Фермери «трансформуються» в умовах цифрової економіки.

Виходьте в інтернет… щоб продавати

Протягом останніх семи років пані Нго Тхі Ха, директорка кооперативу з виробництва та бізнесу безпечних продуктів харчування Ха Тханг (комуна Труонг Нінь), майже щодня продає свою продукцію онлайн. За допомогою смартфона вона регулярно публікує статті, робить фотографії, записує відео та проводить прямі трансляції на своїх особистих акаунтах Zalo та Facebook, щоб представити ковбаси та свинячі котлети кооперативу, які відповідають 3-зірковому стандарту OCOP. Спочатку продавати онлайн їй було нелегко.

Маючи досвід у виробництві, вона почувалася трохи незручно, стоячи перед телефоном, щоб розмовляти та представляти продукти. Але потім, крок за кроком, вона навчилася записувати відео, взаємодіяти з клієнтами, відповідати на повідомлення та укладати угоди.

«Спочатку я була досить сором’язливою, не звикла розмовляти по телефону. Але після деякого часу спілкування я звикла. Іноді, після прямих трансляцій, я продаю продукцію і відчуваю щастя та мотивацію продовжувати», – поділилася пані Ха. Наразі продукція кооперативу продається переважно через онлайн-канали, а також постійним клієнтам у місцевості. В середньому кооператив продає близько 40 кг продукції на день – невелика кількість, але стабільна, особливо в умовах конкурентного ринку.

За словами пані Ха, онлайн-продаж допомагає продуктам охопити більше клієнтів, особливо тих, хто не може придбати товар особисто. «Клієнти, які знаходяться далеко, можуть просто переглянути пряму трансляцію, щоб побачити процес і якість продукції, а потім зробити замовлення. Онлайн-продаж, безумовно, ефективніший та проактивніший», – сказала вона.

З моменту продажу на цифрових платформах, продукція кооперативу з виробництва та бізнесу безпечних продуктів харчування Ha Thang (комуна Труонг Нінь) охопила ширше коло покупців - Фото: D.H

З експериментального каналу збуту соціальні мережі перетворилися на звичний «ринковий майданчик» для багатьох сільськогосподарських виробництв та підприємств у провінції. Вони не лише допомагають продавати продукцію, але й змушують виробників змінювати свої методи, від упаковки та зберігання до того, як вони розповідають історію своєї продукції, щоб завоювати довіру споживачів.

У 2025 році вперше перенесення сільськогосподарської продукції в цифрове середовище перестане бути чужою концепцією. Згідно зі звітом Асоціації фермерів провінції, 100% виробників OCOP (Одна комуна — один продукт) у провінції створили цифрові облікові записи, а майже 6300 фермерів-членів беруть участь у платформах електронної комерції. Цього числа достатньо, щоб продемонструвати зміну виробничого мислення від продажу всього, що є в наявності, до проактивного пошуку ринків. Прямі трансляції продажів, які колись були новинкою, тепер стали практичними навчальними заняттями для фермерів.

Асоціація фермерів провінції також організувала форум з онлайн-продажів, у якому взяли участь сотні делегатів, створивши простір для фермерів для обміну досвідом та взаємного навчання. Коли фермери знатимуть, як продавати свою продукцію в цифровому середовищі, вони зрозуміють цінність своєї продукції.

Технології досягають кожної клаптики землі.

Удостоєний звання «Вчений для фермерів» у 2025 році, пан Нгуєн Данг Вуонг, директор сільськогосподарського кооперативу «Чистий» Тай Сон (комуна Вінь Лінь), не лише практикує чисте землеробство, але й зосереджується на створенні брендів та зв’язках з ринками. Раніше він також був одним із видатних фермерів провінції Куангчі, який отримав нагороду на 10-му Національному конкурсі технічних інновацій фермерів у 2024 році за своє рішення щодо використання сільськогосподарських побічних продуктів та відходів для виробництва кормів для тварин та органічних мікробних добрив.

Пан Вуонг також проактивно застосовував цифрові платформи для просування продукції, забезпечення прозорості процесу тваринництва та безпосереднього зв'язку зі споживачами. Регулярно публікуються відео та прямі трансляції, що представляють виробничий процес та догляд за тваринами, що сприяє зміцненню довіри та розширенню продажів. Такий підхід допоміг сільськогосподарському кооперативу «Чистий сільський господарство Тай Сон» мати стабільні продажі продукції та стати місцем, куди багато фермерів приходять, щоб навчатися та повторювати цю модель.

З розповіді пана Вуонга стає зрозуміло, що цифрова трансформація в сільському господарстві більше не обмежується споживанням, а й глибоко вплинула на виробничий процес. Якщо вона зосереджується лише на випуску продукції, цифровій трансформації буде важко створити стійкі зміни. Від рудиментарних «цифрових кіосків» прямо на фермі поступово формується ринково-орієнтований менталітет.

У 2025 році фермерські асоціації провінційного рівня організували навчання та передачу технологій для майже 62 400 кадрів та фермерів-членів. Такі концепції, як простежуваність, органічне виробництво та циркулярне сільське господарство, поступово стали звичними.

Найбільш примітним аспектом є не технології, а зміна ролі фермерів. Раніше фермери були знайомі лише зі своїми полями та земельними ділянками, а свою продукцію переважно купували та продавали на традиційних ринках або покладалися на посередників. Зараз продаж на цифрових платформах стає дедалі поширенішим.

Незважаючи на обмеження технологічної інфраструктури в сільській місцевості, майже 74 900 членів провінції встановили додаток Vietnam Farmers. Не всі знайомі зі смартфонами чи онлайн-продажами, але вони розуміють, що якщо не адаптуються, то залишаться позаду.

Щоб не залишитися позаду

Багато зразкових фермерів, які досягли успіхів у виробництві та бізнесі, проактивно застосовуючи технології, продемонстрували чіткий напрямок: сільське господарство сьогодні не можна відокремити від ринку. Однак процес трансформації все ще нерівномірний. У багатьох місцевостях виробництво залишається дрібномасштабним, застосування технологій все ще нерішуче, а обсяг виробництва все ще залежить від трейдерів. Не всі фермери можуть легко увійти в цифровий простір.

Перешкоди полягають не лише в обладнанні чи інфраструктурі, а й у виробничих звичках та небажанні змінюватися. Для багатьох домогосподарств використання смартфонів для продажу та просування товарів все ще є новою концепцією.

За словами пана Труонг Куанг Ана, голови Асоціації фермерів комуни Донг Трач, наразі лише близько 10-15% членів асоціації, що займаються виробництвом та бізнесом, беруть участь у продажу товарів на цифрових платформах, переважно тих, хто продає морепродукти.

«Більшість із них досі є дрібними торговцями, які створюють особисті сторінки у Facebook для просування своєї продукції, що на початку було ефективним. Однак розширення ринку все ще обмежене, і багато виробничих потужностей залишаються невеликими. Частково це пов’язано з рівнем технологічної експертизи, особливо серед старших учасників, яким досі важко отримати доступ до обладнання та експлуатувати його», – поділився пан Ан.

Ця реальність показує, що цифрова трансформація в сільському господарстві — це не просто питання технологій, а комплексний процес змін, що охоплює підвищення обізнаності, навички та організацію виробництва. Доки ці «вузькі місця» не будуть вирішені комплексно, розрив між різними групами фермерів зберігатиметься, і шлях до цифрової економіки навряд чи відбудеться за одну ніч.

Але саме під час цього процесу поступово формується нове покоління фермерів. Вони є більш проактивними, гнучкішими та готовими адаптуватися до ринку. Від невеликих змін на кожній земельній ділянці, кожній цифровій вітрині, фермери поступово переосмислюють себе, щоб не відставати та стати справжніми агентами сільської економіки в цифрову епоху.

Дьєу Хьонг

Джерело: https://baoquangtri.vn/kinh-te/202604/nong-dan-chuyen-minh-trong-kinh-te-so-8ea134e/products