Ефективний простір для спілкування

Бізнес-асоціації та асоціації стартапів на рівні громади поступово стають простором для нетворкінгу та формування практичної та сталої співпраці між організаціями зі схожими потребами, галузями чи орієнтаціями на розвиток.

Ділові зустрічі розширюють можливості для нетворкінгу, що призводить до спільного розвитку. Фото: ФАН ВІНЬ

Давайте зустрінемося, щоб створювати можливості.

Пан Во Хонг Лонг, директор кооперативу Фу Бінь (комуна Там Суан), вважає, що більшість малих підприємств мають свої сильні сторони, але без зв'язків дуже важко перетворити ці сильні сторони на ринкові можливості. Деякі підрозділи досягають успіхів у виробництві, але слабкі у продажах, деякі сильні в маркетингу, але їм бракує стабільних поставок товарів, тоді як у багатьох місцях з клієнтами бракує продуктів, які можна постачати стабільно. Участь у бізнес-спільнотах допомогла поєднати ці розрізнені зв'язки.

«Початок бізнесу на місцевому рівні — це дуже стресовий процес через брак капіталу, ринків збуту та однодумців. Легко розчаруватися, якщо працюєш сам, але у спільноті є люди, які можуть поділитися досвідом, підтримати тебе у продажах та попередити про помилки, які ти зробив. Багато можливостей насправді виникають завдяки звичайним зустрічам, таким як відвідування клубних зустрічей чи торгових ярмарків. Багато моделей співпраці починаються з того, що люди спочатку знайомляться один з одним, перш ніж розпочинати бізнес», — поділився Лонг.

Історія застосунку Laco також чітко демонструє роль локальних мереж для малих стартапів. Пан Ха Нят Ань, засновник застосунку Laco (район Хоа Куонг), сказав, що за допомогою цифрової платформи пошук правильного партнера безпосередньо визначає операційну життєздатність бізнесу.

За його словами, однією з найбільших цінностей, які сьогодні приносять бізнес-асоціації, є створення довіри між членами, оскільки багато початкових співпраць не виникають з грандіозних планів, а починаються із зустрічі чи знайомства.

«Одного разу я сидів за одним столом із власником мережі ресторанів морепродуктів на гала-вечорі Асоціації молодих підприємців. Після приблизно 20-хвилинної розмови ми домовилися спробувати послугу «водій-поїздка» в одному з їхніх ресторанів. На сьогодні ця мережа стала одним із найбільших партнерів Laco з генерації замовлень», – розповів Ань.

Однак, за словами пана Аня, багатьом бізнес-асоціаціям досі бракує систематичних інструментів для налагодження зв’язків для підприємств, що перебувають на етапі зростання. Більшість зв’язків досі спираються на особисті стосунки, тоді як підприємствам зараз потрібно більше баз даних членів, систем для визначення попиту та пропозиції, а також мереж практичних наставників, щоб зробити процес налагодження зв’язків ефективнішим.

Створення асоціацій креативних стартапів на рівні комуни створює основу для розвитку зв'язків. (На фото: Установчий з'їзд Асоціації креативних стартапів району Нгу Хань Сон, термін 2026-2031. Фото: Danang Startup)

Підкресліть лідерську роль.

Пан Фам Кхак Тхін, голова Асоціації бізнесу та стартапів району Дьєн Бан Бак, вважає, що найважливішою роллю асоціації сьогодні є створення середовища для зустрічей, розуміння місцевих підприємств та побудови довіри для співпраці. Для малого бізнесу довіра є чи не першою умовою для спільного використання клієнтів, джерел товарів, досвіду чи каналів збуту.

Нещодавно в районі Дьєн Бан Бак почали з'являтися групи, які співпрацюють у певних сферах, таких як OCOP (Одна громада — один продукт), чисте сільське господарство та громадський туризм. Хоча ці групи все ще невеликі за масштабом, вони свідчать про те, що місцевий бізнес поступово переходить від індивідуалістичного мислення до взаємопідтримки на кожному етапі ланцюжка створення вартості.

«Варто зазначити, що роль асоціації більше не обмежується лише збором членів, а й має визначати сильні та слабкі сторони кожної групи підприємств для налагодження відповідних зв’язків. Кооператив з якісними продуктами повинен зустрічатися зі ЗМІ, а бізнес з каналами збуту потребує стабільніших джерел постачання...», – сказав пан Тінь.

Розповідаючи про місцеву історію, пан Тран Куанг Ву, голова Асоціації бізнесу та креативних стартапів району Там Кі, зазначив, що для ефективнішої підтримки членів самим бізнес-асоціаціям необхідно змінити свої методи роботи в бік більшого професіоналізму та тіснішої співпраці.

Програми підтримки повинні бути координованими, передбачати спільне використання ресурсів та використовувати існуючі програми навчання та мереж, а не бути надто розпорошеними. Багато малих підприємств очікують програм, які можуть генерувати реальні ринкові можливості, замовлення та конкретні спільні проекти.

«Насправді роль багатьох низових бізнес-асоціацій поступово переходить від місця взаємодії та створення мереж до посередника, який об’єднує ресурси для розвитку. Оскільки малий бізнес дедалі більше потребує ринків, технологій та галузевих партнерів, добре організовані асоціації на рівні комун та районів можуть створити більш суттєві зв’язки для місцевого бізнесу», – сказав пан Ву.

Джерело: https://baodanang.vn/khong-gian-ket-noi-hieu-qua-3336222.html