Xiaomi, Çin'in en büyük ev aletleri üreticisine karşı cephe aldı.

Midea ve Xiaomi uzun süredir müttefikti ve birbirlerinde hisseleri bulunuyordu. Ancak, cep telefonu şirketi ev aletleri üretmeye başlayınca ilişkileri bozuldu.

Xiaomi, odağını ev aletlerine kaydırarak uzun süredir müttefiki olan şirkete rakip oldu. Fotoğraf: Bloomberg .

Xiaomi'nin 2024 hissedarlar toplantısında yaptığı açıklama, tüm Çin teknoloji sektörünü şok etti. Yönetim Kurulu Başkanı Lu Weibing, önümüzdeki üç yıl içinde cep telefonu sektöründe lider olmayı ve 10 yıl içinde de ilk beş otomobil üreticisi arasına girmeyi hedeflediğini açıkladı. Ancak en şaşırtıcı hedef, elektronik sektöründe üçüncü büyük şirket olmak oldu.

Bir röportajda Midea'nın başkanı Phương Hồng Ba, hemen şu soruyu sorarak karşılık verdi: "Midea, Haier, Gree, hangisini ortadan kaldırmak istiyorsunuz?"

Xiaomi, sektörde yeni bir oyuncu. Ancak Çinli elektronik devleri için bir tehdit haline geldi. "Büyük 3" (Midea, Haier, Gree) tarafından inşa edilen savunma duvarı, bu rakibin saldırısı karşısında çatlamaya başlıyor.

Dosttan düşmana

2014 yılında Midea ve Xiaomi, karşılıklı sermaye anlaşması yoluyla bir ortaklık kurdu. Bu, köklü Çinli elektronik devi ile yeni ortaya çıkan mobil telefon şirketi arasındaki daha büyük bir ittifakın parçasıydı. Ancak ortaklık uzun sürmedi. Xiaomi'nin ekosistemini genişletmek için ev aletleri bölümünü kurduğu 2019 yılında bir ayrılık belirtileri ortaya çıkmaya başladı. Bu hamle, müttefiki için bir ihanet olarak görüldü.

Sonraki yıllarda Xiaomi, Midea'nın hissedar listesinden aniden kayboldu. Buna karşılık, elektronik devi sessizce ortağındaki hissesini satarak 2 milyar yuan kazandı.

Aynı dönemde Midea, Mijia (Mi Home) ile rekabet etmek için akıllı ev ağı ve mobil uygulaması piyasaya sürdü. Ancak, esas olarak bir üretim şirketi olan Midea, internet platformlarıyla entegrasyon konusunda Xiaomi'ye kıyasla çok daha düşük yeteneklere sahipti. Başarısız olan şirket, temel güçlü yönlerine geri döndü: tedarik zincirini yönetmek ve rakiplerinden daha düşük fiyatlarla yüksek kaliteli ürünler satmak.

Phong Hồng Ba, Midea'nın Başkanı. Fotoğraf: Midea.

Şirket, OOLMO adında ek bir alt marka daha piyasaya sürdü ve üst düzey pazarı hedeflemek için Toshiba etiketini kullandı.

Bu arada Xiaomi, Mijia ekosistemi ve uygulamasındaki güçlü yönlerinden yararlanmaya devam ediyor. Ancak şirket, üretim konusunda tamamen OEM'lere bağımlı durumda ve girişimcilikten yoksun.

“Xiaomi’nin pazarı ele geçirmesini öylece izleyip duracak değildim. Midea geriledi ve onlarla fiyat konusunda rekabet etmek zorundaydım,” dedi Fang Hongba. Şirket, Xiaomi’nin klima ve soğutma sistemleriyle yurt içinde rekabet etmek için yalnızca çevrimiçi satış yapan yan kuruluşu Huangling’i kurdu.

Öte yandan Xiaomi, rakiplerinin güçlü yönlerini hedefliyor. Lu Weibing, şirketin Çin genelinde 1.000 perakende satış noktası açtığını ve bu sayıyı gelecek yıl 5.000'e çıkarmayı planladığını belirtti. Bu fiziksel satış noktaları, halihazırda Midea veya Haier ürünleri satın alan müşterileri doğrudan hedefliyor.

Xiaomi'den kaynaklanan tehlike

Çin elektronik endüstrisi, Midea, Haier ve Gree arasında üçlü bir rekabet sürdürüyor. Ancak Fang Hongba'nın şirketi, diğer ikisine göre önemli bir farkla lider konumunu koruyor. Xiaomi'nin sektörde ilk 3'e girmesi durumunda, Midea'nın bundan etkilenmesi pek olası görünmüyor.

Endişe verici olan, bu sektörün son yıllardaki gerilemesidir. Aowei Network'ün bir raporuna göre, bir milyardan fazla nüfusa sahip ülkede elektronik ürünlere olan talep durgunlaşmış, bazı ürün kategorilerinde ise düşüş belirtileri görülmüştür.

Fiyatların sürekli dalgalandığı ve müşterilerin sık sık cihaz değiştirdiği cep telefonu pazarının aksine, ev aletleri sektörü zaten büyük ölçüde bölünmüş durumda. Büyük şirketler, birbirlerine zarar veren fiyat savaşlarından kaçınıyor. Sektördeki kar marjları da nispeten düşük olduğundan, dalgalanma sınırlı kalıyor.

Xiaomi, çamaşır makineleri ve klimalar gibi büyük ölçekli ev aletleri pazarında iddialı. Fotoğraf: Xiaomi.

Midea'nın başkanı, "Herkes mevcut yapıdan memnun ve barış içinde yaşamayı kabul ediyor" dedi.

Xiaomi, finansal gücü ve ekosistemi aracılığıyla oyunun kurallarını değiştirme yeteneğiyle dikkat çekiyor. Bu şirket, yerleşik yapının dışında faaliyet göstererek, Büyük 3 devine tehdit oluşturuyor. Xiaomi'nin hedefi pazar payını artırmak ve ürün portföyünü genişletmek. Şirket, uzun yıllardır izlediği bir stratejiyle, satılan her üründe düşük kar marjlarını kabul ediyor. Buna karşılık, Midea mevcut düzeni koruyarak savunmacı bir yaklaşımı tercih ediyor.

Haier ile karşılaştırıldığında, Midea'nın uluslararası pazarda iyi performans gösteren tek markası Toshiba'dır. Ancak bu iş segmentinde televizyon bulunmamaktadır çünkü televizyonlar Hisense'ye aittir. Bu şirket ihracatta Haier, Hisense ve TCL'nin gerisinde kalmakta ve iç pazara bağımlı olmaya devam etmektedir.

Bu arada, akıllı telefonlardaki başarısının ardından Xiaomi, büyük ölçekli ev aletleri de dahil olmak üzere çevre birimlerine hızla genişledi. Şirket, 2022'den beri Vietnam'da televizyon satıyor ve önümüzdeki yıl klima pazarına da girmesi bekleniyor.

Kaynak: https://znews.vn/xiaomi-hoa-thu-with-the-largest-household-appliance-company-in-china-post1560328.html