"Şimdi moralim bozuldu."

Gayrimenkul piyasasına girmenin birçok yolu var, peki neden uygun fiyatlı konut segmentini seçtiniz?

İş dünyasında kimse ürünlerini ucuza satmak istemez. Ama ben sadece uygun fiyatlı evler inşa etmek istiyorum. Çünkü bence başarılı olmak istiyorsanız, birçok insanın kullanabileceği, gerçekten konuta ihtiyacı olan insanlar için ürünler yaratmalısınız. Ülkemizde insanların büyük çoğunluğu fakir; zengin insanları nerede bulacaksınız? Bu yüzden, orta gelirli ve fakir insanlara hizmet edecek evler inşa etmek ve bunları uygun fiyatlarla satmak çok değerli bir iş değil mi? Ancak, birçok uygun fiyatlı ev türü var. İnşa ettiğim evlerin kalitesini (elbette, benzer fiyattaki diğer dairelerle karşılaştırıldığında) ancak gerçekten içinde yaşayanlar takdir edebilir.

Evleri düşük fiyata satmanın birçok alıcıyı çektiğini herkes biliyor. Ancak herkes maliyeti düşüremez. Emlak sektöründe çalışan bazı arkadaşlarım var ve Bay Thản'ın evleri 9,5 milyon VND/m2'den satarsa kesinlikle zarar edeceğini söylüyorlar. Peki, sırrı ne?

Uygun fiyatlı konut inşa etmek için uygulama süreci ve yönetim ekibi çok önemlidir; sistem sade ve hantal olmamalıdır; hem malzeme hem de işçilik maliyetlerinden tasarruf sağlamalıdır.

Ayrıca, modern teknolojinin uygulanmasıyla inşaat sürecinin kısaltılması gerekiyor. Eskiden 18 katlı bir binanın inşası 3 yıl sürerken, şimdi tıpkı şu anda oturduğunuz bina gibi sadece 9 ay sürüyor.

Uygun fiyatlı konut inşa etmenin bir diğer faktörü de, maliyetleri düşürmek için banka kredileri dışındaki tüm sermaye kaynaklarını harekete geçirmeye çalışmaktır; zira banka faiz maliyetleri ürünün fiyatının yaklaşık %20'sini oluşturmaktadır.

Son olarak, makul bir satış fiyatı hesaplayın, çok fazla kar etmeyin. İş hayatında paylaşmayı bilmeniz gerekir, çünkü bir ürünü düşük fiyata ama iyi kalitede sattığınızda likidite çok yüksek olur. Nitekim, Thanh Ha kentsel bölgesinde metrekaresi 9,5 milyon VND olan yaklaşık 4.000 daire sadece 3 ay içinde satıldı.

Şu anda gayrimenkul piyasasına katılan geliştiricilerin çoğu orta ve üst segmentleri tercih ederken, uygun fiyatlı segmenti seçenlerin sayısı çok azdır. Bir yatırımcının bakış açısından, geliştiriciler için uygun fiyatlı konut mu yoksa üst segment konut mu inşa etmek daha karlıdır?

Bu, geliştirici firmanın kendisi de dahil olmak üzere birçok faktöre bağlıdır. Eğer geliştirici firma halka açık bir şirket ise, bankalardan ve borsadan fon sağlamak için yüksek değerli projeler üstlenmeleri gerekir. Onlar için önemli olan budur; likidite ise "başka bir konu"dur.

Gerçekte, 10 yıldan daha uzun süre önce tamamlanmış yüksek fiyatlı apartman projeleri var, ancak birçok daire hala satılmamış durumda. Satışlar yavaşlarsa, sermaye bağlanır ve dolaşıma girmez; bu da sadece müteahhide değil, ilgili ortaklara da zarar verir.

Benim yaptığım gibi uygun fiyatlı konut seçmek gerçek ihtiyaçları karşılıyor; ev sahipleri yaşayacak bir yere sahip olurken, ben de sermayemi diğer projelere yeniden yatırabiliyorum.

Bay Thản bizi karşıladı, ancak ofisinin kapısı kapalı değil, ardına kadar açıktı. Uygun fiyatlı konutların yoksullara satışının resmiyetten ziyade, ulaşılabilir bir şekilde yapılması gerektiğine inanıyor. Alıcılar daire veya proje hakkında sorularına cevap arıyorsa, kendisi bizzat detaylı açıklamalar yapıyor. "Alıcıların en çok ihtiyaç duyduğu şey güvendir. Kendinize güvenmezseniz, kim güvenecek?" Bu yüzden ofisi asla kapalı değil ve kendisiyle görüşmek veya daireleri veya projeleri hakkında soru sormak isteyen hiç kimseyi geri çevirmiyor.

Gayrimenkul sektörüne girdiğinizde ve uygun fiyatlı konut segmentini seçtiğinizde, sosyal ihtiyaçlar konusunda herhangi bir araştırma yaptınız mı?

Evet, kesinlikle. 1999'dan beri, Linh Dam'daki CT9 kompleksi inşaat halindeyken araştırma yapıyorum. Toplumda genel olarak ve özellikle Hanoi'de uygun fiyatlı konutlara olan talep çok büyüktü.

Bir gayrimenkul uzmanı olarak, konutları ortalama bir insanın erişebileceği ve daha uygun fiyatlı hale getirmek için ne gibi politika önerileriniz var?

Hanoi şehir yönetimine metrekare başına 6 milyon VND fiyatla sosyal konut inşa etmek için başvuruda bulundum. Onaylanırsa, 10.000 daire inşa edip bunları metrekare başına 6 milyon VND'den satmayı taahhüt ediyorum, ancak teklif bir yıl önce sunuldu ve hala onaylanmadı.

Bence önemli olan, politika yapıcıların bunu yapmak isteyip istememesidir, çünkü işletmelerin teklif ve önerilerde bulunması çok zordur. Şahsen ben elimden gelenin en iyisini yapmaya çalışabilirim.

Bence uygun fiyatlı konutlar çoğu insan için uygundur. Örneğin, yukarıda bahsettiğim gibi, Thanh Ha kentsel bölgesinde 4.000 dairenin tamamı sadece 3 ayda satıldı. Orta gelirli birçok aile şehir merkezindeki evlerini satıp burada iki daire satın aldı; biri çift ve çocukları için, diğeri de ebeveynleri için. Ve yine de şehir merkezindeki işlerine gidip gelmek için araba alacak kadar paraları kaldı. Yollar da artık elverişli, bu yüzden biraz daha uzakta yaşamak sorun değil.

[reklam_2]
Kaynak