'Uzun vadeli fiyat savaşı kaybeden-kaybeden durumudur'

Sanayi ve Ticaret Bakanlığı'na göre, Vietnam perakende sektörünün pazar büyüklüğü yaklaşık 142 milyar ABD dolarıdır ve 2025 yılına kadar iki katından fazla artarak 350 milyar ABD dolarına ulaşacağı tahmin edilmektedir. Her yıl GSYİH'nin 1,5-2 katı gibi yüksek bir büyüme oranıyla perakende sektörü her zaman cazip bir sektördür ve zor zamanlarda bile vizyon sahibi "oyuncular" için pazar payı bulma fırsatları vardır. Ancak, Covid-19 pandemisi sırasında ve sonrasında ekonomi genel olarak ağır bir şekilde etkilenmiş ve bu durum, insanların harcamalarını kısmasına neden olmuş ve bu durum tüm sektörü bir ölçüde etkilemiştir.

2023'ün başından bu yana, mobil cihazlar, elektronik cihazlar ve ev aletleri perakende pazarının kasvetli görünümü, insanların harcama alışkanlıkları üzerindeki etkisini açıkça yansıtıyor. Tüketici talebini canlandırmak için, yılın ilk 6 ayında bir dizi teknoloji ürünü satıcısı ve dağıtıcısı sürekli olarak teşvik ve indirim kampanyaları başlattı ve bu da yaygın bir "fiyat savaşı"na yol açtı. Her kuruş için rekabet etme stratejisi başlangıçta tüketicilere fayda sağlasa da, uzun vadede tüm pazara zarar verecektir.

Sếp FPT Retail: ‘Cuộc chiến giá về dài hạn là cùng nhau thua’ - Ảnh 1. — Bay Ngo Quoc Bao, Kurumsal Müşteriler ve Müşteri Deneyimi Kıdemli Direktörü, FPT Perakende

FPT Retail Kurumsal Müşteri ve Müşteri Deneyimi Kıdemli Direktörü Bay Ngo Quoc Bao'ya göre, uzun vadeli fiyat savaşı tüm katılımcılar için bir Kaybet-Kaybet oyunu olacak. FPT Retail liderleri, "fiyatın" iş dünyasında çok önemli bir faktör olduğuna inanıyor. Kullanıcılar her zaman ürünleri uygun fiyatlarla satın almak ister, ancak satıcılar için indirim ne kadar büyükse, satış öncesi, sırasında ve sonrasında hizmetlere yapılan yatırımlar ve yeniden yatırımlar için fon kaynağı olan kârı o kadar "yiyip bitirir".

"Yatırımlar etkilendiğinde, tüketiciler uzun vadede zarar görür. Çok az kişinin aklına gelen ikinci bir zarar ise şudur: Diyelim ki bir işletme rakiplerini başarıyla ortadan kaldırdı, bu bir tekel durumuna yol açar ve tüketiciler zarar görür. Tüketiciler etkilendiğinde ise şirket kâr elde edemez ve yatırımcılar da zarar görür," diye analiz etti Bay Ngo Quoc Bao.

Perakendeciler fiyatları düşürmek için rekabet ediyor ve bu da piyasayı istikrarsız hale getiriyor. Bu durum, perakende sektörünün Vietnam'daki en cazip iki sektörden biri olmasına rağmen, yabancı yatırımcıların yatırım yapmaktan çekinmesine neden olacak. Bu durum, tüm piyasa ve toplumun zarar görmesi gibi büyük bir sonuca yol açıyor. "Rekabet etmek ve tüketicilere değer katmak için esnek bir fiyatlandırma politikamız var, ancak uzun vadede kullanıcı deneyimini iyileştirmeyi hedefliyoruz. Örneğin, son dönemdeki zorlu dönemde şirket müşteri hizmetlerine yatırım yapmaya devam etti," dedi FPT Retail'in lideri.

Sếp FPT Retail: ‘Cuộc chiến giá về dài hạn là cùng nhau thua’ - Ảnh 2. — FPT Retail, birçok işletmenin işletme maliyetlerini düşürmek için personel sayısını azaltmak zorunda kalmasına rağmen 700 çalışanı daha bünyesine kattı.

Hangi tarafın daha ucuz olduğunu göstermek için iş birimleri arasında yaşanan "kan banyosu", tüm piyasayı çarpıtmak olarak değerlendiriliyor. Neyse ki, piyasa son zamanlarda ısınma ve kademeli olarak istikrara kavuşma belirtileri gösterdiğinde, fiyat savaşı da bir nebze yatıştı. Ancak, piyasa katılımcıları uzun vadeli sürdürülebilirliği hedeflemek için faaliyet stratejilerini değiştirmezlerse ve düşük fiyat programları aracılığıyla yalnızca "envanter temizleme ve sermaye geri kazanımına" odaklanırlarsa, bu durum yalnızca geçici olabilir.

Bay Ngo Quoc Bao, kaybeden-kaybeden oyununa girmemek için yatırımcılardan tedarikçilere, üreticilerden ev sahiplerine, çalışanlardan müşterilere ve sosyal topluma kadar tüm tarafların çıkarlarının uyumunu sağlayacak şekilde faaliyet göstermenin gerekli olduğuna inanıyor. Kendi işini örnek alan yönetici, genel olarak FPT Retail ile özellikle FPT Long Chau eczane zincirinin gelişim açısından farklılıklar taşıdığını belirtti. Şirket, özellikle tedarikçilerden veya ev sahiplerinden fiyat sızdırmak için büyük ölçekli yapısının avantajını asla kullanmadığını belirtti.

"Bir keresinde tüm giderlerin gider olduğunu söyleyen bir söz okumuştum. Sadece çalışanların giderleri gider değildir. Bu görüşü destekliyorum," diye paylaştı Bay Bao. Bu sloganla FPT Retail, birçok işletmenin işletme maliyetlerinden tasarruf etmek için personel sayısını 700'e çıkarırken, personel sayısını 700'e çıkardı.

Aynı sektör birimlerinin pazarda yer almasıyla, "dostlarla al, ortaklarla sat" bakış açısıyla şirket, tüketiciye ve tüm taraflara fayda sağlayacak şekilde sağlıklı rekabetin, kendini geliştirmenin yönünü belirliyor.

[reklam_2]
Kaynak bağlantısı