Temu, компанія, яка змінила купівельні звички мільйонів американських споживачів своїми дивовижно низькими цінами, ледь не була змушена закрити свою діяльність у США. Ця швидкозростаюча платформа електронної комерції з Китаю відвернула величезну клієнтську базу від традиційних роздрібних гігантів і навіть Amazon.
Але потім стався політичний «землетрус».
Тарифний шторм і раптове гальмування Тему.
Все почалося у квітні, коли президент Дональд Трамп оголосив про запровадження низки жорстких тарифів, спрямованих на китайські товари. Двома найсильнішими ударами стало запровадження додаткового 10% базового тарифу на більшість товарів і, що ще важливіше, скасування регулювання «de minimis».
Протягом багатьох років правило «de minimis» було «золотим квитком» для таких платформ, як Temu та Shein. Це правило дозволяло звільняти посилки вартістю менше 800 доларів США від імпортних мит до США.
«De minimis» – це основа бізнес-моделі Temu, яка дозволяє їм постачати низькоцінні товари на мільярди доларів безпосередньо з китайських фабрик американським споживачам без тягаря тарифів. Тільки минулого року Митна та прикордонна служба США обробила 1,3 мільярда посилок за цією схемою на загальну суму 64,6 мільярда доларів.
Коли це правило було скасовано, невеликі посилки з Китаю раптово зіткнулися з тарифами до 120% від їхньої вартості або навіть 145% залежно від поштової служби.
Зростання цін змусило Тему прийняти складне рішення призупинити прямі поставки з Китаю до США з 2 травня та натомість обробляти замовлення через вітчизняних постачальників. Торговельна війна загострилася, коли Китай відповів 125% тарифом на американські товари. Ринок занурився в хаос.
Однак у травні було підписано тимчасове торговельне «перемир'я», яке було додатково продовжено в серпні. Згідно з цією угодою, обидві сторони погодилися деескалювати напруженість: США знизили додаткові тарифи на китайські товари до 30%, а також, зокрема, тарифи на менші посилки були знижені приблизно до 54%. Хоча це все ще було тягарем, це було цінною перепочинком, і Тему скористався цією можливістю.
Тихе, але продумане повернення.
Згідно з інформацією від постачальників та партнерів, з липня компанія Temu непомітно відновила свою послугу «всеохоплюючої доставки» – модель, за якою вони беруть на себе відповідальність за більшу частину логістики та складні митні процедури.
Поряд із відновленням поставок, материнська компанія PDD Holdings після періоду жорсткої економії знову вклала кошти в агресивні рекламні кампанії в США. Цей «двосторонній» підхід демонструє тверду рішучість: повернути втрачену частку ринку та відновити лояльність клієнтів, чутливих до ціни.
Рішення про повернення було нелегким. Призупинення послуг завдало значного фінансового удару PDD Holdings, що призвело до падіння операційного прибутку у другому кварталі на 21% у річному обчисленні. Тим не менш, загальний дохід все ж зріс на 7%, досягнувши 14,5 мільярда доларів, що демонструє, що попит на недорогі товари залишається високим навіть попри економічну невизначеність.
Компанія Temu відновила прямі поставки товарів з китайських фабрик американським споживачам і збільшила свій рекламний бюджет на ринку США після того, як Вашингтон і Пекін досягли угоди про торговельне перемир'я (Фото: Shutterstock).
То чому ж Тему вирішив «повернутися» на ринок, коли ризики все ще були очевидними? Відповідь криється в глибшому стратегічному погляді на роздрібну торгівлю.
За словами Шен Лу, професора індустрії моди в Університеті Делаверу, крок Тему — це не авантюра, а логічний крок у новому контексті.
По-перше, цінова війна вступила в нову главу. З 29 серпня податкове звільнення "de minimis" буде офіційно скасовано для всіх країн, а не лише для Китаю.
«Це означає, що навіть великі американські бренди та роздрібні торговці, які імпортують товари з інших країн, змушені значно підвищувати свої ціни», – проаналізував Лу. «Коли всі гравці повинні нести додаткові витрати на тарифи, конкурентний тиск на Temu та Shein щодо ціноутворення фактично зменшується».
Іншими словами, поки ціни в усіх інших зростають, «дешева» позиція Тему відносно добре збережена.
По-друге, основна перевага бізнес-моделі залишається. Пан Лу зазначив, що, незважаючи на податки, доставка безпосередньо з заводу в Китаї все ще значно дешевша, ніж величезні витрати на утримання складського зберігання, управління запасами та логістичні операції в США. «Це залишається життєздатним та економічно ефективним варіантом для таких компаній, як Temu», – сказав він.
Крім того, схоже, що Temu отримала цінний урок від свого конкурента. Повідомляється, що Temu уважно спостерігала, як Shein зі своєю дочірньою компанією з транскордонної логістики вдалося зберегти прибутковість у США після запровадження тарифів. Це спонукало Temu інвестувати у створення власної логістичної інфраструктури, а не покладатися на сторонніх партнерів, які більш схильні до суворих митних перевірок.
Це стратегічний крок, спрямований на побудову економічного «рову», посилення здатності контролювати та протистояти майбутнім коливанням.
Що чекає на Temu та його споживачів у майбутньому?
Повернення Тему викликає неоднозначну реакцію. Один постачальник у Чжецзяні заявив, що відновлення прямих поставок допомогло «збільшити охоплення та покращити продажі». Однак інший продавець у Гуйчжоу більш обережний, стверджуючи, що купівельна спроможність ще не відновилася до свого домитного рівня.
Повернення Temu — це не просто зміна системи доставки, а стратегічне перепозиціонування в умовах постійно зміненого бізнес-середовища. Гігант робить ставку на те, що навіть з додаванням податків його ефективна модель безпосереднього виробництва залишатиметься достатньо привабливою, щоб завоювати споживачів, які шукають найкращі ціни.
Поточне торговельне «перемир'я» є лише тимчасовим і може змінитися будь-коли. Авантюра Тему може вигідно окупитися, повернувши їх на траєкторію зростання, або ж її може зіпсувати нова хвиля тарифів. Але одне можна сказати напевно: битва за гаманець американського споживача залишається запеклою, і повернення Тему обіцяє зробити цю битву ще цікавішою, ніж будь-коли.
Джерело: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/temu-lang-le-tai-xuat-tai-my-20250828210359393.htm
Коментар (0)