Мрійте масштабно, думайте масштабно, будучи бізнесменом, який досяг успіху в 7 разів, після історичного проєкту.

(Ден Трі) - Щира розповідь в'єтнамського бізнесмена репортеру видання «Ден Трі» про прагнення зробити країну сильною, великі мрії та масштабне мислення в'єтнамських бізнесменів, а також історію виховання молодого покоління...

Історія Нгуєна Тронга Кханга з репортером Dan Tri — це його щира розповідь про в'єтнамський бізнес та його прагнення зробити країну сильною, історія бізнесу, який мріє про великі речі, мислить масштабно та виховує молоде покоління...

Сильній та процвітаючій країні потрібні компанії, які наважуються мріяти масштабно та мислити масштабно. Яка ваша точка зору? - Говорячи про сильний В'єтнам, я думаю, що зрозуміло, що все, що пов'язано з технологіями, вимагає довгострокових, систематичних інвестицій; найскладніше - де знайти ресурси для інвестування. Якщо ми будемо рішуче налаштовані це зробити, у нас буде багато можливостей. У нашій компанії, окрім рішучості, ми повинні мати систематичну, довгострокову стратегію та здатність опанувати багато ключових технологій. Як ви знаєте, MK Group значною мірою зосереджується на картках та біометричній автентифікації, що можна назвати сферою безпеки, ідентифікації та банківських операцій. Нещодавно ми брали участь у кількох проектах громадського транспорту в Ханої та Хошиміні для надземних залізниць, систем метро, ​​квиткових карток тощо та низки інших технологій. Ми розвиваємо три основні напрямки. Перший - це проект ідентифікації громадян, проект електронних паспортів В'єтнаму. Виходячи на банківський ринок, ми займаємо 80-85% ринку банківських карток. Нещодавно, 4 роки тому, ми виготовили камери, що було дуже складно. Ринок камер дуже суворий, домінують великі компанії, особливо великі китайські компанії. Беручи участь у цьому сегменті, ми обрали нове покоління камер зі штучним інтелектом, що означає, що окрім спеціальних функцій камер, ми додали алгоритми, щоб зробити їх розумнішими. Ця галузь складна. Коли ви наважуєтесь конкурувати зі світом , конкурувати з найбільшими компаніями світу, вам потрібні 3 речі: рішучість, ресурси та довгострокова стратегія. І в цьому також полягає наша відмінність.

Скільки часу вам знадобилося, щоб вирішити увійти в індустрію камер, галузь, яку ви назвали складною, жорсткою та вимагає конкуренції з «гігантами»? - Ми повинні враховувати всі наші переваги та можливості. З іншими типами камер масове виробництво набагато дешевше, але з камерами зі штучним інтелектом ми, ймовірно, маємо певну перевагу. По-перше, США внесли найбільшу китайську компанію з виробництва камер до «спеціального» списку. Торговельна війна між наддержавами триває вже давно. Китайським технологічним компаніям набагато складніше отримати доступ до чипів штучного інтелекту, ніж раніше. По-друге, вони дуже обмежені на ринку. Наразі, окрім труднощів з експортом до США та Заходу, США також мають дії з постачальниками китайських компаній, коли співпрацюють та використовують технології цієї країни. Це можливість для країн, включаючи В'єтнам, якщо ми зможемо опанувати технології та опанувати ринок. Тут я хочу наголосити на одній речі: ринок. У вас є хороші технології, але у вас немає ринку для їх використання, ви не знаєте, як вийти на ринок, це також складність. І коли ви запускаєте продукт, цей продукт має бути дуже унікальним. Перевага камер зі штучним інтелектом полягає в тому, що якщо змінити алгоритм, ця камера може дуже швидко перетворитися на іншу камеру. Наразі наші камери можуть зчитувати номерні знаки майже 40 різних країн. Завдяки застосуванню алгоритму можна розпізнати та відрізнити 4000 типів автомобілів . Цей тип може бути добре застосований в управлінні дорожнім рухом або поліцейській роботі. Крім того, ми виробляємо нагрудну камеру, яка може використовувати до 50 000 шаблонів для приховування облич, тобто ви можете розмістити в ній список клієнтів, навіть додати об'єкт для відстеження, або, якщо автомобіль загубився, ви можете підійти до кожної камери, щоб дізнатися, куди подівся номерний знак, звідки він взявся...

Завдяки камерам зі штучним інтелектом та різними алгоритмами, коли у нас є база даних, ми можемо «спілкуватися» між камерами, формуючи дуже розумну, дуже хорошу систему. Звичайно, для цього потрібно багато працювати, з точки зору бази даних, стиснення даних, навіть те, що обробляється на камері, що на пристрої штучного інтелекту, що на сервері, – це зовсім інша проблема, і навіть складніша. Це те, що потрібно зробити. Це можливість. Я думаю, що можливість дуже очевидна. Якщо ми рухатимемося в цьому напрямку, навіть додатки навколо цього стануть набагато розумнішими. Наразі камери в Китаї, просто з точки зору алгоритмів управління громадським транспортом, мають 650 алгоритмів, а це означає, що всі вони автоматичні. Наприклад, якщо зелене або червоне світло не горить, камера негайно сповістить, або якщо сталася дорожньо-транспортна пригода, найближча служба екстреної допомоги або поліція негайно сповістить про це місце події, це не складно, це можна зробити. Коли у нас є біометрична база даних, це застосування дуже поширене. Особливо, коли камера зі штучним інтелектом обробляє все на периферії, тобто вона обробляє безпосередньо біля камери, а не біжить до центру. Якщо ми зможемо розгорнути цифрові підписи, то кожна цивільна дія, транзакція між людьми та урядом буде набагато зручнішою. ​​Це хороший напрямок, але також і складний. Зробити це дуже важко, і ми багато інвестуємо в цю сферу.

Можливості, як ви сказали, є, але також мають бути певні виклики та труднощі? Чи передбачали ви коли-небудь, що ви явно перемагаєте в багатьох сферах, використовуєте капітал для інвестування в нові сфери, повні викликів, не знаючи як, а потім хвилюєтеся про втрату грошей, невдачу? - Я з цим згоден. Коли я роблю щось успішно, це не означає, що те, що я роблю, буде й надалі успішним. Але я чітко бачу, що все, що я роблю, є основою для розвитку, побудови чогось. У бізнесі це пов'язано з часом, місцем, гармонією та везінням, хоча, звичайно, не можна повністю покладатися на везіння. Ми завжди прагнемо до цього, і я теж, завжди прагнучи зробити все можливе, борючись усіма силами для досягнення різних цілей. Я не думаю, що наш бізнес досяг точки успіху, тобто не до точки, коли ми спочиваємо на лаврах. Це також історія маленьких мрій, великих мрій у житті кожної людини. Насправді, для багатьох в'єтнамців деякі "застрягають" на цьому, коли думають: "Ну, це вже великий успіх". У Китаї є близько 10 компаній, що виробляють фотоапарати, з доходом близько 1 мільярда доларів США або більше. Найбільша з них має дохід понад 10 мільярдів доларів США. Але ті, з доходом від 100 до 300 мільйонів доларів США, – це приблизно кілька сотень підприємств. Я думаю, що якщо ви знаєте, як це зробити, ви знаєте, як діяти, є шанс, навіть великий шанс.

Отже, що таке знати, як робити, знати, як рухатися далі? - З мого досвіду, я думаю, що якщо ви можете використовувати таку формулу, ви обов'язково досягнете успіху: як створити 30-40% внутрішнього ринку, решта - експорт, те, що є іноземним, і вітчизняним, завжди доповнюють одне одного. Вітчизняна компанія може бути успішною, але не може бути блискучою. Тому ви повинні бути глобальною компанією з міжнародними елементами. Я дуже сподіваюся, що з війни між Китаєм, США та тенденцією розвитку штучного інтелекту розвиватиметься індустрія камер зі штучним інтелектом. Мої можливості та можливості іноземних компаній однакові. Наприклад, 4 роки тому виробництво обладнання для камер зі штучним інтелектом було надто складним. Я відвідав багато заводів і побачив, що іноземні компанії мають багато хороших технологій, і в цей момент я подумав: "А, виявляється, я теж можу це зробити". Я відвідав компанію на Тайвані з доходом близько 300 мільйонів доларів США, мушу сказати, що їхній завод не такий хороший, як наш. І коли у нас є фундамент, від цієї камери ми переходимо до виготовлення іншої камери, виготовлення іншого продукту, кріплення іншої речі, це зовсім інакше. Є один момент, який я хочу тут наголосити, це те, що під час створення продуктів ми дуже креативні, завжди створюємо особливі продукти. Наприклад, нагрудні камери, які носяться на грудях поліцією, правоохоронними органами, для транзакцій між клієнтами та постачальниками, ми використовуємо їх для інтеграції зчитування посвідчень особи громадян. Коли поліції потрібно перевірити когось, нагрудна камера перетворюється на зчитувач, що ще більш особливо, я дослідив і виявив, що це одна з перших камер зі штучним інтелектом у світі, яка це робить. Коли я вперше встановив чіп штучного інтелекту в камеру для нагрудної камери, я став першою компанією, яка це зробила. Можливо, я запізнився, але я придумав щось особливе, щоб змінити ситуацію, бути креативним, і саме ці відмінності створюють дуже хорошу цінність. Я не боюся запізнитися, тому що запізнення іноді може зробити крок вперед. В'єтнам може зробити зчитувач M6 нічим не відмінним від західних технологічних компаній, і шукає та бажає співпрацювати з технологічними компаніями, щоб мати можливість співпрацювати у виробництві та експорті до інших країн.

Він поділився досить гарною формулою, яка полягає в тому, щоб 30-40% – внутрішній ринок, решта – експорт. Компанія, яка зосереджується лише на внутрішньому ринку, ніколи не може бути дуже успішною. Зрештою, хто не хоче бути успішним у бізнесі, хто не хоче їхати за кордон. Але чи всі успішні? Чи пов'язано це з проблемою великих мрій та великих планів в'єтнамців? Чому одні люди можуть це зробити, а інші – ні? – Я думаю, що основа мислення кожної людини різна. Люди, які багато подорожують, багато навчаються, мають мережу друзів усюди, будуть відрізнятися від тих, хто зосереджується лише на внутрішньому ринку. Спосіб роботи однаковий, люди, які працюють у сфері технологій, і люди, які займаються продажами, будуть різними. У В'єтнамі, оскільки розмір ринку в минулому та нещодавно міг змінитися, але перспектива в'єтнамського бізнесу все ще залишається домашньою, тому вони почуваються досить комфортно та успішно в країні. Я вже розповідав цю історію раніше. Багатий індійський друг запитав мене: «То скільки ви плануєте витратити на будівництво своєї компанії?» На той час мій обіг становив лише 2-3 мільйони доларів США, тому я сказав: «Я хочу побудувати компанію вартістю 20-30 мільйонів доларів США». Мій друг одразу сказав: «Чому б тобі не побудувати компанію вартістю в сотні мільйонів доларів США?» Він запитав: «Де ти плануєш продавати?» Я сказав: «Продавати у В'єтнамі». Він сказав: «Чому б тобі не продавати всьому світу?» Зрозуміло, що на той час я ще навчався за кордоном у США, але моє мислення на той час було саме таким. Але в процесі розвитку я чітко побачив, що компанія зросла до сотень мільйонів доларів США доходу, експортує до багатьох країн Японії, Європи, має заводи в Бразилії, Ефіопії тощо. Постійні подорожі, розвиток партнерів усюди, а потім розвиток нових галузей, розширення нових мереж зв'язків також створять для вас іншу основу, інший спосіб мислення. Кажучи, що для того, щоб чітко побачити сучасну світову економіку, де ринок обмежений лише вузьким масштабом, це завжди одне й те саме, ви будете робити це в меншому масштабі. Завжди одне й те саме: якщо робити в невеликих масштабах, то не вдасться оптимізувати витрати. Якщо ж мати ті самі ресурси, то можна робити у великих кількостях, то вдасться досягти великого успіху. Очевидно, що молоде покоління сьогодні може змінитися. Але попереднє покоління, як і я, більшість людей все ще більше думає про внутрішні потреби. Однак є компанії, такі як, наприклад, FPT Software, я бачив протягом багатьох років, вони дуже швидко розвиваються та дуже цілеспрямовані. Минулого року вони експортували програмного забезпечення на суму 1 мільярд доларів США. В'єтнамська компанія, яка досягла такого рівня за кордоном, повернувши такий грошовий потік, – це дуже позитивний результат. Я дуже хочу, щоб в'єтнамські компанії дивилися на більший ринок, з міжнародним масштабом, тоді рівень в'єтнамського народу підніметься дуже високо. Тож замість того, щоб ставити себе на перше місце у В'єтнамі, давайте поставимо собі за мету бути першим в Азії. Очевидно, що для цього нам потрібні ресурси, тому дуже важливо, звідки і як вони надходять.

Але, окрім ресурсів, можливо, справа ще й у часі? - Так. Є багато речей, які вирішуються занадто рано, і які не є добрими. Ми також стикалися з цим. Тож час дуже важливий. Я також поділився тим, що, окрім виробництва камер зі штучним інтелектом, ми також беремо участь в оборонній промисловості. Я багато років звертаю увагу на цю сферу. Оборотна промисловість - це моя пристрасть до технологій, оборонні технології - це вершина всіх видів технологій, тому вони включають багато дуже хороших речей. Шлях MK Group також відрізняється, неможливо інвестувати в дослідження та розробки з самого початку. Ми щойно купили 2 компанії, вчора ми закрили ще одну компанію, створивши 3 компанії, і незабаром буде ще одна. З 4 компаніями, які опанують основні технології, ми зможемо зробити багато чого для цієї країни. Повертаючись до історії про 30-40%. У 2023 році Південна Корея експортувала оборонну техніку на 12 мільярдів доларів США, Туреччина також заробила кілька мільярдів доларів США, тому, окрім опанування технологій, вона також значно збільшила розмір країни. У минулому світ був дуже відкритим, люди думали, що якщо у тебе чогось немає, то можна купити, але нещодавня світова ситуація показує, що потрібно бути самодостатнім за потужностями, якщо ти залежиш від технологій, то розвиватися буде дуже важко. Ми намагаємося взяти участь у міжнародній військовій виставці наприкінці цього року, представивши деякі продукти «зроблено у В'єтнамі». Це також новий напрямок, важлива основа для розвитку компанії. Раніше ми планували стати компанією зі 100 мільйонами доларів США, тепер ми плануємо стати компанією з 1 мільярдом доларів США, тому шлях і напрямок дуже важливі. Я також сподіваюся на удачу, без удачі неможливо досягти успіху, я сподіваюся на удачу в потрібний час, щоб це злетіло. Галузі, над якими ми працюємо, всі пов'язані з цифровою трансформацією. Щодо цифрової трансформації, MK Group нещодавно інвестувала в 6-7 технологічних компаній у В'єтнамі, маючи 500 зовнішніх інженерів, я інвестував 30-40% і створив екосистему, де багато братів можуть брати участь, їздити зі мною за кордон, працювати зі мною над проектами та ділитися зі мною новими технологіями. Це також можливість для нас створити майданчик для трохи пізнішого покоління. Мені 7X, зараз у моїй компанії є директор, який народився в 1994 році, тобто я створюю нові можливості для братів розвиватися разом.

Ви кажете, що це звучить просто, але за цим має стояти довга історія, наприклад, купівля вашою MK Group південноафриканської компанії? - Насправді, згадана вище південноафриканська компанія не перша іноземна компанія, яку ми купили. 5 років тому ми інвестували в бразильську компанію, потім інвестували в США, інвестували в Сінгапур, минулого року ми побудували фабрику з виробництва картону в Ефіопії, або працювали з іноземцями, вийшли на японський ринок, Японія інвестувала в нас... Усі ці історії ведуться вже багато років. Можливо, історія міжнародної співпраці - це ДНК MK Group, вона не нова. Новим тут є інший підхід. Раніше ми купували компанію для продажу нашої продукції. Ми побудували фабрику, ми привезли наші технології для продажу на їхньому ринку. Але тепер ми вирішуємо одне: ми купуємо компанію, у цієї компанії є ринок, є технології, і підхід буде іншим. Можливо, є деякі труднощі. Тим не менш, я особисто не можу осягнути всі технології, тому мені доводиться використовувати людей, окремих осіб та організації з досвідом. Наприклад, нещодавно ми завербували іноземного співробітника, який раніше був генеральним директором дуже великої військової корпорації в Південній Африці. Він був одним із перших інженерів, які створили першу південноафриканську ракету, а пізніше розробляв її та працював для багатьох великих компаній, маючи дуже широку мережу зв'язків. Він також є віце-президентом Асоціації оборонної промисловості Південної Африки. Зараз він мій радник.

Ми платимо сотні тисяч доларів на рік, дуже дорого, але дуже вигідно. Насправді, ми вже багато років використовуємо хороші людські ресурси. Наприклад, у секторі смарт-карт у мене є найкращі люди у світі, які роблять ці речі, і мені потрібно робити ці речі (платити високі зарплати - PV), щоб залучити цих людей. Днями ми також успішно домовилися про інженера, який дуже добре розбирається в продажах. Якщо у вас є продукт, вам потрібен продавець, але продажі в цій галузі дуже відрізняються від інших галузей. Ми також чітко визначаємо ринок MK Group як країни, що розвиваються. Нам дуже подобаються людні місця, переповнені ринки, наприклад, Індонезія, М'янма... а далі буде Єгипет чи Ефіопія. Африка є потенційним ринком, але також має певні труднощі. Geely, китайська компанія, купила Volvo у Швеції. Випадково я знаю генерального директора Geely і чув історію про те, чому китайська компанія купила Volvo, і вони зараз дуже успішні. Вони поступово перенесли всі ці технології до Китаю. Тепер оволодіння технологіями - це саме те, що, окрім креслень, це ще й оволодіння людьми. Купуючи креслення, іноді ми не знаємо, що робити, але проблема в людях. Тоді нам доводиться змінювати наше бачення. Раніше ми виробляли у В'єтнамі в'єтнамські технології, потім експортували, тепер нам доводиться поєднувати питання управління новими організаціями, новими культурами, новими людьми, ми керуємо всім іноземним персоналом, як мотивувати, як використовувати наші сильні сторони та їхні, як опанувати всі ці технології, це займає багато часу та вимагає певних ресурсів. Як бачите, ми зараз перебуваємо на інвестиційній фазі, але з людською чуйністю я бачу, що ми обов'язково досягнемо успіху, неможливо не досягти успіху.

Щойно ви говорили про те, що потрібно зробити все можливе, щоб не лише покоління 7X, а й покоління 8X, 9X і навіть молодші могли успадкувати та отримати доступ. Це нагадує мені історію, якою ви поділилися 2-3 роки тому. Ви дуже хвилювалися, бачачи, як більшість молодих людей сидять і "балакають" про сотні мільйонів донгів, мільярди донгів, нещодавно навіть занурюються у віртуальні гроші, хочуть працювати та заробляти гроші одразу, як керувати мототаксі Grab. А як щодо цього зараз? - У в'єтнамській культурі молодь отримує велику увагу від своїх сімей, що забезпечує їм освіту та особистісний розвиток. Я так само думаю, мати дітей означає турбуватися про все. Але я чітко бачу, що культура багато визначає. Якщо культура змушує нас забувати про своє коріння, ганятися за нагальними речами (хоча зрештою кожен має жити) і думати про короткострокову перспективу, вам буде дуже важко. Я думаю, що 3 роки тому і зараз все здається зовсім іншим. Криптовалюта падає, фондовий ринок падає, все йде не так, як думають люди, тому людям також потрібно засвоїти ці уроки. Тож іноді я думаю, що маю дозволити життю навчити мене, спіткнутися, а потім я побачу. Ця тенденція молоді не лише у В'єтнамі. Я був у деяких країнах, і це було те саме, частина молоді в Японії, Китаї... така ж. Коли життя стає швидшим і конкурентнішим, є група людей, які, здається, хочуть лише швидко заробити гроші, що призводить до високотехнологічних злочинів, цього злочину, того злочину... Повертаючись до проблеми, таким групам людей ніколи не буде кінця, але те, що є вічним, що створює цінність, ці люди повинні зробити свій внесок у цей ланцюжок, щоб мати цінність. І якщо хтось не створює власної цінності, він сам позбавляє себе можливостей, які мав би отримати. В'єтнам має чудову можливість для реформ, інновацій, творення та розвитку. Тим часом немає місця з такими широкими міжнародними відносинами, як В'єтнам. Коли ми розвиваємося таким чином, у нас є дуже великий простір для розвитку.

Тож як нам орієнтувати молоде покоління? – Треба сказати, що сучасна молодь набагато краща за нас. У 20 років вони вільно розмовляють англійською та дуже добре користуються технологіями. Але для таких людей потрібно якось стати міжнародною робочою силою. Якщо ви перебуваєте на міжнародному робочому рівні, вам, природно, доведеться бути іншим. Важко просто цілий день тинятися біля кав’ярень. Короткострокові можливості заробити гроші також закінчаться, наприклад, водіння Grab, це дуже короткостроково. Усі речі, такі як віртуальна валюта, не можна заборонити, але нехай люди спробують. Я думаю про те, як навчити молодих людей бути рішучими, щоб вони могли мислити легально, довгостроково, щоб заробляти гроші. Але я вірю в молодих в’єтнамців, у них дуже хороший підприємницький дух. Здається, що так не вдається, але іноді, тиняючись біля кав’ярень, вони можуть щось придумати. Якщо в’єтнамці рішучі, вони можуть це зробити. Головне – створити «здорове» середовище, не просто нормальне середовище, а все суспільство. Коли сприйняття суспільства позитивне, це дуже важливо. Якщо люди мислять негативно, вони одразу ж стануть негативними. Але якщо суспільство дуже позитивне, люди також будуть добрими, люди покращаться та робитимуть набагато кращі речі. Я не думаю, що критикую цю групу людей. Бо насправді в суспільстві будуть такі люди й такі люди. Усі хочуть швидко заробити гроші, і це непогано, якщо це законно, але часто швидко заробляти гроші ризиковано. Ми завжди повинні думати так: я не кращий за них, я маю поставити себе нижче, я маю докласти зусиль, саме такою має бути молодь.

Зарозумілість в'єтнамського народу також є проблемою. Трохи навчившись, вони думають, що я найкращий у цьому, я найкращий у тому. Коли ти ставиш себе на місце найкращого, ти, мабуть, більше не хочеш нічого вчитися, більше нічого не хочеш робити, завжди думаєш, що в тебе щось виходить. Наприклад, коли ми навчаємося, деякі люди кажуть, що я дуже добре вчуся, але бути добрим у навчанні не обов'язково означає, що я добре щось роблю, тому ми повинні переживати та стикатися з реальністю. Що стосується молоді, то, по-перше, їм потрібен університетський диплом, навіть цей диплом найлегше отримати, щоб увійти в життя. По-друге, у в'єтнамців досить люте его. Нещодавно я був присутній на церемонії вшанування бізнесу, де підприємствам порадили співпрацювати один з одним. Але велике его змушує в'єтнамські підприємства не приймати один одного. А якщо вони не співпрацюють, дуже важко вийти разом у світ. Чим більше вони виходять у світ, тим меншими вони почуваються. Я бачу реальні можливості, але коли дивлюся на них, почуваюся таким малим, іноді мені самотньо, бо просто кажучи, в'єтнамських технологічних компаній, які виходять за кордон, дуже мало, дуже мало. Щодо молоді, я думаю, нам не потрібно надто хвилюватися з цього приводу. Головне, щоб ми створили позитивне, дружнє середовище, навчальне середовище та позитивну, чітку правову основу, яка мотивуватиме багатьох людей до успіху. В'єтнам має багато можливостей. Тепер, маючи комп'ютер і веб-камеру, багато людей можуть заробляти гроші. Тому, впроваджуючи технології в життя, нам потрібно спілкуватися та змінювати мислення, наприклад, що невелике посвідчення особи громадянина є електронним ключем для електронних транзакцій, тому що метою є ідентифікація. Навіть для людей це спілкування дуже необхідне. Дякую!

Зміст: Дан Ань

Фото: Тхань Донг

Відео: Мінх Куанг

Дизайн: Туї Тьєн

Dantri.com.vn

Джерело