Markalaşma "sorununu" çözerek pazar payını artırmak.

Vietnam mallarının İngiltere pazarına ihracatında hâlâ büyük bir potansiyel mevcut. Ancak Vietnamlı işletmelerin marka ve itibar oluşturmaya daha fazla odaklanmaları gerekiyor.

Birleşik Krallık VFTA'sının başlıca etkileri

Üç yılı aşkın bir süredir yürürlükte olan UKVFTA anlaşmasının Vietnam ve İngiltere iş dünyası arasındaki ticaret ve yatırım faaliyetlerine getirdiği olumlu sonuçlar açıkça ortaya konmuştur.

Birleşik Krallık-Vancouver Serbest Ticaret Anlaşması (UKVFTA), Vietnam'ın kilit ürünlerini Birleşik Krallık pazarına bağlayan bir köprü haline gelerek ikili ticaret hacminin artmasına yardımcı oldu. Özellikle, farklı ürün kategorilerinde çeşitli Vietnam markalarının varlığı %12 ile %19 arasında değişmektedir. Başlıca ihracat kalemleri tekstil, ayakkabı, makine ve deniz ürünleridir; tekstil, ayakkabı, tarım ve su ürünleri ise önemli ölçüde fayda sağlamaktadır.

Birleşik Krallık-Vietnam Serbest Ticaret Anlaşması'nın (UKVFTA) gümrük vergisi indirim yol haritasıyla, Vietnam malları, Birleşik Krallık ile serbest ticaret anlaşması olmayan diğer ülkelerin benzer ürünlerine kıyasla giderek önemli bir avantaj elde ediyor. Son olarak, Birleşik Krallık'ın Kapsamlı ve İlerleyici Trans- Pasifik Ortaklık Anlaşması'nı (CPTPP) resmen imzalamasının, gelecekte ikili ekonomik, ticari ve yatırım ilişkilerinin daha da gelişmesi için güçlü bir itici güç olması bekleniyor.

İngiltere-Vietnam Serbest Ticaret Bölgesi Anlaşması'nın (UKVFTA) uygulanmasının üç yılı boyunca, Vietnam'ın Birleşik Krallık'a toplam ihracat cirosu yıllık ortalama %9,4 oranında büyüdü.

Sanayi ve Ticaret Bakanlığı Avrupa ve Amerika Pazarları Dairesi Başkanı Sayın Vu Viet Thanh, İngiltere-Vietnam Serbest Ticaret Anlaşması'nın (UKVFTA) Vietnam ihracatı ve İngiltere'deki marka oluşturma üzerindeki önemli etkilerine ilişkin görüşlerini paylaşarak, ilk etkinin Vietnam'ın İngiltere'ye ihracatının UKVFTA'dan büyük ölçüde fayda sağlaması olduğunu belirtti. Anlaşmanın üç yıllık uygulama süresi boyunca, toplam ikili ticaret hacmi yılda ortalama %8,9 oranında artarken, Vietnam'ın İngiltere'ye ihracatı yılda ortalama %9,4 oranında büyüdü.

Sayın Thanh , "Bu büyüme oranı, yılın ilk dokuz ayında Vietnam'ın genel ihracat büyüme oranından veya Vietnam ile AB veya Avrupa arasındaki toplam ikili ticaret hacminden çok daha yüksek" dedi ve şu anda biber, kabuklu kaju, ayakkabı, kahve vb. ürünlerin İngiltere pazar segmentinde lider konumda olan önemli ihracat kalemleri olduğunu sözlerine ekledi.

İkinci etki ise, özellikle makine, otomobil, temel kimyasallar, tıbbi ürünler ve ilaçlar gibi çok yüksek bilimsel ve teknolojik içeriğe sahip bazı İngiliz mallarının Vietnam'a ihracatını artırmaya yardımcı olmasıdır.

Üçüncüsü, yatırım çekme üzerindeki etkisi. Son üç yılda, Vietnam'daki kayıtlı İngiltere projelerinin toplam sayısı iki katından fazla artarak, 2020 sonundaki 380 projeden 2024 yılının ilk dokuz ayında 584 projeye ulaştı ve toplam sermaye 4,5 milyar ABD dolarına ulaştı. Vietnam'daki İngiltere yatırım projeleri, işleme ve imalat sanayilerinden finansal hizmetlere, bankacılığa, yenilenebilir enerjiye, sağlık hizmetlerine ve ilaç sektörüne kadar birçok önemli sektörü kapsıyor.

Dördüncü ve olumlu etki ise kurumsal niteliktedir; Vietnam'ın ticaret, yatırım ve sürdürülebilir kalkınma, kamu alımları ve ticari hizmetler gibi birçok alanda kurumlarını reforme etmesine yardımcı olmaktadır.

Beşinci etki ise, işletmelerin anlaşmanın faydalarından tam olarak yararlanmalarına yardımcı olmasıdır. Şu anda, bu anlaşma kapsamında tercihli Menşe Şahadetnamelerinin (C/O) kullanım oranı %30'un üzerindedir; bu da yıllar içinde istikrarlı ve tutarlı bir büyüme anlamına gelmektedir. Ayrıca, önemli sayıda Vietnamlı işletme de pazara erişim konusunda önemli ölçüde olgunlaşmış, Vietnam mallarını İngiltere pazarına getirmiş, yeşil tüketim ve sürdürülebilir kalkınma için giderek yükselen standartları karşılamış, üretici sorumluluğunu artırmış ve tedarik zincirine katılmıştır. Bu da gelecekte bu anlaşmanın uzun vadeli faydalarından yararlanmalarını sağlamaktadır.

İngiltere pazarına yapılan ihracat umut verici bir büyüme gösterse de, Vietnam'ın İngiltere'deki pazar payı çok küçük olup, toplam İngiltere ithalatının yalnızca yaklaşık %1'ini oluşturmaktadır.

Bu gerçeğin altını çizen, Birleşik Krallık Büyükelçiliği'nde eski Müsteşar olan Bay Nguyen Canh Cuong, Vietnamlı işletmelerin, özellikle genç işletmelerin, dijital teknoloji ve dijital platformlarda pazarlama konusunda yeni beceriler kazanarak giderek daha dinamik hale geldiğini ve bunun da geleneksel yöntemlere göre daha hızlı ve kapsamlı bilgi bulmalarına yardımcı olduğunu söyledi.

Ancak, tüm işletmeler İngiltere'ye önemli ihracat artışı kaydeden işletmelerle aynı başarı ve verimlilik seviyesine ulaşamamıştır. Birçok işletme, en temel bilgiler de dahil olmak üzere, pazar bilgilerini proaktif olarak araştırmamış ve edinmemiştir. Bazı Vietnamlı işletmelerin iyi ürünleri olmasına rağmen, etkili pazar erişim stratejilerinden yoksundurlar.

İngiltere'ye yapılan toplam ithalattaki pazar payımız, %1'in biraz altında kalarak oldukça düşük seviyede kalmaya devam ediyor.

“Vietnamlı işletmelerin bilgi arama ve analiz etme yetenekleri hâlâ sınırlı. Oysa İngiltere'deki işletmeler hakkında ücretsiz bilgilere companieshouse.gov.uk adresinden kolayca ulaşılabiliyor, ” diye belirtti Bay Nguyen Canh Cuong ve Vietnamlı işletmelerin on yıl boyunca bir ortakla çalıştıklarını ancak pek başarılı olamadıklarını gördüğünü sözlerine ekledi. Ancak, önce malları teslim edip sonra ödeme yapacak kadar ortaklarına güvendiklerinde ve o ortağın iflas etmesi durumunda, işletmeler kendilerini çok yüksek riskli bir duruma sokuyorlar.

Dolayısıyla, Bay Cuong'a göre, geleneksel ortaklar da dahil olmak üzere ortakların mali durumunu kontrol etmek hafife alınmamalıdır.

Kapsamlı pazar araştırması

Vietnamlı işletmelerin İngiltere pazarına ihracat ve ticaret yapmaları için önerilerde bulunan Bay Vu Viet Thanh, işletmelerin pazar bilgilerini iyice araştırmaları ve anlamaları gerektiğini; tüm üretim sürecini sıkı bir şekilde kontrol etmeleri, izlenebilirliği sağlamaları ve gıda güvenliği ve hijyen standartlarını garanti etmeleri gerektiğini belirtti.

Aynı zamanda, işletmelerin bilim ve teknolojinin uygulanmasını güçlendirmeleri, gelişmiş üretim ve işleme sistemleri geliştirmeleri ve ürünlerin rekabet gücünü artırmak için üretim döngülerini optimize etmeleri; üretimden tüketime, ihracata ve araştırmaya kadar üretim ve tedarik zincirlerinde bağlantıları teşvik etmeleri ve işletmenin belirli üretim hatlarına İngiliz işletmelerinden yatırım çekmek için kalkınma ortakları aramaları gerekmektedir...

Gelecekte Vietnam ve Birleşik Krallık, CPTPP'nin üyeleri olacak ve bu durum, özellikle belirli sektörlerde yeni kalkınma fırsatları yaratacaktır. Bu nedenle, yerli ihracat işletmeleri, üretimden tüketime ve ihracata kadar üretim ve tedarik zincirlerindeki bağlantıları güçlendirmelidir. Ayrıca, İngiliz işletmelerinden yatırım çekmek için kalkınma ortakları araştırmalı ve aramalı, böylece ortaklarının sermaye ve teknolojisinden faydalanmalıdırlar.

Sayın Nguyen Canh Cuong, her şeyden önce işletmelerin ithalat pazarının standardizasyon gerekliliklerine kesinlikle uyması gerektiğine inanmaktadır. Bu, İngiliz işletmelerinin yeni ürünler keşfetmek istediklerinde yerine getirmeleri gereken bir ön koşuldur.

İkinci olarak, işletmeler sürdürülebilir, çevre dostu tüketim, emisyon azaltımı ve İngiltere pazarının diğer düzenlemelerindeki eğilimleri kavramalıdır. Vietnamlı tedarikçiler ve ihracat işletmeleri, pazarın gereksinimlerini ve tüketici tercihlerini karşılayan ürünler üretmek için bu düzenlemelerin farkında olmalıdır.

Üçüncüsü, tedarik zincirinde şeffaflığa ve dijital araçlar aracılığıyla ürün izlenebilirliğine ihtiyaç vardır. İngiltere'ye ürün ihraç eden Vietnamlı işletmeler, hammaddelerden üretime ve paketleme süreçlerine kadar izlenebilirliği sağlamalıdır. İşletmeler bu bilgiyi anlamalı ve İngiltere'deki ithalatçılara sunmalıdır.

Kaynak: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan-355936.html