Gayrimenkul şirketleri yıl sonu müşteri çekme taktikleri başlattı

2 milyar VND değerindeki Mercedes'i bedavaya vermek, kasım ayında ev alan müşterilere anında 320 milyon VND vermek, gayrimenkul sahibi olmak için değerinin sadece yüzde 10'unu ödemek... birçok emlak şirketinin ev alıcısını cezbetmek için uyguladığı politikalardır.

Bir ev satın alın ve 2 milyar VND değerinde bir araba edinin

Nam Long Group (NLG), Waterpoint Kentsel Alan Projesi'nde (Ben Luc Bölgesi, Long An Eyaleti) yeni satış politikasını duyurdu. Nam Long tarafından uygulanan ilk promosyon politikası, 20 milyar VND'nin üzerinde değere sahip bir villa satın alanların, anında 2 milyar VND değerinde bir Mercedes Benz GLC 200 otomobile sahip olacakları yönünde.

Nam Long temsilcisi, "Müşteri arabayı teslim almak istemezse, yukarıdaki tutar doğrudan konut fiyatından düşülecek" dedi.

Ayrıca, Nam Long'un bu açılış satışı için sunduğu bir diğer promosyon politikası da, Kasım ayında Waterpoint Projesi'nde gayrimenkul satın alan müşterilere anında 320 milyon VND değerinde bir hediye verilmesidir. Müşteri hediyeyi almazsa, bu tutar doğrudan satın aldığı sözleşmeden düşülecektir.

Mevcut piyasa koşullarında, uzun ve esnek ödeme planları da dahil olmak üzere tercihli satış politikaları, her projenin likiditesi için belirleyici faktörler olarak kabul edilmektedir.

Benzer şekilde, Masteri Collection Projesi (Thu Duc City, Ho Chi Minh City) de Masteri'nin yatırımcı olduğu bir proje olarak satışa çıkmak üzere. Burada daire satın alan müşteriler, evi teslim alırken 200 milyon VND tutarında bir ev hediyesi ve 24 aylık ek yönetim ve işletme ücreti alacaklar.

Uzun bir aradan sonra satışlara yeniden başlanacak olan Caraworld Cam Ranh Projesi'nde ( Khanh Hoa ) yatırımcı KN Group, daire başına 4 milyar VND'den fazla fiyata sahil tatil evi satın alan müşterilere, anında 250 milyon VND değerinde güneş enerjisi sistemi, Draco villada 15 gece konaklama ve 2 yıllık KN Golf Link üyelik kartı hediye edileceğini duyurdu.

LA Home (Ben Luc bölgesi, Long An ili) adlı müstakil ev ve villa projesinde yatırımcı, burada ev satın alan müşterilere 16 tael altın verileceği politikasını sunarak "büyük oynadı".

Esnek ödeme politikası

Sadece para, lüks otomobil ve altın dağıtmakla kalmayan pek çok yatırımcı, müşterilerin bir ev sahibi olabilmek için ürünün gerçek değerine kıyasla nispeten düşük bir miktar ödemesi gerektiği "eşi benzeri görülmemiş" teşviklerle ödeme politikaları da başlatıyor.

Örneğin, Phu Dong Group yakın zamanda Phu Dong SkyOne Projesi ( Binh Duong Eyaleti, Di An Şehri) için yeni bir satış politikası duyurdu. Buna göre, metrekare başına 30 milyon VND satış fiyatıyla, müşterilerin evi teslim alana kadar ürün değerinin %10'una denk gelen 160 milyon VND ödemesi gerekiyor. Ayrıca, bu projede ev satın alan müşteriler 20 milyon VND değerinde bir hediye alacak ve bu tutar doğrudan satış sözleşmesinin değerinden düşülecek. Ayrıca, müşteriler yatırımcıya aylık yaklaşık 9 milyon VND tutarında taksitli ödeme de yapabilecek.

Japon ortak girişimi Cosmos Inita - TT Capital - Koterasu Group tarafından yatırım yapılan TT AVIO apartman projesi (Di An Şehri, Binh Duong İli), esnek bir "ödeme pazarlığı" satış politikası sunuyor; müşteriler aylık ödeme zamanını ve tutarını seçebiliyor.

Özellikle 3 yıllık peşinat ödemelerinde, sabit taksitlere ek olarak, müşteriler yatırımcıya doğrudan ödeme planı teklifinde bulunabiliyor. Alıcılar, dönem içindeki % tutara göre ödeme yapmamayı, daha az ödemeyi veya daha fazla ödemeyi tercih edebiliyor.

Khai Hoan Land Group ayrıca, Khai Hoan Prime Projesi'nde (Nha Be Bölgesi, Ho Chi Minh Şehri) daire satın alan müşterileri desteklemek için bir politikaya sahip olduğunu, 2 yılda 27 taksite bölünmüş esnek ödeme desteği, ayda sadece %1 faizle, böylece finansal baskıyı azaltmaya yardımcı olduğunu, banka kredisi anapara faizinin 24 ayda 0 VND olarak ödendiğini, yani müşterilerin 24 ay boyunca bankaya faiz ve anapara ödemek zorunda kalmayacağını söyledi...

DKRA Group'un gayrimenkul piyasası araştırma departmanı direktörü Bay Vo Hong Thang, şu anda ev alıcılarının psikolojisinin yatırımcının satış politikasını merakla beklediğini söyledi. Bunun kanıtı, yeni bir politika yürürlüğe girdiğinde talebin hemen tekrar artması ve rezervasyon sayısının artmasıdır. Bu, mevcut piyasa koşullarında, ödeme planının uzatıldığı imtiyazlı satış politikalarının her projenin likiditesinde belirleyici faktör olarak kabul edildiği anlamına gelir. Mevcut satış projeleri, yatırımcının politikası ve itibarı sayesinde satılmaktadır. Yatırımcının bu aşamadaki cazip ödeme politikaları, uzun bir sessizlik döneminin ardından talebi yeniden canlandırmıştır.

Bay Thang, "Bence 2024'ün dördüncü çeyreğinde ve 2025'in ilk çeyreğinde, piyasada işlem hacminde birçok büyük değişiklik yaşanacak. Yatırımcılar satış fiyatını doğrudan düşürmek yerine, hediye paketlerine ve cazip satış politikalarına yönelecekler. Bu, piyasanın satış fiyatlarında düşüş yaşamamasına ve müşteri çekip teşvik etmesine yardımcı olacak. Ayrıca, birçok yatırımcının Kasım ve Aralık aylarında ürün lansmanı yapması, piyasada daha fazla heyecan yaratacak, satış politikaları oluşturmada rekabeti teşvik edecek ve piyasanın tekrar canlanmasını sağlayacak," diye yorumladı.

Bay Thang'a göre, dördüncü çeyrekte, proje geliştirme için girdi maliyetlerindeki baskı nedeniyle birincil fiyat seviyesi hafifçe artmaya devam edebilir. Ancak, ödeme yöntemleri, banka kredi desteği ve yatırımcıların esnek satış politikaları müşterilere iyi bir destek sağlıyor.

Kaynak: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-tung-chieu-hut-khach-hang-cuoi-nam-d230207.html