На масовий ринок виходять елітні дуплексні будинки.

Дуплексні апартаменти (високоякісні, просторі, добре обладнані апартаменти з прекрасним видом) вартістю близько 10 мільярдів донгів наближають сегмент елітної нерухомості як до покупців житла, так і до інвесторів.

Ринок був активним, оскільки на початку 2026 року клієнти підписували депозити за двоквартирні квартири в проекті An Binh Homeland Project (Фото: PV)

Протягом багатьох років дуплекси були майже виключно сферою елітної нерухомості, пов'язаної з дорогими проектами та цінами, що сягали десятків мільярдів донгів за одиницю. Однак нещодавнє зростання дуплексів вартістю близько 10 мільярдів донгів свідчить про значний зсув: сегмент високого класу більше не підтримує абсолютний рівень цін, а починає «розширювати свої межі», щоб адаптуватися до ринку.

Коли дуплекси перестануть бути «привілеєм»

По суті, дуплекс – це двоповерхова квартира в одному просторі, що пропонує враження, подібні до таунхауса: чітко розділяючи спільні житлові зони від приватних. Такий дизайн давно позиціонує цей тип нерухомості в елітному сегменті, з обмеженою доступністю та символічною цінністю.

Однак, оскільки проекти почали знижувати ціни приблизно до 10-15 мільярдів донгів, відбулася зміна в позиціонуванні. Дуплекси більше не є рідкісним «привілеєм» заможних людей, а поступово стають життєздатним варіантом для ширшої клієнтської бази.

За словами Мінь Туана, брокера з нерухомості в Ханої , дуплекси раніше «коштували десятки мільярдів донгів», що майже не враховується більшістю покупців. Але коли ціни впали приблизно до 10 мільярдів донгів, покупці почали порівнювати їх із заміськими віллами або великими квартирами.

«На той момент питання вже полягало не в тому, чи це досяжно, а в тому, який варіант обрати», – сказав він.

З точки зору покупця житла, пані Ту Хьонг (35 років, Ханой) розповіла, що її сім'я спочатку прагнула лише елітної трикімнатної квартири. Але після того, як вони натрапили на дворівневі квартири середнього розміру, їхнє мислення почало змінюватися.

«За ту саму ціну дуплекс виглядає зовсім інакше: просторіший, більш приватний, схожий на таунхаус, але все ще в межах міської зони. Це вже не щось надто надумане, а цілком реальний варіант», – поділилася вона.

Це, мабуть, найважливіша зміна на ринку на даний момент. Якщо поставити себе на місце покупця, то 10 мільярдів донгів – це явно нелегка сума для витрат, але це вже не неможливий фінансовий поріг. Це поріг для групи клієнтів, які накопичили багатство протягом багатьох років, мають певну базу активів і починають переходити від купівлі нерухомості до власної, а потім купують її для покращення якості життя або збільшення дохідності інвестиційних продуктів.

І коли потрапляєш у цю фінансову зону, спосіб мислення суттєво змінюється. Покупці вже не зупиняються на питанні «чи можу я собі це дозволити?», а починають глибше розмірковувати: чи справді витрачені гроші варті того, де цей актив стоятиме на ринку в наступні 5-10 років, і що ще важливіше, яка ліквідність, якщо його потрібно буде перепродати? Саме тоді рішення про покупку вже не ґрунтується на емоціях, а стає дуже чітким розрахунком вартості.

Саме ці питання змушують дуплекси змінити свою роль: від культового продукту до активу, який повинен демонструвати корисну цінність та здатність утримувати свою ціну.

Тихе переміщення

Ринок дуплексів у Ханої вступає у виразну фазу переорієнтації. Якщо раніше дуплекси були майже виключно символом надбагатих, то зараз ця лінійка продуктів коригується, щоб краще відповідати реальним потребам у житлі та фінансовим можливостям дедалі заможнішого середнього класу.

Тенденція диверсифікації проектів дуплексів не є однаковою для різних забудовників. Забудовники високого класу, такі як Vinhomes, Masterise Homes та CapitaLand Development, зберігають свої позиції в сегменті класу люкс, але пропонують більш гнучкі дизайни для збільшення поглинання ринку. Тим часом проекти середнього класу починають використовувати дуплекси як «родзинку», пропонуючи продукти за цінами, ближчими до звичайних квартир, щоб виділитися у все більш однорідній пропозиції.

У цьому контексті An Binh Homeland у міській зоні Le Trong Tan, що належить компанії Geleximco, є яскравим прикладом цієї тенденції репозиціонування. Рішення забудовника знизити ціну на дуплексні квартири приблизно до 10 мільярдів донгів є не лише стратегією розширення клієнтської бази, але й відображає чіткий зсув у мисленні щодо розробки продукту: від «символів розкоші» до «доступних активів з реальним потенціалом вартості».

Примітно, що An Binh Homeland не прагне конкурувати за найвищу можливу ціну, а натомість прагне балансу між досвідом проживання, функціональністю та практичністю володіння. В умовах, коли покупці дедалі обережніші щодо своїх фінансів, а капітальні витрати залишаються високими, такий підхід вважається придатним для поточних ринкових потреб.

За словами пана Тран Мінь Тьєна, вторинний ринок нерухомості Ханоя у першому кварталі 2026 року вступає у необхідну фазу коригування, причому тенденції більше зумовлені реальним попитом на житло та його вартістю сталого використання. Тим часом пані До Тху Ханг вважає, що поточна пропозиція все ще переважно зосереджена в сегменті B, що змушує забудовників розглядати більш доступні продукти.

Цей розвиток подій показує, що ринок предметів розкоші більше не працює за логікою «чим дорожче, тим краще», а вступає в період значного перебалансування. Покупці сьогодні також набагато прагматичніші. Вони більше не просто переконані в концепції «розкоші», а більше зацікавлені в практичній споживчій цінності, здатності зберігати вартість та довгостроковому експлуатаційному потенціалі продукту.

У цьому контексті дуплекси в An Binh Homeland вважаються підходящою моделлю для багатопоколіннього проживання, забезпечуючи як конфіденційність, так і оптимальну функціональність. Ця лінійка продуктів також встановлює баланс між потребою в комфортному житлі та інвестиційним аспектом на ринку, який надає пріоритет сталому розвитку над суто символічними цінностями.

Загалом, поява An Binh Homeland у сегменті дуплексів близько позначки в 10 мільярдів донгів чітко відображає нову ринкову тенденцію: високоякісні продукти поступово «переосмислюються», щоб краще відповідати менталітету сучасних покупців, які завжди ставлять дуже практичне питання перед покупкою: «За такої ціни, яку реальну цінність я отримую?»

Джерело: https://baodautu.vn/nha-sang-duplex-buoc-vao-thi-truong-dai-chung-d599947.html