Casper Vietnam лідирує на ринку кондиціонерів.

Рекордні продажі допомогли Casper Vietnam вперше забезпечити собі 21,6% частку ринку у травні, перевершивши основних японських гравців.

Це найбільше зростання тайського виробника кондиціонерів за минулий рік. Згідно зі звітом GfK, у квітні компанія зафіксувала 15,8% частки ринку – друге місце в галузі. За аналогічний період минулого року компанія займала 16,1% ринку. Порівняно з січнем, компанія збільшила свою частку ринку на 8,4%. Модель, яка вивела Casper на перше місце, – це TC-09IS35, з 28 227 проданими одиницями, що забезпечило 3,8% від загального доходу галузі у травні.

Представник компанії розповів про стратегію, яка допомогла підрозділу зростати в останні роки, на заході в Ханої наприкінці квітня. Фото: Хонг Чау — Представник компанії розповів про стратегію, яка допомогла підрозділу зростати в останні роки, на заході в Ханої наприкінці квітня. Фото: *Хонг Чау*

Згідно зі звітом, з 2019 року по квітень цього року Panasonic стабільно утримував лідируючу позицію. Друга та третя позиції часто змінювалися, з жорсткою конкуренцією між Casper та Daikin. Травень став першим випадком, коли японський бренд опустився з лідерства, при цьому Panasonic мав 19,7% частки ринку, а Daikin – 14,4%.

Кондиціонери Casper мають найбільший обсяг продажів, зосереджений у Північному В'єтнамі, Північному Сході (ключові ринки компанії), дельті Меконгу та місті Хошимін. Найбільш продавані моделі знаходяться в ціновому діапазоні від 8 мільйонів до 12 мільйонів донгів, з потужністю 9000-15000 BTU. Враховуючи загальний ринок, компанія переважає в середньому сегменті (менше 10 мільйонів донгів).

За словами представників компанії, розумні ціни в поєднанні з якістю є ключовим фактором, що сприяє високим продажам. «Якщо врахувати витрати на обслуговування протягом усього терміну служби, користувачі платять лише близько 4000 донгів за ніч», – проаналізував пан Май Тхе Чунг, директор з розвитку продукту. Крім того, спекотна погода також сприяла загальному зростанню галузі.

Цілих 82,8% клієнтів Casper обирають інверторну модель. Це зрозуміло, оскільки технологія оптимізує ефективність та економить електроенергію. Замість кількох років гарантії на інверторний компресор корпорація зобов'язується надати 12-річну гарантію. «Це найвищий показник у галузі», – сказав представник.

TC-09IS35 – найпопулярніша модель кондиціонера компанії влітку. Фото: Хонг Чау — TC-09IS35 – найпопулярніша модель кондиціонера компанії влітку. Фото: *Хонг Чау*

Кожен продукт компанії спрямований на спрощення, щоб оптимізувати витрати, зберігаючи при цьому функціональність. Наприклад, замість того, щоб наклеювати 5-6 етикеток, продукти Casper мають лише одну. Компанія також дозволяє реєстрацію та пошук гарантії онлайн, підтримуючи дистриб'юторів, дилерів та користувачів. Вся виробнича та операційна діяльність оптимізована з точки зору витрат, щоб зосередити максимальну кількість ресурсів на якості продукції.

У майбутньому компанія продовжить свої дослідження, щоб допомогти створити розумнішу та зручнішу екосистему побутової техніки за доступними цінами. Після кондиціонерів компанія зосередиться на інших лінійках продуктів, таких як телевізори, пральні машини та холодильники. У 2021 році сегмент телевізорів приніс 2,2 трильйона донгівського донгівського донгів. Очікується, що за умови сильного зростання він може досягти аналогічної позиції, як і сегмент кондиціонерів, протягом 2-3 років.