Canlı yayın başkentinden kaçış

Bir zamanlar Çin'de canlı yayın satışlarının beşiği olan Hangzhou, balonun patlamasıyla birlikte kitlesel bir göçe tanık oluyor.

2020 yılında Çin'de canlı yayın trendi yaygınlaşmaya başladı. Hangzhou bu dalgayı ilk benimseyen şehir oldu. Şehrin Ticaret Bürosu'na göre, 2020 yılında çevrimiçi perakende satışları 200 milyar RMB artarak 4.265 canlı yayın şirketiyle Çin'de birinci sıraya yerleşti. 2022 yılına gelindiğinde bu rakam bir trilyon RMB'yi aşarak bir milyondan fazla kişiye iş imkanı sağladı. İstatistikler, Hangzhou'da her 224 kişiden birinin yayıncı olarak çalıştığını gösteriyor.

Bu dalgada birçok insanın hayatı bir gecede değişti. Ekim 2020'de, eski bir finans uzmanı olan Xiao Xi, ilk kez canlı yayın dünyasına adım attı. Sadece sekiz ay içinde yıllık geliri 2 milyon yuanı aştı. Veriler, bir yayıncının ortalama brüt mal değeri (GMV) gelirinin yılda 2,5 milyon yuanı aşabileceğini gösteriyor. En başarılı kişiler ise 100 milyon yuana kadar gelir elde edebiliyor.

Ancak daha sonra durum yavaş yavaş tersine döndü. Şimdi ise tartışma konusu Hangzhou'dan yaşanan göç.

Altın Çağ

Ekim 2020'de, menkul kıymetler şirketinde anlaşmaları sonuçlandırmada zorlanan Xiao Xi, kariyer değiştirmeye karar verdi. Konuşma becerilerine güvenen Xiao Xi, ayda 6.000 RMB kazanarak ilk canlı yayın işine girdi.

İlk hafta, kadın KOC 50.000-100.000 RMB arasında satış gerçekleştirdi. İkinci ayda maaşı kolayca 10.000 RMB'yi aştı. O zamanlar bu, sektörde sadece "başlangıç ​​noktası"ydı. Altı ay sonra Xiao Xi, bir ürün segmentinin başına geçti ve aylık 50.000 RMB kazanmaya başladı.

Hangzhou'da eskiden 1 milyon yayıncı vardı. Fotoğraf: Sixth Tone.

O zamanlar yayıncıların sadece belli bir fiyat istemeye cesaret etmeleri yeterliydi ve patron ödemeye razıydı. Eski şirketi maaşını artırmayı reddedince, Xiao Xi hemen başka bir canlı yayın şirketinden gelen teklifi kabul etti. Yeni organizasyonla yaptığı ilk canlı yayında izleyici sayısını 800'den 4.000'e çıkardı. Bunun üzerine şirket sahibi, kadın yayıncıyla aylık 200.000 RMB maaşla hemen bir sözleşme imzaladı.

En parlak döneminde, canlı yayın odasına giren herkes para kazanabiliyordu. Kadın KOC'lara göre, güzellik ve moda sektörlerinde yılda 1 milyon RMB kazanmak çok kolaydı. Orta seviye yayıncılar da 500.000 RMB'nin üzerinde kazanıyordu.

Hangzhou Belediyesi Ticaret Bürosu'nun kamuya açık verilerine göre, şehrin çevrimiçi perakende satışları 2020 yılında 200 milyar yuan artarak, 4.265 canlı yayın şirketiyle Çin'de birinci sıraya yerleşti. 2022 yılına gelindiğinde bu rakam 1 trilyon yuanı aşarak bir milyondan fazla kişiye iş imkanı sağladı.

Ancak her yayıncı bu başarının sürdürülebilir olmadığını bilir. Zirvede yılda 2 milyon yuan kazanırken bile Xiao Xi hiçbir zaman gerçekten güvende hissetmedi. "Aslında, canlı yayın yapmanın sadece hızlı para kazanmanın bir yolu olduğunu düşünüyorum. Bunun karşılığında sağlığınız da dahil olmak üzere birçok şeyden fedakarlık etmeniz gerekiyor," dedi.

Yeni gelen Xiao Zhao için acı, sesinin normal çıkması için her vardiyadan önce boğazına çok fazla ilaç sıkmak zorunda kalmaktan kaynaklanıyordu. Ayrıca her yayından sonra nebülizatör tedavisi için hastaneye gitmek zorunda kalıyordu.

Bu tür "sağlığını satma" vakası münferit bir olay değil. Sektör verileri, yayıncıların %83'ünün boğaz ağrısından muzdarip olduğunu gösteriyor. En iyi yayıncılar arasında ses teli polipi tespit oranı %61'e ulaşıyor. Ses kaybı, ses teli kistleri ve ani sağırlık yaşadıktan sonra Xiaozhao, hayatının geri kalanında yayın yapamayacağını anladı.

Balon patladı.

Birçok kanaat önderi (KOL), 2024'ten bu yana düşüş işaretleri olduğunu belirtti. Veriler, Çin'deki canlı yayın e-ticaret pazarının büyüme oranının 2023'teki %40'tan %15'e düştüğünü gösteriyor. Birçok platform aynı dönemde 1-2 milyar RMB gelir kaybı yaşadı.

Önde gelen yayıncılardan biri olan Xiao Xi, para kazanmanın artık eskisi kadar kolay olmadığını düşünüyor. Aylık 20.000-30.000 RMB kazanan orta seviye KOC'lar, bunun "geçinmek için yeterli olmadığını" fark etmeye başlıyor.

2025 yılında resesyon resmen başladı. Kamuoyuna açıklanan verilere göre, Hangzhou'da kurulan ilk canlı yayın e-ticaret şirketi olan Yaowang Technology, art arda üç çeyrek boyunca zarar bildirdi. 2025 yılının ilk yarısına ait finansal raporlar, şirketin gelirinin yaklaşık %60'ını oluşturan canlı yayın e-ticaret segmentinin yıllık bazda yaklaşık %20 oranında gerilediğini gösterdi.

Çin'in önde gelen kanaat önderleri (KOC), gelirleri düşerken yayıncılık alanında zorluklarla karşılaşıyor. Fotoğraf: Beijing Youth Daily.

Sektör devlerinin küçülme hamleleri hızla tüm ekosisteme yayıldı. Hangzhou'daki birçok önde gelen MCN (Çok Kanallı Ağ) harcamalarını kıstı. Saatlik canlı yayın ücretleri 800 RMB'den 500 RMB'ye düştü.

Bu gelişme yavaş yavaş tüm sektörü etkiledi. Xiao Xi'nin geliri her ay on binlerce yuan azaldı. Yıllık 1 milyon yuan hedefi giderek daha da uzaklaştı. Xiao Zhao gibi yeni girişimciler için maaş, Hangzhou'daki yüksek yaşam maliyetini karşılamaya yetmiyordu. Geçimini sağlamak için sürekli olarak birden fazla vardiya çalışmak zorunda kaldı.

İşgücü fazlalığı, ücretlerin giderek düşmesine yol açtı. Xiao Zhao saatte sadece yaklaşık 60 yuan kazanıyor.

Bu değer kaybı, KK'nin iş arama öyküsünde açıkça görülüyor. Kendisi deneyimli bir giyim satış elemanı ve asgari ücreti saatte 200 RMB idi. Ancak 2025'teki Ay Yeni Yılı'ndan sonra KK'ye sadece 120-130 RMB teklif edildi. KK, "Eğer ben kabul etmezsem, başkası edecek" dedi. Son derece rekabetçi Hangzhou pazarında, deneyimin değeri tamamen azalıyor.

Sektörün önde gelen isimlerinden Xiao Xi, pastanın küçüldüğünü fark etti. Tüm katılımcıları destekleyen büyüme dönemi sona ermişti. En önemli faktör ise izleyici sayısındaki düşüştü. Yeni platformların hızla yayılması ve ortaya çıkması, pazar doygunluğuna yol açmıştı.

Hangzhou'dan kaçış

Yayıncılar, yeni izleyici ve ürün kaynaklarına sahip yeni pazarlar aramaya başladılar. Çoğu, geniş tedarik zincirine sahip Guangzhou'ya gitti. Xiao Xi ve Xiao Zhao, işe alımların artmasıyla oraya taşınmayı tercih ettiler. Ancak bölgenin altyapısı henüz canlı yayınları destekleyecek şekilde tam olarak gelişmemiş durumda.

Yayıncılık piyasası çok fazla katılımcıyla doymuş durumda. Fotoğraf: SCMP.

Eski bir öğretmen ve mükemmel planlama becerilerine sahip olan Tongtong için, ihtiyacı olan şey istikrarlı bir işti. Bu nedenle, yayıncı gözünü büyük markaların merkezi olan Şanghay'a dikti.

Hangzhou'nun kendi kendine dağıtım modelinin aksine, Şanghay daha büyük ölçekli marka destekli satış modelini temsil ediyor. i Research Consulting tarafından yayınlanan bir araştırma raporuna göre, marka sahipliğindeki canlı yayınlar toplam işlem hacminin yaklaşık %50'sini oluşturuyor. Ancak bu model, yayıncının etkisini azaltıyor. Müşteriler, ürünü doğrudan tanıtan kişiye değil, markaya göre seçim yapıyorlar.

Ancak herkes Xiao Xi veya Tongtong kadar şanslı değil; birçok kişi canlı yayın yatırımlarının para kaybettiğini görünce başarısızlığı kabulleniyor, iş değiştiriyor veya memleketlerine geri dönmeyi tercih ediyor.

Kaynak: https://znews.vn/thao-chay-khoi-thu-phu-livestream-post1634118.html