Як Apple посилює контроль над своїми дилерами у В'єтнамі?

(Газета Dan Tri) - Apple суворо контролює всю інформацію щодо майбутньої лінійки продуктів iPhone 17. Роздрібні торговці зобов'язані дотримуватися угод з компанією.

Згідно з планом, Apple проведе 9 вересня захід «Awe Dropping», на якому представить нову серію пристроїв, родзинкою якої стане лінійка iPhone 17. Очікується, що iPhone 17 буде доступний у чотирьох версіях: iPhone 17, iPhone 17 Air, iPhone 17 Pro та iPhone 17 Pro Max.

Аналітики авторизації Apple (Apple Authorisation Analysts) не мають права згадувати лінійку продуктів iPhone 17, доки Apple офіційно не анонсує її (Зображення: Tom's Guide).

Таким чином, до події залишився менш ніж тиждень. Однак, шукаючи на веб-сайтах авторизованих реселлерів Apple (AAR) на в'єтнамському ринку, користувачі не можуть знайти жодної інформації чи зображень про покоління iPhone 17.

Раніше, щоразу, коли Apple збиралася випустити новий iPhone, роздрібні торговці активно просували продукт, навіть приймаючи ранні попередні замовлення, щоб зацікавити користувачів. В останні роки це поступово змінилося.

У розмові з репортером газети «Dan Tri» представник авторизованого дилера Apple у В'єтнамі повідомив, що Apple встановлює дуже суворі стандарти щодо графіків запуску продуктів. Тому кожен звіт про діяльність (AAR) має безумовно відповідати вимогам Apple, особливо в останні роки, коли компанія глибше проникла на в'єтнамський ринок.

«Це частина ділової угоди Apple з дистриб’юторами. Згідно з цією угодою, дистриб’ютори не згадуватимуть чутки, інсайдерську інформацію чи зображення й характеристики продуктів до дати замовлення», – повідомила ця людина.

Фактично, це загальне правило, яке застосовується Apple у всьому світі. Однак ці правила спричинили значні труднощі для вітчизняних роздрібних мереж.

Минулого року деякі вітчизняні партнери порушили угоду та провели рекламні кампанії для iPhone 16 раніше запланованого терміну. ​​Apple відреагувала жорстко, припинивши початкові постачання цим дилерам, що суттєво вплинуло на їхні продажі та конкурентоспроможність.

Цей крок Apple різко контрастує з кроками виробників смартфонів на Android. Тим часом конкуренти Apple зазвичай подовжують період попереднього замовлення приблизно на 3-4 тижні для кожного запуску. Цей термін надає роздрібним торговцям широкі можливості для маркетингу, комунікації та продажів.

iPhone 17 буде випущено 9 вересня (Зображення: PhoneArena).

«Цього року період передзамовлення відносно короткий. Це може вплинути на продажі передзамовлень на початковому етапі запуску», – поділився представник AAR.

Крім того, хоча всі вони є AAR (авторизованими роздрібними торговцями), Apple поділяє своїх дилерів на різні рівні. Дилери першого рівня мають пріоритет з точки зору постачання та дистрибуції, особливо протягом початкового періоду запуску. Це суттєво впливає на конкурентоспроможність серед дилерів.

У минулому Apple неодноразово впроваджувала політику, яка вимагає від роздрібних торговців додавати аксесуари або інші продукти разом з iPhone, що часто називають політикою «комплектних покупок».

У 2022 році, коли постачання iPhone 14 було перервано через вплив пандемії Covid-19, це регулювання стало ще більш очевидним.

Щоб розповсюджувати iPhone 14 Pro та iPhone 14 Pro Max, роздрібним торговцям у В'єтнамі довелося імпортувати додаткові аксесуари, iPad та навіть MacBook. Це призвело до значного збільшення запасів MacBook та iPad, що змусило деяких роздрібних торговців продавати їх зі збитками, щоб повернути свій капітал.

Джерело: https://dantri.com.vn/cong-nghe/apple-siet-chat-kiem-soat-dai-ly-tai-viet-nam-ra-sao-20250904174722451.htm