«Червоні прапорці», які змушують стартапи втрачати бали в очах інвесторів

Зустріч з інвесторами – це цінна можливість, але не кожен стартап може скористатися цією можливістю, щоб справити гарне враження, навпаки, вони «втрачають очки» в очах інвесторів.

Зустріч з інвесторами – це цінна можливість, але не кожен стартап може скористатися цією можливістю, щоб справити гарне враження, навпаки, вони «втрачають очки» в очах інвесторів.

Існує багато «червоних прапорців», які змушують інвесторів одразу ж відхилити стартап, без особливих роздумів. Ці ознаки іноді походять не з бізнес-плану, а від того, як засновник його презентує, від його бачення та від того, як він організовує свою команду.

Одна з найпоширеніших причин – це відсутність ретельної підготовки, надмірна впевненість у цільовому ринку. Під час зустрічей з інвесторами деякі засновники часто стверджують, що їхній стартап освоює новий ринок, не маючи конкурентів. Але насправді конкуренти існують скрізь, прямо чи опосередковано. Якщо конкурентів немає, ймовірно, ринок, на який орієнтується стартап, занадто малий, недостатньо привабливий для інших, або стартап не витратив достатньо часу на вивчення, тому не знає, хто є конкурентами. Якою б не була причина, відсутність ретельної підготовки стартапу змусила інвесторів «розвернутися», не бажаючи продовжувати обговорення.

Ще один негативний сигнал пов'язаний з аспектом продукту та послуги. Якщо стартап не може вказати на сильні сторони або конкурентні переваги свого продукту порівняно з іншими компаніями в тій самій галузі, інвестори не побачать особливої цінності проекту.

Навпаки, стартапи постійно наголошують на тому, що їхні продукти кращі за продукти конкурентів, оскільки мають більше функцій, що вважається перевагою, але насправді є недоліком. Оскільки інвестори розуміють, що кількість функцій не важлива, важливо те, щоб функції відповідали потребам клієнтів. Багато продуктів мають 10 функцій, але лише 1 корисну функцію, що значно поступається продуктам лише з 3 функціями, і всі ці функції подобаються клієнтам. Найефективніший спосіб для засновників — вказати, як клієнти реагують на кожну функцію продукту та як часто він використовується.

Окрім двох вищезазначених питань, структура стартапу також є вирішальним фактором того, чи складеться в інвесторів гарне враження про стартап. Команда засновників з чітким розподілом навичок та досвіду, а також взаємодоповнюваність та підтримка між членами, завжди будуть високо оцінені інвесторами.

Тим часом, навіть якщо стартап має хороший продукт, але команда хаотична та нестабільна, інвестори все одно відмовлятимуть. Наприклад, основна команда стартапу має 5 співзасновників, але ніхто не обіймає офіційну посаду генерального директора. Коли інвестори запитують: «Хто такий генеральний директор?», ніхто не бере на себе відповідальність, лише одна людина каже, що тимчасово обіймає посаду генерального директора та передасть її, якщо стартап знайде іншу підходящу людину. Це величезний мінус, оскільки інвестори можуть вирішити дати капітал більш компетентній стороні, замість того, щоб давати гроші стартапу, щоб знайти когось іншого на посаду генерального директора.

Ще однією ознакою, яка змушує інвесторів відхиляти стартапи, є відчуття відсутності прозорості та нечесності під час процесу обміну. Якщо засновник не може надати точні фінансові показники або уникає відповідей на важливі запитання про стартап, такі як кількість клієнтів, темпи зростання доходів, прибуток, витрати на залучення нових клієнтів тощо, інвестори будуть стурбовані надійністю проекту. Коли вони не можуть знайти чесності та прозорості в стартапах, інвестори готові відмовитися від участі одразу після першої зустрічі.

Таким чином, щоб уникнути вищезгаданих «червоних прапорців», засновникам потрібно бути ретельними та обережними, починаючи від дослідження ринку і закінчуючи командою засновників, продуктом та фінансовими показниками. Тільки таким чином стартапи можуть збільшити свої шанси на отримання інвестиційного капіталу в епоху «складнощів».

Джерело: https://baodautu.vn/dau-hieu-do-khien-start-up-mat-diem-trong-mat-nha-dau-tu-d231628.html