Малий та середній бізнес у сфері нерухомості:

Ринок нерухомості вступає в нову фазу розвитку зі зростаючими вимогами до фінансової спроможності, прозорості та якості продукту. Інтенсивний тиск на консолідацію, поряд з коливаннями капіталу, правової бази та купівельної спроможності, змушує малі та середні підприємства (МСП) у цьому секторі стикатися з жорсткою конкуренцією...

Ринок нерухомості переживає потужний процес очищення. Фото: Нят Нам

Виклики з багатьох боків

Процес реструктуризації ринку нерухомості стає дедалі очевиднішим. Бізнеси з хорошими земельними резервами, сильними фінансовими можливостями, довгостроковими стратегіями розвитку та здатністю швидко адаптуватися поступово набувають домінування. І навпаки, багато малих та середніх підприємств намагаються підтримувати свою діяльність та реалізовувати проекти.

Згідно з даними Головного управління статистики, у першому кварталі 2026 року по всій країні ліквідувалося 726 підприємств у сфері нерухомості, що вдвічі більше, ніж за аналогічний період минулого року. Одним з найбільших тисків наразі є питання капіталу. Доступ до банківського кредитування залишається обмеженим, особливо для підприємств з обмеженими фінансовими можливостями або проектів, для яких не вистачає повної юридичної документації. Крім того, хоча ринок корпоративних облігацій поступово відновлюється, він ще не став таким простим способом залучення капіталу, як раніше. Інвестори зараз схильні обирати авторитетні, прозорі підприємства з проектами, здатними генерувати відчутний грошовий потік.

Водночас, тиск також виникає через зміни попиту клієнтів, що виникають унаслідок коливань ринку. Пріоритет надається юридичним факторам, ходу будівництва, можливостям забудовника та практичному потенціалу продукту. Це ускладнює роботу для компаній, яким бракує впізнаваності бренду або які ще не довели свої можливості у сфері розробки проектів.

Крім того, прийняття численних нових законів, пов'язаних із землею, житлом та нерухомістю, створює більш прозоре бізнес-середовище, але також вимагає від підприємств можливості швидко адаптуватися до нових правил.

Нам потрібен інший підхід.

Доктор Нгуєн Ван Дінь, віцепрезидент Асоціації нерухомості В'єтнаму, вважає, що поточний процес очищення є неминучою тенденцією в розвитку ринку нерухомості. Замість конкуренції шляхом швидкого розширення, ринок переходить до фази, яка надає пріоритет ефективності інвестицій, якості продукту та управлінським можливостям. Поточний тиск надає ринку можливість усунути непрофесійний бізнес, створюючи умови для справді здібних інвесторів розвиватися більш стійко.

За словами доктора Нгуєна Ван Діня, малий та середній бізнес у сфері нерухомості все ще має шанс вижити та розвиватися, якщо оберуть правильну стратегію. Замість прямої конкуренції з великими корпораціями в проектах, що охоплюють сотні гектарів, малий та середній бізнес може зосередитися на нішевих сегментах або локальних ринках, де він має переваги в розумінні потреб клієнтів та гнучких можливостях впровадження; водночас він може зосередитися на продуктах, що відповідають реальним потребам у житлі, таких як: доступне житло, соціальне житло, нерухомість, що обслуговує промислове виробництво, логістика, або продукти, які можуть генерувати стабільний грошовий потік.

«Найважливішим рішенням зараз є реструктуризація інвестиційних портфелів підприємств, зосередження ресурсів на проектах з високою доцільністю, чіткою правовою базою та здатністю генерувати короткостроковий грошовий потік. Розподіл ресурсів між багатьма проектами або надмірна залежність від позикового капіталу збільшить ризики в контексті зростання процентних ставок та капітальних витрат. Зокрема, підприємствам необхідно змінити свій підхід до розвитку, перейшовши від гонитви за масштабом до покращення якості продукції та операційної ефективності», – заявив доктор Нгуєн Ван Дінь.

Доктор Тран Суан Луонг, заступник директора Інституту досліджень ринку нерухомості В'єтнаму, вважає, що в сучасних умовах підвищення прозорості також є вирішальним фактором для малих та середніх підприємств (МСП). Бізнесу необхідно створювати професійний імідж, публічно розкриваючи інформацію про проекти, забезпечуючи хід їх реалізації та виконуючи всі зобов'язання перед клієнтами. Крім того, співпраця та кооперація також є важливими рішеннями, що допомагають підприємствам підвищити свою конкурентоспроможність. Замість того, щоб самостійно розробляти цілі проекти, підприємства можуть співпрацювати з партнерами, які мають сильні сторони у фінансах, операційному управлінні або дистрибуції продукції, щоб зменшити тиск на ресурси та підвищити ефективність інвестицій.

Крім того, цифрова трансформація в корпоративному управлінні та бізнес-операціях стає неминучою тенденцією. Застосування технологій не лише оптимізує операційні витрати, але й допомагає підприємствам ефективніше звертатися до клієнтів у дедалі більш конкурентному середовищі. Для малих та середніх підприємств (МСП) сучасні виклики також надають можливості для переорієнтації своїх стратегій розвитку. Підприємства, які зосереджуються на реальній цінності, ефективно управляють ризиками, добре контролюють грошові потоки та залишаються відданими довгостроковим цілям, все ще можуть знайти своє місце на ринку.

Джерело: https://hanoimoi.vn/doanh-nghiep-bat-dong-san-vua-va-nho-tim-co-hoi-truc-suc-ep-cua-thi-truong-976496.html