Створення «хвилі» в'єтнамських брендів у світі, просування переваг національної спадщини та культури, щоб допомогти в'єтнамському бізнесу створювати бренди, що відповідають міжнародним стандартам, було пристрасною темою протягом багатьох років для пані Тран Туе Трі, старшого радника Організації цілей бренду, члена виконавчої ради AVSE Global, автора книги «В'єтнамські бренди – золота мить».

Пані Тран Туе Трі, старша радниця Організації цілей бренду, членка глобальної виконавчої ради AVSE, авторка книги «В'єтнамський бренд – золота мить». (Фото надано персонажем)

«Золотий час» для в'єтнамських брендів. За словами пані Туе Трі, зараз саме «золотий час» для в'єтнамських брендів. В'єтнамський бізнес має багато можливостей вийти на світовий ринок. Наприклад, велика кількість в'єтнамців за кордоном (за даними Міністерства закордонних справ , у В'єтнамі проживає понад 5 мільйонів в'єтнамців за кордоном) є «послами бренду», які можуть допомогти в'єтнамському бізнесу розширити міжнародні бізнес-можливості. Ще один сприятливий фактор – стратегія «Китай плюс один» (Китай +1). Багато великих компаній у світі хочуть диверсифікувати джерела постачання своєї продукції, не покладаючись лише на китайський ринок. В'єтнам є дуже цінним вибором у стратегії «Китай плюс один» для глобальних компаній. Це можливість для в'єтнамських компаній вийти на світовий ринок. Поряд із цим зростає попит на транскордонну електронну комерцію та цифрові медіа. 20 років тому вихід за кордон був великим викликом для в'єтнамського бізнесу, оскільки комунікація та розвиток каналів збуту коштували багато грошей. Тепер, завдяки цифровому спілкуванню та транскордонній електронній комерції, проникнення на міжнародні ринки стало простішим та доступнішим. В'єтнамський бізнес може бути більш сміливим у виході на світовий ринок.

Згідно з оголошенням Brand Finance у серпні 2023 року, Viettel є найціннішим брендом у В'єтнамі та найціннішим телекомунікаційним брендом у Південно-Східній Азії. (Фото: Бінь Мінь)

Посилаючись на статистику Brand Finance, пані Туе Трі зазначила, що в'єтнамський національний бренд посів 32-ге місце на світовій карті брендів у 2022 році: «Це дуже хороший сигнал. Ця 32-га позиція також дуже близька до позиції ВВП В'єтнаму у світовому рейтингу – 33-тє місце». Намагаючись з'ясувати, що мотивувало розвиток національних брендів, старша радниця усвідомила дуже важливу роль брендів продуктів та послуг, що надаються підприємствами. Дивлячись на карту 25 найцінніших брендів світу (згідно зі статистикою Brand Finance за 2022 рік), країни з сильною економікою світу матимуть багато брендів у топ-25. Наприклад, у США є 12 брендів, вартість їхніх брендів становить понад 50% від загальної вартості топ-25; у Китаї – 7 брендів; у Німеччині, Японії, Південній Кореї та Великій Британії – по 1 бренду. «Картина» світового бренду пропорційна «картині» ВВП. США все ще залишаються країною з найбільшим ВВП у світі: 27 000 мільярдів доларів США. Далі йде Китай. Можна сказати, що розвиток глобальних брендів підприємств у кожній країні є рушійною силою зростання цього національного бренду. Щоразу, коли згадується США, люди одразу думають про Google. Іншими словами, Google – один із глобальних брендів підприємств – сприяв зміцненню позицій національного бренду США. Тому в’єтнамським підприємствам необхідно більше усвідомлювати важливість побудови глобальних брендів. Окрім сприяння економічному зростанню країни, глобальні бренди підприємств також можуть зміцнити та збільшити позиції в’єтнамського національного бренду. «Побудова глобального бренду – це також можливість для в’єтнамського бізнесу швидко зростати, коли ринок не зупиняється на 100 мільйонах людей у ​​країні, а налічує до 8 мільярдів людей у ​​світі», – додала пані Туе Трі, перерахувавши переваги для бізнесу. Потреба краще використовувати переваги національної культурної спадщини «Культурна спадщина В'єтнаму – це сила, яка може допомогти в'єтнамському бізнесу вийти у світ, зміцнюючи позиції національного бренду В'єтнаму у світових рейтингах. Однак ми ще не скористалися цією перевагою належним чином. Дивлячись на Google Arts & Culture, ми бачимо лише кілька розрізнених відомостей, що представляють культурну спадщину В'єтнаму. Нам потрібно приділяти більше уваги цьому питанню», – зазначила пані Туе Трі. Старший радник Організації цілей бренду пропонує 5 культурних сфер, на використання яких в'єтнамський бізнес повинен звернути увагу, якщо він хоче швидко створити бренд і вийти на міжнародний ринок. По-перше, кулінарна культура. Скарбниця в'єтнамської кулінарної культури дуже багата та різноманітна, з багатьма здоровими стравами. З майже 3000 в'єтнамських страв лише в Хюе є 1700 страв, а кухня Хюе визнана нематеріальною культурною спадщиною світу. Це перевага, яку потрібно просувати. В'єтнам може повчитися на досвіді «країни кімчі»: локшина швидкого приготування ефективно використовується в процесі просування корейського національного бренду. У корейських фільмах закохані пари завжди ходять їсти локшину. По-друге, сільськогосподарська культура. Зелена та чиста в'єтнамська сільськогосподарська продукція все більше завойовує серця багатьох споживачів у всьому світі. Дивлячись на Японію, у 2020 році японський виноград сорту Рубі був проданий на аукціоні за 12 000 доларів США за гроно, що еквівалентно 400 доларам США за фрукт. Оскільки японська культура розглядає фрукти як дорогоцінний подарунок, японські супермаркети не продають пошкоджені або погані фрукти, тим самим підвищуючи обізнаність споживачів про японський бренд сільськогосподарської продукції як завжди смачний та хороший. Ця історія надихає на створення в'єтнамських брендів сільськогосподарської продукції подібним чином.

В'єтнамська зелена та чиста сільськогосподарська продукція дедалі більше завойовує серця споживачів у всьому світі. (Фото: Бінь Мінь)

По-третє, спадщина образотворчого мистецтва та архітектури. В'єтнам — перша країна в Південно-Східній Азії, де було засновано Індокитайський коледж образотворчих мистецтв у 1925 році; це одна з провідних країн, яка приєдналася до сучасного живопису. В'єтнамці люблять красу та мають дуже добрий художній погляд. Це велика перевага при розробці брендів продукції. «Корея дуже добре зробила крок у розробці образотворчого мистецтва, щоб створити привабливе враження про бренди продукції. Деякі керамічні вироби у Великій Британії також скористалися перевагами архітектурного образотворчого мистецтва для створення надихаючих історій про культуру. Я сподіваюся, що в'єтнамський бізнес також зможе скористатися та просувати свої сильні сторони в образотворчому мистецтві в дизайні, щоб підняти в'єтнамські бренди. Деякі в'єтнамські компанії, такі як Bitis, досягли значного успіху в цьому. Це дуже яскрава точка, ми можемо продовжувати просувати та створювати більший масштаб», — запропонувала пані Туе Трі. По-четверте, культура ремісничих сіл. У В'єтнамі налічується до 5400 ремісничих сіл. Багато країн світу, такі як Японія, Таїланд, Дубай... просувають культуру ремісничих сіл для створення брендів продукції. Як правило, Таїланд почав впроваджувати програму OTOP (Одне село/Громада – один продукт) приблизно з 2000 року. На сьогоднішній день річний дохід цієї галузі OTOP сягнув близько 50 мільярдів доларів США, що становить 10% ВВП Таїланду. «Я щойно дізналася про програму OCOP (Одна комуна – один продукт) у В'єтнамі. Це також можливість допомогти в'єтнамському бізнесу консолідувати внутрішній ринок, поступово виходячи на світовий ринок», – поділилася пані Туе Трі. По-п'яте, туризм культурної спадщини. В'єтнам – одна з двох країн Південно-Східної Азії, де багато об'єктів визнано ЮНЕСКО об'єктами всесвітньої спадщини (В'єтнам та Індонезія мають по 8 визнаних об'єктів). Це також можливість для активного розвитку в'єтнамських брендів у майбутньому. Підготовка до виходу у світ «Найважливіше, на чому я хочу наголосити, це те, що для побудови глобального бренду та виходу на світовий ринок в’єтнамські підприємства повинні мати кращий управлінський потенціал, вищу міжнародну конкурентоспроможність та бути більш інноваційними. Іноді «в країні сліпих одноокий – король», у країні ми номер 1, але коли виходимо назовні, ми все одно не такі хороші, як будь-хто інший», – рекомендувала пані Туе Трі.

Для створення глобального бренду та виходу на світовий ринок в'єтнамські підприємства повинні мати кращий управлінський потенціал, вищу міжнародну конкурентоспроможність та більше інновацій. Фото: (Бінь Мінь)

Фактично, 98% в'єтнамських підприємств – це малі та середні підприємства, які стикаються з багатьма труднощами щодо капіталу, людських ресурсів тощо та не мають досвіду у створенні брендів у великих масштабах. Тим часом, спад та нестабільність світової економіки призводять до тенденції до скорочення споживання. Тому, на думку старшого радника Організації з розвитку брендів, під час розробки стратегії виходу на глобальний ринок в'єтнамським підприємствам необхідно більше дізнатися про управління та створення бренду, а також потребують більшої підтримки у створенні екосистеми, щоб «йти разом» у шляху до завоювання іноземних ринків. Обговорюючи, як в'єтнамському бізнесу потрібно готуватися до «виходу в море», маючи великий досвід у побудові глобальних конкурентних стратегій для бізнесу в понад 40 країнах світу, старший радник Brand Purpose Organization проаналізував: «Деякі підприємства погано розвивають свою діяльність у В'єтнамі, але все ще дуже успішні за кордоном. Однак для більшості великих підприємств, які хочуть досягти успіху за кордоном, рівень їхнього успіху в країні дуже важливий. Тому що внутрішній ринок – це ринок, де підприємства можуть експериментувати, будувати сильну систему управління та бренд. Типовим прикладом є Samsung – не тільки сильний бренд телефонів у світі, але й дуже сильний всередині країни. Тому в'єтнамським підприємствам необхідно звернути увагу на побудову бренду та розвиток масштабу всередині країни, перш ніж вийти на світовий ринок. Перш ніж «відправляти війська воювати в іноземні країни», вони повинні мати дуже сильну внутрішню силу». З іншого боку, підприємствам також потрібно мати методичну стратегію виходу на міжнародний ринок. По-перше, ми повинні дізнатися про потенційний ринок – ринок, де ми маємо конкурентну перевагу. По-друге, ми повинні розуміти звички, потреби та труднощі споживачів, до яких ми збираємося звернутися. Розуміння цільового клієнта є дуже важливим фактором, коли ми виходимо на світовий ринок. Звідти ми повинні планувати вихід на ринок, особливо на канал збуту. Якщо у нас є бренд, але немає каналу збуту, ми не можемо створювати цінність та охоплювати клієнтів. Крім того, пошук надійного партнера та залучення талантів на міжнародному ринку також є дуже важливими питаннями. Для підприємств, які все ще не знають, яку модель обрати для побудови бренду та виходу на міжнародний ринок, пані Ту Трі пропонує звернутися до моделі 6P, яка включає 6 основних факторів: продукт, ціна, місце, просування, люди та процес. «Виходячи за кордон, підприємства повинні позиціонувати свій бренд відповідно до кожного конкретного ринку», – додала пані Ту Трі, звертаючись до в'єтнамських підприємств, разом із показовим прикладом пом'якшувача тканини Downy. На ринку США позиціонування бренду Downy завжди полягає в тому, щоб зробити одяг м'яким та ароматним. Але під час виходу на ринок В'єтнаму позиціонування пом'якшувача тканини не є важливим для споживачів, оскільки, коли Downy вийшов на в'єтнамський ринок, багато в'єтнамців не використовували банні рушники, тому м'якість не була чітко помітною. Для в'єтнамців аромат важливий, вони завжди люблять вдихати його, коли обіймають та цілують своїх дітей, членів родини тощо. Тому позиціонування Downy під час виходу на ринок В'єтнаму зосередилося на історії «тривалого аромату на весь день» з великим вибором ароматів. Японський ринок – це інша справа. Японці мають звичку їсти багато смаженого м'яса, а одяг легко піддається неприємним запахам. А потім позиціонування Downy в Японії змінилося на дезодорування. «Розуміння споживачів дуже важливе. Навіть якщо у вас хороший продукт, якщо ви не розумієте, чого хочуть споживачі, і не доносите повідомлення до кожного ринку, ви все одно не досягнете успіху», – підсумувала пані Туе Трі, спираючись на практичний досвід людини, яка багато років обіймала посаду віце-президента Unilever Global Brand.

Vietnamnet.vn

Посилання на джерело