Pazar payını artırmak için "marka sorununu" çözmek

Vietnam mallarının İngiltere pazarına ihracatını artırmak için hâlâ çok fazla alan var. Ancak, Vietnamlı işletmelerin marka ve itibarlarını güçlendirmeye daha fazla odaklanmaları gerekiyor.

UKVFTA'nın önemli etkileri

3 yılı aşkın bir süredir uygulanan UKVFTA'nın Vietnam ve İngiltere iş çevreleri arasındaki ticaret ve yatırım faaliyetlerine getirdiği olumlu sonuçlar açıkça teyit edilmiştir.

UKVFTA, Vietnam'ın güçlü ürünlerini Birleşik Krallık pazarına taşımak için bir köprü görevi görerek ikili ticaret cirosunun artmasına yardımcı olmuştur. Özellikle, Vietnam markalarının varlığının ürün grubuna göre %12 ila %19 arasında değiştiği dikkat çekmektedir. Başlıca ihracat ürünleri tekstil, ayakkabı, makine ürünleri ve su ürünleri olup, bunlar arasında tekstil, ayakkabı, tarım ve su ürünleri en çok fayda sağlamaktadır.

UKVFTA'nın tarife indirimi yol haritası sayesinde, Vietnam malları, Birleşik Krallık ile serbest ticaret anlaşması olmayan diğer ülkelerden gelen benzer ürünlere göre giderek belirgin bir avantaj elde ediyor. Özellikle, Birleşik Krallık'ın yakın zamanda Kapsamlı ve İlerici Trans- Pasifik Ortaklığı Anlaşması'na (CPTPP) katılım anlaşmasını resmen imzalamasının, önümüzdeki dönemde iki yönlü ekonomik, ticari ve yatırım ilişkilerinin daha da gelişmesini teşvik edecek güçlü bir itici güç olmaya devam etmesi bekleniyor.

UKVFTA'nın uygulandığı 3 yıl içerisinde Vietnam'ın İngiltere'ye yaptığı toplam ihracat cirosu yılda ortalama %9,4 oranında arttı.

UKVFTA'nın ihracat faaliyetleri ve Birleşik Krallık'ta Vietnam markalarının oluşturulması üzerindeki önemli etkileri hakkında bilgi veren Sanayi ve Ticaret Bakanlığı Avrupa-Amerika Pazarları Departmanı'ndan Sayın Vu Viet Thanh, ilk etkinin Vietnam'ın Birleşik Krallık'a ihracat sektörünün UKVFTA'dan önemli ölçüde faydalanması olduğunu belirtti. Uygulamanın 3 yılı için toplam iki yönlü ticaret cirosu yılda ortalama %8,9 oranında artarken, Vietnam'ın Birleşik Krallık'a ihracatı yılda ortalama %9,4 oranında arttı.

"Bu, Vietnam'ın genel ihracat büyüme oranından veya Vietnam'ın yılın ilk 9 ayında AB'ye veya genel olarak Avrupa'ya yaptığı toplam iki yönlü ticaret cirosundan çok daha yüksek bir büyüme oranıdır," diyen Bay Thanh, şu anda biber, kabuklu kaju fıstığı, ayakkabı, kahve... gibi ürünlerin İngiltere pazar segmentinde lider olan önemli ihracat kalemleri olduğunu ekledi.

İkinci etki ise, özellikle makine ürünleri, otomobiller, temel kimyasallar, tıbbi ürünler ve ilaçlar gibi bilimsel ve teknolojik içeriği çok yüksek olan bazı İngiliz ürünlerinin Vietnam'a ihracatını artırmaya yardımcı olmaktır.

Üçüncüsü, yatırım çekiciliği üzerindeki etki. Son 3 yılda, Vietnam'da kayıtlı Birleşik Krallık projelerinin toplam sayısı 1,5 kattan fazla artarak 2020 sonunda 380 projeden, 2024'ün ilk 9 ayında 4,5 milyar ABD doları toplam sermayeyle 584 projeye ulaştı. Birleşik Krallık'ın Vietnam'daki yatırım projeleri, işleme ve imalat sanayi, finansal hizmetler, bankacılık, yenilenebilir enerji, sağlık, ilaç vb. gibi birçok önemli alana yayılmıştır.

Dördüncüsü, olumlu kurumsal etki, Vietnam'ın ticaret, yatırım ve sürdürülebilir kalkınma, kamu alımları, ticari hizmetler vb. gibi pek çok alanda kurumları reform etmesine yardımcı oluyor.

Beşinci etki, işletmelerin anlaşmanın teşviklerinden en iyi şekilde yararlanmalarına yardımcı oluyor. Bu anlaşmanın şekline göre imtiyazlı C/O'dan yararlanma oranı şu anda %30'un üzerinde; bu da yıllar içinde istikrarlı bir şekilde arttığı anlamına geliyor. Ayrıca, çok sayıda Vietnamlı işletme pazara erişim konusunda önemli ölçüde olgunlaştı, Vietnam mallarını Birleşik Krallık pazarına getirdi, giderek artan yeşil tüketim, sürdürülebilir kalkınma standartlarını karşıladı, üretici sorumluluğunu artırdı ve tedarik zincirine katıldı. Böylece, gelecekte bu anlaşmanın uzun vadeli faydalarından yararlanabilecekler.

İngiltere pazarına yapılan ihracat olumlu yönde büyüse de, Vietnam mallarının İngiltere pazarındaki payı hala çok küçük olup, İngiltere'ye yapılan toplam ithalat hacminin yalnızca yaklaşık %1'ini oluşturmaktadır.

Bu gerçeğe dikkat çeken İngiltere Büyükelçiliği Eski Müsteşarı Nguyen Canh Cuong, özellikle genç işletmelerin dijital teknolojide yeni becerilere sahip olması, dijital tabanlı platformlarda pazarlama yapması, geleneksel yöntemlere göre daha hızlı ve daha fazla bilgiye ulaşmaya yardımcı olmasıyla Vietnam'daki işletmelerin giderek daha dinamik hale geldiğini söyledi.

Ancak, tüm işletmeler Birleşik Krallık'a ihracatlarını artıranlarla aynı seviye ve verimliliğe ulaşamadı. Birçok işletme, en temel bilgiler de dahil olmak üzere pazar bilgilerini aktif olarak araştırmadı ve araştırmadı. Bazı Vietnamlı işletmelerin iyi ürünleri var, ancak pazara yaklaşmak için bir yöntemleri yok.

Mal pazar payımız hala çok küçük, İngiltere'ye yapılan toplam ithalat hacminin yalnızca yaklaşık %1'i kadar.

"Vietnamlı işletmeler bilgi arama ve analiz etme konusunda hâlâ sınırlı. İngiliz işletmeleri hakkında ücretsiz bilgi kaynakları ise companieshouse.gov.uk adresinde mevcut. " - Bay Nguyen Canh Cuong, Vietnamlı işletmelerin on yıldır bir ortakla "sorunsuz" bir şekilde çalıştığını gözlemlediğini belirtti. Bir ortağa önce teslim edip sonra ödeme yapması için güvenildiğinde ve ortak iflas etmek üzereyken, işletme kendini çok yüksek riskli bir duruma sokuyor.

Bu nedenle Cuong'a göre, geleneksel ortaklar da dahil olmak üzere ortakların mali durumlarının kontrol edilmesi konusunu hafife almamalıyız.

Metodik pazar araştırması

İngiltere pazarına ihracat yapan ve bu pazarda iş yapan Vietnamlı işletmelere tavsiyelerde bulunan Vu Viet Thanh, işletmelerin pazar hakkında bilgi edinmeleri ve bunları kapsamlı bir şekilde araştırmaları gerektiğini, tüm üretim sürecini sıkı bir şekilde kontrol etmeleri, izlenebilirliği sağlamaları, gıda hijyeni ve güvenliğini sağlamaları gerektiğini söyledi.

Aynı zamanda işletmelerin bilim ve teknoloji uygulamalarını artırmaları, üretim sistemleri geliştirmeleri, derin işleme yapmaları, malların rekabet gücünü artırmak için üretim döngülerini optimize etmeleri; aynı zamanda üretim zincirlerinin, üretimden tüketime tedarik zincirlerinin, ihracat ve araştırmanın bağlantısını teşvik etmeleri ve İngiliz işletmelerinden işletmelerin belirli üretim hatlarına yatırım çekmek için kalkınma ortakları aramaları gerekmektedir...

Gelecekte, Vietnam ve Birleşik Krallık, CPTPP'ye üye olacak ve özellikle bazı alanlarda yeni bir kalkınma alanı açacak. Bu nedenle, yerel ihracat iş dünyasının, üretimden tüketime ve ihracata kadar üretim zinciri ve tedarik zinciri bağlantılarını geliştirmesi gerekiyor. Ayrıca, İngiliz işletmelerinden kendi üretim zincirlerine yatırım çekmek ve böylece ortakların sermaye ve teknolojisinden yararlanmak için araştırma ve geliştirme ortakları aranmalı.

Bay Nguyen Canh Cuong, işletmelerin her şeyden önce ithalat pazarının standardizasyonuna sıkı sıkıya uyması gerektiğini söyledi. Bu, İngiliz işletmelerinin yeni ürünler hakkında bilgi edinmek istemeleri durumunda ön koşuldur.

İkinci olarak, işletmeler sürdürülebilir tüketim, çevre dostu olma, emisyon azaltımı gibi trendleri ve Birleşik Krallık pazarındaki diğer düzenlemeleri kavramalıdır. Vietnamlı tedarikçiler ve ihracatçılar, pazarın gereksinimlerini ve tüketici zevklerini karşılayan ürünler üretmek için bu düzenlemelerin farkında olmalıdır.

Üçüncüsü, tedarik zincirinde şeffaflık ve dijital araçlar kullanılarak ürünlerin menşeinin izlenebilmesi gerekiyor. Vietnamlı işletmeler, Birleşik Krallık'a ürün ihraç ederken, girdi malzemelerinden üretim ve paketleme süreçlerine kadar izlenebilirliği sağlamalı... işletmeler, Birleşik Krallık ithalatçılarını anlamalı ve onlara bilgi sağlamalıdır.

Kaynak: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan-355936.html