CEO Tran Khanh Vy: 'AR/VR teknoloji sektörü dar bir yarış pistidir'

2019 yılında kurulan Marvy Group, Vietnam'da AR/VR teknolojisi alanında lider şirkettir. CEO Tran Khanh Vy'nin (1996) liderliğinde Marvy, bu teknolojinin pazarlama ve reklamcılıkta uygulanmasına öncülük etmiş ve büyük ajans ve markaların güvenilir iş ortağı haline gelmiştir.

Marvy Group Teknoloji Anonim Şirketi CEO'su Tran Khanh Vy. FOTOĞRAF: MARVY CO.

• 15 yaşımdan beri Kanada'da eğitim görüyorum.
• Oyun programlamayı kendi kendine öğrendi, 22 yaşında kendi işini kurdu.
• Hindistan Asya'da düzenlenen Facebook AR Hackathon 2019'da 3. oldu. Meta'dan ilk AR sözleşmesini aldı - aynı zamanda yeni bir girişim için sermaye sağladı.
• AR/VR ve Oyun programlama ile ilk milyon dolarınızı kazanın.
• 4 yıl içerisinde Mitsubishi, AEON Mall, Acecook , VIB... gibi 200'den fazla büyük müşteri için 200'den fazla projeyi tamamladık ve yaklaşık 30 milyar VND gelir elde ettik.
• Kodlama gerektirmeyen sürükle-bırak oyun yapma platformu Octokit'i tanıtıyoruz.

"AR VR çok niş bir pazar"

AR/VR sektörüne girerken hangi faktörlere dikkat edilmeli?

Bir AR/VR işine başlarken 'zamanlama'nın önemli bir faktör olduğunu düşünüyorum. 2019'dan önce, oyunu deneyen ancak çok erken veya çok geç bırakmak zorunda kalan birkaç işletme vardı; ayrıca müşteri bulamamalarına da yol açıyordu.

Günümüzde çoğu yazılım şirketi, AR/VR'ı temel bir teknoloji veya büyük bir gelir akışı olarak değil, bir yan iş olarak görüyor çünkü bu, küçük bir pasta ve dar bir yol izleyen niş bir pazar. Ya iyi olursunuz, birçok proje kazanırsınız, istikrarlı bir nakit akışı ve yüksek bir uzmanlık sağlarsınız ya da gelir eksikliği nedeniyle oyundan çıkarsınız.

AR/VR için ödeme yapan müşteriler ne istiyor?

Müşterilerimle çalışma deneyimime dayanarak söyleyebilirim ki, AR/VR ile ilgileniyor olabilirler, ancak bunu hayata geçirmek için para harcamak bambaşka bir hikaye.

AR/VR işi yapmak için sadece üst düzey teknolojiye sahip olmak yeterli değil; önemli olan her müşterinin ihtiyaçlarına ve koşullarına uygun, iyi fikirlere, ikna edici çözümlere sahip olmaktır. Bazen çözüm aşaması, büyük markalarla çalıştığımız toplam sürenin %60-70'ini alabiliyor.

AR, Oyun ve AI uygulama kampanyaları, milyonlarca internet kullanıcısına hizmet veren Marvy Co. tarafından yürütülmektedir. FOTOĞRAF: MARVY CO.

Peki Marvy, bu zorluklar karşısında AR/VR sektöründe nasıl müşteri buluyor ve güçlü kalmayı başarıyor?

Oyunu iyi anladığım için, en başından beri AR'yi "normalleştirmek" ve bu teknolojiyi kullanıcılara sadece uzak bir teori olmaktan çıkarıp daha da yakınlaştırmak için bir stratejim vardı. Marvy, AR/VR'yi derinlemesine ve evrensel olarak geliştiriyor: Yüksek kaliteli ürünler yaratırken aynı zamanda güçlü dağıtım kanalları ve hayatta faydalı uygulamalar oluşturuyor.

AR/VR yaratmak kolaydır, ancak onu kullanıcılar için vazgeçilmez ve "alışıldık" kılmak asıl zorluktur. Marvy'nin son 5 yıldır ısrarla sürdürdüğü yolculuk budur.

AR/VR gibi teknolojilerde, kurucuların başarılı olması için belirleyici faktörün ne olduğunu düşünüyorsunuz?

Bana göre AR/VR, genç, enerjik, eğlenceli ama zor bir kız gibi. Bu teknoloji eğitim, sağlık, moda gibi her alanda uygulanabilir... ancak belirli bir sektörle sınırlı kalmamalı.

AR/VR, açık, çok boyutlu ve özgür alanlar gerektirir. Ancak AR'nin esnekliği nedeniyle, birçok sektör kurucusu onu gereksiz durumlara uygulamıştır.

AR/VR girişimlerinin pratikliğe öncelik vermesi ve belirli müşteri gruplarına odaklanması gerekiyor. AR VR'ı geliştirmek için ana ortam olarak Pazarlama'yı seçtim; burada sınırsız çeşitlilik olanaklarıyla tüm sektörlere hizmet verebilir.

AR El Takip Kartları Marvy Co'da birçok etkinlikte kullanılan popüler bir üründür.

Fotoğraf: MARVY CO.

22 yaşında zorlu bir başlangıç

Bir işe başlarken hangi zorlukların üstesinden gelmek zorunda kaldınız?

Az sermayeyle başladığım bir girişimde başarısız oldum ve Marvy'ye kurucu ortak bulana kadar 6 yanlış kişiyle görüşmek zorunda kaldım. Bir ekip kurmak uzun zaman aldı çünkü elimde sadece kararlılık ve vizyon vardı.

Marvy ile başlayarak, her müşterimi AR/VR çözümünü seçmeye ikna ettim çünkü bu teknoloji o zamanlar çok yeniydi. Birçok projede, tüm ekip aylarca takip etti ama sonra bıraktı. Tüm çaba boşa gitti, ama ben sadece bir süre üzüldüm ve sonra denemeye devam ettim.

En zor zamanlarınızda, iş kurma yolunda karşılaştığınız zorlukların üstesinden gelmenizde size hangi motivasyon yardımcı oldu?

En büyük motivasyonum dünyayı değiştirecek teknoloji ürünleri yaratma hedefidir.

Her biri kendine özgü yeteneklere ve kişiliklere sahip bir Marvy ekibine sahip olduğum için çok şanslıyım. En çok gurur duyduğum şey ise Marvy'deki üyelerin ailelerine bakabilecek kadar istikrarlı bir gelire sahip olmaları. Bu, girişimcilik yolculuğumdaki en büyük anlam ve güç.

Marvy Co.'nun yetenekli ekibi. FOTOĞRAF: MARVY CO.

Vietnam teknoloji ürünlerini dünyaya tanıtma planı

En büyük hayaliniz nedir?

Herkesin hayatta farklı motivasyonları vardır, benim hayalim ülkenin GSYİH büyümesine katkıda bulunacak uluslararası bir SaaS ürünü yaratmak. Vietnam, yazılım geliştirme alanında insan kaynakları konusunda oldukça güçlü ve dünyanın işleyiş biçimini tamamen değiştiren milyar dolarlık teknoloji tek boynuzlu atlarına sahip süper güçlerle karşılaştırıldığında, ben de Vietnam halkının zekası ve beyin gücüyle böyle bir ürün yaratmayı hedefliyorum.

Bu nedenle, dış kaynak kullanımıyla yetinmeyip, oyun sektörünün Canva'sı Octokit gibi sürekli olarak yeni SaaS ürünleri geliştiriyorum. Bu, programlama gerektirmeyen, sürükle-bırak yöntemiyle çalışan bir çevrimiçi oyun oluşturma aracıdır ve bir oyun kampanyasını yalnızca 15 dakikada tamamlamanıza yardımcı olur. Octokit, birçok uluslararası müşteri tarafından kullanılmış ve pazardaki konumunu giderek sağlamlaştırmıştır.

Benim için hiçbir hayal çok büyük değildir. Bu sadece bir başlangıç ​​olsa da, hayalime ve vizyonuma her zaman inanıyorum.

Kaynak: https://thanhnien.vn/ceo-tran-khanh-vy-nganh-cong-nghe-ar-vr-la-mot-duong-dua-chat-hep-18524122809301961.htm