Vietnam-Japonya ticaretinde bir köprü

- Efendim, Senkyu, Vietnam'dan Japonya'ya tarım ve su ürünleri ihracatında ünlü bir şirket. Neden bu ürünleri seçtiniz?

COVID-19 pandemisinin patlak verdiği 2019 yılından bu yana çoğu sektör durgunlaştı, turizm askıya alındı. Biyoloji bölümünde okuyan ve Japonya'da zaman geçiren biri olarak, Vietnam'ın yanı sıra ASEAN ülkeleri, Nepal, Bangladeş gibi diğer bazı ülkelerden gelen mallara olan talebin çok büyük olduğunu fark ettim.

Japonlar kaliteye çok önem verir, bu yüzden Japon süpermarketlerine getirilen ürünler son derece katıdır. Japonya'da yaşayan diğer ülkelerden gelen bazı insanlar her zaman ucuz ürünlere öncelik verir. Ancak Japonlar için fiyatın yanı sıra ürün kalitesi de büyük önem taşır.

Bu nedenle, üst segmentteki zorlu müşterileri fethetmek için pazarı araştırdık, ürünleri inceledik, Vietnam'da basa balığı, yayın balığı, yılan balığı, sazan gibi su ürünleri konusunda güçlü bir şekilde geliştirme yapan ortaklar da dahil olmak üzere saygın ortaklar bulduk veya mango, durian, longan, liçi gibi taze meyvelerle, limon yaprakları, galangal gibi taze baharatlarla ortak olduk.

Tüm ürünlerimiz taze olup, Vietnam'dan Japonya'ya dondurulmuş olarak gönderilmektedir. Bilet gişesi ve havacılık sektöründe faaliyet göstermenin avantajı sayesinde ürünlerimiz hızlı, güvenli ve en iyi kalitede ulaştırılmaktadır.

Ayrıca Vietnam liçisini Japonya'ya getiren ilk birimiz.

- Liçiyi Japonya'ya getirme yolculuğunuz hakkında daha fazla bilgi paylaşabilir misiniz?

Liçi uzun süre saklanamaz bir özelliğe sahip olduğundan, Japonya'ya getirildiğinde çok hızlı satılması gerekiyor. Hızlı satış için geniş bir müşteri kitlesine ihtiyacımız var. Bu nedenle, Japon süpermarketlerine satış yapıp miktar talep etmek yerine, süpermarketlerin istedikleri liçi miktarını kaydetmelerine izin veriyoruz.

Biz de havacılık sektöründeki gücümüzle, liçi Japonya'daki gümrükten geçtiğinde, personelimiz tarafından hemen süpermarkete ve tüketicilere ulaştırılsın diye tüm gücümüzü seferber ettik. En hızlı sürede, anında teslimatı garantiliyoruz. Bu sayede, Japonya'da liçi konusunda ilk başarımızı elde ettik.

İş adamı Le Nguyen (sol kapak) ve Japonya'daki bir fuarda uçak bileti acentesi standı ve Vietnam malları. — İş adamı Le Nguyen (sol kapak) ve Japonya'daki bir fuarda uçak bileti acentesinin standı ve Vietnam malları.

- Japonlar yemek seçiminde oldukça titizdirler, herhalde Senkyu'nun kataloğundaki ürünler de çok titizlikle seçiliyordur, değil mi efendim?

Doğru. Kesin kaliteyi sağlamak için Vietnam'daki saygın ürün tedarikçilerini seçtik. Aynı zamanda, ticari danışmanlarımız aracılığıyla saygın şirketleri seçtik.

Tedarikçimizi seçtikten sonra, ihracat standartlarını sağlamak için ürünleri hem Vietnam'da hem de Japonya'da doğrudan denetliyor, analiz ediyor ve test ediyoruz.

- Peki Japonya'dan Vietnam'a ithal edilen ürünler nasıl seçiliyor efendim?

Japonya'daki büyükelçilikler, danışmanlar veya Vietnam iş heyetleriyle yaptığımız görüşmeler aracılığıyla, Vietnamlı şirketlerin ve ortakların ürün taleplerini dinleme fırsatı buluyoruz. Japonya'da uygun ortaklar arıyoruz. Ardından, ürünler hakkında bilgi almak, fiyat, kalite ve sunulan hizmetleri değerlendirmek için her iki ülkeden işletmelerle görüşüyoruz.

"Bir on söyler, on yüz söyler" sloganıyla yola çıkan Senkyu, ortakların birbirlerine tanıttığı birim haline gelerek, Japon ürünlerinin Vietnam'a ithalatını birbirine bağlayan odak noktası oldu.

Japonya'da, birimlerin münhasır distribütör seçiminde çok katı olmaları gibi çok özel bir durum var. Ürünlerini ne kadar geliştireceğinizi ve müşteri sayınızı onlara anlatmanız gerekiyor. Başarılı olursanız, güvenilir olur ve münhasır distribütör olarak seçilirsiniz.

Senkyu, bugüne kadar 8 Japon üretim işletmesinin özel birimi haline gelmiş olup, birçok farklı alan ve üründe birçok birime eşlik eden ortak bir birimdir.

- Şu anda Vietnam ve Japonya arasında mal ihracatı ve ithalatı konusunda uzmanlaşmış birçok birim var. Müşteri kazanmak için işletmenin güçlü yönleri nelerdir, efendim?

Japonya'da Japonlar, Vietnam ürünlerini satın alırken oldukça temkinli davranıyor. Japonya'ya ürün getirirken sıkı testlerden geçmek zorundalar. Ancak, daha önce de belirttiğim gibi, Senkyu'nun gücü havacılıkta yatıyor, bu nedenle ürünler en erken getiriliyor, kalitesi diğer ülkelerden gelen ürünlerden aşağı kalmıyor, dolayısıyla Vietnam ürünlerinin değeri de önemli ölçüde artıyor.

Şu anda Japonya'nın önde gelen bazı süpermarketlerine ürün dağıtımı yapıyoruz.

Teşekkür ederim!

Bao Anh

[reklam_2]
Kaynak