Temu, Vietnam mallarını tehdit mi ediyor?

"Tempu fırtınası" birçok Vietnamlı tüketiciyi cezbediyor (İllüstrasyon fotoğrafı)

Son zamanlarda Vietnam'da faaliyet göstermek üzere kayıtlı olmasa da e-ticaret platformu Temu, ucuz satışlarla hareketlilik gösteriyor, çok sayıda promosyon programı başlatıyor ve Vietnam'daki müşterilere ulaşmak için çok yüksek komisyonlar ödüyor.

Birçok görüş, bu politikalarla Temu'daki ucuz Çin mallarının doğrudan pazar payı kazanacağı ve Vietnam mallarının içeride kıyasıya rekabete gireceği yönünde.

Vietnam halkının Vietnam ürünlerini satın almayacağından endişeleniyorum

Yaklaşık iki haftadır, e-ticaret platformları hakkında bilgisi olan neredeyse her Vietnamlı tüketici sürekli olarak Temu'dan bahsediyor. Bunun nedeni, Temu'nun yarattığı "fırtınanın" müşterilerin karşı koyamayacağı birçok cazip teşvik ve indirimle gelmesi.

Temu'nun moda , ev eşyaları ve teknoloji ürünlerinden oluşan geniş envanteri... şaşırtıcı derecede düşük fiyatlara sahip, bazı ürünlerde %90'a varan indirimler mevcut.

"Temu'da beğendiğim o kadar çok ürün gördüm ki, hepsi indirimdeydi. Sanki büyük ikramiyeyi kazanmışım gibiydi"; "Temu'da %90'a varan büyük indirimler var"; "Ücretsiz kargo ve ücretsiz iade"; "Bu fırsatı kaçırmayın! En düşük fiyatlar"; "Harika fırsatlar, kaçırmayın"... Temu hakkında sosyal ağlarda yayınlanan reklamlar, birçok insanın alışveriş yapmak için Temu'yu ziyaret etmesini sağlayacak kadar ilgi çekici.

Bunlar arasında pek çok kişi ucuz Çin mallarını satın almayı tercih ederek Vietnam mallarını göz ardı ediyor.

Bayan Thu Nga (Dong Da, Hanoi ), 300.000 VND'ye bir Vietnam pirinç pişirici sipariş ettiğini ve kargo için 30.000 VND ek ücret ödemek zorunda kaldığını paylaştı. Benzer bir Çin pirinç pişiriciyi Temu uygulamasından satın alırsa, yalnızca 180.000 VND'ye mal olacak ve kargo ücreti ücretsiz olacaktı.

Teslimat süresi benzerdi ancak fiyat farkı çok fazlaydı, bu yüzden Çin malı almaya karar verdi.

Temu'nun ucuz fiyatı ve ücretsiz kargo dışında Vietnam müşterilerini cezbeden bir diğer farkı da 90 gün içinde iade imkânı sunması.

Bay Manh Hieu (Cau Giay, Hanoi), "Sadece birkaç on bin dong değerinde küçük ürünler satın alıyorum, ancak memnun kalmazsam bunları değiştirebilirim de. Tüketiciler için çok uygun," diye yorumladı.

Bay Hieu, Temu'dan 50.000 VND'den daha düşük bir fiyata bir telefon kılıfı satın aldı ve memnun kalmayınca iade ederek başka bir ürüne geçti.

Kalitesiz ürün şüphesiyle ilgili olarak, birçok müşteri parasına pişman olmadığını belirtti. Temu'daki ürünler ucuz olduğu için, yanlışlıkla beklediğiniz gibi olmayan bir ürün satın almanız durumunda çok fazla kayıp yaşamazsınız. Bu sadece küçük bir azınlık olsa da, ucuz fiyata kaliteli ürün alma şansı hala daha yüksektir.

"Temu, Vietnam pazarında kalmak istiyorsa, kesinlikle kalitesini artırmalı. İtibarlarını zedeleyecek kadar kalitesiz ürünler satmazlar. Bence bu olaylar, operasyonun ilk aşamalarında yaşanan birkaç olaydan sadece birkaçı," diye Facebook'ta bir müşteri paylaştı.

Uzmanların birçoğunun, Vietnam halkının Vietnam mallarını değil, Taobao veya şimdi Temu gibi e-ticaret platformları aracılığıyla giderek artan bir şekilde Vietnam'a akın eden ucuz Çin mallarını satın alma riskinden endişe duymasının nedeni de bu tüketici psikolojisidir.
Ekonomi uzmanı, "Temu, çok sayıda müşteri çekiyor ve Temu, düşük fiyatlarla çeşitli ürünler sağlama ve çok sayıda teşvik uygulama psikolojisini olumsuz etkilemeye devam ederse, müşteriler Vietnam ürünlerini terk edebilir" dedi.

Ancak, Vietnam malları konusunda çok fazla endişelenmememiz gerektiği yönünde görüşler de var. Çünkü düşük maliyetli segmentin yanı sıra, orta fiyatlı - orta kaliteli - mallar ve yüksek kaliteli, yüksek fiyatlı mallar segmenti de mevcut.

Günümüzde Vietnamlı tüketicilerin satın alma psikolojisi giderek değişiyor, hatta gelişiyor; yani orta veya yüksek kaliteli ürünleri tercih ediyorlar. Dolayısıyla, Temu ve ucuz Çin ürünlerinin yalnızca alt segmentte avantaj sağlaması oldukça olası.

Vietnam'daki müşterilere ulaşmak için büyük indirimler

Temu'nun %30'a varan maksimum indirim sunan ortaklık pazarlama programı birçok Vietnamlı tüketicinin ilgisini çekiyor. Bu, söz konusu e-ticaret platformu için pazar payı kazanma stratejisi olarak kabul ediliyor.

Facebook gönderisindeki bağlantıya tıklayıp Temu uygulamasını yükleyen müşteriler, alışveriş hesaplarına 50.000 VND ek alacak. Müşteriler hesap kayıt bağlantılarını paylaşırsa ve biri bu bağlantıyı kullanarak kaydolursa, 150.000 VND daha alacaklar.

Çok sayıda takipçisi olan bir TikTok veya YouTube kanalına sahip bir kullanıcıyı davet ederseniz, bonus tutarı daha da artabilir. Ayrıca, müşteriler platformda satışa sunulan ürünleri tanıtabilir ve satıcının gelirinden %30'a varan komisyon payı alabilirler.

Temu ayrıca çok seviyeli bir komisyon modeli de oluşturur. Örneğin, bir hesap bir bağlantı aracılığıyla ortaklık programına katıldığında, paylaşan kişi belirli bir miktar para alır. Alt seviyedeki üye daha fazla ortak bulursa, üst seviyedeki üye ek %20 komisyon alır.

Bu "benzersiz" politika, mevcut grupların Temu yerine "pazarlama" yapmak ve müşteri çekmek için rekabet etmesine neden oldu. Sosyal ağlarda, Temu'dan para kazanma yollarını paylaşmak için 28.000'den fazla katılımcının yer aldığı bir "Temu Ortaklık Topluluğu - Vietnam" bile kurdular.

Bir pazarlama uzmanı, Temu'nun bu taktikle markasını Vietnam pazarında hızla yaymayı hedeflediğini belirtti. Bu, Temu'nun Vietnamlı müşterilere ulaşmak ve pazar payını hızla artırmak için özenle hazırlanmış bir senaryoya sahip olduğunu kanıtlıyor.

Vietnam malları, kendi ülkelerinde ucuz Çin mallarıyla kıyasıya rekabet ediyor (İllüstrasyon fotoğrafı)

Vietnam'daki işletmeler etkileniyor mu?

Nguyen Trai Üniversitesi Finans ve Bankacılık Fakültesi'nden Sayın Nguyen Quang Huy'a göre, Temu'nun ortaya çıkışı, özellikle küçük ve orta ölçekli işletmeler olmak üzere Vietnamlı işletmeler üzerinde önemli bir etki yaratacak. Çünkü bu işletmeler, yüksek üretim ve işletme maliyetleri nedeniyle genellikle Temu'nun düşük fiyatlarıyla rekabet edemiyor.

Bu durum, işletmeleri ürünlerini farklılaştırmanın yollarını bulmaya veya daha üst düzey pazar segmentlerine yönelmeye zorluyor.

Bay Huy ayrıca Temu'nun ortaya çıkmasıyla birlikte çok sayıda tüketicinin bu platformda alışverişe geçtiğini, geçmekte olduğunu ve geçeceğini, bunun da düşük maliyetli segmentteki Vietnam işletmelerinin pazar payını azalttığını analiz etti.

Özellikle kalite açısından belirgin bir fark olmayan ürünlerin tüketiciler tarafından daha düşük fiyatlı ürünlere tercih edilme olasılığı daha yüksektir.

"Temu'nun ortaya çıkışından en çok etkilenecek ürün kategorileri arasında özellikle moda, aksesuar, ev aletleri ve tüketici elektroniği yer alıyor. Bunlar, düşük fiyatları ve sunduğu çeşitlilik nedeniyle tüketicilerin kolayca ilgi duyduğu ürünler. Fiyat farkı genellikle bu ürünlerin kalitesine net bir şekilde yansımadığından, tüketicilerin Temu'nun ucuz ürünlerine geçişi kolaylaşıyor. Ancak, yüksek kalite gerektiren veya özel yiyecekler gibi yerel kültürel unsurlara sahip niş ürünler daha az etkilenecek," dedi.

Ancak olumlu tarafı, Bay Huy bunun aynı zamanda yurt içindeki küçük ve orta ölçekli işletmelerin kendilerini yenilemeleri, yeni yönler bulmaları ve üretim sistemlerini optimize etmeleri için bir fırsat olduğunu söyledi.

Huy ayrıca, işletmelerin çabalarının yanı sıra, devlet yönetim kurumlarının da yakın katılımının olması gerektiğini söyledi.

Düzenleyici kurumların, ithal mallara sıkı denetim önlemleri uygulayarak vergi kanunlarına ve kalite standartlarına uyumu sağlaması gerekiyor. Bu, vergi kaçakçılığının önlenmesine ve adil bir iş ortamı yaratılmasına yardımcı oluyor.

Hükümetin, yerli işletmeler için lojistik destek politikaları oluşturması, yurt içi ulaşım hizmetlerindeki vergi ve maliyetleri düşürmesi gerekiyor. Bu, işletmelerin maliyetlerini düşürmesine ve yabancı rakiplerle daha iyi rekabet etmesine yardımcı olacaktır." diye önerdi.

Bu arada ekonomi uzmanı Tran Hoang Ngan'a göre, yerli ve yabancı üreticiler ile işletmeler arasında şeffaflık ve adaleti sağlamak için ticaret engelleri ve vergiler koyarak yerli üretimi ve yerli malları koruyan bir politikaya acilen ihtiyaç var.

TB (VTC'ye göre)

Kaynak: https://baohaiduong.vn/hang-viet-dang-bi-temu-de-doa-396523.html