WinCommerce ตั้งเป้ารายได้ไตรมาสที่สามเกิน 10,000 พันล้านดอง

(แดน ทรี) - คาดว่าในช่วงปลายปี กำลังซื้อภายในประเทศของเวียดนามจะยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากความต้องการซื้อสินค้าที่เพิ่มสูงขึ้นในช่วงเทศกาลวันหยุดและเทศกาลเต๊ด โดยเฉพาะอย่างยิ่ง WinCommerce (WCM) มีผลประกอบการเป็นบวกในช่วง 8 เดือนแรกของปี โดยตั้งเป้ารายได้ในไตรมาสที่สามไว้ว่าจะสูงกว่า 10,000 พันล้านดอง

ปัจจัยขับเคลื่อนการเติบโตของเครือข่ายค้าปลีกในประเทศ

ตลาดค้าปลีกของเวียดนามในปี 2568 กำลังเปลี่ยนแปลงอย่างมาก สำนักงานสถิติแห่งชาติเวียดนามระบุว่า ยอดค้าปลีกสินค้าและบริการผู้บริโภครวมในเดือนสิงหาคมอยู่ที่ 588,200 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 10.6% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน และเมื่อรวมในช่วง 8 เดือน ตัวเลขนี้สูงกว่า 4.5 ล้านล้านดอง เพิ่มขึ้น 9.4%

อำนาจซื้อภายในประเทศ โดยเฉพาะสินค้าอาหาร เครื่องดื่ม และสินค้าจำเป็น กำลังฟื้นตัวอย่างต่อเนื่อง ส่งผลให้ร้านค้าปลีกยุคใหม่สามารถเข้าสู่ช่วงพีคซีซั่นปลายปีได้

แนวโน้มการเปลี่ยนจากช่องทางดั้งเดิมไปสู่ช่องทางสมัยใหม่กำลังชัดเจนขึ้นเรื่อยๆ ผู้บริโภคนิยมใช้จุดขายที่มีแบรนด์ที่มีชื่อเสียง สินค้าคุณภาพสูง และแหล่งที่มาที่โปร่งใสมากขึ้น

การเปลี่ยนแปลงนี้ไม่เพียงเกิดขึ้นในเมืองใหญ่เท่านั้น แต่ยังแพร่กระจายไปยังพื้นที่ชนบท ซึ่งการขยายตัวของเมืองและมาตรฐานการครองชีพที่ดีขึ้นเป็นแรงผลักดันให้ความต้องการการช้อปปิ้งที่สะดวกสบายเพิ่มขึ้น นี่คือ "แรงหนุน" สำหรับธุรกิจอย่าง WCM (บริษัทในเครือ Masan Group - รหัส MSN) ในการขยายพื้นที่ให้บริการและปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้า

สะสม 8 เดือน รายได้รวมของระบบค้าปลีกของ Masan คาดว่าจะอยู่ที่ 25,000 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 16.1% (ภาพ: Masan)

อย่างไรก็ตาม การแข่งขันด้านราคาระหว่างเครือข่ายขนาดใหญ่ทั้งในประเทศและต่างประเทศกำลังทวีความรุนแรงมากขึ้น เนื่องจากต้นทุนการดำเนินงาน ตั้งแต่ค่าเช่าสถานที่ บุคลากร ไปจนถึงโลจิสติกส์ ล้วนเพิ่มสูงขึ้นจากภาวะเงินเฟ้อและราคาน้ำมันเชื้อเพลิงที่ผันผวน สำหรับสินค้าสด เช่น ผัก เนื้อสัตว์ และปลา ความต้องการการคาดการณ์ความต้องการที่แม่นยำและการจัดการสินค้าคงคลังที่มีประสิทธิภาพถือเป็นปัญหาที่ยาก

นี่เป็นทั้งความท้าทายและโอกาสสำหรับธุรกิจค้าปลีกเช่น Win Commerce ที่จะใช้ประโยชน์จากขนาด เทคโนโลยี และกลยุทธ์เพื่อเข้าร่วมการแข่งขันเพื่อเร่งรายได้ในช่วงสุดท้ายของปี

กลยุทธ์การประยุกต์ใช้และการขยายตัวของเทคโนโลยี

WCM เป็นผู้นำเทรนด์ตลาด และสร้างผลงานทางธุรกิจที่โดดเด่นในช่วง 8 เดือนแรกของปี 2568 โดยในเดือนสิงหาคม รายได้รวมแตะ 3,573 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 24.2% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกัน คาดการณ์รายได้รวมสะสม 8 เดือนไว้ที่ 25,000 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 16.1% ซึ่งสูงกว่าเป้าหมายแผนประจำปี (8-12%) อย่างมาก

ยอดขายจากร้านค้าเดียวกัน (LFL) เพิ่มขึ้น 8.2% ในช่วงแปดเดือน โดยเพิ่มขึ้น 11.9% ในเดือนสิงหาคมเพียงเดือนเดียว แสดงให้เห็นถึงความดึงดูดใจลูกค้าจริงและคุณภาพการเติบโตที่ยั่งยืน

ร้านค้าใหม่ของ WCM ที่เปิดใหม่ทั้งหมดบันทึกการเติบโตของรายได้ในเชิงบวก (ภาพ: Masan)

กลยุทธ์การขยายเครือข่ายเป็นหนึ่งในปัจจัยหลักที่ช่วยให้ธุรกิจนี้รักษาผลประกอบการนับตั้งแต่มีการรายงานผลกำไร ณ สิ้นเดือนสิงหาคม WCM ได้เปิดสาขาใหม่ 415 สาขาตามกำหนดในปีนี้ (400-700 สาขา) โดยประมาณ 75% ของสาขาใหม่ตั้งอยู่ในพื้นที่ชนบท ซึ่งเป็นพื้นที่ที่มีความต้องการซื้อสินค้าสมัยใหม่เพิ่มขึ้นอย่างมาก

เฉพาะภาคกลางเพียงแห่งเดียวมีสัดส่วนเกือบ 50% ของร้านค้าใหม่ทั้งหมด ซึ่งกลายเป็นพื้นที่สำคัญในแผนการขยายธุรกิจ ร้านค้าใหม่ทุกแห่งล้วนทำกำไรมาตั้งแต่เริ่มต้น ผลิตภัณฑ์คุณภาพอย่างผัก WinEco ที่ตรงตามมาตรฐาน VietGAP/GlobalGAP หรือเนื้อสัตว์ MEATDeli ที่ตรงตามมาตรฐานยุโรป ช่วยให้ WCM สามารถตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้ตั้งแต่ในเขตเมืองไปจนถึงชนบท

นอกจากนี้ WCM ยังมุ่งมั่นประยุกต์ใช้เทคโนโลยีเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงาน โซลูชันต่างๆ เช่น WiNARE ซึ่งใช้ AI และข้อมูลแบบเรียลไทม์ ช่วยสนับสนุนการคาดการณ์ความต้องการและการจัดการสินค้าคงคลังที่แม่นยำยิ่งขึ้น ผลการศึกษาเบื้องต้นแสดงให้เห็นว่าอัตราความเสียหายของสินค้าลดลงอย่างมีนัยสำคัญ ขณะที่อัตราสินค้าคงเหลือบนชั้นวางเพิ่มขึ้น ช่วยประหยัดต้นทุนและยกระดับประสบการณ์การช้อปปิ้ง

ภายในสิ้นปี 2568 WCM วางแผนที่จะนำเทคโนโลยีนี้ไปใช้กับผลิตภัณฑ์เกือบ 70% ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์สด เพื่อให้มั่นใจถึงคุณภาพและราคาที่แข่งขันได้

ตั้งเป้ารายได้สูงสุดเป็นประวัติการณ์แตะ 10,000 ล้านดอง

จากผลประกอบการ 8 เดือนแรกของปีที่มั่นคง ทำให้รายได้ในไตรมาสที่ 3 ทะลุเป้าหมาย 10,000 พันล้านดอง ซึ่งถือว่า "อยู่ในวิสัยที่สามารถเอื้อมถึง"

จากมูลค่า 3,573 พันล้านดองในเดือนสิงหาคม WCM จำเป็นต้องรักษาอัตราการเปิดสาขาใหม่และการเติบโตของรายได้จากสาขาเดิม กลยุทธ์การมุ่งเน้นไปที่พื้นที่ชนบท ผสานกับเทคโนโลยีเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพห่วงโซ่อุปทาน กำลังสร้างแรงผลักดันให้ WCM ก้าวเข้าใกล้เป้าหมายสำคัญทางประวัติศาสตร์นี้

โลจิสติกส์และเทคโนโลยีกลายเป็นกุญแจสำคัญที่ทำให้มาซานพิชิตสถิติทางธุรกิจใหม่ (ภาพถ่าย: มาซาน)

อย่างไรก็ตาม แรงกดดันจากการแข่งขันด้านราคาและต้นทุนการดำเนินงานที่สูงขึ้น ทำให้ WCM ต้องรักษาวินัยทางการเงินและพัฒนาประสิทธิภาพการบริหารจัดการ ภาวะอุปทานหยุดชะงักหรือความผันผวนของตลาดอาจส่งผลกระทบต่อแผนงานได้เช่นกัน อย่างไรก็ตาม ด้วยกำลังซื้อภายในประเทศที่ฟื้นตัวและความนิยมของสินค้าสมัยใหม่ที่เพิ่มมากขึ้น WCM จึงอยู่ในสถานะที่เหมาะสมที่จะคว้าโอกาสนี้ไว้

ด้วยกลยุทธ์การขยายตัวอย่างชาญฉลาด การประยุกต์ใช้เทคโนโลยีอย่างมีประสิทธิภาพ และความเข้าใจในความต้องการของตลาด WCM พร้อมที่จะสร้างจุดเปลี่ยนในช่วงเวลาข้างหน้านี้

Masan Group Corporation (HoSE: MSN) เป็นหนึ่งในบริษัทค้าปลีกสินค้าอุปโภคบริโภคชั้นนำในเวียดนาม โดยมีเป้าหมายเพื่อจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการที่จำเป็นที่มีคุณภาพให้กับผู้บริโภคในประเทศและต่างประเทศ

ระบบนิเวศของ Masan ครอบคลุมหลายพื้นที่ที่มีศักยภาพในการเติบโต ได้แก่ สินค้าอุปโภคบริโภคที่เคลื่อนไหวรวดเร็ว (Masan Consumer กับ Chin-Su, Nam Ngu, Omachi, Kokomi Wake-Up 247), เนื้อสัตว์ที่มีตราสินค้า (Masan MEATLife กับ MEATDeli, Ponnie, Heo Cao Boi), ค้าปลีก (WinCommerce กับ WinMart, WinMart+), ชาและกาแฟ (Phuc Long Heritage) และวัสดุไฮเทค (Masan High-Tech Materials)

ที่มา: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/wincommerce-dat-muc-tieu-doanh-thu-quy-iii-vuot-10000-ty-dong-20250924161420963.htm