Casper Vietnam, klima pazarında lider konumda.

Rekor satışlar, Casper Vietnam'ın Mayıs ayında ilk kez %21,6'lık pazar payı elde etmesine ve önde gelen Japon rakiplerini geride bırakmasına yardımcı oldu.

Bu, Taylandlı klima üreticisi için geçen yılın en büyük büyümesini temsil ediyor. GfK raporuna göre, şirket Nisan ayında %15,8'lik pazar payıyla sektörde ikinci sırada yer aldı. Geçen yılın aynı döneminde şirket %16,1'lik pazar payına sahipti. Ocak ayına kıyasla şirket pazar payını %8,4 artırdı. Casper'ı birinci sıraya taşıyan model ise 28.227 adet satılan ve Mayıs ayında sektörün toplam gelirinin %3,8'ini oluşturan TC-09IS35 oldu.

Şirket temsilcisi, Nisan ayı sonunda Hanoi'de düzenlenen bir etkinlikte, birimin son yıllarda büyümesine yardımcı olan strateji hakkında konuştu. Fotoğraf: Hong Chau — Şirket temsilcisi, Nisan ayı sonunda Hanoi'de düzenlenen bir etkinlikte, birimin son yıllarda büyümesine yardımcı olan strateji hakkında konuştu. Fotoğraf: *Hong Chau*

Rapora göre, 2019'dan bu yılın Nisan ayına kadar Panasonic sürekli olarak en üst sırada yer aldı. İkinci ve üçüncü sıralar ise Casper ve Daikin arasındaki kıyasıya rekabet nedeniyle sık sık değişti. Mayıs ayı, Japon markasının ilk kez en üst sıradan düştüğü ay oldu; Panasonic %19,7 pazar payına sahipken Daikin %14,4 pazar payına sahip.

Casper klimalarının en yüksek satış hacmi Kuzey Vietnam, Kuzeydoğu (şirketin kilit pazarları), Mekong Deltası ve Ho Chi Minh Şehrinde yoğunlaşmıştır. En çok satan modeller 8 milyon ile 12 milyon VND fiyat aralığında ve 9.000-15.000 BTU kapasitelerindedir. Genel pazara bakıldığında, şirket orta segmentte (10 milyon VND'nin altında) öne çıkmaktadır.

Şirket temsilcilerine göre, uygun fiyatlandırma ve kalite, yüksek satışları tetikleyen en önemli faktör. Ürün Geliştirme Direktörü Bay Mai The Trung, "Tüm kullanım ömrü boyunca bakım maliyetlerini hesaplarsak, kullanıcılar gecelik sadece yaklaşık 4.000 VND ödüyor" diye analiz etti. Ayrıca, sıcak hava da genel sektör büyümesine katkıda bulundu.

Casper müşterilerinin %82,8'i İnverter modelini tercih ediyor. Bu anlaşılabilir bir durum çünkü bu teknoloji verimliliği optimize ediyor ve elektrik tasarrufu sağlıyor. Şirket, İnverter kompresör için birkaç yıllık garanti yerine 12 yıllık garanti sunuyor. Temsilci, "Bu, sektördeki en yüksek garanti süresi" dedi.

TC-09IS35, şirketin yaz aylarında en çok satan klima modelidir. Fotoğraf: Hong Chau — TC-09IS35, şirketin yaz aylarında en çok satan klima modelidir. Fotoğraf: *Hong Chau*

Şirketin her ürünü, işlevselliği korurken maliyetleri optimize etmek için basitleştirmeye odaklanmıştır. Örneğin, Casper ürünlerinde 5-6 etiket yerine yalnızca bir etiket bulunur. Şirket ayrıca, distribütörleri, bayileri ve kullanıcıları desteklemek amacıyla çevrimiçi garanti kaydı ve sorgulama olanağı da sunmaktadır. Tüm üretim ve operasyonel faaliyetler, en büyük kaynakların ürün kalitesine odaklanması için maliyet açısından optimize edilmiştir.

Şirket, gelecekte daha akıllı ve kullanışlı, uygun fiyatlı ev aletleri ekosistemi oluşturmaya yönelik araştırmalarına devam edecek. Klima ürünlerinden sonra şirket, televizyon, çamaşır makinesi ve buzdolabı gibi diğer ürün gruplarına odaklanacak. 2021 yılında televizyon segmenti 2,2 trilyon VND gelir elde etti. Güçlü bir büyüme ile 2-3 yıl içinde klima segmentine benzer bir konuma ulaşması bekleniyor.