Çinli elektronik şirketi artık 'saklanmıyor'

Haier, Vietnam'da aynı alt marka olan Aqua'yı satmak üzere faaliyete geçti.

Son on yılda, Midea, Haier ve Hisense gibi Çinli beyaz eşya şirketleri, ABD, Avrupa ve Japonya'dan köklü markaları sürekli olarak satın aldı. Ardından, bu "örtüyü" kullanarak uygun uluslararası pazara girdiler. Bu şirketler, orijinal markalarını yalnızca kendi ülkelerinde geliştirerek iç pazara hizmet ettiler.

Pandemiden bu yana stratejileri giderek değişti. Hisense ve Haier logoları küresel spor etkinliklerinde boy göstermeye başladı... Bu şirketler saklanmak yerine uluslararası pazarda güvenle yer alıyor.

Benzer bir stratejiyi Vietnam'da da uyguluyorlar. Uzun yıllar Japon şirketlerinin kisvesi altında saklanıp iş yaptıktan sonra, Çinli şirketler artık ilk kez iç pazarda açıkça boy gösteriyor.

Işığa adım atın

Dünyadaki birçok büyük marka artık Çinli şirketlerin elinde. Haier, Hisense, Midea, TCL… Toshiba, Sanyo, Candy, GE Appliance gibi köklü Amerikan, Avrupa veya Japon elektronik markalarının birçoğunu satın aldı.

Bu, milyarlarca nüfusa sahip ülkelerin işletmelerinin dünyaya adım atmasının bir yolu olarak onlarca yıldır devam eden bir süreçtir. Bu yöntem, yüksek verimlilik seviyesiyle Çinli şirketlerin birçok alanda lider olmasını sağlar. Hisense ve TCL, dünyanın en büyük 3 TV markası arasında yer almaktadır. Haier ayrıca, Samsung, LG veya Sony'nin aksine, en yüksek toplam gelire sahip elektronik şirketidir.

Hisense, Toshiba'nın da sahibi olarak satışlar bakımından dünyanın en büyük ikinci televizyon üreticisi konumunda. Fotoğraf: Hisense.

Bir süre Japonya ve Avrupa "etiketleri" altında saklandıktan sonra, bu Çinli şirketler yön değiştirerek orijinal markalarını kullanarak anakara dışındaki pazarlara girmeye başladılar.

Hisense, 2024 yılının ortalarında Vietnam pazarında Euro'yu piyasaya sürmeyi seçti. UEFA'nın ortağı olan Hisense, büyük Avrupa futbol turnuvalarına sponsorluk yapıyor. Hatta bu şirket, uzun süredir Toshiba markası altında orijinal TV'ler satıyor. Çinli şirket, 2017 yılında şirketin görsel-işitsel ekipman bölümünü satın aldı.

Benzer şekilde, Haier de yakın zamanda Vietnam'da devasa ekosisteminin ilk cihazları olan 3 çamaşır makinesini piyasaya sürdü. Sanyo markasına sahip olan bu şirket, daha sonra adını Aqua olarak değiştirdi ve çamaşır makineleri, klimalar, buzdolapları vb. dahil olmak üzere çeşitli ev tipi elektrikli ürünler satıyor.

Vietnam'daki "Büyük 4" Çin elektronik ürünleri arasında Midea daha sakin bir konuma sahip. Hâlâ ağırlıklı olarak Toshiba markası ve Comfee alt markasıyla satış yapıyorlar. Ağırlıklı olarak mutfak aletleri, büyük boy ve endüstriyel klimalar alanında faaliyet gösteriyorlar.

Çin mallarına karşı ayrımcılık artık yok

Yeni pazarlara açılmak için birden fazla marka kullanmak, Çinli şirketler arasında yaygın bir uygulamadır. Ancak, mobil ve elektronik şirketlerinin çalışma biçimleri arasında büyük farklılıklar vardır.

Oppo, vivo veya realme'nin Çin'de ana şirketi BBK'dır. Ancak, bağımsız olarak faaliyet gösterirler, ayrı dağıtım kanallarına ve garantilere sahiptirler. Honor ve Huawei gibi, bu iki marka da daha önce Huawei'ye aitti ancak bağımsız olarak faaliyet gösteriyordu.

Ancak Hisense ve Haier, Vietnam elektronik pazarına girdiklerinde, bağlı şirketlerinin mevcut platformlarını kullandılar. Bu şirketlerin personeli, iş ağları ve satış sonrası hizmetleri paylaşıldı.

Haier, Samsung, LG gibi pahalı çamaşır makineleri satarak Aqua'dan daha üst sıralarda yer alıyor.

Aqua ve Toshiba gibi köklü markaları satın almak, Çinli şirketlerin pazara daha kolay ve güvenli bir şekilde, daha düşük maliyetlerle girmelerine yardımcı oluyor. İlk aşamalarda reklama çok fazla yatırım yapmak zorunda kalmıyorlar.

Elektronik - ev aletleri sistemi CellphoneS'un temsilcisi Bay Huy Nguyen, Tri Thuc - ZNews'e verdiği demeçte, "Şu anda Hisense veya Haier gibi orijinal markalar küresel olarak yeterince güçlü ve artık Japon isimlerinin arkasına saklanmak zorunda değiller. Sadakati ve uzun vadeli değeri artırmak için kendi marka kimliklerini oluşturmak istiyorlar" dedi .

Bu aradaFPT Shop'un elektronik sektörü direktörü Pham Quoc Bao Duy, yerli kullanıcıların da alışveriş alışkanlıklarını giderek değiştirdiğini söyledi.

Bay Bao Duy, "Tüketiciler, Çin markalarına karşı önyargılarını giderek azaltıyor çünkü müşteri tabanları gençleşiyor. Genellikle ihtiyaçlarına uygun ürünleri tercih ediyorlar. Alt markalar başarılı olduğunda, iletişim kurmak ve güven kazanmak için bundan faydalanıyorlar," dedi.

Ancak, birden fazla markayı aynı anda yöneten ve paralel olarak faaliyet gösteren bir şirket, ters tepkiye de yol açabilir. Şu anda Hisense ve Haier, alt markalarına göre daha üst segmentte yer alıyor ve pahalı ürünler satıyor.

Ancak, büyüdükçe aynı şirketin iki ürününün fiyat açısından eşit olması ve birbirini yemesi de mümkün.

Kaynak: https://znews.vn/hang-dien-may-trung-quoc-khong-con-nau-minh-post1558973.html