Мрія Доан Нгуєн Дика

Сучасне сільське господарство без прагнення до «сталої органічної» продукції... нестійке. «Сталу органічну» продукцію необхідно впроваджувати з початкових етапів обробки ґрунту, а потім через насіння, добрива, зрошення, збирання врожаю, обробку та консервування.

Пан Доан Нгуєн Дик, голова ради директорів акціонерного товариства «Хоанг Ань Зіа Лай», погодився зустрітися зі мною о 16:00. І саме в цей час семимісний автомобіль, кузов якого був вкритий плямами червоного бруду, різко зупинився перед кафе «Раунд Хаус — Онг Бау», розташованим у центрі комплексу футбольної академії LPBank HAGL.

Він вийшов з машини, швидко зайшов всередину та потиснув мені руку. «Будь ласка, без зйомки та фотографування. Я щойно повернувся з саду, одягнений повсякденно. Якщо вам потрібні якісь фотографії, просто скажіть команді; у нас їх багато», – сказав він, помітивши, що камера вже встановлена ​​на столі, а відеореєстратор – на місці.

Пан Доан Нгуєн Дик, голова ради директорів акціонерного товариства Hoang Anh Gia Lai Group. Фото: HAGL.

Вірний своєму фірмовому стилю мільярдера з регіону «Ну»: кмітливий та рішучий, він одразу перейшов до суті, коли його запитали про кавовий проект площею 10 000 гектарів, який зараз реалізує Хоанг Ань Зіа Лай.

Ми хотіли б представити нашим читачам розмову між репортером газети «Сільське господарство та довкілля» та паном Доан Нгуєн Диком.

Які були причини рішення Хоанг Ань Зіа Лай обрати вирощування кави, та ще й на такій великій площі землі, сер?

По-перше, Hoang Anh Gia Lai – це сільськогосподарський конгломерат, який розпочав свою діяльність у сільському господарстві у 2008 році, майже 20 років тому. За цей час Hoang Anh Gia Lai інвестував у вирощування багатьох видів культур, таких як каучуконосний альпініум, олійна пальма та інші рослини. Були успіхи, але й багато невдач. У 2016 році Hoang Anh Gia Lai реструктуризувався, змінивши напрямок. Однак, він залишається сільським господарством, зосереджуючись на основних культурах, таких як банани, дуріан, горіхи макадамія та, останнім часом, кава.

А чому варто обрати каву? Тому що це важлива культура, особливо необхідна для багатьох країн світу. Рішення інвестувати в 10 000 гектарів кави має свої причини. У своїй сільськогосподарській діяльності з 2008 року Hoang Anh Gia Lai була однією з перших, хто інвестував у Лаос, і добре знайома з політикою та земельним потенціалом Лаосу.

З моменту інвестування в Лаос, де компанія Hoang Anh Gia Lai плантує 7000 гектарів бананових плантацій, 2000 гектарів дуріану та шовковиці, вона чітко побачила потенціал вирощування кави в цій країні, зокрема на плато Боловен, оскільки не кожне місце в Лаосі підходить для вирощування кави.

За підтримки уряду Лаосу, Хоангань Зіа Лай продовжує інвестувати в кавовий сектор, оскільки цей регіон дуже підходить для вирощування кави сорту арабіка. Плато Боловен розташоване на висоті 1000 метрів і більше, з червоним базальтовим ґрунтом, а кліматичні та ґрунтові умови повністю аналогічні або навіть кращі, ніж у регіонах вирощування кави в Зіа Лай...

Зразкова кавова плантація Інституту Eakmat, звідки високоякісні сорти кави, подібні до цих, будуть перевезені до Хоанг Ань Зіа Лай. Фото: WASI.

З огляду на вищезазначені переваги, Hoang Anh Gia Lai вирішила інвестувати у 10 000 гектарів кавових плантацій, причому 80% припадає на Лаос, а 20% – на В'єтнам. Реалізація цього плану розпочалася у червні 2025 року, і на сьогоднішній день засаджено 3000 гектарів. Решта 7000 гектарів будуть засаджені у 2026-2027 роках. Це великий проект для групи, і, я думаю, також для уряду Лаосу, оскільки проект створить велику кількість робочих місць для місцевого населення. Зокрема, 10 000 гектарів кави створять робочі місця для понад 10 000 прямих працівників. Коротше кажучи, для Hoang Anh Gia Lai 10 000 гектарів – це не надто складно; у них є можливості для реалізації цього.

Одне можна сказати напевно: інвестуючи в кавовий проект площею 10 000 гектарів, Hoang Anh Gia Lai дотримуватиметься підходу сталого органічного виробництва, прагнучи отримати найвищі сертифікати, яких вимагають вимогливі ринки. Чи не могли б ви розповісти про це більше?

Ведення сільського господарства в наш час без дотримання чотирьох принципів «сталого органічного землеробства» є... несталим. «Стале органічне землеробство» має починатися на самому першому етапі, від обробки ґрунту до насіння, добрив, зрошення, збору врожаю, переробки та консервування.

Пан Фан В'єт Ха, заступник директора WASI, сказав: «Інститут супроводжує та продовжуватиме співпрацювати з Hoang Anh Gia Lai протягом усього ланцюжка створення вартості, від насіння та методів до процесів вирощування, прагнучи створити високоврожайну, сталу та широко розповсюджену модель розвитку кави».

Щодо землі, як я вже згадував вище, Хоанг Ань Зіа Лай повністю довіряє Західному високогірному науково-технічному інституту агролісівництва (WASI, широко відомому як Інститут Еакмат, оскільки його попередня назва була Науково-дослідний інститут кави Еакмат). Наразі це єдиний інститут у В'єтнамі, який досліджує каву протягом багатьох років і досяг значних успіхів. Нещодавно Хоанг Ань Зіа Лай підписав угоду про співпрацю з Інститутом Еакмат, надавши 30 мільйонів саджанців кави, достатньо для посадки решти 7000 гектарів проекту.

Слід також додати, що в рамках цього проєкту Hoang Anh Gia Lai засіяла 3000 гектарів у районі Паксонг провінції Чампасак, зокрема на плато Боловен у Лаосі.

Щодо добрив, то Hoang Anh Gia Lai зараз будує три заводи з виробництва органічних добрив: два в Лаосі та один у В'єтнамі. Наша сила полягає у володінні великим поголів'ям худоби, включаючи свиней, курей та шовкопрядів. У поєднанні з кавовою лушпинням це буде невичерпним джерелом органічних добрив. Не кажучи вже про те, що наша бананова плантація площею 7000 гектарів поверне значну кількість добрив у ґрунт.

Технічна експертиза? У нас є наш «великий друг» – Інститут Еакмат. А вода для зрошення? Це не є проблемою на плато Боловен. Коротше кажучи, це буде зразковий проект циркулярного сільського господарства.

Церемонія підписання угоди про передачу 30 мільйонів високоякісних саджанців кави та методів вирощування між Інститутом Eakmat та групою Hoang Anh Gia Lai. Фото: Данг Лам.

А як щодо фінансування проекту, сер?

Для постачання 10 000 гектарів кави потрібно приблизно 5 000 мільярдів донгів, які Hoang Anh Gia Lai збиратиме протягом 3 років, причому перший рік вже завершено. Решту 3 000 мільярдів донгів буде зібрано протягом наступних двох років (2026-2027), що зовсім нескладно.

Наразі річний прибуток Hoang Anh Gia Lai становить від 1500 до 2000 мільярдів донгів або більше. Ми очікуємо, що наш прибуток досягне 1500 мільярдів донгів у 2025 році та плануємо збільшити його до 2500-3000 мільярдів донгів у 2026 році, з подальшим зростанням, яке очікується у 2027 році.

Таким чином, капітал для цього проєкту надходить з прибутку попередніх років, реінвестованого в наступному році, без жодних позикових коштів. Коротше кажучи, для цього проєкту існує три варіанти фінансування: з прибутку від бізнесу, з фінансового ринку та з банківських позик.

Хоанг Ань Зіа Лай обере перший варіант, а якщо цього буде недостатньо, вони мобілізують кошти з фінансового ринку. Позиковий капітал буде лише резервним планом, оскільки, на нашу думку, інвестування за допомогою позиченого капіталу навряд чи буде сталим.

Розсадник кавових саджанців в Інституті Eakmat. Фото: WASI.

Щоб створити кавовий бренд під назвою «Hoang Anh Gia Lai Coffee», важливо згадати про будівництво сучасного переробного заводу, чи не так, сер?

Будівництво переробних заводів спочатку включатиме будівництво двох заводів у Лаосі протягом 2026-2027 років, кожен з яких матиме потужність приблизно 1500 тонн на день. Капітал, необхідний для будівництва переробних заводів у Лаосі, становитиме лише кілька сотень мільярдів донгів, що не є великою сумою. Один завод буде побудовано у В'єтнамі.

Виробництво високоякісних кавових зерен неможливе без сучасного обладнання для переробки, що призводить до отримання якісного кавового продукту. Кавові заводи Hoang Anh Gia Lai використовують технологію мокрої обробки, а процес збору врожаю вимагає високого відсотка стиглих вишень.

Наша кава вирощується на висоті понад 1000 метрів, за всіма інгредієнтами доглядається за допомогою одного й того ж процесу, що призводить до надзвичайно стабільного продукту виключно високої якості.

Це перевага для брендингу.

Чи можете ви поділитися своїми експортними планами та прогнозованими прибутками?

Кава – це продукт, який споживається в усьому світі. Наразі існують біржі в Лондоні та Нью-Йорку. Її можна продавати будь-коли, виробництво практично необмежене, і будь-яка експортована кількість завжди продається, тому ніколи не потрібно турбуватися про пошук покупців. Однак ціни визначаються світовим ринком на біржі; ми не можемо їх контролювати.

Щодо експорту кави під брендом «Hoang Anh Gia Lai Coffee», то з площею 10 000 гектарів та середньою врожайністю 5-6 тонн зерен з гектара, обсяг виробництва становитиме 50 000-60 000 тонн. Звичайно, вся кавова продукція під брендом «Hoang Anh Gia Lai Coffee» відповідає експортним стандартам з причин, які я згадав вище: якість. Ціна визначається ринком. Наразі ціна на робусту з Gia Lai становить 4500 доларів США за тонну, а на арабіку – 9000 доларів США за тонну, за умови обробки мокрим способом.

Банани експортує Hoang Anh Gia Lai. Фото: HAGL.

Очікується, що перший збір врожаю розпочнеться у жовтні 2027 року. Залежно від ринкових умов, але виходячи з поточних закупівельних цін, Hoang Anh Gia Lai зароблятиме приблизно 600 мільйонів доларів на рік з цієї площі 10 000 гектарів.

Ще одне не менш важливе питання, сер, це яка робоча сила потрібна для проекту?

Як я вже згадував, проект створить робочі місця приблизно для 10 000 прямих працівників. Крім того, потрібна сильна команда сільськогосподарських інженерів, як за кількістю, так і за знаннями та досвідом. В середньому на кожні 50 гектарів має бути один інженер, відповідальний за технічні питання; для 10 000 гектарів потрібно кілька сотень інженерів. Звичайно, інженери повинні бути висококваліфікованими. Якщо ми впроваджуємо високотехнологічне сільське господарство, на всіх етапах, таких як зрошення та удобрення, використовуються передові технології; тому інженерна команда повинна відповідати всім цим вимогам.

Банани є однією з основних культур Хоанг Ань Зіа Лай. Фото: HAGL.

Наприкінці розмови пан Доан Нгуєн Дик продовжив: «Hoang Anh Gia Lai – це бізнес, розташований на землях, де вирощують каву. В ідеалі, вирощування кави мало б розпочатися багато років тому, а не просто зараз». Однак раніше вони занадто зосереджувалися на каучукових деревах, відмовившись від них лише з 2008 по 2016 рік, коли врожай каучуку не вдався.

Під час реструктуризації Hoang Anh Gia Lai обрала вирощування бананів, оскільки це короткострокова культура. Ця короткострокова культура поступово відновила компанію та врятувала її. Зараз компанія стабільна в усіх аспектах, а фінанси є головним питанням. Тому компанія починає розглядати вирощування кави, прагнучи довгострокової стійкості. У той час як банани врятували Hoang Anh Gia Lai, кава буде номером один у майбутньому.

Протягом наступних 2-3 років кава стане провідною культурою, а за нею йтиме дуріан. Банани зараз посідають перше місце, але як тільки кава почне плодоносити, банани опустяться на четверте.

В кінці розмови я продовжив: «Чи впевнені ви в успіху цього кавового проєкту площею 10 000 гектарів?» Пан Доан Нгуєн Дик відповів: «Подивіться на кавових фермерів, чи є серед них ті, хто втрачає гроші? Усі багаті! Хоанг Ань Зіа Лай ніколи не втратить гроші. Тому що я дуже ретельно підрахував, навіть якщо ціна на каву впаде до 30 000 донгів/кг, ми все одно не втратимо гроші, тоді як зараз ціна становить 120 000-140 000 донгів/кг».

Джерело: https://nongnghiepmoitruong.vn/giac-mo-doan-nguyen-duc-d785306.html