Temurperville, Vietnam ürünlerini tehdit ediyor mu?

Temu markası, Vietnamlı tüketicilerin büyük ilgisini çekiyor (Örnek görsel).

Son zamanlarda, henüz Vietnam'da faaliyet göstermek üzere tescil edilmemiş olmasına rağmen, Temu e-ticaret platformu agresif bir şekilde ucuz ürünler satıyor, çok sayıda promosyon programı başlatıyor ve Vietnamlı müşterilere ulaşmak için çok yüksek komisyonlar ödüyor.

Birçok kişi, bu politikalarla Temu'daki ucuz Çin mallarının doğrudan pazar payı ele geçireceğine ve Vietnam mallarını kendi arka bahçelerinde şiddetli bir rekabete iteceğine inanıyor.

Vietnamlılar, Vietnam ürünlerini satın almayacaklarından endişe ediyorlar.

Yaklaşık iki haftadır, e-ticaret platformlarına aşina olan neredeyse her Vietnamlı tüketici sürekli olarak Temu'dan bahsediyor. Bunun nedeni, müşterilerin karşı koymakta zorlandığı birçok cazip promosyon ve indirimle birlikte yayılan "Temu çılgınlığı".

Temu'nun moda ve ev eşyalarından teknoloji ürünlerine kadar uzanan devasa ürün yelpazesi, şaşırtıcı derecede düşük fiyatlar sunuyor; bazı ürünlerde indirim oranı %90'a kadar çıkıyor.

“Temu'da beğendiğim birçok şey buldum ve hepsi indirimdeydi. Sanki altın bulmuş gibi hissettim”; “Temu'da %90'a varan büyük bir indirim var”; “Ücretsiz kargo ve ücretsiz iade”; “Bu fırsatı kaçırmayın! En düşük fiyatlar”; “Harika fırsatlar, kaçırılmayacak fırsatlar”… Bunlar, Temu'nun sosyal medyada yer alan reklamlarından sadece bazıları ve birçok insanın merakını uyandırıp Temu'yu ziyaret ederek alışveriş yapmaya teşvik ediyor.

Bunların arasında birçok kişi Vietnam malları yerine daha ucuz Çin ürünlerini satın almayı tercih etti.

Hanoi , Dong Da Bölgesi'nden Bayan Thu Nga, Vietnam yapımı bir pirinç pişirme makinesini 300.000 VND'ye sipariş ettiğini ve ayrıca 30.000 VND kargo ücreti ödemek zorunda kaldığını paylaştı. Öte yandan, Temu uygulamasından benzer bir Çin yapımı pirinç pişirme makinesi satın alsaydı, sadece 180.000 VND'ye mal olurdu ve kargo ücretsiz olurdu.

Teslimat süreleri benzerdi, ancak fiyat farkı çok büyüktü, bu yüzden Çin'den almaya karar verdi.

Uygun fiyatlı olması ve ücretsiz kargo sunmasının yanı sıra, Temu'nun Vietnamlı müşterileri cezbeden bir diğer ayırt edici özelliği de 90 günlük iade politikasıdır.

"Sadece birkaç on bin dong tutarında küçük eşyalar alıyorum, ama memnun kalmazsam yine de değiştirebiliyorum. Tüketiciler için çok uygun," diye yorumladı Bay Manh Hieu (Cau Giay, Hanoi).

Bay Hieu yakın zamanda Temu'dan 50.000 VND'den daha düşük bir fiyata bir telefon kılıfı satın aldı ve memnun kalmayınca iade edebildi, ardından farklı bir ürün satın aldı.

Kalitesiz ürünlerle ilgili endişelere gelince, birçok müşteri paraya çok fazla aldırmadıklarını ifade etti. Temu'daki ürünler ucuz olduğu için, ne yazık ki tatmin edici olmayan bir şey satın alsalar bile, kayıp önemli değil. Bu azınlıkta olsa da, düşük fiyata kaliteli ürün alma olasılığı hala daha yüksek.

"Temu'nun Vietnam pazarında varlığını sürdürmesi için ürünlerinin kalitesini sürekli olarak iyileştirmesi gerekiyor. İtibarını zedeleyecek düşük kaliteli ürünler satacak kadar aptal olmazlar. Bence bu olaylar, faaliyetlerin erken aşamalarında yaşanan birkaç münferit vakadan ibaret," diye bir müşteri Facebook'ta paylaştı.

Bu tüketici zihniyetleri, birçok uzmanın Vietnamlıların Taobao ve şimdi de Temu gibi e-ticaret platformları aracılığıyla Vietnam'a giderek daha fazla giren Vietnam ürünleri yerine ucuz Çin mallarını satın alma riskinden endişe duymasına neden oluyor.
Bir ekonomi uzmanı, "Temu'ya önemli sayıda müşteri ilgi duyuyor ve Temu, düşük fiyatlarla çeşitli ürünler sunarak ve birçok teşvik uygulayarak müşterilerin psikolojisine hitap etmeye devam ederse, bu müşteriler Vietnam ürünlerine geçebilirler" dedi.

Ancak bazıları Vietnam malları konusunda çok fazla endişelenmeye gerek olmadığını savunuyor. Düşük fiyatlı segmentin yanı sıra, ortalama kalitede orta fiyatlı ve yüksek kalitede yüksek fiyatlı ürünler de mevcut.

Şu anda Vietnamlı tüketicilerin satın alma alışkanlıkları giderek değişiyor, daha sofistike hale geliyor ve orta veya yüksek kaliteli ürünleri tercih ediyorlar. Bu nedenle, Temu ve diğer ucuz Çin mallarının yalnızca bütçe segmentinde avantaj sağlayabilmesi çok muhtemeldir.

Vietnamlı müşterileri çekmek için büyük indirimler.

Temu'nun %30'a varan indirimler sunan ortaklık pazarlama programı, birçok Vietnamlı tüketiciyi cezbediyor. Bu durum, e-ticaret platformunun pazar payı kazanmak için kullandığı bir taktik olarak değerlendiriliyor.

Facebook gönderisindeki bağlantıya tıklayıp Temu uygulamasını yükleyen müşteriler, alışveriş hesaplarına 50.000 VND alacaklar. Müşteri, hesap kayıt bağlantısını paylaşırsa ve başka biri bu bağlantıyı kullanarak kayıt olursa, müşteri ek olarak 150.000 VND daha alacak.

TikTok veya YouTube'da geniş bir takipçi kitlesine sahip bir kullanıcıyı davet ederseniz ödül miktarı daha yüksek olabilir. Ayrıca, müşteriler platformda satılan ürünleri tavsiye edebilir ve satıcının gelirinden %30'a kadar komisyon alabilirler.

Temu ayrıca çok kademeli bir komisyon modeli de oluşturuyor. Örneğin, bir hesap bir bağlantı aracılığıyla ortaklık programına katıldığında, bağlantıyı paylaşan kişi belirli bir miktar para alır. Daha düşük seviyedeki bir üye daha fazla ortak getirirse, daha yüksek seviyedeki kişi ek %20 komisyon alır.

Bu benzersiz politika, Temu adına "pazarlama" yapmak ve müşteri kazanmak için çeşitli grupların rekabet etmesine yol açtı; hatta bazıları sosyal medyada "Temu Ortaklık Topluluğu - Vietnam" adında, Temu'dan para kazanma yollarını paylaşmak için 28.000'den fazla üyesi olan bir topluluk bile kurdu.

Bir pazarlama uzmanı, Temu'nun bu stratejiyle Vietnam pazarında markasını hızla yaymayı hedeflediğini belirtti. Bu durum, Temu'nun pazar payını hızla artırmak için Vietnamlı müşterilere yaklaşma stratejisini titizlikle hazırladığını gösteriyor.

Vietnam malları, kendi pazarlarında bile ucuz Çin mallarıyla şiddetli bir rekabetle karşı karşıya (Örnek görsel).

Vietnamlı işletmeler etkilenecek mi?

Nguyen Trai Üniversitesi Finans ve Bankacılık Fakültesi'nden Sayın Nguyen Quang Huy'a göre, Temu'nun gelişi Vietnam işletmeleri, özellikle de küçük ve orta ölçekli işletmeler (KOBİ'ler) üzerinde önemli bir etki yaratacaktır. Bu işletmeler, yüksek üretim ve işletme maliyetleri nedeniyle genellikle Temu'nun düşük fiyatlarıyla rekabet edemezler.

Bu durum, işletmeleri ürünlerini farklılaştırmanın veya daha üst düzey bir pazar segmentine yönelmenin yollarını bulmaya zorluyor.

Sayın Huy ayrıca, Temu'nun ortaya çıkmasıyla birlikte çok sayıda tüketicinin bu platformda alışveriş yapmaya yöneldiğini, yönelmekte olduğunu ve yönelmeye devam edeceğini, bunun da düşük fiyatlı segmentteki Vietnamlı işletmelerin pazar payını azalttığını analiz etti.

Özellikle kalite açısından belirgin farklılıklar göstermeyen ürünler, daha düşük fiyatlı seçeneği tercih eden tüketiciler tarafından kolayca seçilmektedir.

“Özellikle, Temu’nun gelişinden en çok etkilenecek sektörler arasında moda, aksesuarlar, ev eşyaları ve tüketici elektroniği yer alıyor. Bunlar, düşük fiyatları ve geniş ürün yelpazesiyle tüketicilerin kolayca cezbedildiği ürünler. Fiyat farkı genellikle bu ürünlerin kalitesine açıkça yansımıyor, bu da tüketicilerin Temu’nun daha ucuz ürünlerine yönelme olasılığını artırıyor. Bununla birlikte, yüksek kalite gerektiren veya yerel kültürel unsurlar içeren özel ürünler, örneğin özel yiyecekler, daha az etkilenecektir,” dedi.

Ancak olumlu bir bakış açısıyla, Bay Huy bunun aynı zamanda ülkedeki küçük ve orta ölçekli işletmelerin kendilerini yeniden keşfetmeleri, yeni yönler bulmaları ve üretim sistemlerini optimize etmeleri için bir fırsat olduğuna inanıyor.

Sayın Huy ayrıca, işletmelerin çabalarına ek olarak, devlet yönetim kurumlarının da yakın katılımının gerekli olduğunu belirtti.

“Düzenleyici kurumların ithal mallar üzerinde sıkı denetim önlemleri uygulaması, vergi kanunlarına ve kalite standartlarına uyumu sağlaması gerekmektedir. Bu, vergi kaçakçılığını önlemeye ve adil bir ticaret ortamı yaratmaya yardımcı olur.”

"Hükümetin yerli işletmeler için destekleyici lojistik politikaları oluşturması, yerli taşımacılık hizmetleri için vergileri ve maliyetleri düşürmesi gerekiyor. Bu, işletmelerin maliyetlerini düşürmelerine ve yabancı rakiplerle daha iyi rekabet etmelerine yardımcı olacaktır," diye önerdi.

Bu arada, ekonomist Tran Hoang Ngan'a göre, yerli üreticiler ve işletmeler için yabancı üreticilere kıyasla şeffaflık ve adalet sağlamak amacıyla ticaret engelleri ve gümrük vergileri koyarak yerli üretimi ve malları koruyacak politikalara acil ihtiyaç vardır.

TB (VTC'ye göre)

Kaynak: https://baohaiduong.vn/hang-viet-dang-bi-temu-de-doa-396523.html