Shark Minh Beta'nın 39 milyar VND yatırım için şartları nelerdir?

Apartman binalarına dayanan bir markanın değeri 300 milyar VND mi?

LaGaia, öncelikle kadınları hedefleyen ancak erkeklerin, yaşlıların ve çocukların temel ihtiyaçlarını da göz ardı etmeyen, tek bir yerde temel sağlık, rahatlama ve güzellik hizmetleri sunan, kapsamlı bir hizmet modelidir.

Bu modeli diğerlerinden ayıran şey, "dikey ekonomideki patlamadan yararlanması"dır. LaGaia, "müşterilerin asansörü kullanarak hizmetlere kolayca erişebildiği apartman binalarını, binanın en alt katında hedefliyor." LaGaia'nın modeli üç temel unsur üzerine kuruludur: düşük yatırım maliyetleri, düşük işletme maliyetleri ve düşük hizmet fiyatları.

Shark Tank tập 8: Shark Minh Beta chi 39 tỉ đồng với yêu cầu gì - Ảnh 1. — Kurucu ortaklar Ngoc Nguyen (solda) ve Dinh Huyen Trang (sağda), Kore standartlarına göre tüm aile için temel güzellik ve sağlık ürünleri zinciri olan LaGaia'nın hisselerinin %10'u karşılığında 39 milyar VND toplamayı hedefliyor.

LaGaia'nın ilk mağazası Mart 2023'te açıldı ve faaliyete geçmesinden sadece beş ay sonra şirket, Vietnam'ın üç bölgesinde (Kuzey, Orta ve Güney) yedi yeni mağaza daha açarak genişledi.

Kar marjlarına ilişkin olarak Ngoc Nguyen, 2023 yılında tüm sistemin gelirinin 24 milyar VND'ye ulaşmasının ve EBITDA'nın (vergi, faiz ve amortisman öncesi kar) %50'ye ulaşmasının beklendiğini belirtti.

Bu rakam karşısında Shark Hung Anh şaşkınlığını dile getirdi: "Anlayamıyorum; %50 kar elde etmesinin nedenini hala çözemedim." Amsterdam Lisesi'nde eski bir matematik öğrencisi olan Shark Minh Beta, hızlı bir hesaplama yaptı: Satışlar düşerse, bir mağaza günde yaklaşık 10 milyon VND veya ayda yaklaşık 300 milyon VND kazanıyor. Kira, hammadde, pazarlama maliyetleri ve diğer giderler gibi giderleri çıkardığımızda, toplam yaklaşık %50 oluyor. Shark Minh daha sonra, kurucu ortak Ngoc Nguyen'in daha önce paylaştığı gibi, modelin kar marjının %50'ye ulaşabileceğini açıkladı.

Ancak Shark Bình, bu oranın yalnızca göreceli ve gerçekçi olmadığını savundu: "Bu oran ancak satış noktanız tam kapasiteye ulaştığında gerçekçi olur. En az iki yıl boyunca çalışması gerekiyor."

Shark Tank tập 8: Shark Minh Beta chi 39 tỉ đồng với yêu cầu gì - Ảnh 2. — Kurucu Ortak Ngoc Nguyen

Shark Binh'in değerlendirmesinin ardından, LaGaia'nın kurucuları ve işletmecileri, pazar ihtiyaçlarını ve potansiyel müşterileri kapsamlı bir şekilde araştırdıklarını paylaştılar. Ngoc Nguyen, "Her bölgede, ilk iki ay içinde bize müşteri getirecek 10-20 kişiyi işe almaya odaklanacağız" dedi. Ayrıca, kurucu ortak, LaGaia'nın geleneksel spa modelini izlemediğini, yalnızca tüm ailenin düzenli olarak, haftalık bazda kullanabileceği temel hizmetler sunduğunu doğruladı.

Yatırımcı Tuệ Lâm şu soruyu yöneltti: "Yüzde 10'luk bir pay için 39 milyar VND istiyoruz. Diyelim ki şu anda 39 milyar VND'm var, neden sadece yüzde 10'luk bir paya sahip olduğum bir zincire yatırım yapmak yerine, yüzde 100'üne sahip olduğum kendi zincirimi kurmuyorum?"

Piyasada henüz çok yeni olan bir marka söz konusu olduğunda, Shark Binh bu değerleme yöntemine katılmadığını şu sözlerle ifade etti: "Buraya sadece 10 milyar VND yatırım yaptınız ve aceleyle işletmenin değerini yatırdığınız miktarın 35 katı olarak belirliyorsunuz."

Yatırımcılar Hung Anh ve Tue Lam, "Eğer kâr bu kadar büyük olsaydı, hisselerin %10'una sahip olmak için 39 milyar VND harcamak yerine, bunu kendimiz yapardık" diyerek yatırım yapmama kararı aldılar. Yatırımcılar Binh ve Erik de anlaşmaya katılmadılar.

39 milyar VND harcayarak anlaşmayı tamamlayan Shark Minh Beta ne talep etti?

Bu arada, Shark Minh Beta kurucu ekibin deneyimi hakkında sorular sormaya devam etti. Güzellik sektöründe 13 yıllık deneyime sahip Ngoc Nguyen ve moda sektöründe 15 yıllık deneyime sahip Huyen Trang'ın yanı sıra, LaGaia'nın kurucu ekibinde, yiyecek ve içecek sektöründe uzun yıllara dayanan deneyime sahip ve 100'den fazla şubesi olan çok sayıda marka ve yemek zinciri kurmuş Tran Duc Minh ve Kore'den Ar-Ge'den sorumlu Hye Jin'in de yer aldığı ortaya çıktı.

Shark Minh, LaGaia'nın, uygun fiyatlı sinema zinciri olan ve Sanatsal Kentsel Yaşam Tarzını benimseyen Beta Cinemas modeline benzerlik gösterdiğini belirterek şunları söyledi: "Aslında, bu modelin potansiyeli olduğunu düşünüyorum. Ailem de bir spa işletmesi işletiyor ve yatırımlarımızı çok hızlı bir şekilde geri kazanıyoruz. Özellikle, düşük maliyetli bir yaklaşım izlemesi ve uygun fiyatlar sunması açısından Beta Cinemas modeliyle bazı benzerlikler görüyorum."

Shark Minh Beta, hisselerin %25'i için 39 milyar VND teklif etti; bu ödeme, bir şube açılması ve Güney Koreli yatırımcının katılımı gibi şartlarla aşamalı olarak yapılacaktı.

Beta Sharks anlaşmayı açıkça şu şekilde ifade etti: "2024 başlarında %15 pay karşılığında 9 milyar VND, 2025 başlarında ise %15 pay karşılığında 30 milyar VND daha dağıtılacak. Bunun için 2024 başlarında 20, 2025 başlarında ise 45 işlem noktası açmamız ve 7 aylık geri ödeme süresine ulaşmamız gerekiyor. Ayrıca Koreli yatırımcıların da katılımı şart."

Yöneticilerle yapılan görüşmelerin ardından, Kurucu Ortak Huyen Trang, işletmeyi aşamalı olarak genişletme taahhüdüyle birlikte, %10 hisse karşılığında 39 milyar VND'lik yatırımı elinde tutmayı talep etti. Shark Minh ise defalarca başını sallayarak bu yatırım seviyesini kabul edemeyeceğini belirtti.

Uzun müzakerelerin ardından, Kurucu Ortak Ngoc Nguyen duygusal bir şekilde şunları paylaştı: “Aslında, bugün burada bulunurken, güzellik sektöründe iş kurmuş veya kurmakta olanlara en çok iletmek istediğim şey şu: Profesyonel ve iyi yapılandırılmış markalar yaratacağız. Sektörüm genellikle girişimciler arasında bilgi eksikliğiyle yargılanıyor. Bugün burada bulunmamın amacı, sizin de uluslararası alanda yayılabilecek Vietnam markaları yaratmanız veya kendinizi gerçekten bilgili iş insanları olarak kanıtlamanız ve girişimci olmanızdır. Ayrıca bu güzellik sektörünü daha güzel ve medeni hale getirmeyi hedefliyoruz.”

"Böyle bir zinciri tek başına açmanın kolay olmadığını" kabul eden ve kurucuların çabalarından etkilenen Shark Minh Beta, mağaza açılışı ve Koreli yatırımcının katılımıyla ilgili şartlar çerçevesinde, hisselerin %25'i için 39 milyar VND teklif etti.