Vietnam milyarderleri "büyük balık yakalamak için çok uzağa gidiyor": VinFast, Viettel, FPT'nin hikayelerinden...

Viettel,FPT , VinFast, Vinamilk gibi "okyanusa açılma" yolculuğunda başarılı olmuş işletmelerin yanı sıra, uluslararası rakiplerle rekabette hala zorluk çeken, yurtdışına yatırım yapmanın yolu hala dikenlerle dolu olan birçok işletme var.

Vietnam denince, birçok dünya tüketicisinin aklına pirinç, kahve, biber, kauçuk, mineraller vb. gibi geleneksel tarım ürünleri gelir. Ancak artık küresel ölçekte faaliyet gösteren ve dünyanın dört bir yanındaki tüketicilere yüksek teknoloji ürünleri sunan şirketler var. İşte birçok büyük şirket ve dünya medyası tarafından adı geçen otomobil ve elektrikli motosiklet üreticisi VinFast'ın hikayesi.

Vingroup , 2017 yılında Cat Hai'de (Hai Phong) bir otomobil ve elektrikli motosiklet fabrika kompleksinin inşasına resmen başladı. Temel atma tarihinden 21 ay sonra, VinFast otomobil ve elektrikli motosiklet fabrika kompleksi resmen açıldı. Vinfast'ın ürün yelpazesi şu anda benzinli otomobiller, elektrikli otomobiller ve elektrikli motosikletleri kapsamaktadır.

Bir yıl sonra Vingroup üyesi VinFast, dünyanın en büyük otomobil fuarı olan Paris Uluslararası Otomobil Fuarı'na iki modeliyle geldi. VinFast, giderek medyanın ilgisini çeken bir isim haline geldi.

Haziran 2019'da Dinh Vu Endüstri Parkı'nda (Hai Phong) otomobil üretim tesisi açıldı ve resmen seri üretim aşamasına geçildi. Bu dönüm noktası, Vietnam otomobil endüstrisi için dış kaynak kullanımından kendi kendine üretime geçişte bir dönüm noktası olarak kabul ediliyor. Vietnam, ilk kez yerli markalı bir ticari otomobile kavuşarak, kendi otomobil üretim endüstrisine sahip ülkeler arasında yerini aldı.

VinFast, benzinli otomobillerin ardından elektrikli otomobil sektörüne de adım attı. Şirket, 2021 yılında Los Angeles Otomobil Fuarı'nda iki elektrikli otomobil modelini tanıttı ve ABD merkezini orada açtı. Kasım 2022'de ise dünyaya ilk 999 elektrikli otomobilini ihraç etti.

Ev sahibi ülkenin düzenlemelerine göre birçok teşvik politikası bulunan ve kapasitesi yaklaşık 28 milyar dolar olan ABD elektrikli araç pazarına giren VinFast, yine de Tesla, Volkswagen, Ford, Daimler, Chevrolet, GM gibi büyük uluslararası elektrikli araç üreticileriyle rekabet etmek zorunda.

Halka arz ve ABD pazarında listelenmenin başarısı veya başarısızlığı, VinFast'in uzun vadeli potansiyelini ve hırsını ortaya koyacak ve aynı zamanda Vietnamlı işletmelerin küresel oyun alanlarına katılımı için ilk büyük adım olarak değerlendirilecek.

VinFast'ın ABD borsasında işlem görme etkinliği 15 Ağustos'ta ABD'de gerçekleşti. VinFast CEO'su Le Thi Thu Thuy, ABD'de işlem gören bir şirket olmanın VinFast'ın küresel gelişim yolculuğunda önemli bir dönüm noktası olduğunu söyledi. Bu, sadece hisse senetlerini borsada işlem görmekle ilgili değil, aynı zamanda VinFast'ın vizyonuna ve potansiyeline olan güçlü bir inançla da ilgili.

Bu başarılı halka arzın, şirketin gelecekteki gelişimi için önemli bir yön ve büyük bir sermaye piyasasına erişim sağladığını belirten şirket yöneticisi, "VinFast'ın hikayesinin, Vietnam markalarına küreselleşmeleri için ilham ve birçok fırsat sunmasını umuyoruz" dedi.

ABD pazarında rekabet edebilmek için VinFast, Kuzey Karolina'da 2025'ten itibaren faaliyete geçmesi beklenen bir fabrika inşa etme sürecinde. Thuy, "Kuzey Karolina'daki fabrikayla maliyetleri düşürebileceğimizi ve ABD'li müşterilerin tamamen erişebileceği fiyatlarla ürünler sunabileceğimizi umuyoruz" dedi.

VinFast'in bu yeni adımı, Koreli otomobil devi Hyundai'nin geçtiğimiz yüzyılın 80'li yıllarında, aynı dönemde ilk kez Amerika topraklarına ayak bastığı ve dünyanın en zorlu pazarını fethettiği dönemde başlattığı yolculuğa çok benziyor.

Bu sadece VinFast'in hikayesi değil; birçok Vietnamlı dijital teknoloji şirketi de olağanüstü başarılarla dünyaya açıldı. Öne çıkan şirketlerden biri de dünya çapında geniş bir merkez ve ofis ağına sahip olan ve Microsoft, Amazon, Airbus gibi birçok büyük şirketin önemli bir ortağı olan FPT Corporation.

Yabancı yatırım, FPT'nin küresel stratejisinde son derece önemli bir rol oynuyor. FPT, 2022 yılında dış pazarlardan 1 milyar ABD doları gelir elde etti.

FPT, kamu altyapı sektöründeki müşteri tabanını genişletmek amacıyla 2014 yılından bu yana RWE IT Slovakia ile birleşme ve satın alma (M&A) işlemleri gerçekleştiriyor. Bu, Vietnam'ın bilgi teknolojileri sektöründe yabancı bir pazarda gerçekleştirilen ilk M&A işlemidir.

FPT, 2018 yılında Consulting Magazine'in 2017'de derecelendirdiği ABD'nin en hızlı büyüyen dijital dönüşüm yol haritası danışmanlık şirketi Intellinet'in hisselerinin %90'ını satın aldı.

Şirket, bu yılın başlarında Intertec International'ın (ABD) stratejik iş kollarından biri olan teknoloji hizmetleri bölümünün tamamını satın aldığını duyurmuştu. Bu anlaşma, FPT'nin küresel teknoloji hizmet merkezlerini genişletme stratejisinin bir parçası.

FPT, bu anlaşmayla birlikte 2023 yılında Kosta Rika, Kolombiya ve Meksika'daki (Intertec'in teknoloji üretim merkezlerinin bulunduğu 3 ülke) varlığını genişletecek.

"Genellikle FPT birleşme ve devralma danışmanlık şirketlerine güveniyoruz, çünkü danışmanlık bizim asıl işimiz değil, geliştirme yapıyoruz. Dünya çapında büyük şirketlere danışmanlık yapan şirketleri arıyor ve pazarımızı geliştirmek için "bağlantı kuruyoruz"," diye vurguladı Bay Binh.

Bir diğer temsilcimiz ise Viettel Askeri Sanayi ve Telekomünikasyon Grubu.

Viettel, 2006 yılında Viettel Global'i kurarak erken dönemde yurtdışına açıldı. İşbirliği fırsatları bulmak, lisans başvuruları yapmak ve ağ altyapısı kurmak için 3 yıl süren çabaların ardından, Şubat 2008'de Viettel, Metfone markası altında Kamboçya pazarını resmen açtı (bu, Viettel'in ilk yurtdışı pazarıydı). Viettel, 2009 yılında Unitel markası altında Laos pazarında da faaliyetlerine devam etti.

Dünyanın "büyükleriyle" rekabet edebilmek ve daha büyük bir pazara sahip olabilmek için Viettel, 2010 yılında dünyanın en yoksul ülkeleri de dahil olmak üzere, yatırım yapmak için yoksul ülkeleri seçmeye karar verdi; çünkü "kolay yerler artık yok".

Viettel, 2011 yılında Haiti'de hizmet vermeye başladı. Bir yıl sonra, Mozambik pazarında faaliyetlerine devam eden Viettel, 2014'te Doğu Timor ve Peru pazarlarına, 2015'te ise Afrika'daki Kamerun ve Tanzanya pazarlarına açıldı. Son olarak, 2018'de Myanmar pazarına yatırım yaptı.

Viettel, 17 yıldır yurt dışında yatırım yaparken 10 pazar açtı; ABD, Fransa, Rusya, Japonya'da temsilcilik ofisleri açtı...

Teknoloji, medya ve madencilik işletmelerinin hikayelerinin yanı sıra, her gün ve her saat Vietnam markalarını uluslararası pazara taşımak için çaba sarf eden tarımsal üretim işletmeleri de var.

İşte PAN'ın hikayesi - borsa patronu Nguyen Duy Hung'un tarım imparatorluğu. Bay Hung, Saigon Securities Company'nin (SSI) kurucusu ve işletmecisi olarak biliniyor. Tarım sektörüne 2013 yılında girmiş olmasına rağmen, PAN Grubu gıda ve tarım sektöründe lider olma hedefini açıkça ortaya koymuştur.

Şirket, 2012 yılında An Giang Seafood Import-Export Joint Stock Company'nin (AGF) %20,2'lik öz sermayesine denk gelen 2,6 milyon hissesini satın alarak tarım sektörüne doğru genişlemeye başladı.

PAN'ın 2015 yılından bu yana gelir yapısı, iş stratejisindeki değişimi yansıtacak şekilde belirgin bir şekilde değişti; gelirin büyük kısmı tarımdan (%47) ve gıdadan (%38) gelirken, geleneksel inşaat hizmetleri sektöründen elde edilen gelirin oranı (%15) giderek azaldı.

Sojitz Group (Japonya), 2018 yılında PAN Group'un hisselerinin %10'unu satın almak için 35 milyon ABD doları harcadı. PAN, 2020 yılında ise kaju fıstığını Japonya'ya getirmek için Sojitz Group ile iş birliği yaptı.

Bay Nguyen Duy Hung, PAN Grubunun Çiftlik - Gıda - Aile modelini geliştirmek için yeterli temele sahip olduğuna inanıyor. Çiftlik segmenti Vinaseed, VFC ve PAN Hulic'e dayanıyor. Gıda sektörü, şekerleme (PAN Food, Bibica), deniz ürünleri (Sao Ta, Ben Tre Deniz Ürünleri İthalat ve İhracat), kuruyemiş ve kuru meyveler (Lafooco) ve balık sosu (584 Nha Trang) olmak üzere 4 segmentten oluşuyor.

Trung Nguyen Coffee, birçok zorluk ve sıkıntının ardından markasını ABD ve Singapur pazarlarına taşıdı. Grup, şu anda Japonya ve Singapur'da başarılı bir şekilde franchise veriyor. 2022'nin sonunda bu işletme, Çin'deki ilk Trung Nguyen Legend'ı da açtı.

Dünyanın En İyi Pirinci 2019 yarışmasında birincilik ödülüne layık görülen ST25 pirincimiz de dünya çapında tüketiciler tarafından giderek daha çok tercih ediliyor.

Ancak bu alana girdiklerinde hâlâ tatmin edici olmayan iş sonuçları alan işletmeler de bulunmaktadır.

Yıllık 25.000 ton kapasiteli kauçuk lateks işleme fabrikası ve on binlerce hektar meyve bahçesi işletmesine rağmen, Hoang Anh Gia Lai Uluslararası Tarım Anonim Şirketi'nin iş sonuçları henüz iyimser değil; 2022'de gelir %40 azaldı ve 3.566 milyar VND zarar etti; bu, 2021'deki zararın 3 katı.

"Çelik kralı" Hoa Phat ise zor bir dönemde dış pazara girdiği için yayılmak için yeterli kaynağa sahip değil.

Bu yılın mart ayında düzenlenen hissedarlar toplantısında, Hoa Phat Başkanı Tran Dinh Long, Avustralya'daki madencilik projelerine yatırımı durdurmak da dahil olmak üzere, Dung Quat 2 projesine odaklanmak için tüm yeni yatırım faaliyetlerini durduracağını söyledi.

Daha önce, Mayıs 2021'de Hoa Phat Group'un Avustralyalı iştiraki, Avustralya Yabancı Yatırım Kurulu (FIRB) tarafından Roper Valley Demir Cevheri Madeni Projesi'nin hisselerinin %100'ünü satın almak üzere onaylanmıştı. Bu, Hoa Phat'ın dünyanın en büyük demir cevheri arzına sahip pazara ilk adımıydı.

Avustralya'nın Vietnam Büyükelçiliği verilerine göre, Avustralya'nın 2020 yılında Vietnam'a yaptığı toplam ihracat cirosu 4,4 milyar ABD dolarına ulaştı. Bu rakamın %16'sına denk gelen 705 milyon ABD dolarını Hoa Phat oluşturuyor ve Avustralya'nın en büyük Vietnam müşterisi konumunda bulunuyor.

Ancak mevcut durumda Hoa Phat Başkanı Tran Dinh Long, şirketin Avustralya'daki madencilik projeleri de dahil olmak üzere tüm yatırım faaliyetlerini durduracağını söyledi.

Hoa Phat Başkanı'na göre, çelik endüstrisi döngüsü durgunlukta olduğundan, iş planı ve kârlar gerektiği gibi hesaplanmıyor. Hoa Phat, Avustralya hükümetine geçici bir askıya alma talebinde bulunan bir belge gönderdi ve Bay Long, bunun son derece doğru bir karar olduğunu doğruladı.

Bay Long şunları paylaştı: "İş dünyasındaki birçok kişi Hoa Phat'ı muhafazakâr olmakla eleştiriyor, ancak artık haklı olduğumuzu kabul etmeliyiz. Bu kadar istikrarlı olmak için özel önlemler almalıyız."

Bu nedenle Yönetim Kurulu, Dung Quat 2'ye odaklanmak amacıyla sadece Avustralya'daki değil, tüm yatırım faaliyetlerini geçici olarak askıya alma kararı aldı. "Elimizdeki tek şey bu," diye içtenlikle paylaştı Bay Long.

Ancak Bay Long, birçok çalışanın ve ailesinin Avustralya'ya gidip daha sonra geri dönmek zorunda kalması nedeniyle Avustralya'ya yatırım yapmayı bırakmanın çok "acı verici" olduğunu da ifade etti.

"Hoa Phat bir ilişkidir, bir başlangıcı ve bir sonu vardır. Herkesle ilgilenmek için onu buraya geri getirmem gerekiyor. Özellikle Avustralya'ya gitmeye, evlerini satmaya, eşlerini ve çocuklarını getirmeye kararlı liderler var. Şimdi buraya döndüğüme göre, onlara tekrar ev satın almaları için borç vermek üzere kendi paramı kullanmalıyım. Ancak ancak o zaman Hoa Phat bugünkü gibi olabilir," dedi Hoa Phat Başkanı.

Gayrimenkul sektöründe Hoang Quan Group, 2016 yılından bu yana bağlı kuruluşu Hoang Quan - USA Education Investment Company Limited aracılığıyla ABD'de Hailey sosyal konut projesini hayata geçirmek için 40 milyon dolar yatırım yaptığını açıkladı.

Hailey, Ekim 2021'de Washington Eyaleti'nde (ABD) tamamlanarak hizmete girdi. Uzun dönemli kiralık konut modeline göre geliştirilen proje, ABD'de yatırım yapılan Vietnam'daki ilk sosyal konut projesi olma özelliğini taşıyor.

Hailey Apartmanı'nın altı aylık faaliyetin ardından 50 milyon dolar değerinde olması, yıllık gelirinin yaklaşık 3,5 milyon dolar ve yerel ortalama olan %9'dan daha yüksek olan %11'lik bir getiri sağlaması bekleniyor.

2030 yılına kadar milyar dolarlık bir şirket olma hedefiyle yola çıkan Hoang Quan, yurt içi yatırımları teşvik etmenin yanı sıra önümüzdeki 10 yıl içerisinde her yıl dünyada bir ülkeye daha yatırım yapmayı hedefliyor.

Ancak yılın ilk 6 ayında Hoang Quan, 2022'nin ilk yarısına kıyasla %32,1 ve %85,4 düşüşle yalnızca 142,4 milyar VND net gelir ve 2,2 milyar VND vergi sonrası kâr elde etti. Hoang Quan Gayrimenkul, 2023 yılında tüm yıl için 1.700 milyar VND gelir ve 140 milyar VND kâr hedefi belirledi. Elde edilen sonuçlarla Hoang Quan, gelir hedefinin yalnızca %8,4'ünü ve yıl kâr hedefinin yaklaşık %2'sini başardı.

Planlama ve Yatırım Bakanlığı verilerine göre, bu yılın ilk dokuz ayında Vietnam'ın yurt dışındaki toplam yatırım sermayesi, geçen yılın aynı dönemine göre %4,6 artarak 416,8 milyon ABD dolarına ulaştı. 20 Eylül itibarıyla Vietnam'ın yurt dışında 1.667 geçerli yatırım projesi bulunuyordu ve toplam yatırım sermayesi yaklaşık 22,1 milyar ABD dolarıydı.

Bunlardan 141'i kamu iktisadi teşebbüsleri tarafından hayata geçirilmiş olup, toplam yabancı yatırım sermayesi 11,67 milyar dolara ulaşırken, ülke toplam yatırım sermayesinin yüzde 52,8'ini oluşturdu.

Vietnam'ın yurt dışı yatırımları ağırlıklı olarak madencilik sektörüne (%31,5) ve tarım, ormancılık ve balıkçılık sektörüne (%15,5) odaklanmaktadır. Vietnam'dan 8 ayda 23 ülke ve bölge yatırım almaktadır. Bunların arasında, toplam yatırım sermayesinin %36,1'ini oluşturan 150,2 milyon ABD doları ile Kanada başı çekmektedir. Singapur 115,1 milyon ABD doları ve Laos 113,9 milyon ABD doları ile yatırım yapmaktadır.

Dan Tri ile konuşan Merkez Ekonomi Yönetimi Enstitüsü (CIEM) eski Direktörü ekonomi uzmanı Le Dang Doanh, şu anda yurtdışında yatırım yapan çok sayıda Vietnamlı işletmenin, özellikle de özel şirketlerin olduğunu söyledi. Doanh, genel sonuçlara varmak için zamanın yeterli olmadığını, bu nedenle dijital ekonomi ve küreselleşmenin büyük zorluklarla karşı karşıya olduğu bir bağlamda ele alınması gerektiğini belirtti.

Ayrıca, Vietnam'ın yurtdışı yatırımları son yıllarda gerçekten güçlü bir şekilde arttı; projelerin çoğu kauçuk plantasyonları ve maden işletmeleri gibi stratejik ve uzun vadeli. Birçok proje yeni faaliyete geçtiği için kâr elde etme sürecinin henüz erken aşamalarındalar. Büyük yatırımların sonuçlarını görmek için bir süre beklemeleri gerekiyor.

Uzmanlar ayrıca, Vietnam'daki işletmelerin şu anda yüksek teknoloji pazar segmentlerine hakim olmak için yeterli teknoloji ve kapasiteye sahip olmadığını kabul ediyor. Vietnam'daki işletmelerin hayatta kalıp gelişebilecekleri pazarlar bulmaları ve bu temelde kademeli olarak genişlemeleri gerekiyor.

Ancak teknoloji, kauçuk, kahve vb. alanlarda da başarılı olan ve kârları ülkeye geri kazandırarak döviz rezervlerini artıran birçok proje mevcut. Bay Doanh, "Başarı oranını artırmak için iyi projeleri seçmek ve yurtdışındaki yatırım ortamını dikkatlice incelemek gerekiyor," diye yorumladı.

Ayrıca, birçok Vietnamlı işletmenin, katı kural ve düzenlemelerin olduğu yabancı pazarlarda ayakta kalmak için yeterli finansal kaynağa ve deneyime sahip olmaması nedeniyle, yurtdışına yatırım yapmanın "acı meyvesi" konusunda da uyardı. Uzman, "Küresel oyun kurallarını dikkatlice incelemezlerse, Vietnamlı işletmeler tökezleyebilir," diye ekledi.

(Dan Tri'ye göre)