2. Ders: İhracat yapan işletmeler ne öneriyor?

Ödeme işlemleri ve iş ortağı yeterlilik doğrulama süreçlerinde zorluklarla karşılaşıyoruz.

Danang Kauçuk Anonim Şirketi (DRC) Genel Müdürü Bay Le Hoang Khanh Nhut, ihracat pazarlarındaki ödeme sorunlarının önemli bir zorluk olmaya devam ettiğini belirtti. Her işletme güvenlik ve verimlilik ister, ancak neredeyse hiçbir şirket ödeme yöntemlerinin maliyetleri olumsuz etkilediği bir durumda faaliyet göstermek istemez. Dahası, herhangi bir ödeme yöntemi giderleri etkiler. DRC, ödeme sigortası satın almayı tercih ediyor. Örneğin, ABD gibi katı kalite gereksinimlerine sahip zorlu pazarlarda, işletmelerin ürün sorumluluk sigortası satın alması gerekir ve bu sigorta menşe ülkesinde (ABD) satın alınmalıdır. Ancak, Vietnamlı şirketler bunu doğrudan ABD'de satın alamıyor. Bay Nhut, “Bu, Vietnamlı işletmeler için büyük bir dezavantajdır; onları aracı bir ortak aracılığıyla sigorta satın almaya zorlar ve böylece hem Vietnamlı işletmelerin sigorta edinme fırsatını hem de bu zorlu pazarda ürünlerini pazarlama şansını kaybetmelerine neden olur. Gelecekte Sanayi ve Ticaret Bakanlığı'nın destekleyici çözümler sunmasını umuyoruz” dedi.

İhracat yapan işletmeler, uluslararası ödeme işlemlerinde ve ihracat ortaklarının yeterliliklerini doğrulamada destek arıyorlar.

Trung Nam EMS Direktörü Bay Nguyen Anh Huy'a göre, şirket şu anda dünya çapında 100'den fazla ülkede ortağa sahip. Ancak, ortakların mali kapasitelerinin doğrulanması zorlu bir konu olmaya devam ediyor. Bay Huy, "Şirket, ticaret heyetlerinin ve ticaret ataşelerinin genel olarak işletmelere ve özellikle Trung Nam EMS'ye, hedef pazarlarındaki müşterilerini doğrulamada, Vietnam ticaret heyetlerinin bulunduğu ülkelerdeki ortakların mali kapasitelerini doğrulamak da dahil olmak üzere destek vermelerini umuyor" dedi ve sözlerine şöyle devam etti: "Mevcut ödeme koşulları göz önüne alındığında, bazı ödemelerin 30-45 gün gecikmesi önemli bir mali risk oluşturuyor."

Ayrıca, işletmeler Sanayi ve Ticaret Bakanlığı ile ticaret ofislerinin bağlantı kurma rolünü daha da güçlendirmek istiyorlar.

Kongo Demokratik Cumhuriyeti temsilcisi, “Kongo Demokratik Cumhuriyeti, Sanayi ve Ticaret Bakanlığı ile Da Nang Sanayi ve Ticaret Dairesi'nin ülkeler arası ticaret ve iş birliğini teşvik etmede işletmelere yönelik desteği güçlendirmesini umuyor. Özellikle, saygın ihracat işletmelerine ve ulusal markalara sahip işletmelere öncelik verilmesi gerektiğini göz önünde bulundurmalılar” önerisinde bulundu.

Da Nang Ağaç ve Orman Ürünleri İşleme Derneği Başkanı Bay Nguyen Duc Huy, küresel ekonominin ve birçok ihracatçı ülkedeki enflasyonun etkisiyle pazarın önemli ölçüde gerilediğini söyledi. Bazı olumlu işaretler olsa da, dernekteki işletmeler hala zorluklarla karşı karşıya ve bu durum 2024 yılının başlarına kadar devam edebilir. Orta Vietnam'daki ağaç ve orman ürünleri işleme ve ihracat işletmeleri, ticaret ataşelerinin ağaç ürünlerini Avustralya, Doğu Avrupa ve diğer pazarlar gibi yeni pazarlara ulaştırmada kendilerine destek olmasını umuyor. Bay Huy, "İşletmelerin ve iş derneklerinin yeni pazarlarda fırsatlar bulmak için doğrudan ticaret misyonları ve ticaret ataşeleriyle bağlantı kurabileceği programlar olmasını umuyoruz" dedi.

Sanayi ve Ticaret Bakanlığı ile ona bağlı departman ve birimlerin, işletmelere destek sağlayarak, yeni ve potansiyel pazarlarda bağlantı kurmaları ve ortak bulmaları için daha fazla fırsat sunmalarını öneriyoruz.

Benzer şekilde, Trung Nam EMS Direktörü, Sanayi ve Ticaret Bakanlığı, piyasa departmanları, İthalat-İhracat Dairesi, Ticaret Teşvik Dairesi ve yurtdışındaki Vietnam ticaret temsilciliklerinin, çeşitli ülkelerdeki müşterilerle bağlantıların güçlendirilmesine destek vermesini ummaktadır; böylece genel olarak ihracat işletmeleri ve özel olarak Trung Nam EMS, üretim ve iş hacmini genişletebilir.

Vietnam'daki ticaret anlaşmaları her zaman işletmeleri destekler.

Asya-Afrika Pazarı Dairesi Müdür Yardımcısı To Ngoc Son, “Sanayi ve Ticaret Bakanlığı ve Asya-Afrika Pazarı Dairesi, ortak bulma, ortak işletmelerin kapasitelerinin değerlendirilmesi ve ihracat pazarlarının genişletilmesi konularında her zaman işletmelerin yanında olacaktır” dedi.

Avrupa-Amerika Pazarı Dairesi Müdür Yardımcısı Bayan Nguyen Thao Hien'e göre, büyük ithalat pazarları şu anda tedarik zincirlerini istikrara kavuşturmaya ve tedarik zincirlerini tüketim pazarlarına daha yakın hale getirmeye odaklanıyor; tedarik zincirlerinde tedarikçi çeşitliliğini teşvik ediyorlar. Özellikle tekstil ve ayakkabı gibi temel ürünleri ihraç eden Vietnamlı işletmeler, sipariş kıtlığı riskiyle karşı karşıya. Bayan Hien, “Kısa vadede, Sanayi ve Ticaret Bakanlığı ve Avrupa-Amerika Pazarı Dairesi, Avrupa ve Amerika'daki ticaret ofisleriyle, işletmeleri desteklemek ve bölgedeki pazarlarını genişletmek için ortaklar ve siparişler bulma çabalarını yoğunlaştırıyor” dedi ve uzun vadede, sürdürülebilir kalkınmanın gereksinimlerini ve hedeflerini karşılamak için işletmelerin kapasitesini (rekabet gücü, teknoloji, teknolojik dönüşüm desteği ve enerji geçişi) geliştirmeye devam edeceklerini sözlerine ekledi.

Asya-Afrika Pazarı Dairesi Müdür Yardımcısı Sayın To Ngoc Son, Sanayi ve Ticaret Bakanlığı ile Asya-Afrika Pazarı Dairesi'nin, işletmelerin ortak bulmalarına, ortak işletmelerin kapasitelerinin değerlendirilmesine ve ihracat pazarlarının genişletilmesine her zaman destek vereceğini teyit etti.

Vietnam'ın Japonya Ticaret Müşaviri Sayın Ta Duc Minh, son zamanlarda Japonya Ticaret Ofisi'nin çeşitli ülkelerdeki işletmeler arasında arz ve talebi düzenli olarak birbirine bağladığını belirtti. Ticaret Ofisi'nin desteğiyle birçok Vietnam ürünü Japon süpermarket zincirlerine başarıyla girdi; Ticaret Ofisi ayrıca Tokyo'da düzenli olarak Vietnam ürün haftaları ve Vietnam ürün satış noktaları düzenliyor; ve işletmelerin tarım ürünleri, el sanatları, deniz ürünleri, yiyecek ve içecekler ve ilgili sektörlerdeki fuarlara katılmalarını destekliyor. Birçok işletme örnek ürünler getirdi ve Ticaret Ofisi'nden ücretsiz teşhir alanı ve Japonya'daki büyük dağıtımcılar ve ithalatçılarla bağlantı kurma imkanı elde etti. Birçok işletme büyük miktarlarda mal temin etmeyi başardı… Ticaret Ofisi ayrıca Japonya'da tarım ürünlerinin tanıtımını da yapıyor. Sayın Minh, “Gelecekte, Ticaret Ofisi, Vietnamlı işletmelerin yeni ürünlerini Japonya'daki teşhir salonunda sergilenmek üzere düzenli olarak güncellemeye devam edecektir” dedi.

İşlem ödeme sorunları ve ortak doğrulama konularına ilişkin olarak, Macaristan'daki Vietnam Ticaret Ofisi Başkanı Sayın Tran Ngoc Ha, işlemleri gerçekleştirmeden önce ortakların doğrulanmasının iş risklerini en aza indirmek için çok önemli olduğunu belirtti. Sayın Ha, “Macaristan pazarına ilgi duyan işletmeler, yardım almak için Macaristan'daki Vietnam Ticaret Ofisi'ne bilgi gönderebilirler. Ticaret Ofisi, işletmelere ortak bulma ve Macaristan pazarında genişleme konusunda azami desteği sağlayacaktır” dedi.

Almanya Federal Cumhuriyeti'ndeki Vietnam Ticaret Ofisi Temsilcisi Bayan Do Viet Ha da şunları vurguladı: “İşletmeler Almanya'daki Vietnam ticaret ofisiyle iletişime geçebilirler. İşletmelere iş ortaklarını doğrulama, ödeme yeteneklerini kontrol etme, işletme faaliyetleri için kredi limitleri ve diğer temel bilgiler konusunda yardımcı olmaya hazırız, böylece ticari işlemlerde risklerden kaçınılabilir.”

Son makale : Vietnam ihracat işletmeleri için ne gibi öneriler var?

Kaynak bağlantısı: https://congthuong.vn/bai-2-cac-doanh-nghiep-xuat-khau-de-xuat-gi-268945.html