«Акушерство» з технологічної платформи

Від невеликих майстерень у передмістях до технологічних платформ, що працюють у цифровому просторі, багато нових стартапів формують свій підхід до міжнародних ринків з самого початку. Ці перші, хоч і скромні, надходження іноземної валюти відкривають інший погляд на конкурентоспроможність та цінність продукції цих молодих підприємств.

З виробничого цеху площею понад 1000 квадратних ^метрів пан Нгуєн Куанг Нам успішно експортує продукцію з деревного вугілля з біомаси до таких країн, як Південна Корея, Японія та Близький Схід. (Фото: ФАН ВІНЬ)

Орієнтація на експортний ринок

У селі Ан Тай (комуна Нуй Тхань) виробничий об'єкт площею приблизно 1000 квадратних ^метрів , на якому працює понад 20 працівників, працює безперервно від збору сировини до упаковки готової продукції, підтримуючи стабільний обсяг експорту близько 40 тонн деревного вугілля з біомаси, генеруючи понад 2,4 мільярда донгів в іноземній валюті. Хоча компанія Quang Nam Clean Energy Co., Ltd. не має великих масштабів і не має складних технологій, вона демонструє помітний зсув у сучасному підприємницькому мисленні.

За словами директора компанії пана Нгуєна Куанг Нама, усвідомлюючи марнування ресурсів у місцевому сільськогосподарському та промисловому виробництві, таких як тирса, кавова лушпиння, рисова лушпиння та відходи деревини, в той час як попит на чисте паливо на міжнародному ринку зростає, компанія вирішила переробляти та виробляти деревне вугілля з біомаси за допомогою технології шнекового пресування, прагнучи відповідати суворим технічним стандартам щодо теплотворної здатності, вмісту вологи та золи.

«На місцевому рівні сировина та робоча сила легкодоступні, але якщо ми споживаємо лише всередині країни, цінність продукту дуже низька. Коли ми вийшли на міжнародний ринок, ми зрозуміли, що вони оцінюють продукцію на основі якості та стандартів. З цього моменту бізнес визначив, що йому потрібно розширити свій ринок на ранній стадії, оскільки це спосіб, за допомогою якого продукт буде визнано за свою справжню цінність», – сказав пан Нам.

Нго Тан Тьєн, засновник Skoolib (праворуч), представляє проєкт на SURF 2025. Фото: ВІНЬ ХОАНГ

З 2023 року перші замовлення Quang Nam Clean Energy надходять з платформ електронної комерції B2B, через онлайн-зв'язки та посередників. Невеликі за масштабом та з короткими термінами доставки, ці замовлення слугували перевіркою операційної потужності. Завдяки цим пробним поставкам компанія поступово налагодила свої виробничі процеси, контроль якості та розширила свій ринок на Південну Корею, Японію та Близький Схід.

У сфері цифрових платформ історія Skoolib щодо управління цифровими бібліотеками демонструє подібний підхід у технологічному середовищі. З самого початку команда розробників позиціонувала продукт для різних ринків, мов та бібліотечних моделей.

Пан Нгуєн Тан Тьєн, генеральний директор Skoolib, сказав: «З самого початку система була розроблена відповідно до міжнародних бібліотечних стандартів, таких як MARC21, AACR2 та ISBD, щоб її можна було використовувати в багатьох країнах. Коли продукт був запущений, охоплення міжнародних користувачів відбувалося майже природним чином через цифрові платформи». З часом Skoolib поступово охоплювала клієнтів через цифрові канали, використовуючи дані користувачів для налаштування продукту, а також спираючись на досвід, накопичений у застосунку Handy Library, для побудови початкової довіри з партнерами.

Зміна тенденцій до виходу на іноземні ринки відображає зміну підприємницького мислення, оскільки молоді підприємства проактивно шукають закордонні ринки, використовуючи існуючі переваги, від місцевої сировини до цифрових платформ, які є факторами, що створюють конкурентоспроможність.

Використання місцевих переваг

Для виробничих підприємств, таких як Quang Nam Clean Energy, вся сировина збирається з сільськогосподарських та промислових відходів, створюючи замкнутий циклічний виробничий ланцюг. В контексті міжнародного ринку, який дедалі більше стурбований екологічними факторами, саме ця історія стає невід'ємною частиною цінності продукту.

Виробнича та торгова компанія Bao Linh Ltd. експортує кокосові тістечка на китайський ринок. Фото: ФАН ВІНЬ

«Іноземні клієнти зацікавлені в стабільності якості, надійності поставок та історії, що стоїть за продуктом. Коли ми можемо продемонструвати ці фактори, вони готові співпрацювати на довгостроковій основі», – сказав Нам.

Тим часом, у технологічному секторі цифрові платформи відіграють вирішальну роль у подоланні розриву між бізнесом та ринком. Skoolib охоплює міжнародних клієнтів переважно через онлайн-канали, такі як Google Play, App Store, веб-сайти та пошукові системи. З обмеженими ресурсами це спосіб перевірити ринковий попит та розширити охоплення без значних інвестицій у фізичну присутність.

Тьєн заявив: «Цифрові платформи допомагають стартапам долати географічні бар'єри. Гарний продукт може охопити користувачів по всьому світу одразу після запуску. Водночас дані користувачів допомагають компаніям швидше та ефективніше адаптувати продукти до кожного ринку».

Крім того, переваги у вартості та адаптивність – це фактори, які допомагають в'єтнамським стартапам конкурувати на нішевих ринках. Витрати на розробку продукту та вартість утримання технічної команди залишаються конкурентоспроможними порівняно з багатьма країнами, тоді як швидкість розгортання та гнучке налаштування стають перевагами на етапі тестування.

І навпаки, міжнародний ринок також нав'язує вищі стандарти, змушуючи бізнес всебічно оновлюватися від продуктів до процесів. Пан Хюїнь Чунг Чонг, директор Olivin Logistics, компанії, що спеціалізується на підтримці експорту продукції з В'єтнаму до європейських країн, вважає, що процес удосконалення продукції відповідно до міжнародних стандартів сприяє розвитку справжніх можливостей стартапу, оскільки кожне замовлення не лише генерує дохід, але й служить перевіркою якості та репутації.

«В останні роки молоді вітчизняні підприємства поступово розвивають свій ринковий підхід, створюючи конкурентні переваги завдяки поєднанню цифрових платформ та місцевих ресурсів. Коли перші надходження іноземної валюти починають надходити від цих моделей, це демонструє зусилля кожного бізнесу, а також сигналізує про те, що в екосистемі стартапів поступово формується правильний напрямок», – додав пан Тронг.

Джерело: https://baodanang.vn/ba-do-tu-nen-tang-cong-nghe-3329866.html