Розкриття потенціалу для виходу в'єтнамських товарів на канадський ринок

Канадський ринок вважається важливим шлюзом для в'єтнамських підприємств, що дозволяє їм глибше отримати доступ до північноамериканського ланцюга поставок. Це потенційний ринок з відкритою економікою, різноманітним попитом на товари, великою купівельною спроможністю тощо. Однак, щоб проникнути на цей ринок, в'єтнамські товари повинні бути стандартизовані, а водночас необхідно сформувати ланцюг поставок та розширити зв'язки, щоб досягти очікуваних результатів.

Можливості та виклики переплітаються

Пан Хоанг Мінь Чіен, заступник директора Агентства з просування торгівлі, сказав: «Канадський ринок є одним із важливих торговельних партнерів В'єтнаму в північноамериканському регіоні. Той факт, що обидві країни є членами Всеохоплюючої та прогресивної угоди про Транстихоокеанське партнерство (CPTPP), створив сприятливі умови для розвитку двосторонньої торговельної співпраці. Завдяки зобов'язанням щодо зниження тарифів, відкриття ринку та процедурної реформи багато ключових експортних галузей обох сторін мають більше можливостей для доступу до ринків партнерів, що сприяє суттєвому та сталому зростанню імпорту та експорту».

Текстиль, взуття, деревина та вироби з деревини, морепродукти, кава тощо – це товари з експортним потенціалом на канадський ринок.

В останні роки торговельні відносини між В'єтнамом та Канадою постійно розширюються як за масштабом, так і за глибиною. В'єтнам наразі є 7-м найбільшим торговельним партнером Канади та посідає перше місце серед країн АСЕАН, на його частку припадає майже 45% загального імпортного обороту Канади з регіону. У 2024 році двосторонній торговельний оборот досяг близько 7,2 мільярда доларів США, з яких В'єтнам експортував до Канади понад 6,3 мільярда доларів США, а імпортував з Канади майже 0,8 мільярда доларів США. Основними статтями експорту В'єтнаму є текстиль, взуття, деревина та вироби з деревини, морепродукти, кава, електронні компоненти, машини та обладнання тощо, які високо цінуються канадськими споживачами за їхню якість та конкурентні ціни. Натомість Канада є надійним джерелом високотехнологічної сільськогосподарської продукції, оброблених харчових продуктів, добрив та промислової сировини.

Окрім позитивних результатів, торговельна діяльність все ще має деякі моменти, які варто зазначити. Замість прямого експорту, значна частина загального обороту в'єтнамських товарів, що потрапляють на канадський ринок, здійснюється через посередницькі канали розподілу, розташовані в Сполучених Штатах. Основна причина полягає в операційних особливостях північноамериканського ланцюга поставок, де багато великих роздрібних корпорацій, таких як Walmart, Costco, Amazon, Wayfair..., створили логістичні центри в Сполучених Штатах для обслуговування всього північноамериканського ринку. Ця модель розподілу частково допомагає в'єтнамським товарам зручніше отримувати доступ до канадських споживачів, використовуючи сучасну інфраструктуру та дистриб'юторські потужності. Однак ця форма також створює багато проблем у контролі цільового ринку, покращенні можливостей для створення національних брендів, а також оптимізації доданої вартості та розвитку сталого експорту в довгостроковій перспективі. Крім того, в'єтнамські товари все ще мають деякі обмеження щодо потужностей глибокої переробки, нечіткої впізнаваності бренду та нерівномірної якості. Це призводить до того, що багато груп товарів, особливо сільськогосподарська продукція та продукти харчування, мають високий обсяг виробництва, але непропорційну експортну вартість, і більша частина прибутку все ще розподіляється через посередників.

Знайдіть рішення для відкриття ринку та доступу до нього

Виходячи з цього, Центр сприяння торгівлі та інвестиціям (Promocen), Агентство з просування торгівлі та Міністерство промисловості і торгівлі щойно організували семінар з просування торгівлі на канадському ринку. Це практичний захід для підтримки в'єтнамських підприємств в оновленні інформації, ознайомленні з методами доступу до ринку, розширенні співпраці та обміні практичним досвідом в експортній діяльності, особливо в галузі сільськогосподарської продукції та продуктів харчування, продуктів з великим потенціалом та стабільним попитом у Канаді.

Пан Хоанг Мінь Чіен наголосив: «Сприяння прямому експорту до Канади, зміцнення зв’язків з місцевими системами дистрибуції та поступове формування мережі споживання з в’єтнамським брендом є пріоритетним стратегічним напрямком. Це не лише допомагає в’єтнамським підприємствам збільшувати додану вартість, зменшувати посередницькі витрати, але й сприяє утвердженню позицій в’єтнамських товарів на міжнародному ринку. Як державне агентство з управління сприянням торгівлі, Агентство з просування торгівлі прагне продовжувати супроводжувати в’єтнамську бізнес-спільноту в доступі та розширенні. Ми посилимо координацію з відповідними агентствами, галузевими асоціаціями та партнерами з дистрибуції в Канаді, щоб підтримати підприємства у підвищенні експортного потенціалу, розвитку в’єтнамських товарних брендів та безпосередній участі в ланцюжку поставок на канадський ринок».

За словами пані Тран Тху Куїнь, радника В'єтнаму з питань торгівлі в Канаді, В'єтнаму необхідно ефективніше використовувати Угоду CPTPP, оскільки рівень використання тарифних стимулів для в'єтнамського експорту до Канади все ще дуже низький і сягає лише 18%. Використання угод про вільну торгівлю загалом і CPTPP зокрема стосується не лише використання податкових стимулів для стимулювання короткострокового експорту, але й розширення можливостей для об'єднання виробництва/інвестицій/технологій/брендів між двома країнами для створення вищих ланцюгів створення вартості. Крім того, підприємствам необхідно проактивно досліджувати конкурентів, ринкові тенденції та галузеві можливості; проактивно використовувати нові форми бізнесу (електронна комерція, онлайн-аукціони тощо).

Пані Тхач Ву Туй Лінь, голова ради директорів компанії Renso Foods, зазначила, що в'єтнамським підприємствам необхідно об'єднатися для створення та розвитку в'єтнамських брендів на цьому ринку. Оскільки продукція з країн-експортерів регіону, наприклад, з Таїланду, домінує серед сильних продуктів В'єтнаму. Крім того, канадський ринок вимагає дуже суворих стандартів. Тому перед виходом на ринок підприємства повинні перевірити, чи відповідають вони певним критеріям. За необхідності підприємства повинні співпрацювати для побудови виробничого ланцюжка, замість того, щоб кожне підприємство виробляло продукт, конкуруючи одне з одним.

Деякі думки стверджують, що в'єтнамським підприємствам необхідно зміцнювати зв'язки з місцевими системами дистрибуції, поступово формуючи мережу споживання з в'єтнамськими брендами... Це не лише допомагає в'єтнамським підприємствам збільшити додану вартість, зменшити посередницькі витрати, але й сприяє утвердженню позицій в'єтнамських товарів на міжнародному ринку.

Стаття та фотографії: МІЙ ТХАН

Джерело: https://baocantho.com.vn/khoi-tiem-nang-cho-hang-hoa-viet-vao-thi-truong-canada-a187682.html