Тему непомітно знову з'являється в США

Temu, яка змінила купівельні звички мільйонів американських споживачів своїми неймовірно низькими цінами, була на межі закриття своєї присутності в США. Китайська платформа електронної комерції, завдяки своєму вибуховому зростанню, привабила величезну кількість клієнтів з числа традиційних роздрібних гігантів та Amazon.

Але потім стався політичний «землетрус».

Тарифний «шторм» і раптове гальмування Тему

Все почалося у квітні, коли президент Дональд Трамп оголосив про запровадження низки жорстких тарифів на китайські товари. Двома найбільшими ударами стали 10% базовий податок на більшість товарів і, що найважливіше, скасування правила «de minimis».

Роками «de minimis» був золотим квитком для таких платформ, як Temu та Shein, дозволяючи безмитно імпортувати до США посилки вартістю менше 800 доларів.

«De minimis» – це основа бізнес-моделі Temu, яка дозволяє їй постачати низькоцінні товари на мільярди доларів безпосередньо з китайських фабрик американським споживачам без тягаря тарифів. Тільки минулого року Митна та прикордонна служба США обробила таким чином 1,3 мільярда посилок на загальну суму 64,6 мільярда доларів.

Коли це правило було скасовано, невеликі посилки з Китаю раптово зіткнулися з тарифами до 120% від їхньої вартості або навіть 145% залежно від поштової служби.

Стрімке зростання цін змусило Тему прийняти складне рішення призупинити прямі поставки з Китаю до США з 2 травня та перейти на обробку замовлень через вітчизняних постачальників. Торговельна війна загострилася, коли Китай у відповідь запровадив 125% тарифи на американські товари. Ринок був у потрясіннях.

Однак у травні було підписано тимчасове торговельне перемир'я, яке було продовжено у серпні. Відповідно, обидві сторони домовилися про охолодження: США знизили додаткові тарифи на китайські товари до 30%, а зокрема, тарифи на дрібні посилки були скориговані приблизно до 54%. Хоча це все ще було тягарем, це була дорогоцінна «перепочинок», і Тему не втратив цієї можливості.

Тихе, але продумане повернення

Згідно з інформацією від постачальників та партнерів, з липня Temu непомітно відновила свою послугу «доставки повного пакету» – модель, за якою вона відповідатиме за більшу частину логістики та складні митні процедури.

Коли поставки відновилися, материнська компанія PDD Holdings після періоду скорочення витрат знову вклала кошти в агресивні рекламні кампанії в США. Цей «двосторонній» крок продемонстрував велику рішучість: повернути втрачену частку ринку та відновити лояльність клієнтів, чутливих до ціни.

Рішення про повернення було нелегким. Призупинення діяльності завдало фінансового удару PDD Holdings, через що операційний прибуток за другий квартал знизився на 21% порівняно з аналогічним періодом минулого року. Тим не менш, загальний дохід зріс на 7% до 14,5 мільярда доларів, що свідчить про те, що попит на недорогі товари залишається стійким навіть у невизначених економічних умовах.

Temu lặng lẽ tái xuất tại Mỹ - 1 — Компанія Temu відновила прямі поставки товарів з китайських фабрик споживачам у США та збільшила свій рекламний бюджет на ринку після того, як Вашингтон і Пекін досягли торговельного перемир'я (Фото: Shutterstock).

То чому ж Temu вирішив «знову з'явитися», коли над ним все ще нависали ризики? Відповідь криється в глибшому стратегічному погляді на роздрібну торгівлю.

Крок Тему — це не авантюра, а розумний крок у новому контексті, вважає Шен Лу, професор індустрії моди в Університеті Делаверу.

По-перше, цінова війна вступила в нову главу. З 29 серпня податкове звільнення «de minimis» буде офіційно скасовано для всіх країн, а не лише для Китаю.

«Це означає, що навіть великі американські бренди та роздрібні торговці, які імпортують з інших країн, змушені значно підвищувати свої ціни», – проаналізував Лу. «Оскільки всі повинні нести додаткові витрати від тарифів, конкурентний ціновий тиск на Temu та Shein фактично зменшується».

Іншими словами, коли всі інші стають дорожчими, статус «дешевого» Тему все ще відносно зберігається.

По-друге, основна перевага бізнес-моделі все ще існує. Пан Лу сказав, що навіть з урахуванням тарифів, доставка безпосередньо з фабрик у Китаї все ще значно дешевша, ніж величезні витрати на утримання складів, управління запасами та логістику в США. «Це все ще життєздатний та економічно ефективний варіант для таких компаній, як Temu», – сказав він.

Більше того, схоже, що Temu отримала цінний урок від свого конкурента. Кажуть, що Temu уважно спостерігала, як Shein зі своєю дочірньою компанією з транскордонної логістики підтримувала прибутковість у США, незважаючи на тарифи. Це спонукало Temu інвестувати у створення власної логістичної інфраструктури, а не покладатися на сторонніх партнерів, які є вразливими до митних перевірок.

Це стратегічний крок для побудови економічного «рову», посилення контролю та стійкості до майбутніх коливань.

Яке майбутнє чекає на Тему та споживачів?

Повернення Temu дає неоднозначні сигнали. Один постачальник у провінції Чжецзян заявив, що відновлення прямих поставок допомогло «збільшити охоплення та покращити продажі». Але інший продавець у Гуйчжоу був більш обережним, заявивши, що купівельна спроможність ще не відновилася до свого розквіту до запровадження тарифів.

Повернення Temu — це не просто зміна системи доставки, а стратегічне перепозиціонування в бізнес-середовищі, яке змінилося назавжди. Гігант робить ставку на те, що навіть з додатковими тарифами його ефективна модель прямих поставок з заводу все ще буде достатньо привабливою, щоб завоювати споживачів, які шукають найкращу пропозицію.

Поточне торговельне перемир'я є тимчасовим і може змінитися будь-коли. Авантюра Тему може блискуче окупитися, повернувши їх до зростання, або ж її може перекреслити нова хвиля тарифів. Але одне можна сказати точно: битва за гаманець американського споживача все ще запекла, і повернення Тему обіцяє зробити її цікавішою, ніж будь-коли.

Джерело: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/temu-lang-le-tai-xuat-tai-my-20250828210359393.htm