Yatırımcıların gözünde girişimlerin puan kaybetmesine neden olan "kırmızı bayraklar"

Yatırımcılarla buluşmak değerli bir fırsattır, ancak her girişim bu fırsatı iyi değerlendirip iyi bir izlenim bırakamaz, tam tersine yatırımcıların gözünde "puan kaybeder".

Yatırımcıların gözünde girişimlerin puan kaybetmesine neden olan "kırmızı bayraklar"

Yatırımcılarla buluşmak değerli bir fırsattır, ancak her girişim bu fırsatı iyi değerlendirip iyi bir izlenim bırakamaz, tam tersine yatırımcıların gözünde "puan kaybeder".

Yatırımcıların bir girişimi fazla düşünmeden anında reddetmesine neden olan birçok "kırmızı bayrak" vardır. Bu işaretler bazen iş planından değil, kurucunun onu sunma biçiminden, vizyonundan ve ekibini nasıl organize ettiğinden kaynaklanır.

En yaygın nedenlerden biri, kapsamlı bir hazırlık eksikliği ve hedef pazara aşırı güvendir. Yatırımcılarla görüşürken, bazı kurucular genellikle girişimlerinin rakipsiz yeni bir pazara girdiğini iddia eder. Ancak gerçekte, doğrudan veya dolaylı olarak her yerde rakipler vardır. Rakip yoksa, girişimin hedeflediği pazar muhtemelen çok küçüktür, başkaları için yeterince çekici değildir veya girişim öğrenmek için yeterli zaman harcamamıştır, bu nedenle rakiplerin kim olduğunu bilmemektedir. Sebep ne olursa olsun, girişimin kapsamlı bir hazırlık yapmaması, yatırımcıların tartışmaya devam etmek istemeyerek "geri dönmelerine" neden olmuştur.

Bir diğer olumsuz işaret ise ürün ve hizmet boyutundan geliyor. Girişim, ürününün aynı alandaki diğer şirketlere kıyasla güçlü yönlerini veya rekabet avantajlarını ortaya koyamazsa, yatırımcılar projenin özel değerini göremeyecektir.

Aksine, yeni kurulan şirketler, ürünlerinin rakiplerinden daha iyi olduğunu, çünkü daha fazla fonksiyona sahip olduğunu sürekli vurgularlar. Bu bir avantaj olarak kabul edilse de aslında bir dezavantajdır. Yatırımcılar, fonksiyon sayısının önemli olmadığını, önemli olanın fonksiyonların müşterilerin ihtiyaçlarına uygun olması olduğunu anladıkları için. Birçok ürünün 10 fonksiyonu vardır, ancak yalnızca 1 faydalı fonksiyon, yalnızca 3 fonksiyona sahip olan ve bu fonksiyonların hepsi müşteriler tarafından sevilen ürünlerden çok daha düşük bir performans sergiler. Kurucular için en etkili yol, müşterilerin ürünün her bir fonksiyonuna nasıl tepki verdiğini ve ne sıklıkla kullanıldığını göstermektir.

Yukarıdaki iki hususa ek olarak, girişimin yapısı da yatırımcıların girişim hakkında olumlu bir izlenim edinip edinmemesinde belirleyici bir faktördür. Beceri ve deneyim dağılımı net bir şekilde belirlenmiş bir kurucu ekip ve üyeler arasında tamamlayıcılık ve destek, yatırımcılar tarafından her zaman takdir edilecektir.

Bu arada, bir girişimin iyi bir ürünü olsa bile, ekibi kaotik ve istikrarsız olsa bile, yatırımcılar yine de reddedecektir. Örneğin, bir girişimin çekirdek ekibinde beş kurucu ortak vardır, ancak hiçbiri resmi CEO rolünü üstlenmez. Yatırımcılar "CEO kim?" diye sorduğunda, kimse sorumluluk almaz, sadece bir kişi geçici olarak CEO pozisyonunu üstlendiğini ve girişim uygun başka birini bulursa görevi devredeceğini söyler. Bu büyük bir eksi puandır, çünkü yatırımcılar girişime para verip CEO olarak başka birini bulmak yerine daha yetenekli birine sermaye vermeyi tercih edebilirler.

Yatırımcıların girişimleri reddetmesine neden olan bir diğer işaret de, değişim sürecinde şeffaflık eksikliği ve dürüstlükten uzak olma hissidir. Kurucu doğru finansal rakamlar veremezse veya müşteri sayısı, gelir büyüme oranı, kâr, yeni müşteri edinme maliyetleri vb. gibi girişimle ilgili önemli soruları yanıtlamaktan kaçınırsa, yatırımcılar projenin güvenilirliği konusunda endişe duyacaktır. Girişimlerde dürüstlük ve şeffaflık bulamadıklarında, yatırımcılar ilk görüşmeden itibaren geri çekilmeye hazırdır.

Dolayısıyla, yukarıdaki "kırmızı bayraklardan" kaçınmak için kurucuların pazar araştırmasından kurucu ekibe, ürün ve finansal rakamlara kadar her konuda titiz ve dikkatli olmaları gerekir. Ancak bu şekilde, girişimler "zorluk" döneminde yatırım sermayesi alma şanslarını artırabilirler.

Kaynak: https://baodautu.vn/dau-hieu-do-khien-start-up-mat-diem-trong-mat-nha-dau-tu-d231628.html