Злиття та поглинання в секторі охорони здоров'я стають "золотою жилою" для іноземних інвесторів.

Напруженість ринку злиттів та поглинань (M&A) у сфері охорони здоров'я у В'єтнамі зростає з безпрецедентною швидкістю, оскільки постійно з'являється низка угод на сотні мільйонів доларів, що робить В'єтнам стратегічним напрямком для світових корпорацій охорони здоров'я.

Якість послуг зростає, злиття та поглинання прориваються

У контексті зростання інтересу міжнародних капітальних потоків до в'єтнамського ринку охорони здоров'я , злиття та поглинання стають важливим фактором зростання, допомагаючи бізнесу розвиватися швидше, стабільніше та ближче до міжнародних стандартів. Однак ця сфера вимагає високого рівня прозорості, суворих процесів управління правовими ризиками та професіоналізму в аудиті, оцінці та операціях. Тільки після стандартизації цих стандартів підприємства можуть впевнено розпочати процес інвестування, співпраці або IPO.

У світовому масштабі ринок злиттів та поглинань у сфері охорони здоров'я досяг піку у 2020-2021 роках, а вартість транзакцій у першій половині 2021 року досягла 330-340 мільярдів доларів США завдяки серії угод на суму понад 1 мільярд доларів США. З 2022 року до першої половини 2024 року ринок стагнував через відсутність масштабних угод, що призвело до різкого зниження загальної вартості транзакцій. Однак з другої половини 2024 року до першої половини 2025 року світова вартість злиттів та поглинань відновилася, досягнувши близько 115-120 мільярдів доларів США.

Форум злиттів та поглинань В'єтнаму 2025

В'єтнамський форум злиттів та поглинань 2025 року – це найпрестижніший щорічний захід у сфері злиттів та поглинань, організований газетою «Фінанси - Інвестиції». Форум збере понад 500 керівників вищої ланки з вітчизняних та міжнародних корпорацій, інвестиційних фондів, фінансових установ та консалтингових підрозділів.

Форум, що проводиться під гаслом «Нова позиція, нові можливості», відображає сильну трансформацію в'єтнамського ринку на регіональній інвестиційній карті в контексті більш прозорого правового середовища, розширення ринку капіталу та зростаючого попиту на корпоративну реструктуризацію.

Захід включає поглиблені семінари, вшанування видатних угод та консультантів зі злиттів та поглинань, а також заходи з налагодження інвестиційного нетворкінгу.

Форум відбувся 9 грудня 2025 року в готелі JW Marriott Saigon, Хошимін.

У фармацевтичному секторі та секторі наук про життя кількість угод зменшиться на 19% з початку 2024 року до початку 2025 року, тоді як загальна вартість транзакцій зменшиться з 60 млрд доларів до 40 млрд доларів (33%). Натомість сектор медичних послуг, незважаючи на зменшення кількості угод на 25%, зафіксував 50% зростання вартості – з 40 млрд доларів до 60 млрд доларів, що свідчить про тенденцію до масштабних угод.

У цій глобальній тенденції В'єтнам став привабливим ринком. За перші 8 місяців 2025 року загальна вартість угод M&A досягла 4,8 мільярда доларів США, що на 21% більше порівняно з 2024 роком. Середній розмір угоди досяг 42 мільйонів доларів США, що на 15% більше порівняно з періодом 2022-2023 років. Привабливість зумовлена ​​швидким старінням населення (близько 20% населення – це люди похилого віку), очікується, що середній клас досягне 23,3 мільйона осіб до 2030 року та зростаючим попитом на високоякісні медичні послуги.

Значне зростання приватного сектору охорони здоров'я та політика відкритих дверей призвели до укладання багатьох великих угод, що сприяло виведенню В'єтнаму на регіональну карту злиттів та поглинань у сфері охорони здоров'я. Типовим прикладом є угода, за якою Thomson Medical Group придбала лікарню FV за 381,4 мільйона доларів США, що є однією з найбільших у Південно-Східній Азії у 2023 році. У фармацевтичному секторі Livzon Group (Китай) планує витратити 240 мільйонів доларів США, щоб володіти майже 65% Imexpharm, тоді як Dongwha Pharm (Корея) інвестувала 30 мільйонів доларів США, щоб придбати 51% аптечної мережі Trung Son.

В'єтнам вважається одним із найбільш перспективних ринків у регіоні для угод зі злиття та поглинання (M&A) у секторі охорони здоров'я. Швидкий розвиток приватної системи охорони здоров'я, зростаючий попит на високоякісні послуги та сильна політика відкритих дверей з боку держави створили сприятливу основу для того, щоб M&A стали стратегічним інструментом для покращення екосистеми охорони здоров'я.

Пан Нгуєн Тоан Тханг, заступник начальника управління Міністерства охорони здоров'я , наголосив, що в епоху інтеграції, цифрових технологій та глобальної конкуренції сектор охорони здоров'я повинен впроваджувати інновації та бути креативним, щоб скористатися новими можливостями. За його словами, метою галузі до 2030 року є розширення сфери охорони здоров'я, зосередження уваги на покращенні якості медичних оглядів та лікувальних послуг, забезпечення безпеки здоров'я та підвищення здатності реагувати на зміну клімату, а також на надзвичайні ситуації. Водночас сектор охорони здоров'я зосереджується на контролі факторів ризику захворювань, управлінні середовищем охорони здоров'я та сприянні рівності в охороні здоров'я.

Поряд із цими стратегічними цілями, екосистема лікарняного, фармацевтичного та медичного обладнання дедалі більше розширюється та диверсифікується. Сектор охорони здоров'я також продовжує просувати адміністративну реформу, прозорість ліцензування, закупівлі ліків та обладнання. Зміцнення потенціалу виробництва та розповсюдження медичного обладнання всередині країни та розширення міжнародної співпраці вважаються ключовими рішеннями, що сприяють зміцненню основи галузі.

Правові бар'єри та внутрішні проблеми

Незважаючи на численні можливості, злиття та поглинання у сфері охорони здоров'я у В'єтнамі все ще стикаються з багатьма перешкодами, особливо з точки зору правових та адміністративних процедур. Правова база ще не синхронізована, а специфічні вимоги медичної галузі роблять процес оцінки тривалим та складним.

Доцент, доктор Данг Дик Нху, старший радник медичного права, зазначив, що оцінка злиттів та поглинань в охороні здоров'я є складнішою, ніж у багатьох інших галузях, оскільки вона включає низку факторів, таких як ліцензії на практику, ліцензії на професійну діяльність, стандарти пожежної безпеки та гасіння пожеж, навколишнє середовище, ключовий персонал, списки ліків та правила медичного страхування. Ця складність вимагає від підприємств ретельної підготовки, повної документації та суворого дотримання вимог.

За словами пана Браяна К. Лангенберга (ONEtoONE Corporate Finance), кожна угода зі злиття та поглинання починається з підготовки. Для підприємств охорони здоров'я це ще важливіше, оскільки галузь перебуває під суворим контролем з точки зору юридичних, фінансових даних та даних пацієнтів. Підготовчі документи включають фінансові та юридичні звіти, операційні дані, інформацію про клієнтів, попередню оцінку для виявлення потенційних ризиків та створення набору маркетингових документів, включаючи тизери, угоди про нерозголошення та угоди про співпрацю з клієнтами, що допомагає переконливо розповісти історію розвитку бізнесу.

У процесі пошуку інвесторів підприємствам необхідно класифікувати та вибирати відповідних партнерів, таких як фармацевтичні корпорації, приватні лікарняні системи, фонди прямих інвестицій (PE), що спеціалізуються на охороні здоров'я, або суверенні фонди. ONEtoONE підтримує проведення зустрічей, екскурсії по установах та оновлення прогресу в режимі реального часу через платформу Clarity, допомагаючи підприємствам підтримувати прозорість, що є ключовим фактором у побудові довіри.

Після подання інвестиційної пропозиції компанія переходить до фази переговорів та комплексної перевірки, яка є найважливішою, оскільки включає ціну, структуру платежів, положення про виплату компенсації, гарантії та правові елементи для захисту інтересів сторін. Роль консультанта зі злиттів та поглинань на цьому етапі полягає в підтримці конкуренції між інвесторами, оптимізації результатів та забезпеченні безперебійного процесу передачі.

Успіх угоди M&A не обмежується підписанням угоди про купівлю акцій (SPA), а також вимірюється стійкими цінностями після злиття, такими як операційна ефективність, розширення послуг та покращення якості догляду за пацієнтами.

Отже, чотири важливі принципи, яких повинні дотримуватися підприємства охорони здоров'я, це абсолютна конфіденційність; прозорість та стандартизація відповідно до міжнародних стандартів; створення конкуренції для посилення переваг у переговорах; і, особливо, розповідь правильної історії розвитку, оскільки інвестори купують не лише дані, а й бачення та шлях бізнесу.

За словами пана Пітера Соренсена (Asia Business Builder - ABB), злиття та поглинання в охороні здоров'я – це не просто фінансова транзакція, а стратегічна подорож, де успіх залежить від ретельної підготовки та надійних партнерів. Підтримка міжнародних консалтингових організацій, таких як ONEtoONE, допомагає в'єтнамським компаніям у сфері охорони здоров'я відкривати глобальні можливості, покращувати якість послуг та досягати сталого зростання.

У контексті того, що в'єтнамські підприємства все більше прагнуть розширити свою діяльність та підвищити операційну ефективність, приватний сектор (ПІС) став важливими стратегічними партнерами. Пан Петер Соренсен зазначив, що підприємствам, які бажають залучити капітал від ПІС, необхідно ретельно підготуватися, чітко донести бачення, структуровано оцінити сильні та слабкі сторони та розробити «План медового місяця» на перші 100 днів після отримання капіталу. Підприємства, які добре підготовлені, часто оцінюються вище, а інвестиційний процес проходить більш гладко.

Джерело: https://baodautu.vn/ma-linh-vuc-y-te-dang-tro-thanh-mo-vang-cua-nha-dau-tu-ngoai-d446470.html