนกลายเป็นบริษัทที่ทรงพลัง

“ เมื่อเผชิญกับความท้าทาย ผมไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากต้องอดทน ผมโชคดีที่มีเพื่อนและเพื่อนร่วมทีมอยู่เคียงข้าง ดังนั้นผมจึงไม่เคยรู้สึกโดดเดี่ยวหรือคิดที่จะยอมแพ้ ความยากลำบากทุกอย่างเป็นเพียงบททดสอบ เมื่อคุณเผชิญหน้าและเอาชนะมันได้ ความสุขที่ปลายทางก็จะสมบูรณ์และเติมเต็ม” นายบินห์กล่าวถึงความสุขของเขา

จากปรัชญาแห่งความสุขดังกล่าว นายเจื่อง เกีย บินห์ คาดหวังว่า FPT จะกลายเป็นองค์กรที่สร้างความสุข ซึ่งหมายความว่าการกระทำเชิงกลยุทธ์ทั้งหมดจะเป็นไปเพื่อความสุขของลูกค้า และความสำเร็จของธุรกิจและรัฐบาล

เขากล่าวแสดงความเชื่อมั่นว่าภายในปี 2035 หรืออีก 13 ปีข้างหน้า FPT จะมีพนักงานหนึ่งล้านคนเข้าร่วมในเส้นทางการเปลี่ยนแปลงสู่ดิจิทัล

"ในสภาพแวดล้อมการทำงานในปัจจุบัน หากเกิดความอยุติธรรม ความแตกแยก หรือการแก้แค้น พนักงานจะไม่พอใจ พวกเขาจะพอใจก็ต่อเมื่อเข้าใจว่าทุกคนกำลังทำงานเพื่อเป้าหมายเดียวกัน และเราทุกคนคือ 'เพื่อนร่วมทีม'"

“ผมภูมิใจที่ FPT ได้รับผลตอบรับเชิงบวกจากพนักงานถึง 90% และได้รับการยอมรับว่าเป็น 'สถานที่ทำงานที่ยอดเยี่ยม' จาก Great Place To Work ที่นี่เป็นสถานที่แห่งความยุติธรรมและความเป็นมิตร นอกจากนี้ พนักงานยังมีความภาคภูมิใจในทีมสูง การมีส่วนร่วมของเพื่อนร่วมงาน และความพึงพอใจต่อผู้บริหารก็อยู่ในระดับสูงเช่นกัน” นายบินห์กล่าว

แหล่งที่มา: https://vtc.vn/chu-tich-hdqt-tap-doan-fpt-truong-gia-binh-u70-van-thuc-chien-ban-hang-ar826557.html