ABD'li girişimcilik profesörü, Vietnam'daki yeni kurulan şirketlerin uluslararası standartlara nasıl ulaşabileceğini anlatıyor

SUNY Cobleskill - New York Üniversitesi (ABD) Girişimcilik Programı Direktörü Profesör Tran Luong Son, ABD'deki startup'lar için eğitim ve kuluçka faaliyetlerindeki benzerlikler ve farklılıklar hakkında VietNamNet muhabirleriyle çok sayıda ilginç bilgi paylaşırken, aynı zamanda Vietnam'daki teknoloji startup'larının uluslararası standartlara ulaşması için bazı önerilerde bulundu.

Topluma yardım etmek için müreffeh bir yaşam sürmek amacıyla bir iş kurun

- New York Üniversitesi - SUNY Cobleskill'de Girişimcilik Programı Direktörlüğü görevini üstlenmek sizi en çok neyle gururlandırıyor efendim?

Profesör Tran Luong Son: Bir Amerikan üniversitesinde startup programı direktörlüğü pozisyonunu üstlenmem yönündeki işe alım kararını aldığımda, şanslı olmanın sevinci muhtemelen gururumdan daha büyüktü.

2011'den beri Vietnam'da girişimcilik dersleri veriyorum ve bunu bir iş olarak değil, toplumsal bir katkı olarak görüyorum. Ailem 2021'de ABD'ye göç ettiğinde, bu işi hâlâ belli bir özgüvenle yapmak istiyordum. Ancak işlerin düşündüğüm kadar kolay olmadığı ortaya çıktı.

ABD'deki yükseköğretim düzenlemelerine göre, belirli bir alanda ders vermek için o alanda doktora derecesine sahip olmanız gerekir. Örneğin, girişimcilik dersi vermek için girişimcilik alanında doktora derecesine sahip olmanız gerekir.

SUNY Cobleskill - New York Üniversitesi (ABD) Girişimcilik Programı Direktörü Bay Tran Luong Son. Fotoğraf: Karakter tarafından sağlanmıştır.

Ancak neyse ki nitelikli akademik personel açığının ciddi olması nedeniyle ABD'deki üniversiteler son 10 yıldır girişimcilik eğitimi vermek üzere akademisyen olmayan kişileri işe almaya ve onlara özel bir ünvan - Uygulama Profesörü ( Profesör of Practice veya Clinical Professor ) vermeye başladılar.

ABD'de startup dünyasında birçok ünlü uygulama profesörü bulunmaktadır. Örneğin, Massachusetts Teknoloji Enstitüsü'nde (MIT), ABD'deki startup'larda uygulama profesörlerinden biri olan Profesör Bill Aulet; Stanford Üniversitesi'nde ise Profesör Steve Blank bulunmaktadır.

İkisi de çok başarılı girişimciler ve risk sermayedarları. Her iki profesörün de ABD ve dünya çapında girişimcilik üzerine ünlü kitapları var. Örneğin, Bill Aulet'in "The Start-up Bible"ı ve Steve Blank'in "Four Steps to the Top"u, girişimcilik hakkında tavsiye ettiğim en iyi kitaplardır ve ikisi de Vietnamca'ya çevrilmiştir.

ABD'de birçok iyi Vietnamlı profesör var, ancak ABD'de startup'lar hakkında ders veren Vietnamlı profesör bulmak nadir görünüyor. Onlarla iş birliği yapmak istiyorum.

SUNY Cobleskill, 2023 yılında bir girişimcilik programı başlattı ve programa liderlik edecek hem girişimcilik hem de öğretim deneyimine sahip birini arıyordu. Seçildiğim için şanslıydım. Amerikan üniversite ortamını bir öğretmen olarak değil, sadece bir öğrenci olarak tanıdığım için idari ve öğretim sorumluluklarının yükü gerçekti. Bu süre zarfında çok şey öğrendim.

- ABD'de girişimcilik eğitim programlarına katılan öğrenciler hakkındaki izlenimleriniz nelerdir?

Amerika bir "girişimci ulus" olarak bilinir, ancak girişimciliğin ruhu, tonu ve ortamı eyaletten eyalete değişir. Çalıştığım kırsal New York eyaletinde, birçok genç girişimciliği çok uzak, ulaşılmaz, New York'tan çok farklı, Amerikan girişimcilik başarısının sembolü, çok da uzakta olmayan bir şey olarak düşünür.

Ancak, birçok farklı türde girişim var. Küçük bir dükkan açmak, yerel halkın tüketeceği yeni bir ürün yaratmak da bir girişimdir; mucizevi bir büyüme gösteren yüksek teknoloji şirketi olmak zorunda değil.

Müfredatımıza katıldıktan sonra birçok öğrenci şunu fark etti: Bir iş kurmanın o kadar da zor olmadığı ortaya çıktı. Biraz şans faktörü var, ancak anlayış, daha kolay şanslı olmanıza yardımcı olacaktır.

Öğrencilerimin girişimciliğin öğrenmeyi gerektirdiğini ve öğrenmenin mümkün olduğunu anlamalarına yardımcı oldum. Girişimciliği öğrenmek, ABD'deki en iyi üniversitelerin birçok programı gibi çok zor olabilir, ancak okula getirdiğim "Girişimciliğe Giden 7 Adım" müfredatı gibi o kadar da zor olmayabilir.

Amacı, işletme alanında hiçbir geçmişi olmayan öğrencilerin bile kolayca kavrayıp uygulayabilmesini sağlamaktır. Bu kurs, SUNY Cobleskill'de yalnızca öğrencilere değil, aynı zamanda bölgedeki küçük işletme sahiplerine de eğitim vermek üzere benimsenmiş ve mükemmelleştirilmiştir.

SUNY Cobleskill Üniversitesi, 2023'ten itibaren girişimcilik programı açacak. Fotoğraf: Karakter sağlanmıştır.

İyi haber şu ki, programda bilgiyi çok hızlı kavrayan ve sadece 1-2 ay içinde bölgesel ve eyalet çapındaki girişimcilik yarışmalarına katılabilecekleri temel bir iş projesi oluşturabilen çok zeki öğrenciler var. Birçok öğrenci, iş fikirlerindeki yaratıcılıkları ve cesaretleriyle beni şaşırttı.

- ABD'deki öğrencileriniz arasında çok sayıda başarılı işadamı var mı?

Okulumuzun girişimcilik programı henüz bir yaşında. Öğrenci ve kursiyerlerimizden kayda değer başarı öyküleri almaya henüz yeterli zamanımız olmadı. Ancak, her kurstan sonra tüm üyelerimizin güven ve coşkusundan net bir gelecek görüyoruz.

Ders verdiğim öğrenci topluluğu hem öğrencilerden hem de yerel iş insanlarından oluşuyor. Gün içinde öğrencilere, akşamları ise genellikle 40 yaş üstü küçük işletme sahipleri de dahil olmak üzere iş insanlarına ders veriyorum.

Bir iş kurmanın çok zengin olmak için değil, rahat ve mutlu bir hayat sürmek, yerel toplumun gelişimine anlamlı katkılarda bulunmak için olduğunu her zaman aklımda tutuyor, öğrencilerimle paylaşıyor ve coşkuyla karşılıyorum. Bunu özellikle kırsal New York eyaletinde keşfettim .

Teknoloji girişimlerinin kuluçkalanması: Vietnam ABD'den neler öğrenebilir?

- ABD'deki teknoloji girişim kuluçka eğitim faaliyetlerinin özelliği nedir?

Girişimcilik, hem teknoloji dışı girişimleri (restoran, fırın açmak, yiyecek satmak...) hem de teknoloji odaklı girişimleri (yüksek bilimsel ve teknik içerikli ürün ve hizmetler yaratmak, teknolojiye dayalı yenilikçi atılımlar yapmak) kapsayan çok geniş bir kavramdır, ancak her ikisi de girişimcilik hakkında genel bir bilgi temeline ihtiyaç duyar ve uygulamalıdır.

Silikon Vadisi'ndeki, Teksas'taki girişim destek merkezlerinin veya MIT, Stanford, Harvard gibi büyük okulların hepsinde bu tür program çerçeveleri var.

Ancak MIT, Stanford, Harvard gibi akademik ve profesyonel üniversite eğitim akımları, daha çok iş planı hazırlama ve pazarlama, satış, insan kaynakları yönetimi gibi yeni kurulan şirketlere yönelik temel bilgileri öğretmeye yönelikken, Silikon Vadisi, Teksas gibi akademik çevrelerin dışındaki eğitim akımları, yaratıcı modeller, teknoloji tabanlı işletmecilik, çığır açan özelliklere sahip yeni ürünler yaratma yöntemleri ve ürünleri ticarileştirme yöntemlerine odaklanmaktadır.

Amerikan üniversiteleri son 10 yıldır girişimcilik eğitimini teşvik ediyor. Fotoğraf: Karakter tarafından sağlanmıştır.

Kendine özgü kültürü ve iş ortamıyla Vietnam, küçük yerel girişimlerden yüksek teknolojili uluslararası girişimlere kadar her türlü girişim için neyin uygun olduğunu ABD'den öğrenebilir.

Son 10 yıldır Amerikan üniversiteleri, girişimcilik eğitimini teşvik ederken aynı zamanda öğrenci girişimciliğini destekleyen merkezler kurdular. Bunlardan biri de SUNY Cobleskill'di. Bu üniversite, benim de sorumlu olarak atandığım "Başarıya Giden Adımlar Girişimciliği" programını ilk kez oluşturdu.

Ayrıca, federal hükümetin profesör ve doktora öğrencilerinin bilimsel araştırma sonuçlarını ticarileştirme projelerini finanse ettiği Maryland Üniversitesi'nde girişimcilik danışmanı olarak çalışma fırsatım oldu. Bu projeler, bilim insanlarını girişimci olmaya yönlendirmez, ancak onları akademik çevrenin dışındaki girişimcilerle buluşturarak, araştırmalarına devam edebilecekleri bir ortamda birlikte iş kurmalarını sağlar. Müşterileri arasında Savunma Bakanlığı, Ulaştırma Bakanlığı, Sağlık Bakanlığı, Ulusal Havacılık ve Uzay Dairesi (NASA) gibi yeni ve çığır açan teknolojilere çok yüksek talep gösteren kuruluşlar yer alır.

- Vietnam'da girişimcilik eğitim faaliyetleri hakkında ne düşünüyorsunuz?

Vietnam'da da ABD'deki gibi her iki girişimcilik eğitimi akımı mevcut, ancak her ikisinin de belirli sınırlamaları var.

Vietnam'da bulunduğum süre boyunca, öğrenci girişimlerine eğitim ve destek verdim ve bilim insanlarının araştırma sonuçlarını ticarileştirdim. Ancak, Vietnam'daki birçok üniversite ve girişim destek merkezinin, programın yönü ve girişim eğitiminin içeriği konusunda hâlâ kafası karışık olduğu görülüyor.

Girişimlere ders vermek üzere davet edilen bazı çok başarılı girişimcilerin temel işletme yönetimi bilgisine sahip olmaması, sadece kendi alanlarında başarılı dersler paylaşması, genel bilgiye sahip olmakla birlikte daha geniş bir bakış açısına sahip olmaması, öznel ve etkisiz bilgi aktarımına yol açmaktadır.

Deneyimlerime göre, girişimcilik eğitiminin akademik uzmanların temel işletme bilgileriyle deneyimli girişimcilerin gerçek dünya iş deneyimlerini birleştirmesi gerekiyor. Amerika Birleşik Devletleri'nin bile karşı karşıya olduğu sorun tam olarak bu.

- ABD hükümetinin startup'ları desteklemek için herhangi bir mekanizması, politikası veya modeli var mı?

ABD'de küçük işletmelere ve yeni kurulan şirketlere federal hükümetten eyalet hükümetine kadar çok cömert teşvikler verildiğini görünce şaşırdım.

Amerika'da birçok mükemmel profesör, uzman ve araştırmacı var. Prensip olarak, tüm Ar-Ge ürünlerinin pazara değer katması için ticarileştirilmesi gerekir. Ancak iyi profesörler ve araştırmacılar, iş kurmak için akademik ortamın dışına çıkmaya istekli değiller.

ABD hükümeti, araştırma ortamının dışındaki işletmeler ve girişimcilerle bağlantı kurarak, üniversitelerdeki profesörlerin ve araştırma uzmanlarının bilimsel araştırma ürünlerini piyasaya sunmaları için devletin geri ödemesiz fon sağladığı ekipler oluşturarak bir destek programı yürütmektedir. ABD hükümeti, Ulusal Bilim Vakfı (NSF) aracılığıyla bu faaliyetlere her yıl on milyarlarca ABD doları tutarında büyük miktarda para harcamıştır.

Öte yandan, üniversitelere, girişimcilere ders verecek profesörlerin maaşlarını ödemek için devlet bütçesi de aktarılıyor. Girişimcilik ekipleri, profesörlerin katılımıyla projeler ürettiğinde, hisse sahipliğine katılmadan doğrudan devlet bütçesinden finanse edilecekler.

Hükümet bu şekilde yeni girişimlerin kurulmasına yardımcı olur. Hükümetin elde edeceği değer ve faydalar, girişimlerin başarısı ve şirketin gelecekte bütçeye ödeyeceği vergi gelirleri olacaktır.

- Vietnam ABD'nin iş yapma biçimini öğrenip uygulayabilir mi?

Vietnam, startup'lar için oldukça büyük ölçekli bir ulusal proje yürütüyor. Aslında, startup'lara ayrılan devlet bütçesi oldukça sınırlı ve ağırlıklı olarak startup destek merkezlerine odaklanıyor. Bu merkezlerin desteği ise beklendiği kadar etkili değil.

Bence Vietnam'ın hem üniversite ortamında hem de genel olarak piyasada ABD'den daha fazla şey öğrenmesi gerekiyor. Hükümetin geri ödemesiz finansmanıyla, hem girişim destek merkezlerine hem de girişimlerin kendilerine yapılan yatırımı dengeleyin; girişim destek merkezlerinin daha başarılı girişimler geliştirmesi için teşvikler yaratın.

Bay Son, ABD'deki öğrencileriyle. Fotoğraf: Karakter tarafından sağlanmıştır.

Vietnam'daki teknoloji girişimleri "tekerleği yeniden icat etmemeli"

- Bugün Vietnam'daki teknoloji girişimlerinin karşılaştığı zorluklar ve engeller nelerdir?

İş kurmayı düşündüğünüz sektördeki teknik bilgiye sahip olmak çok önemli bir başlangıçtır, ancak temel işletme bilgisi, girişimcilik ve uygulama kapasitesinin belirleyici faktörler olduğuna inanıyorum.

Okuldan yeni mezun olan birçok Vietnamlı genç, iş bilgisi eksikliğine rağmen hâlâ bir iş kurmak için can atıyor, iş dünyasının genel resmini göremiyor, önlerindeki zorluk ve engellerin farkında değil; bu nedenle paralarını, fırsatlarını ve gençliklerini boşa harcıyorlar.

Vietnam girişimcilik ekosistemi henüz çığır açan fikirleri ve girişimcilik gruplarını desteklemeye hazır değil.

Vietnam'ın itibarı ve teknolojik rekabet gücünün hala çok fazla gelişmesi gerektiği göz önüne alındığında, Vietnam'daki teknoloji girişimlerinin küresel pazara girme konusunda pek fazla avantajı bulunmuyor.

- Uluslararası pazara ulaşmak için Vietnam'daki teknoloji girişimlerinin neler yapması gerekiyor?

Başarılı bir işe başlamak için doğru pazar sorununu bulup çözmeniz ve müşteriler için yeni değer yaratmanız gerekir.

Vietnam'daki teknoloji girişimlerinin piyasa dalgalanmalarını nasıl izleyeceklerini öğrenmeleri, dünyanın neler yaptığını ve neler yapmak zorunda olduğunu bilmeleri gerekiyor; "tekerleği yeniden icat etmek" yerine yeni çığır açan ürünler yaratmaları gerekiyor.

Piyasalardaki bozulmalar da dahil olmak üzere teknolojik gelişmeler süreklidir. Küresel teknoloji pazarı durağandır ve her gün değişmektedir. Uluslararası pazara ulaşmak istiyorsanız, öncelikle iç pazardaki konumunuzu belirlemelisiniz; çünkü yüz milyonluk nüfusuyla Vietnam, birçok işletmenin sahip olmak istediği çok büyük bir pazardır.

Bunun yanında yabancı dillere ve uluslararası iş uygulamalarına hakim olmanız gerekiyor.

Uluslararası pazara açılmak istiyorsanız, şirketinizi en başından itibaren uluslararası bir şirket olarak inşa etmelisiniz. 2000 yılında ilk şirketim VietSoftware'i kurduğumda öğrendiğim ders buydu: Yazılı dilimiz ve yazılı iletişimimiz İngilizceydi.

Özellikle teknoloji girişimleri deneyim kazanmaya, uluslararası teknoloji ortamına aşina olmaya, küresel ekiplerle iş birliği yapmanın yollarını bulmaya ve birlikte uzun vadede ilerlemek için gelişmiş ülkelerdeki iş ortaklarını seçmeye çalışmalıdır.

Genç Vietnamlıların bolca fikri, enerjisi ve hayali var. Ancak, oradan gerçeğe giden yol uzun ve ister büyük ister küçük olsun, başarısızlıklardan kaçınmak zor. Ama sorun değil, başarısızlık da takdir edilmesi ve değerlendirilmesi gereken değerli bir varlıktır.

Vietnam halkının, özellikle de günümüz genç neslinin girişimci ruhunu her zaman takdir etmişimdir: Risk almaya hevesli, deneyimlemeye istekli, hayallerle dolu ve başarıya susamışlar. Sizler, uluslararası pazarda başarıyı fazlasıyla hak ediyoruz.

Vietnam'daki girişimlerden her bahsettiğimde, MIT'de bize girişimler hakkında ders veren, 2024 Nobel Ekonomi Ödülü'nü yeni kazanan Profesör Simon Johnson aklıma geliyor. 1999'da şöyle demişti: "Vietnam, dünyanın en yüksek girişimcilik ruhuna sahip ülkelerinden biri. Dünyanın takdir ettiği son derece önemli bir varlığımız var mı?"