Мрія Доан Нгуєн Дика

Займатися сільським господарством зараз, не прагнучи до чотирьох слів «сталий органічний»... не є сталим. Воно має бути «сталим органічним» від самого першого етапу обробки ґрунту, потім насіння, добрива, вода для поливу, збір врожаю, переробка та зберігання.

Пан Доан Нгуєн Дик, голова ради директорів акціонерного товариства «Хоанг Ань Зіа Лай», погодився зустрітися зі мною о 16:00. І саме в цей час перед кав'ярнею «Раунд Хаус - Онг Бау», розташованою в центрі футбольної академії LPBank HAGL, зупинився 7-місний автомобіль з червоними плямами бруду на кузові.

Він вийшов з машини, швидко зайшов всередину та потиснув мені руку. «Жодної зйомки чи фотозйомки. Я щойно повернувся з саду, одягнений повсякденно. Якщо вам потрібні якісь фотографії, просто дайте мені знати, їх багато», – сказав він, побачивши, що камера вже лежить на столі, відеокамера також налаштована.

Пан Доан Нгуєн Дик, голова ради директорів акціонерного товариства Hoang Anh Gia Lai Group. Фото: HAGL.

Все ще у типовому стилі мільярдера з країни «нау»: швидкий та рішучий, він одразу перейшов до справи, коли його запитали про кавовий проект площею 10 000 гектарів, який реалізує Hoang Anh Gia Lai.

Ми хотіли б представити читачам розмову між репортером газети «Сільське господарство та довкілля» та паном Доаном Нгуєн Диком.

Чому Хоанг Ань Зіа Лай обрав кавові дерева, та ще й з такою великою площею, сер?

По-перше, Hoang Anh Gia Lai – це сільськогосподарська корпорація, яка почала займатися сільським господарством у 2008 році, майже 20 років тому. Протягом цього процесу Hoang Anh Gia Lai інвестувала у посадку багатьох видів дерев, таких як каучуконосні, олійні пальми та інші дерева... Були успіхи, але й багато невдач. До 2016 року Hoang Anh Gia Lai реструктуризувала свою діяльність, рухаючись у новому напрямку. Але це все ще залишалося сільським господарством, зосереджуючись на таких життєво важливих деревах, як банани, дуріан, макадамія та, зовсім недавно, кава.

А чому варто обрати каву? Тому що це важливе дерево, особливо необхідне для багатьох країн світу. Рішення інвестувати в 10 000 гектарів кави має свої причини. Займаючись фермерством з 2008 року, Hoang Anh Gia Lai також звернулася до Лаосу та інвестувала в нього майже якомога раніше, добре знаючи політику та земельний потенціал Лаосу.

З моменту інвестування в Лаос, де було вирощено 7000 гектарів бананів, 2000 гектарів дуріану та шовковиці... Хоанг Ань Зіа Лай чітко побачив потенціал кави в цій країні, зокрема на плато Боловен, оскільки не в кожному місці Лаосу можна вирощувати каву.

За підтримки уряду Лаосу, Хоангань Зіа Лай продовжує інвестувати в кавовий сектор, оскільки це дуже підходяща земля для вирощування кавових дерев сорту арабіка, адже плато Боловен розташоване на висоті 1000 метрів і більше, з червоним базальтовим ґрунтом, з кліматичними та ґрунтовими умовами, повністю схожими на райони вирощування кави в Зіа Лай, навіть кращими...

Зразковий кавовий сад Інституту Eakmat, високоякісні сорти кави, такі як цей, будуть перевезені до Хоанг Ань Зіа Лай. Фото: WASI.

З огляду на вищезазначені переваги, Hoang Anh Gia Lai вирішила інвестувати у 10 000 гектарів кавових плантацій, з яких 80% припадає на Лаос, а 20% – на В'єтнам. Цей план розпочався у червні 2025 року, на сьогоднішній день засаджено 3000 гектарів, решта 7000 гектарів будуть реалізовані у 2026-2027 роках. Це великий проект для групи, я думаю, що також і для уряду Лаосу, оскільки проект створить величезну кількість робочих місць для місцевого населення. Зокрема, 10 000 гектарів кавових плантацій створять робочі місця для понад 10 000 прямих працівників. Коротше кажучи, для Hoang Anh Gia Lai 10 000 гектарів – це не надто складно, це цілком можливо реалізувати.

Одне можна сказати напевно: інвестуючи в кавовий проект площею 10 000 гектарів, Hoang Anh Gia Lai дотримуватиметься напрямку сталого органічного виробництва, прагнучи отримати найвищі сертифікати, яких вимагають вимогливі ринки. Чи можете ви розповісти більше про це питання?

Займатися сільським господарством зараз, не прагнучи до чотирьох слів «сталий органічний» – це… не стало. Воно має бути «сталим органічним» від самого першого етапу обробки ґрунту, потім насіння, добрив, води для поливу, збору врожаю, переробки та зберігання.

Пан Фан В'єт Ха, заступник директора WASI, сказав: «Інститут супроводжує та продовжуватиме співпрацювати з Hoang Anh Gia Lai протягом усього ланцюжка створення вартості, від сортів, методів до процесів вирощування, прагнучи створити модель високоврожайного, сталого та широкомасштабного розвитку кави».

Земля, як я вже казав вище. Що стосується сортів, то Хоанг Ань Зіа Лай має повну довіру до Інституту сільського господарства та лісництва Західного нагір'я (WASI, широко відомого як Інститут Eakmat через його попередню назву Дослідницький інститут кави Eakmat). Тому що наразі у В'єтнамі це єдиний інститут, який досліджує каву вже давно та досягає великих успіхів. Нещодавно Хоанг Ань Зіа Лай підписав угоду про співпрацю з Інститутом Eakmat, надавши 30 мільйонів саджанців кави, достатньо для посадки решти 7000 гектарів проекту.

Слід також додати, що в рамках цього проєкту Hoang Anh Gia Lai засіяла 3000 гектарів у районі Паксонг провінції Чампасак, зокрема на плато Боловен у Лаосі.

До речі, про добрива, то Hoang Anh Gia Lai зараз будує 3 заводи з виробництва органічних добрив: 2 у Лаосі та 1 у В'єтнамі. Наша сила полягає у тому, що ми володіємо великим поголів'ям худоби: свиней, курей, шовкопрядів... У поєднанні з кавовою лушпинням це буде нескінченне джерело органічних добрив. Не кажучи вже про банановий сад площею 7000 гектарів, який поверне величезне джерело добрив землі.

Технології? Інститут Еакмат має «великого друга». Що стосується зрошувальної води, то плато Боловен не має про це турбуватися. Коротше кажучи, це буде типовий проект циркулярного сільського господарства.

Церемонія підписання угоди про передачу 30 мільйонів високоякісних саджанців кави та методів догляду між Інститутом Eakmat та групою Hoang Anh Gia Lai. Фото: Данг Лам.

А як щодо фінансових ресурсів для проекту, сер?

Щоб обслужити 10 000 гектарів кави, потрібно близько 5 000 мільярдів донгів, Hoang Anh Gia Lai мобілізує кошти за 3 роки, перший рік вже завершено. Решта 3 000 мільярдів будуть реалізовані у 2026-2027 роках, це зовсім нескладно.

Наразі річний прибуток Hoang Anh Gia Lai становить від 1500 до 2000 мільярдів донгів або більше. Очікується, що у 2025 році наш прибуток досягне 1500 мільярдів, план полягає в тому, що до 2026 року прибуток досягне 2500-3000 мільярдів і продовжить зростати у 2027 році.

Таким чином, капітал для інвестування в цей проект надходить з прибутку попередніх років, який використовується для реінвестування в наступному році, повністю без використання позикового капіталу. Коротше кажучи, для цього проекту є 3 варіанти фінансування, зокрема з прибутку від бізнесу, з фінансового ринку та банківських кредитів.

Хоанг Ань Зіа Лай обере перший варіант, і якщо виникне дефіцит, він мобілізує фінансовий ринок. Позиковий капітал є лише резервним варіантом, оскільки, на нашу думку, інвестування за допомогою позикового капіталу важко забезпечити стабільність.

Кавовий розсадник Інституту Eakmat. Фото: WASI.

Якщо прагнути створити кавовий бренд під назвою "Hoang Anh Gia Lai Coffee", то неможливо не згадати про будівництво сучасного переробного заводу, сер?

Щодо будівництва переробних заводів, то найближчим часом, у період 2026-2027 років, у Лаосі буде побудовано два заводи, кожен потужністю близько 1500 тонн/добу. Капітал для будівництва переробних заводів у Лаосі становить лише близько кількох сотень мільярдів донгів, що не так вже й багато. Один завод буде побудовано у В'єтнамі.

Виробництво високоякісних кавових зерен без сучасного переробного заводу неможливе. Тим часом, усі кавові заводи Хоанг Ань Зіа Лай використовують технологію мокрої обробки. Збір врожаю вимагає високої стиглості плодів.

Наша кава вирощується на висоті понад 1000 метрів, і вся кава обробляється за однаковим процесом, що призводить до надзвичайно однорідного продукту надзвичайно високої якості.

Це перевага для брендингу.

Чи можете ви розповісти про ваш експортний план та очікуваний прибуток?

Кава – це продукт, який використовує весь світ. Наразі є біржі в Лондоні та Нью-Йорку. Її можна продавати будь-коли, обсяг виробництва практично необмежений, скільки б не експортувалося, обсяг виробництва кави ніколи не є проблемою. Однак ціна визначається світовим ринком на біржі, ми не можемо вирішувати.

Щодо експорту кави під брендом «Hoang Anh Gia Lai Coffee», то при площі 10 000 гектарів із середньою врожайністю 5-6 тонн зерен/гектар обсяг виробництва становитиме 50 000-60 000 тонн. Звичайно, вся кавова продукція під брендом «Hoang Anh Gia Lai Coffee» відповідає експортним стандартам, причина, як я вже згадував вище, – якість. Ціна визначається ринком. Наразі кава Gia Lai Robusta коштує 4500 доларів США/тонна, арабіка – 9000 доларів США/тонна, звичайно, вона має бути оброблена методом мокрого оброблення.

Бананові експортні продукти Hoang Anh Gia Lai. Фото: HAGL.

Очікується, що перший рік збору врожаю розпочнеться у жовтні 2027 року. Залежно від розвитку ринку, якщо розраховувати за поточною ціною закупівлі, Hoang Anh Gia Lai зароблятиме близько 600 мільйонів доларів США на рік на цій площі 10 000 га.

Не менш важливим питанням, сер, є те, яка робоча сила знадобиться для проекту?

Як я вже казав, проект створить робочі місця приблизно для 10 000 прямих працівників. Крім того, необхідно мати достатньо сильну команду інженерів-сільськогосподарських працівників, як за кількістю, так і за знаннями та досвідом. В середньому на 50 гектарах потрібен 1 інженер, відповідальний за технічну роботу, на 10 000 гектарів потрібно кілька сотень інженерів. Звичайно, інженери повинні бути висококваліфікованими. Якщо ведеться високотехнологічне сільське господарство, на всіх етапах, таких як зрошення та удобрення, повинні застосовуватися передові технології, тому команда інженерів повинна відповідати всім цим вимогам.

Банан – одна з основних культур Хоанг Ань Зіа Лай. Фото: HAGL.

Наприкінці розмови пан Доан Нгуєн Дик поділився: «Hoang Anh Gia Lai – це бізнес, розташований на кавових плантаціях, посадку кави слід було розпочати багато років тому, а не зараз. Але в минулому каучукові дерева були занадто довгими, з 2008 по 2016 рік від них відмовилися, коли це дерево зазнало невдачі».

Під час реструктуризації Hoang Anh Gia Lai обрала бананові дерева, оскільки бананові дерева – це короткострокові культури. Саме ця короткострокова культура поступово відродилася та врятувала компанію. Зараз компанія стабільна в усіх аспектах, де фінанси вважаються основною проблемою. Тому компанія почала розглядати кавові дерева, прагнучи зробити каву стійкою та довгостроковою. Бананові дерева – це рослини, які врятували Hoang Anh Gia Lai, але в майбутньому кава буде номером один.

Через 2-3 роки кава стане головною культурою, а за нею — дуріан. Наразі банани є головною культурою, але коли кава буде готова, банани будуть на четвертому місці.

В кінці розмови я запитав: «Ви впевнені у виграші цього кавового проєкту площею 10 000 гектарів?» Пан Доан Нгуєн Дик відповів: «Ви бачите, щоб якісь кавові фермери втрачали гроші? Усі багаті! Хоанг Ань Зіа Лай ніколи не втратить гроші. Оскільки я дуже ретельно підрахував, кава все ще не втрачає при ціні 30 000 донгів/кг, тоді як поточна ціна становить 120 000-140 000 донгів/кг».

Джерело: https://nongnghiepmoitruong.vn/giac-mo-doan-nguyen-duc-d785306.html