"İmparatorluğun" yükselişi Nguyen Ba Duong - banka borcu olmayan bir iş adamı

(Dan Tri) - Bay Nguyen Ba Duong'un kurduğu ekosistemdeki 7 şirket yeni adımlar attı. İnşaat sektörünün "iş adamı" Coteccons'un eski Başkanı Bay Duong, projelerin kendisine geleceğinden emin.

5 Ekim 2020 gecesi geç saatlerde unutulmaz anlar: Bir "imparatorluk" dağılıyor

Coteccons İnşaat Anonim Şirketi (hisse senedi kodu: CTD), 5 Ekim 2020 saat 21:00 civarında, Yönetim Kurulu Başkanı Sayın Nguyen Ba Duong'un kişisel nedenlerden dolayı istifa ettiğini duyurdu. Yerine, Coteccons Yönetim Kurulu Üyesi ve Kusto Vietnam Genel Müdürü Sayın Bolat Duisenov atandı.

Bay Duong'un kararı, o dönem inşaat sektörünün bir numaralı şirketi olan Coteccons'un yönetiminde basit bir değişiklik değildi. Aynı zamanda "imparatorluk" Coteccons Grubu'nun resmen dağılmasını da simgeleyen bir olaydı.

Bay Nguyen Ba Duong, 1959 yılında Nam Dinh'de doğdu, İnşaat Bakanlığı'nda 5 yıl ve Hafif Sanayi Şirketi No. 2'de (Descon) 12 yıl çalıştıktan sonra 2002 yılında Coteccons'ta çalışmaya başladı. Devlete ait bir işletme olan Coteccons, Kuzey'den Güney'e uzanan bir tasarım ve inşaat (D&B) genel müteahhidi oldu.

Bay Duong, basına verdiği bir röportajda, Coteccons'un Ho Chi Minh City'de zirveye ulaşmasının sadece 2 yıl sürdüğünü belirtti. İtibarına güveniyor. "Yabancı danışmanlık şirketleri beni görüyor, bana güveniyor ve iş veriyor. Tedarikçiler bana güveniyor ve bana borç verebiliyor." Bay Duong, müşterilerinin onu "iyi şarap doğal olarak güzel kokar" şeklinde hatırlamasını sağlamanın önemine inanıyor. Bu sayede projeler şirketlere değil, Coteccons'a geliyor.

Bay Duong ayrıca, D&B modelinin işletmelerin yatırım maliyetlerinde en az %10, inşaat süresinde ise %30 tasarruf sağlamasına ve Coteccons'un kâr marjlarını artırmasına yardımcı olacağına inanıyor. Bu nedenle Bay Duong, Coteccons ve Unicons, Ricons, FDC (Newtecons), BM Windows, Boho Décor, Dcons, SOL E&C gibi birçok destekleyici işletmeyi içeren Coteccons Grup ekosistemini kurdu.

Coteccons ve ekosistemdeki şirketler, Casino Nam Hoi An, Times City Park Hill, Vinhomes Central Park, Masteri Thao Dien gibi bir dizi büyük proje için ihaleleri kazanarak inşaat piyasasında ün kazandılar. Özellikle Coteccons Group, Vietnam'ın en yüksek binası olan Landmark 81 ve dünyanın en yüksek 10. binasının genel müteahhidi olarak 2 Koreli müteahhidi geride bıraktı. Bu başarıyla şirket, dünyada süper yüksek katlı projeler hayata geçirebilen çok az sayıda müteahhitten biri oldu.

Sayın Nguyen Ba Duong yönetimindeki Coteccons, inşaat ilerlemesinde "yıldırım hızı" kelimesiyle anılıyor. VinFast kompleksi (335 hektar) 21 ay ile dünya rekoru kırdı, Nam Hoi An Casino'nun (1.000 hektar) inşası da sadece 19 ay sürdü...

Sayın Nguyen Ba Duong, uzun yıllar iş liderliği yaptığı dönemde bankalardan borç almama ilkesini her zaman korumuştur.

2012 yılında, gayrimenkul "balonu" inşaat şirketlerini zor duruma düşürdü. Nakit akışı sağlamak için Coteccons yönetim kurulu, hisselerinin %24,7'sini Kusto Group'a hisse başına 50.000 VND'den, toplam işlem değeri 525 milyar VND (25 milyon ABD doları) olacak şekilde sattı. Bu yatırımla Coteccons krizden kurtuldu, projelere teklif vermede avantaj elde etti ve her zamanki gibi ihalelere katılırken yatırımcıdan %30 peşinat bile almak zorunda kalmadı.

Ancak, yabancı hissedar grubu ile Coteccons yönetim kurulu arasında, Ricons da dahil olmak üzere Coteccons Grubu şirketleri arasındaki çıkar çatışması iddialarıyla ilgili olarak 2020 yılında zirveye ulaşan anlaşmazlıklar ortaya çıktı. Yönetim Kurulu Başkanı Nguyen Ba Duong ve Genel Müdür Nguyen Sy Cong'un istifa etmesi istendi.

Bu durum nihayet 2020'nin sonunda gerçekleşti. Kusto Vietnam Genel Müdürü Sayın Bolat Duisenov, o tarihten bu yana Coteccons'un Yönetim Kurulu Başkanı oldu. Ricons da artık Coteccons Grup ekosisteminde yer almayarak bağımsız olarak faaliyet göstereceğini duyurdu.

3 yıllık sessizlik

Coteccons'tan ayrıldığından beri Bay Nguyen Ba Duong, medyaya doğrudan bir kez bile cevap vermedi. Ancak, ekosistemdeki şirketlerle ilgili haberlerde adı her geçtiğinde kamuoyunun dikkatini çekmeye devam ediyor.

2021 yılının başlarında, Coteccons'tan ayrıldıktan birkaç ay sonra, Bay Duong, iki inşaat işletmesinin, Newtecons İnşaat Yatırım Anonim Şirketi'nin (eski adıyla FDC İnşaat) ve SOL E&C Malzemeler ve Çözümler Anonim Şirketi'nin üretim ve iş planlarını duyurmak üzere törene yeniden katıldı.

2022 yılının ortalarında, Newtecons'un yönetim modelini uluslararası uygulamalara göre değiştirdiği etkinlikte de yer aldı. Bay Duong, eski Coteccons liderleri Bay Tran Kim Long ve Bay Nguyen Sy Cong ile birlikte, Bay Vo Thanh Liem'in Haziran 2022'den itibaren Newtecons Genel Müdürü olarak atanması kararını sundu.

2022 yılı sonu - 2023 yılı başında Sayın Duong, SOL E&C, Newteccons'un özet töreninde ve 2023 iş planında da yer aldı.

Sayın Nguyen Ba Duong, SOL E&C'nin 2022 yıl sonu etkinliğinde kurucu Yönetim Kurulu Başkanı olarak yer aldı (Fotoğraf: SOL E&C).

Bay Nguyen Ba Duong, geleneksel gün (3 Ağustos) vesilesiyle ekosistemdeki çalışanlara yakın zamanda bir mektup gönderdi. Kurucu Başkan olarak Ricons, Newtecons, Sol E&C, BM Windows, Boho Decor, Design & Build Vietnam ve Areus Atelier olmak üzere 7 şirkete mektup gönderdi.

Bay Duong mektubunda şöyle diyor: "Yıllar boyunca, kuruluşumuzun ilk günlerinden beri sürdürdüğümüz iş felsefemizi her zaman koruduk: Her ne pahasına olursa olsun ihaleleri kazanmamak, verdiğimiz sözleri tutmak, her zaman samimi olmak ve ortaklarımızın çıkarlarını ön planda tutmak. Dolayısıyla, inşaat sektörü hala birçok zorlukla karşı karşıya olsa da, ekosistem hala etkili bir şekilde işliyor ve sürekli ilerliyor..."

Ayrıca şunu da ekledi: "İşinize bağlı ve tutkulu olun, çünkü yaşlı olsam da her gün işe gitmekten mutluluk duyuyorum. Herkes kolektife karşı rolünün ve sorumluluğunun her zaman farkında olursa, ekosistem kesinlikle daha da güçlenecektir."

Bay Duong'un mektubu, ekosistemdeki şirketlerin son zamanlarda sürekli olarak birçok başarı elde ettiği bir bağlamda ortaya çıktı. En dikkat çekici olanı ise, inşaat sektörünün birçok zorlukla karşı karşıya olduğu bir ortamda, şirketlerin sektördeki işletmelerin hayalini kurduğu birçok büyük sözleşmeyi kazanmış olmasıydı.

Ricons, Tan Son Nhat T3 yolcu terminali için ekipman inşa ve kurulum ihalesini kazanan 9.000 milyar VND'lik 6 şirketten oluşan konsorsiyumda yer aldı. Vietur konsorsiyumundaki Newtecons ve SOL E&C, Long Thanh Havalimanı 1. etap terminali inşa ihalesini kazanan 35.000 milyar VND'lik Hoa Lu konsorsiyumuyla (Coteccons'un katılımıyla) doğrudan rekabet etti.

Bay Nguyen Ba Duong'un ekosistemindeki şirketler yalnızca yurt içi projeler inşa etmekle kalmadı, yurt dışına da açıldı. BM Windows, Kanada'daki milyar dolarlık The One (91 katlı, 328 metreden yüksek) adlı kulenin cephelerini tedarik etme ihalesini ve yaklaşık 4 milyon ABD doları değerindeki Kamboçya Genel Vergi Dairesi Binası'nın cephelerini tedarik etme ihalesini kazandı.

BM Windows, Hanoi ve Binh Duong'da bulunan iki büyük kapasiteli alüminyum ve cam cephe fabrikasıyla projeler için alüminyum ve cam cephe çözümleri sunmaktadır. Şirket, IFC One Saigon (eski adıyla Saigon One Tower), Metropole Thu Thiem veya Fairmont Hotel Hanoi gibi birçok ikonik projenin dış cephe inşaatını gerçekleştirmiştir.

Ekosistem ve uzun yolun hikayesi

Sayın Nguyen Ba Duong'un ekosistemindeki şirketlerin iş sonuçları da "etkileyici" rakamlar açıkladı.

Newtecons, Ricons, BM Windows, Boho Décor ve DB, zorluklara rağmen 2022 yılında 1 milyar ABD dolarının üzerinde gelir elde etmeyi duyurdu. Newtecons, 10.000 milyar VND gelir sınırını aşarak 2023 için %10 büyüme hedefi koydu. Ricons ayrıca, tarihindeki en yüksek seviye olan 11.384 milyar VND gelire ulaştı. SOL E&C geliri ise bir önceki yıla göre 3 kat artarak yaklaşık 4.500 milyar VND oldu.

Bu rakamlar, 2023 yılında Vietnam'ın en büyük 10 inşaat müteahhidi arasında 1. ve 2. sırada yer alan Coteccons'un 14,537 milyar VND veya Hoa Binh Construction Group'un 14,154 milyar VND geliriyle karşılaştırıldığında hiç de az değil.

Newtecons, 2003 yılında küçük ve orta ölçekli projelerle başlayarak inşaat alanında uzmanlaşmıştır. 2016 yılı Newtecons için önemli bir dönüm noktası olmuştur; Coteccons ile birlikte Masteri Thao Dien CT5, Vinhomes Thang Long, D'.Capitale, Vinhomes Golden River gibi birçok büyük projede yer almışlardır.

Şirket ve Coteccons özellikle Vietnam'ın en yüksek binası olan The Landmark 81'in asansörünün çekirdeğini inşa etti; Quang Nam eyaletinin en büyük yatırım sermayesine sahip projesi olan Nam Hoi An Casino'yu inşa etti.

Newtecons, son zamanlarda, Masterise Homes lüks apartman kompleksi (Ho Chi Minh Şehri, 1. Bölge, Nguyen Huu Canh cephesi) ve Masteri Waterfront (Hanoi) gibi önemli konumlara sahip birçok projede ana yüklenici olarak Coteccons'un "yerini aldı". Şirket ayrıca T&T, Nam Long, An Gia gibi yatırımcıların projelerine de ihale kazandı.

Newteccons, Ho Chi Minh City'nin önemli lokasyonlarında bulunan birçok lüks projenin yüklenicisi (Fotoğraf: Khong Chiem).

Ricons ise Coteccons Grup ekosisteminden ayrıldıktan sonra inşaat, gayrimenkul yatırım ve geliştirme, sanayi bölgelerinde ofis ve fabrika kiralama, su ısıtıcıları satışı gibi birçok farklı iş kolunda faaliyet gösterdi.

2004 yılında kurulan Ricons, 150 büyük ve küçük projeyi tamamlamış ve şu anda yaklaşık 45 yeni projeyi hayata geçirmektedir. Ricons'un şu anki Başkanı, Coteccons'ta çalıştığı dönemde Bay Nguyen Ba Duong'un "sağ kolu" olan Bay Nguyen Sy Cong'dur. Genel Müdür ise, eskiden Coteccons Genel Müdür Yardımcısı olan Bay Tran Quang Quan'dır.

Gelir artışına rağmen, sektörün genel zorlukları nedeniyle Ricons'un 2021-2022 dönemindeki brüt kâr marjı düşmüştür. 2022 yılında bu rakam, son 5 yılın en düşük seviyesi olan %1,8 seviyesinde gerçekleşmiş ve Coteccons'un (%3,3) gerisinde kalmıştır. Şirket, bunun nedenini, teklif fiyatlarındaki rekabet baskısı ve yatırımcı tarafında nakit akışı zorluklarıyla karşı karşıya kalan projenin uzamış seyrinin etkisi olarak açıklamıştır.

İnşaat sektöründeki zorlukların yanı sıra gayrimenkul piyasasındaki zorluklar da devam ediyor. Ancak kamu yatırım projeleri, inşaat şirketleri için yeni bir yön olarak görülüyor ve işletmelerin istihdam ve nakit akışı sorunlarını çözmeye yardımcı oluyor. Yurt dışına inşaat ihracatı da gündeme geliyor; ülkedeki konut inşaatının durumu ise oldukça kalabalık.

Bay Nguyen Ba Duong'un ekosistemindeki bazı işletmeler bu iki eğilimi takip ediyor. Newtecons ve SOL E&C'nin katıldığı 35.000 milyar VND'lik paketle birlikte, VietCap Securities Company (VCSC), Coteccons ve Hoa Binh Construction tarafından 3 yılda (2019-2022) imzalanan yeni yıllık sözleşmelerin toplam değerinin %126'sına denk gelen, ileriye dönük sipariş (birikmiş iş) hacminin oldukça cazip olduğunu değerlendirdi. Bu pakete katılan bir müteahhit için tahmini maksimum toplam kâr, yaklaşık 3-3,5 yılda kaydedilen yaklaşık 525 milyar VND'dir.

Sadece son 3 yıla bakıldığında bile, Bay Nguyen Ba Duong'un ekosisteminin muhteşem bir şekilde geliştiği kolayca anlaşılabilir. Hâlâ kat edilecek çok yol var, her şey belirsiz. Ancak 64 yaşında bir "patron", "işe olan bağlılık ve tutku" ruhuyla işe her gün "mutlu" hissediyor; her şey olabilir. Kim bilir, inşaat sektöründe yeni bir düzen yeniden çizilecek...