Casper Vietnam лідирує на ринку кондиціонерів

Рекордне споживання допомогло Casper Vietnam вперше утримувати 21,6% частки ринку у травні, випередивши японських гігантів.

Це найбільший темп зростання тайської компанії з виробництва кондиціонерів за минулий рік. Згідно зі звітом GfK, у квітні частка ринку цього пристрою склала 15,8%, що є другим показником у галузі. За аналогічний період минулого року компанія зафіксувала продажі на рівні 16,1% ринку. Порівняно з січнем, компанія збільшила свою частку ринку на 8,4%. Модель, яка вивела Casper на перше місце, – це TC-09IS35 з продажами 28 227 одиниць, що забезпечило 3,8% доходу галузі у травні.

Представник компанії розповів про стратегію, яка допомогла підрозділу зростати протягом багатьох років, на заході в Ханої наприкінці квітня. Фото: Хонг Чау — Представник компанії розповів про стратегію, яка допомогла підрозділу зростати протягом багатьох років, на заході в Ханої наприкінці квітня. Фото: *Хонг Чау*

Згідно зі звітом, з 2019 року по квітень цього року лідируючі позиції завжди належали Panasonic. Перші двійки та трійки часто змінювалися, конкуренція між двома брендами була жорсткою: Casper та Daikin. У травні японський бренд вперше залишив першу позицію, зокрема Panasonic мав 19,7% частки ринку, а Daikin – 14,4%.

Кондиціонери Casper мають найбільшу купівельну спроможність, зосереджену на Півночі, Північному Сході (ключові ринки компанії) та в дельті Меконгу, місті Хошимін. Найбільш продавані лінійки продукції знаходяться в ціновому діапазоні від 8 мільйонів донгів до 12 мільйонів донгів; потужність 9 000-15 000 BTU. Враховуючи весь ринок, компанія лідирує в популярному сегменті (менше 10 мільйонів донгів).

Представник компанії зазначив, що розумна ціна в поєднанні з якістю є фактором, який допомагає збільшити продажі. «Якщо розрахувати вартість обслуговування протягом усього життєвого циклу, користувачам доведеться платити лише від 4000 донгів за ніч», – проаналізував пан Май Тхе Чунг, директор з розвитку продукту. Крім того, спекотна погода також сприяє зростанню всієї галузі.

До 82,8% користувачів під час купівлі Casper обирають лінійку Inverter. Така психологія зрозуміла, оскільки технологія допомагає оптимізувати продуктивність та економити електроенергію. Замість кількох років гарантії на інверторний компресор, група зобов'язується надавати 12 років. «Це найвищий рівень у галузі», – сказав представник.

TC-09IS35 – це найпопулярніша лінійка кондиціонерів компанії влітку. Фото: Хонг Чау — TC-09IS35 – це найпопулярніша лінійка кондиціонерів компанії влітку. Фото: *Хонг Чау*

Кожен продукт компанії прагне спростити процес, оптимізувати витрати, але при цьому забезпечити функціональність. Наприклад, замість того, щоб наклеювати 5-6 етикеток, продукція Casper наклеює лише одну. Пристрій також дозволяє онлайн-реєстрацію та пошук гарантії, підтримуючи дистриб'юторів, дилерів та користувачів. Усі види діяльності у виробництві та експлуатації оптимізовані з точки зору витрат, щоб зосередити найбільші ресурси на якості продукції.

Найближчим часом компанія продовжуватиме дослідження, щоб допомогти екосистемі побутової техніки стати розумнішою та зручнішою за доступними цінами. Після кондиціонерів компанія зосередиться на інших лінійках продуктів, таких як телевізори, пральні машини, холодильники тощо. У 2021 році сегмент телевізорів приніс 2 200 мільярдів донгів дохід. Очікується, що за умови гарного зростання, через 2-3 роки він може досягти аналогічного рівня, як і індустрія кондиціонерів.