Що слід зазначити щодо високої експортної ціни в'єтнамського рису?

Пан Фан Ван Ко, директор з маркетингу компанії Vrice Group Company Limited, взяв інтерв'ю у репортера газети Cong Thuong з цього питання.

Пане, як розвивався внутрішній ринок рису вже понад місяць після того, як Індія заборонила експорт рису?

На мою думку, після того, як Індія заборонила експорт рису, світові ціни на рис та експортні ціни на рис з В'єтнаму досить зросли, проте внутрішні ціни на рис зростали ще вище та швидше. Наразі вітчизняні експортні підприємства затримують замовлення або ведуть переговори з клієнтами щодо коригування цін чи розірвання контрактів.

Діагностика того, чому експортна ціна рису з В'єтнаму є найдорожчою у світі?

Однак, з рішенням щодо переговорів про підвищення ціни більшість клієнтів не погоджуються, оскільки поточна ціна на в'єтнамський рис вища, ніж у Таїланді, Сполучених Штатах, і є найвищою у світі.

Коли ціни на рис занадто високі, а якість лише середня, це змушує імпортні компанії обирати інших постачальників.

Найбільш типовим прикладом є те, що іракський ринок раніше купував білий рис з В'єтнаму, проте нещодавно ціна на в'єтнамський рис зросла настільки, що вони перейшли на закупівлю рису зі Сполучених Штатів у кількості 60 000 тонн.

Основний експорт В'єтнаму йде до Китаю, Індонезії, Малайзії тощо. Через схожі умови з Таїландом, наразі тайський рис дешевший за в'єтнамський.

Наприклад, тайський білий рис на 40 доларів США/тонна дешевший за в'єтнамський білий рис, а їхній рис жасмин на 60 доларів США/тонна дешевший за в'єтнамський рис. Тому у покупців немає причин купувати саме в'єтнамський рис.

Таким чином, поряд з деякими контрактами, які змушені скасувати, прогнозується, що наші замовлення будуть втрачені дуже сильно.

Ціни на рис зараз на найвищому рівні у світі, наступний ризик полягає в тому, що якщо ми не зможемо підписати ф'ючерсний контракт наприкінці 2023 року, осінньо-зимовий сезон рису (який припадає на вересень, жовтень, листопад) різко впаде.

Їжа – це основний товар, який споживається щодня та має єдину міжнародну ціну. Якщо ціна на їжу зросте, більшість покупців оберуть інші продукти харчування. Замість рису вони оберуть пшеницю, ячмінь тощо. Наразі ми втратили деякі ринки в Африці, якщо ми не будемо обережними, то в наступні 1-2 місяці ми також втратимо ринки Філіппін та Китаю. Тоді, якщо ми захочемо переглянути умови, нам доведеться чекати до наступного року.

Це не лише впливає на експорт рису в майбутньому, але й погіршує імідж в'єтнамського рису на міжнародному ринку.

Таїланд порадив фермерам зменшити площі посівів рису, але експортні ціни на рис залишаються стабільними. Тим часом експортні ціни на рис з В'єтнаму зросли до найвищого рівня у світі. Чи можете ви це пояснити?

Таїланд не розширює свої посівні площі під рисом, оскільки їхня площа вже досягла максимуму. Він підтримує помірну кількість білого рису, але збільшує виробництво високоякісного ароматного рису (Thai Hom Mali). Таким чином, його експорт рису щороку досягає цього порогу (так званого порогу безпеки).

Пан Фан Ван Ко – директор з маркетингу компанії Vrice Group Company Limited (Фото: NVCC)

Індія має багато причин для заборони експорту рису. По-перше, вони хочуть підтримувати стабільність внутрішніх цін на продукти харчування, не впливаючи на внутрішню безпеку. Однак, з точки зору експортерів, Індія забороняє експорт рису, оскільки вони хочуть підвищити експортні ціни між державними контрактами. З іншого боку, Індія є провідним світовим експортером рису. Заборона Індії на експорт рису суттєво вплине на ситуацію на світовому ринку рису.

Деякі світові організації, такі як Міжнародний валютний фонд (МВФ), звернулися до Індії з проханням відновити експорт рису, натомість вони нададуть Індії фінансову допомогу за дуже низькими процентними ставками. Індія – країна, що розвивається, і, на мою думку, рано чи пізно вони погодяться на цю пропозицію МВФ.

Заборона Росією та ОАЕ на експорт рису не вплине на світовий ринок рису, оскільки ОАЕ є лише імпортером на експорт, а не виробником, тоді як основними виробниками Росії є пшениця та ячмінь.

Що говорить про найвищу у світі ціну на в'єтнамський рис, сер?

Деякі думки стверджують, що експортні підприємства підвищують ціни, щоб виконати раніше підписані замовлення. Це лише поверхнева картина.

Я думаю, що головна причина полягає в тому, що у В'єтнамі, коли експортний ринок сприятливий, існує група інтересів, деякі трейдери, деякі брокери, вони збираються у великій кількості, поширюють інформацію та збирають дані.

Вони фактично купують лише частину. Іншу частину вони створюють рисові форуми від імені китайських, філіппінських, сінгапурських торговців і розміщують дуже великі замовлення, сотні тисяч тонн за дуже високими цінами. Наприклад, ціна жасминового рису на міжнародному ринку становить близько 700-750 доларів США за тонну, але вони платять 800-900 доларів США за тонну. Є також підприємства, які підписують контракти за високими цінами та переказують реальні гроші, але це «приманка», що викликає хаос на ринку.

У віддалених районах або на великих полях є деякі зовнішні торговці (не ті, хто купує рис у фермерів), які скуповують товари фермерів за дуже високими цінами. Деякі фермери жадібні до високого прибутку, тому вони розривають контракти з підприємствами та кооперативами. Однак зазвичай фермери чи кооперативи не мають своєчасної інформації, і їх часто спокушає ця група інтересів.

Через це підприємства та фермери думають, що ціни зростають. Але під час продажу контрактів вони вимагатимуть документи. А під час здійснення платежів вони вимагатимуть акредитивів, відстрочок платежів тощо.

Наразі великі та авторитетні експортні підприємства на ринку мають власні площі вирощування та споживання продукції. Коли фермери та кооперативи «не» виконують свої контракти, обсяг їх експорту не буде досягнуто. Це призводить до втрати престижу підприємств серед партнерів.

Зв'язок між фермерами від посадки, виробництва до експорту порушений. Тому підприємства-експортери рису стикаються з багатьма труднощами в цей період.

Коли, на вашу думку, світовий та в'єтнамський ринки рису знову стабілізуються?

Наразі більшість основних світових продовольчих ринків пропонують замовлення на листопад, грудень 2023 року та січень, лютий 2024 року за зниженими цінами. Ці ринки впливають на світові ціни на продукти харчування.

Наприклад, Таїланд пропонує замовлення на ароматний рис з доставкою у жовтні, листопаді та грудні 2023 року лише за 680-690 доларів США/тонна; тим часом В'єтнам пропонує 750-800 доларів США/тонна.

Тайський 5% подрібнений рис, який вони пропонують на ринках Філіппін та Індонезії з доставкою наприкінці вересня, жовтні, листопаді, грудні 2023 року та січні 2024 року, коштує 585 доларів, тоді як В'єтнам пропонує за ціною 649 доларів за тонну.

За моїм досвідом, а також з огляду на нещодавно втрачені замовлення, починаючи з середини вересня, експортні ціни на рис з В'єтнаму знизяться.

Коли ринок падає і повертається до норми, зазвичай це займає 2-3 місяці. До того часу у В'єтнамі буде новий урожай, і тоді підприємства зможуть вітати нових клієнтів, або ж підприємства зможуть залучити клієнтів, знижуючи ціни.

Бо якщо ви хочете експортувати, вам доведеться знизити ціну, щоб конкурувати з сусідніми країнами, тоді клієнти розглянуть можливість повернення, і тоді підприємствам доведеться чекати на ринок 3-4 місяці. Тому замовленням на поставку наприкінці 2023 року, а також зимово-весняному урожаю до В'єтнаму буде важко конкурувати з країнами світу.

У цьому контексті, які ваші рекомендації для влади?

В'єтнам наразі не має політики заборони експорту рису. Однак недоцільно дозволяти вільному ринку маніпулювати цінами недобросовісними трейдерами. Тому, на мою думку, має бути єдина (базова) ціна на експорт рису.

Ціна на рис занадто висока, що призводить до найбільшого невигідного становища внутрішніх споживачів, а за ними йдуть фермери. Оскільки фермери продають рис за високими цінами невеликими кількостями, тоді як інші товари зростають у ціні, сільськогосподарські матеріали дорожчають.

Заборона експорту рису не є рішенням, але його обмеження слід розглянути.

Така висока ціна на рис більше не буде реальною ціною, це також призведе до втрати експортних ринків, а втрачених, нам буде дуже важко їх повернути.

Дякую!

Посилання на джерело: https://congthuong.vn/can-luu-y-gi-ve-gia-gao-viet-nam-xuat-khau-tang-cao-267992.html