Suudi Arabistan'daki Vietnam Ticaret Ofisi, Orta Doğu pazarına ihracat yapan işletmeler için "zorlukları ortadan kaldırıyor"

Ortadoğu pazarında artan ticaret dolandırıcılığı durumu ve bunun ortaya çıkması karşısında, Suudi Arabistan'daki Vietnam Ticaret Ofisi'nden sorumlu Birinci Sekreter Bay Tran Trong Kim, Vietnam şirketlerinin bu pazara ihracat yaparken "zorlukları ortadan kaldırmalarına" yardımcı olmak için TG&VN ile bazı notlar paylaştı.

Thương vụ Việt Nam tại Saudi Arabia 'gỡ khó' cho doanh nghiệp xuất khẩu vào thị trường Trung Đông

Eylül 2023'te Lulu süpermarketinde düzenlenen Amazing ASEAN Week 2023'teki Vietnam sebze tezgahı. (Kaynak: Suudi Arabistan'daki Vietnam Büyükelçiliği)

Suudi Arabistan pazarındaki Vietnam ürünlerinin ihracat potansiyelini nasıl değerlendiriyorsunuz? Önümüzdeki dönemde Vietnamlı işletmelerin ihracatı teşvik etmek için odaklanabileceği temel ürünler neler olacak?

Son dönemde, genel olarak Ortadoğu bölgesi ve özel olarak Suudi Arabistan, 34 milyonu aşkın nüfusu ve göçmen işçileriyle Vietnam'dan ilgi ve ihracat teşviki görüyor, dolayısıyla pazara mal ihraç etme potansiyeli hala büyük.

Çöl iklimi, tarımsal üretimdeki zorluklar ve çoğu tüketim malını üretmek için hammadde eksikliği nedeniyle Suudi Arabistan, mallarının %95'inden fazlasını dünyanın dört bir yanından ithal etmek zorunda kalmaktadır. Pazar perspektifi ve değerlendirmesi açısından Vietnam, tarım ürünleri (pirinç, kaju fıstığı, biber, tarçın, yıldız anason, taze meyve vb.) , deniz ürünleri, gıda (konserve balık, baharatlar, soslar vb.) , mobilya, dekorasyon, inşaat malzemeleri (fayans, sıhhi tesisat malzemeleri, mermer vb.), giyim eşyaları, ayakkabılar, kömür, agar ağacı ve agar ağacı esansiyel yağı ihracatını teşvik edebilir.

Son zamanlarda, Birleşik Arap Emirlikleri'nin (BAE) Dubai şehrine ihraç edilen bazı Vietnam tarım ürünleri ticari dolandırıcılıktan şüpheleniliyor. Ticarette risklerden kaçınmak için, Vietnamlı işletmelerin Orta Doğu pazarında ve özellikle Suudi Arabistan pazarında bu tür riskleri fark edip önlemeleri için ne gibi önerileriniz var?

Orta Doğu ve Suudi Arabistan'da giderek artan dolandırıcılık ve ticari sahtekarlık vakalarıyla karşı karşıya kalan işletmelerin, işlem yaparken Vietnam Büyükelçiliği Ticaret Ofisi aracılığıyla iş ortaklarını dikkatlice doğrulamaları ve gereksiz risklerden kaçınmak için dolandırıcıların ve aracıların sıklıkla uyguladığı aşağıdaki davranışlardan bazılarına dikkat etmeleri gerekiyor.

Öncelikle , işletmenin fiyat pazarlığı yapmadan ürünü teklif etmesi halinde sözleşmeyi imzalamayı kabul edin, ajansın veya kuruluşun büyük bir projesine hizmet vermesinin gerekliliği nedeniyle işletmeden malları hızlı bir şekilde paketleyip göndermesini talep edin...

İkincisi , milyonlarca dolar değerinde büyük siparişlerin verilmesi, ihracatçı işletmelerin sözleşme düzenleme ücretlerini, avukatlık ücretlerini, aracılık ücretlerini vb. peşin ödemelerini gerektirir.

Suudi Arabistan'daki Vietnam Ticaret Ofisi'nden sorumlu Birinci Sekreter Bay Tran Trong Kim. (Fotoğraf: NVCC)

Üçüncüsü, büyük siparişler vermek için kuruluş temsilcileri gibi davranıp mallara el koymak. Orta Doğu'da sosyo -politik kuruluşların ticari işlevleri olmadığı için ithalat yapamazlar, işletmeler bir kuruluşun temsilcisi olduğunu iddia eden kişilerle işlem yapmazlar. Bunlar, dolandırıcıların işletmelerden para ve mal çalmak için sıklıkla kullandıkları davranışlardır.

Ticaret Ofisi, risklerden kaçınmak için işletmelerin uluslararası ticaret işlemlerine ilişkin düzenlemelere uymalarını öneriyor: Ödeme sözleşmelerini geri alınamaz akreditif (LC) şeklinde imzalayın ve teminat olarak bir depozito yatırın; Aracılık ücreti, avukatlık ücreti, sözleşme onay ücreti gibi ödemeleri önceden şirketin transfer etmesini gerektiren ortaklar veya brokerlarla işlem yapmayın...

Sevkiyatla ilgili belgeleri ve konşimentoları doğrudan ortaklara göndermeyin. İşletmeler, ilgili tarafların rol ve sorumluluklarını net bir şekilde anlamak için uluslararası ilke ve uygulamaları anlamaya özen göstermeli, böylece işletmeye fayda sağlayacak makul ödeme yöntemlerini ve koşullarını göz önünde bulundurmalı ve seçmelidir.

Zira satış sözleşmesi her zaman taraflar arasındaki uyuşmazlıkların çözümünde esas teşkil ettiğinden, işletmelerin haklarını korumak için şartları (özellikle uyuşmazlık çözümü ve şikayet mercilerine ilişkin şartları) sıkı bir şekilde belirlemeleri , uyuşmazlıklar ortaya çıktığında işletmeler açısından olumsuz durumların ortaya çıkmasının önüne geçmeleri gerekmektedir.

İşletmeler, hizmet sağlayıcı bankadan para tahsil etme kabiliyetine ilişkin daha fazla güvenceye sahip olmak ve ayrıca ithalat ortakları ve akreditif verenler hakkında bilgi bulma ve değerlendirme konusunda işletmelere destek olmak için akreditif onayı, geri ödemesiz iskonto, ihracat faktoringi vb. bankacılık hizmetlerinden yararlanmayı düşünebilirler.

Trưng bày hàng mẫu tại Phòng Thương mại và Công nghiệp Jordan tháng 8/2023

Ağustos 2023'te Ürdün Ticaret ve Sanayi Odası'nda sergilenen örnek sergi. (Kaynak: Suudi Arabistan'daki Vietnam Büyükelçiliği)

Daha geniş bir açıdan bakıldığında, Suudi Arabistan ile iş yapan Vietnamlı işletmelerin en iyi sonuçları elde etmek için nelere dikkat etmesi gerektiğini düşünüyorsunuz?

Bana göre, Suudi Arabistan pazarında en iyi sonuçları elde etmek için işletmelerin iş ortaklarını ziyaret etmesi, pazarı, tüketici zevklerini, iş kültürünü araştırıp değerlendirmesi, kapasiteyi ve müşteri itibarını değerlendirmesi ve bunlara dayanarak uygun iş stratejileri geliştirmesi gerekiyor. Ayrıca, işletmenin ürünlerinde yerel trendleri ve ihtiyaçları karşılayacak uygun iyileştirmeler yapmak için pazarı daha derinlemesine analiz etmesi gerekiyor.

Pazarın sürekli değiştiğini biliyoruz. Rakipler, işletmelerin dijital dönüşümünden faydalanacak ve müşterilerin ihtiyaç ve davranışlarını karşılamak için sürekli yenilik yapacak. Bu nedenle, işletmeler rekabet edebilmek için değişime (ambalaj tasarımlarını değiştirmek, ürün kalitesini iyileştirmek, yeşil, temiz, besleyici, güvenli ve enerji tasarrufu sağlayan trendlere uyum sağlamak...) zorlanıyor.

Ayrıca, işletmelerin ve yöneticilerin bu pazardaki iş modellerine uygulanabilecek yeni trendleri tespit etmede de hassas olmaları gerekiyor, aksi takdirde eleneceklerdir.

Önümüzdeki dönemde ticaret ofisi Vietnamlı işletmeleri daha iyi desteklemek için hangi önlemleri alacak?

Ticaret Ofisi, işletmelerin Büyükelçilikte sergilenmek üzere numune almaları ve ekonomik diplomasi etkinliklerinde tanıtım yapmaları konusunda destek sağlamaya devam edecek ve aynı zamanda müşterilerle bağlantı kurmak için yerel ticaret odalarına işletme bilgileri sağlayacak; işletmelere yardımcı olmak için malları tanıtmak amacıyla fuarlara katılacak, özellikle 17-20 Eylül 2023 tarihleri arasında Ticaret Ofisi, Riyad'daki en büyük Gıda Fuarı olan Foodex Saudi'ye doğrudan katılacak.

Ticaret Ofisi, doğrudan lokasyona paralel olarak, Bahreyn, Ürdün ve Umman gibi eş zamanlı lokasyonlarda firmamızın numune ürünlerinin sergilenmesi ve tanıtımı için etkinlikler düzenleyecektir.

Örnek ekran, Ağustos 2023'te Al Kharj ilinde B2B bağlantısı. (Kaynak: Suudi Arabistan'daki Vietnam Büyükelçiliği)

Son zamanlarda Suudi Arabistan'daki Vietnam Ticaret Ofisi, yerel Ticaret Odaları, Lulu, Carrefour, Al Othaim gibi büyük süpermarket zincirleriyle yakın işbirliği içinde çalışıyor ve düzenli olarak yerel ithalatçılarla bağlantı kurarak işletmelere yardımcı olacak ürünler için satış noktaları bulmanın tanıtımını destekliyor.

Temmuz 2023 itibarıyla Vietnam'dan Suudi Arabistan'a ihracat cirosu, 2022'nin aynı dönemine göre %60,1 artışla 608,3 milyon ABD dolarına ulaştı. Bu aynı zamanda ülkenin genel ekonomik büyümesine katkıda bulunan, şimdiye kadarki en etkileyici ihracat ciro endeksi oldu.

Çok teşekkür ederim!

[reklam_2]
Kaynak