Величезний потенціал ринку зі 100 мільйонами людей.
За даними Міністерства промисловості і торгівлі , у 2024 році очікується, що внутрішнє споживання текстилю та одягу досягне приблизно 5-5,5 млрд доларів США, а взуття – майже 1 млрд доларів США. Ця цифра відображає значне зростання попиту на високоякісну продукцію. Хоча експорт стикається з труднощами через технічні бар'єри та зниження попиту в США, ЄС та Китаї, внутрішній ринок вважається безпечною гаванню.
Багато підприємств наполегливо тримаються на внутрішньому ринку та зміцнюють свої позиції. Наприклад, корпорація «28 травня» зі своїм брендом Belluni вже 12 років орієнтується на внутрішніх клієнтів, залишаючись таким чином сильною навіть під час пандемії. За словами пані Нгуєн Тхі Хонг Транг, заступниці керівника відділу досліджень, розробок та інвестицій корпорації «28 травня», вітчизняні споживачі все частіше віддають перевагу товарам вітчизняного виробництва, тому внутрішній ринок з населенням понад 100 мільйонів осіб залишається сильною стороною текстильної та швейної промисловості.
Внутрішній ринок зі 100 мільйонами людей є міцною основою для текстильної та швейної промисловості.
Компанія Phuoc Hai Handbag and Leather Goods Manufacturing and Trading Company Limited також зафіксувала дохід на внутрішньому ринку до 20% і розширює свою діяльність на спортивний одяг, щоб відповідати новим тенденціям. Пан Нят Нам, керівник відділу продажів та маркетингу компанії Phuoc Hai Handbag and Leather Goods Manufacturing and Trading Company Limited, зазначив, що раніше клієнти надавали пріоритет імпортним товарам, але зараз вітчизняні товари отримують більше уваги завдяки конкурентним цінам, відповідному дизайну та значно покращеній якості.
Не можна заперечувати, що якість, дизайн та ціна в'єтнамських товарів значно покращилися. Багато підприємств активно інвестують у технології, розширюють свої ланцюги дистрибуції, розвивають електронну комерцію та надають професійне обслуговування клієнтів.
Бренд Canifa також є яскравим прикладом; замість того, щоб ганятися за низьким ціновим сегментом, він обрав довгострокову стратегію, інвестуючи в екологічно чисті продукти, покращуючи післяпродажне обслуговування та використовуючи онлайн-канали продажів. An Phuoc та Biti's також поступово побудували свої бренди, пов'язані з образом «в'єтнамських товарів міжнародної якості», створюючи довіру та лояльність споживачів.
З точки зору відповідних галузей, представники В'єтнамської асоціації текстильної та швейної промисловості та В'єтнамської асоціації шкіряної та взуттєвої промисловості визнають, що за умови належного використання переваг великого населення та зростаючої купівельної спроможності внутрішній ринок може стати опорою поряд з експортом, допомагаючи підприємствам підтримувати сталий розвиток.
Значні перешкоди на «домашній території»
Незважаючи на великий потенціал, використання та розширення внутрішнього ринку текстильної, швейної та взуттєвої продукції є непростим завданням. Першою слабкістю, яку виявили експерти, є слабка та фрагментована вітчизняна система роздрібної торгівлі, що ускладнює однакове потрапляння продукції як до міських, так і до сільських районів. Крім того, все ще зберігається перевага іноземних товарів, особливо серед молоді.
Ще однією серйозною перешкодою є залежність від імпортної сировини, що робить вартість вітчизняної продукції високою та ускладнює конкуренцію з дешевшими товарами з Китаю та Таїланду. Багато вітчизняних виробів ручної роботи навіть дорожчі за імпортні товари.
Вітчизняні споживачі дедалі більше цікавляться шкіряними та взуттєвими виробами вітчизняного виробництва. (Фото: VGP)
Найбільше занепокоєння викликає поширена проблема підроблених товарів. Багато брендів, таких як An Phuoc, Pierre Cardin та Dong Luc, часто підробляють, що призводить до втрат доходів та підриває довіру споживачів.
Поряд із цим постає питання розвитку бренду. Хоча великі іноземні роздрібні торговці співпрацюють з брендами, щоб агресивно просувати та розвивати свої бренди, підвищуючи конкурентоспроможність та пропонуючи продукцію безпосередньо споживачам, в'єтнамські товари, здається, перебувають у невигідному становищі в цій битві.
Представляючи бізнес-спільноту текстильної, швейної та взуттєвої промисловості, керівники двох асоціацій визнали потенціал та наголосили на нагальній необхідності розробки системної стратегії розвитку внутрішнього ринку. Пані Нгуєн Тхі Туєт Май, заступниця генерального секретаря В'єтнамської асоціації текстилю та одягу, заявила, що завдяки існуючим можливостям текстильні та швейні підприємства можуть ще більше розширити свій внутрішній ринок та сильніше конкурувати з великими іноземними гравцями.
За словами пані Нгуєн Тхі Туєт Май, досягнення цієї мети вимагає тісної координації між державою, асоціаціями та бізнесом. Відповідно, державі необхідно вдосконалити політику захисту ринку; бізнес повинен перейти від переробки до створення брендів та розвитку внутрішнього ринку; а асоціації відіграють об'єднувальну та політичну роль. Коли ці три елементи узгоджуються, мета сталого розвитку буде досягнута, допомагаючи В'єтнаму зберегти свої експортні позиції, водночас домінуючи на внутрішньому ринку.
Щодо шкіряно-взуттєвої промисловості, пані Фан Тхі Тхань Суан, віцепрезидентка та генеральна секретарка В'єтнамської асоціації шкіри та взуття, також наголосила, що асоціація продовжуватиме виступати посередником з урядом , встановлювати стандарти та правила, а також сприяти комунікації для підвищення обізнаності споживачів. У стратегії розвитку на період 2026-2030 років асоціація разом з Міністерством промисловості і торгівлі розробить дорожню карту розвитку в'єтнамських брендів, починаючи з 5 брендів у перший рік, 10 у наступному році та поступово збільшуючи їх, формуючи ланцюг сильних брендів, здатних задовольнити потреби внутрішнього ринку та розширюватися на міжнародному рівні.
Представники взуттєвої асоціації також запропонували якнайшвидше завершення розробки стандартів та правил, посилення управління за допомогою технології відстеження та сприяння комунікації для підвищення обізнаності споживачів про цінність в'єтнамських товарів.
Крім того, бізнес-спільноти обох секторів також звернулися до влади з петицією щодо посилення прикордонного контролю та ліквідації контрафактних товарів безпосередньо на етапі контрабанди. Водночас платформи електронної комерції продемонстрували соціальну відповідальність, рішуче видаливши магазини-порушники, замість того, щоб бути співучасниками порушень заради прибутку.
Згідно з рекомендаціями Міністерства промисловості і торгівлі, для збереження своїх позицій на внутрішньому ринку підприємствам необхідно приділяти більше уваги трьом факторам: ціні, якості та бренду. Ціни мають бути розумними та доступними для більшості; якість має відповідати міжнародним стандартам; а бренд має бути достатньо сильним, щоб резонувати з емоціями споживачів.
Серед рішень наголошується оптимізація витрат шляхом ефективного управління, застосування технологій та штучного інтелекту для прогнозування попиту та управління запасами. Крім того, перехід на багатоканальну модель продажів допоможе розширити охоплення, покращити досвід покупок та утримати клієнтів.
Водночас, інвестування в екологічно чисті дослідження, розробки та дизайн також є довгостроковим напрямком, що відповідає світовим тенденціям.
Автор: Хай Лінь
Джерело: https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/phat-trien-thi-truong-noi-dia-cho-san-pham-det-may-da-giay.html
Коментар (0)