Одна точка продажу – кілька синергетичних цінностей
Вранці відкриття двосторонній торговий стенд, хоч і не дуже великий, був достатнім для створення унікальної атмосфери в комуні Нян Нгіа. Поряд з товарами першої необхідності була акуратно організована вітрина для продуктів OCOP (Одна комуна — один продукт) з чітким маркуванням та зазначенням походження. Пляшки меду, пакетики клейкого рису Кхе з яйцями або порошок лікувальної куркуми, які раніше були доступні лише сезонно, тепер були виставлені на полицях і представлені як законні товари, придатні для продажу.
Делегати перерізали стрічку, щоб започаткувати модель двосторонньої торгівлі, відкривши канал для зв'язку та продажу продукції з етнічних меншин.
Для власника бізнесу Буй Тхі Єна вибір для впровадження моделі — це не лише бізнес-можливість, а й довгострокова відповідальність перед місцевими продуктами.
Пані Єн розповіла, що раніше магазин переважно продавав продукти для щоденних потреб мешканців комуни; тоді як продукти OCOP та гірські делікатеси продавалися лише в невеликих кількостях, без умов для належної демонстрації. «Завдяки підтримці у створенні моделі, додаванні полиць для вітрин, вивісок та зв’язку з постачальниками, мені стало легше продавати, і люди звертали більше уваги на продукти з нашої місцевості», – сказала пані Єн.
Не лише власники бізнесу, а й багато домогосподарств та кооперативів безпосередньо принесли свою продукцію для презентації в день відкриття. Наявність стаціонарної точки продажу безпосередньо в їхньому районі допомагає їм зменшити залежність від торговців та створює додатковий канал для охоплення споживачів. Деякі домогосподарства зазначили, що замість того, щоб чекати на ринкові дні або транспортувати продукцію далеко, тепер вони можуть зберігати свої товари в точці продажу, що зручно та дозволяє їм бути більш проактивними у продажах.
За словами заступника директора Департаменту промисловості та торгівлі Дуонг Куок Тханга, відмінною рисою моделі двосторонньої торгівлі є те, що вона не відокремлює мету соціального добробуту від розвитку ринку. «Торговий центр не лише постачає товари першої необхідності людям у районах проживання етнічних меншин, але й слугує місцем для придбання, демонстрації та представлення продуктів OCOP та місцевих делікатесів. Завдяки цьому продукти з громад етнічних меншин мають більше можливостей для доступу до ринку безпосередньо з місця виробництва», – наголосив він.
Двосторонній торговий пункт у комуні Нян Нгіа постачає товари першої необхідності та слугує каналом для представлення та продажу продукції етнічних меншин.
З точки зору споживача, зміни також досить помітні. Мешканка комуни Нян Нгіа сказала, що раніше було досить важко купувати сільськогосподарську продукцію та місцеві делікатеси, оскільки вони рідко продавалися в концентрованих районах. «Тепер в одному магазині ми можемо купити все: від товарів першої необхідності, продуктів OCOP до делікатесів з нашого рідного міста, і ми чітко знаємо походження та ціну, що дає нам відчуття безпеки», – поділилася вона.
Починаючи з невеликого кіоску в день відкриття, модель двосторонньої торгівлі продемонструвала багато синергетичних цінностей: зручність для продавців, більший вибір для покупців і, що ще важливіше, створення стабільної споживчої «адреси», щоб продукти з гірської місцевості могли поступово потрапляти на ринок більш систематичним шляхом.
Коли торгівля пов'язана з довгостроковими засобами до існування
Модель двосторонньої торгівлі, розроблена Департаментом промисловості та торгівлі провінції Фу Тхо , не обмежується простим створенням єдиної точки продажу, а являє собою комплексний ланцюг підтримки, в якому ключовим фактором вважається підвищення потенціалу організацій-учасників.
Завдяки навчальним курсам зі сприяння торгівлі та програмам зіставлення попиту та пропозиції, виробники, кооперативи та власники бізнесу поступово отримують нові знання про організацію збуту, брендинг, упаковку, маркування та розуміння потреб ринку. В результаті, спосіб мислення, заснований на дрібносерійному виробництві та звичних продажах, замінюється більш проактивним підходом, що пов'язує продукти з певними стандартами та цільовими ринками.
Навчання навичкам цифрових продажів (TikTok) для бізнесу, домогосподарств та кооперативів, що беруть участь у моделі двосторонньої торгівлі.
Конференція з питань мережевого розвитку продуктів та церемонія відкриття торгових точок у комуні Нян Нгіа – це не просто формальність; це відкриває нові ринкові можливості для продукції етнічних меншин. Тут продукція не лише знайомиться з місцевим населенням, а й пов’язується з підприємствами та дистриб’юторами, створюючи основу для розширення каналів збуту як у межах регіону, так і за його межами.
За словами заступника директора Департаменту промисловості та торгівлі Дуонг Куок Тханга, об'єднання точок продажу з мережевою діяльністю допомагає продуктам OCOP та гірським делікатесам уникнути «обмеженості» межами однієї комуни та поступово долучатися до ширшої мережі дистрибуції. На основі практичного впровадження модель у Нян Нгіа визначена як важливий пілотний об'єкт для отримання досвіду та прагнення до формування стабільного ланцюга споживання місцевих продуктів.
Однак, проблеми також були відверто визнані. Купівельна спроможність у гірських районах залишається обмеженою; управлінські та операційні можливості деяких торгових точок все ще потребують подальшого зміцнення; а підключення до ринків за межами регіону вимагає часу та наполегливості.
Товариш Дуонг Куок Тханг заявив, що галузь продовжуватиме супроводжувати та підтримувати цю модель експертним досвідом, сприянням торгівлі та ринковими зв'язками, щоб вона могла поступово розвиватися вглиб, уникаючи ситуації «урочистого відкриття з подальшою млявою роботою».
Коли торгівля пов'язана з довгостроковими засобами до існування, модель двосторонньої торгівлі не лише допомагає вирішити проблему споживання продукції з гірських районів, але й створює мотивацію для людей сміливо інвестувати у виробництво, збільшувати вартість товарів, тим самим поступово покращуючи своє життя та беручи активнішу участь у загальному розвитку місцевості.
Нгуєн Єн
Джерело: https://baophutho.vn/mo-loi-tieu-thu-san-pham-vung-cao-244100.htm
Коментар (0)