CMC Başkanı: Müşteriler için değer yaratacak şekilde rekabet edin

CMC'nin 8 Mayıs 2024'te Kore'de yeni ofisini açması vesilesiyle, Disiplinli, Yaratıcı ve Hızlı yaşam tarzı ve çalışma tarzıyla ünlü CMC "Lideri", küresel pazarı fethetmek için düşüncelerini ve stratejilerini paylaştı. 31 yıllık kuruluş ve gelişim sürecinin ardından 20 yılı aşkın süredir dünyaya açılan CMC Technology Group (CMC), sürekli büyüme ve dünyaya açılma zihniyetiyle öncü BT şirketlerinden biri haline geldi. CMC Group Yönetim Kurulu Başkanı/İcra Kurulu Başkanı Sayın Nguyen Trung Chinh, "Küreselleşme - Vietnam halkını ve Vietnam istihbaratını dünyaya taşıma stratejisi, küresel olarak sağlam bir konuma sahip olmak, Grubun tüm iş faaliyetlerinin temel ilkesi olmuştur" dedi. Son 31 yıl, CMC Group'un dünyaya açılma stratejisinde sürekli bir büyüme yolculuğu oldu . Şimdiye kadar, CMC'nin son zamanlardaki değişimlerini ve büyümesini paylaşabilir misiniz? CMC 31 yıldır faaliyet gösteriyor ve Dijital Altyapı, Çözümler ve Teknoloji, Uluslararası Ticaret ve Eğitim ile Araştırma ve Geliştirme olmak üzere 4 stratejik iş koluna sahip yaklaşık 10 üye birimimiz var. Şu anda CMC'de 5.000'den fazla çalışan bulunmaktadır ve yaklaşık 400 milyon dolarlık satış ve şirket değeriyle bölgesel bir şirket ölçeğine ulaşmış bulunmaktayız. 2028 yılına kadar CMC'yi milyarlarca dolarlık ölçeğe ve yaklaşık 15.000 çalışana sahip küresel bir dijital şirkete dönüştürmeyi hedefliyoruz. 31 yıldır CMC, ABD Ulusal Standartlar ve Teknoloji Enstitüsü - NIST sıralamasına göre FaceID'de dünyada 12. sırada yer alan teknoloji de dahil olmak üzere 20'den fazla temel teknolojiye sahip olma kapasitesine sahiptir ve binlerce ortak ve müşterinin işbirliği ihtiyaçlarını karşılamaktadır. Bu, CMC çalışanlarının gururudur. CMC Şirketimiz, Asya - Pasifik'ten Avrupa ve Amerika'ya kadar uzanan kıtalarda, Japonya veya Kore gibi uzun süredir devam eden pazarlar da dahil olmak üzere dünyada 30'dan fazla ülkeyle birlikte bulunmaktan ve işbirliği yapmaktan onur duymaktadır. Özellikle CMC Japonya ile CMC'nin teknolojik yeteneklerini birçok yaratıcı ve yenilikçi teknolojik değerle dünya pazarına taşıyoruz. CMC Japan'ı ilk kurduğunuzda hedefiniz neydi ve şu ana kadar tüm bu hedefler gerçekleşti mi? CMC Japan'ı 2017'de sadece 50'den fazla çalışanla kurduğumuz ilk günü hatırlıyor musunuz? Şu ana kadar Japon pazarına hizmet veren yaklaşık 1.000 yüksek kaliteli personel yetiştirdik. CMC, Japonya'nın Vietnam'daki önde gelen ITO şirketi haline geldi. Yakın gelecekte CMC, Keidaren'in (Japonya Ekonomik Örgütü Federasyonu) bir üyesi olacak. Son 6 yılda CMC Japan, satış ve personel hedefleri de dahil olmak üzere Japonya pazarındaki tüm planlarını ve hedeflerini başarıyla tamamladı. Şu anda Honda gibi dünyanın EN BÜYÜK 500 büyük kuruluşundan büyük müşterilerimiz var. CMC şu anda dünya çapında üst sıralarda yer alan Görüntü İşleme (FaceID), Doğal Dil İşleme (Metinden konuşmaya) dahil olmak üzere 20'den fazla temel teknolojiye sahip... CMC, Honda için danışmanlık ve dijital dönüşüm çözümleri sağlama konusunda iş birliği yapıyor, sahip olduğumuz yeni teknolojilerle tasarım ve üretim sürecini daha akıllı bir şekilde destekliyor. Şahsen, CMC Japonya ile yolculuğumuzun daha yeni başladığını ve CMC'nin ilerleyip fethetmesi için önünde hala birçok fırsat ve zorluk olduğunu düşünüyorum. Peki ya Kore? CMC bu pazarda nasıl bir potansiyel gördü? CMC, 20 yıldır Koreli ortaklarla ortaklıklar yürütüyor, ancak esas olarak Vietnam'daki Kore pazarında, yani Vietnam'daki Koreli ortaklarına hizmet sağlıyor. Japonya gibi Kore de Kuzeydoğu Asya'da oldukça gelişmiş bir ülke ve BT alanında kaliteli insan kaynaklarına ihtiyaç duyuyor ve bu konuda bir eksiklik yaşıyor. Bu arada Vietnam, genç bir nüfusa ve zengin bir BT iş gücüne sahip bir ülke. Bu, Kore pazarındaki iş birliği için ücretlendirme ve gelişime temel oluşturan önemli bir unsur. Öte yandan, bildiğiniz gibi Kore, Vietnam'ın kapsamlı bir ortağı olan ülkelerden biri. Kore'nin Vietnam ile oldukça derin bir kültürü ve kültürel benzerlikleri var. Bu, kültür ve tarih açısından yakın bir ilişkimiz olduğunu gösteriyor. Ayrıca, CMC'nin 20 yılı aşkın süredir Kore'de bulunan stratejik ortakları ve dostlarının, CMC'nin sahip olduğu değerli varlıklar olması da önemli. Özellikle stratejik ortağı Samsung SDS. Yukarıdaki üç faktörle CMC, Kore'yi birçok sürdürülebilir işbirliği değerine sahip potansiyel bir pazar olarak değerlendiriyor. CMC'nin şu anda Koreli şirketlerle ne tür işbirliği ilişkileri var ? CMC'nin bazı ortaklarını ve mevcut işbirliği durumunu bizimle paylaşabilir misiniz? Aslında Kore ve Japonya'yı stratejik pazarlar olarak belirliyoruz, çünkü CMC'nin 31 yıllık tarihinde Koreli ortaklarla 20 yılı aşkın işbirliğimiz oldu ve Japonya da bu süreye denk geliyor. Samsung SDS, SK Telecom (telekomünikasyon), CJ Olive Network (BT), Kookmin Bank (Banka), GS Retail (perakende), LGU, SK Telink, Huyndai IT gibi birçok büyük Koreli teknoloji şirketinin ve kuruluşunun ortağıyız ve yüzlerce büyük projeye sahibiz. Ayrıca, Kore'nin Teknoloji - Telekomünikasyon alanında stratejik bir ortağız ve dünya çapındaki Koreli ortaklara ve müşterilere bağlantı çözümleri sağlıyoruz. Birlikte Kore'den Vietnam'a, Hindistan'dan Avrupa'ya kadar dünyanın dört bir yanındaki müşteriler için çözümler ve bağlantılar sağlıyoruz... Özellikle, 5 yıl önce Samsung SDS, CMC ile stratejik bir yatırım anlaşması imzaladı ve büyük bir stratejik hissedar oldu. SDS ve CMC arasındaki mevcut ilişki hakkında bize daha fazla bilgi verebilir misiniz? İki taraf son 5 yılda hangi başarılara imza attı? Samsung SDS'nin bizim önemli bir müşterimiz, stratejik ortağımız olduğunu söyleyebiliriz. Öncelikle, Samsung SDS ile Samsung SDS'nin kendisine ürün ve hizmet sağlamak için onlarla iş birliği stratejilerimiz var. Samsung SDS ile birçok projede yer aldık, müşterilere hizmet sağlamak için birlikte projeler uyguladık, hatta diğer rakiplerle rekabet etmek için el ele verdik. Bu iş birliği sadece Vietnam veya Singapur'da değil, aynı zamanda Kore'de de gerçekleşti... Bu yılın Ağustos ayına kadar iki taraf arasındaki stratejik iş birliğinin 5. yılını kutladık. Son 5 yılda, iki taraf Covid, ekonomik durgunluk gibi birçok piyasa dalgalanmasıyla karşı karşıya kalmasına rağmen olumlu sonuçlar elde etti... Öncelikle, ortalama büyüme oranı hala yıllık %15 - bu oldukça etkileyici bir rakam. İkincisi, son 5 yılda CMC'nin sermayesi üç katına çıktı. Mevcut iş birliğinde CMC, Samsung SDS'nin GDC hizmetinin ana birimi ve Samsung SDS, akıllı fabrikalar, bilgi güvenliği gibi alanlarda çözümler sunmada CMC'nin önemli bir ortağı. Temel olarak, iki taraf arasında son 5 yılda belirlenen hedeflerin tamamına ulaştık.

Mevcut büyüme hızı ve pazar beklentileri göz önüne alındığında, CMC'nin kısa ve uzun vadeli hedefleri neler olacak? Kısa vadede CMC, güçlü ürün ve hizmetlerinin yanı sıra Samsung SDS gibi geleneksel ortaklarına odaklanacak. Aynı zamanda, 2028 yılına kadar CMC'nin Kore pazarındaki varlığını genişletmeye devam edeceğiz. 8 Mayıs'ta, Seul'de bir ofisin açılışı ve Şirket merkezinin açılışı da dahil olmak üzere CMC Kore'yi resmi olarak başlattık. CMC Kore bir Kore şirketi olacak. Bu, yatırım yapacağımız ve Koreli bir şirket haline geleceğimiz, Kore'nin ve Vietnam'ın müreffeh gelişimine katkıda bulunacak değerler getireceğimiz anlamına geliyor. Şu anda CMC'nin Kore pazarında yaklaşık 1.000 çalışanı var. Plan, 2028 yılına kadar 2.000-3.000 çalışana ulaşmak. Şu anda CMC ile aynı alanda faaliyet gösteren birçok Koreli şirket var , hepsi yükselişte olan ve büyük yatırımlar alan rakipler. Sizce, bu şirketlerle karşılaştırıldığında CMC'nin rekabet avantajı nedir? Öncelikle, CMC kurumsal stratejisini asla fiyat rekabeti ve düşük maliyet üzerine kurmaz. İkinci olarak, uluslararası pazar rekabet stratejisinde CMC, müşterilerine sunabileceği teknolojik hizmet değeri yaratarak kapasite oluşturur. "Satmak" kelimesini kullanmak istemiyoruz, ancak CMC'nin sahip olduğu yüksek kaliteli teknoloji ürünleri ve hizmetlerinin sağlayıcısı olmak istiyoruz. Örneğin, GDC (Küresel Teslimat Merkezi) modeli, CMC'nin ortakları ve müşterileri için küresel hizmet sağlama modelidir. Şu anda Vietnam merkezli CMC'nin hizmet kalitesinin daha ucuz değil, profesyonellik ve daha yüksek hizmet kalitesi açısından daha iyi olduğu kanıtlanmaktadır. Dolayısıyla, insan kaynaklarından yalnızca Java, .Net gibi temel beceriler, gün/kişi ve fiyat üzerinden bahsedersek, diğer rakiplerle karşılaştırıldığında düşük fiyat dışında aslında hiçbir rekabet değeri yoktur ve bu da çıkmaz bir yoldur. Teknolojik yeteneklerimize ve biriktirdiğimiz deneyime dayanarak müşteriler için değer yaratarak rekabet ediyoruz. Stratejimiz, pazar her zaman rekabetçi olsa da, gerçekte CMC'nin Kore'deki neredeyse tüm teknoloji ortaklarıyla iş birliği yapmasıdır. Bazen onların rakibi oluyoruz, ama yine de iş birliği ruhuyla hareket ediyoruz. Çünkü gerçekte hiçbir şirket tüm teknolojik yeteneklere sahip değil, her şirketin iş birliği yapma ve birbiriyle bağlantı kurma ihtiyacı var. İşte bu yüzden CMC, bağlantı kurma ve başarıyı birlikte paylaşma tutkusuna sahip bir Vietnam halkının zihniyetiyle dünyaya adım atıyor.

CMC hangi hizmetleri sunmayı planlıyor ve yeni ortaklarla iş birliği için genel bir prensip var mı? Çok fazla. Vietnam'daki Koreli şirketlere BT çözümleri, akıllı fabrika yönetim çözümleri, bilgi güvenliği sistemi çözümleri sunuyoruz; altyapı olarak Bulut altyapısı, Veri Merkezi altyapısı, Vietnam ile diğer ülkeler arasında bilgi sistemi ağlarını bağlayan altyapı gibi hizmetler sunuyoruz... Örneğin, Samsung ile birçok farklı alanda iş birliği yapıyoruz: Samsung'un küresel olarak hizmet vermesine yardımcı olmak için GDC merkezleri sağlamanın yanı sıra. Vietnam'dan Hindistan'a, Vietnam'dan ABD'ye kadar tüm bağlantı sorunu... CMC tarafından sağlanıyor. Vietnam'a yatırım yapan diğer Koreli müşteriler gibi biz de benzer hizmetler sunuyoruz. CMC, Kore'nin BT ihtiyaçlarını karşılamak için Koreli BT ortaklarıyla iş birliği yapma arzusu ve niyetinde. Kore BT pazarına olan talebin çok çeşitli ve açık olduğunu biliyorum. Şu anda birçok farklı alanda uygulama yürüten ortaklarımız var. Bunlar arasında finans, bankacılık, sigortacılık, fabrikalara yönelik sistemler (akıllı fabrika çözümleri) veya yapay zeka, bulut, güvenlik çözümleri yer alıyor... Pazar söz konusu olduğunda, CMC şu alanlara öncelik verecek: Otomotiv, Finans-Bankacılık, KOBİ... Ana şirket, Vietnam'ın teknoloji ve telekomünikasyon sektöründe bir "dev". Peki, CMC Global'e yurtdışına, özellikle de Kore'ye "yürürken" ne gibi avantajlar sağlıyor? 31 yılı aşkın bir süredir devam eden geliştirme çalışmalarımızın ardından, dünya çapında binlerce ortak ve müşterinin iş birliği ihtiyaçlarını karşılayan 20'den fazla temel teknoloji platformuna sahibiz. Bu, CMC çalışanlarının gurur kaynağı. Aynı zamanda bu, CMC Global'in dünyaya açılması için de elverişli bir temel oluşturuyor. Bu, CMC Kore'nin Kore'nin müreffeh kalkınmasına katkıda bulunan değerler getiren bir Kore şirketi haline gelmesi için yatırım yapacağımız anlamına geliyor. Son 800 yıldır Vietnam ve Kore yakın bir ilişki içinde. Bay Ly Long Tuong ve Vietnam'ın Ly Hanedanlığı'nın kraliyet ailesi, bir iş kurmak ve ülkenizin kalkınmasına katkıda bulunmak için Kore'ye geldi. CMC'nin bu geleneği sürdürerek daha sürdürülebilir bir ilişki geliştirmemizi ve Kore'nin kalkınmasına katkıda bulunmamızı umuyorum. Paylaşımınız için teşekkür ederim . bugün! kaynak: https://nhipsongkinhte.toquoc.vn/chu-tich-cmc-canh-tranh-theo-cach-tao-gia-tri-cho-khach-hang-2024050714491645.htm