В'єтнам розстеляє червону доріжку для еліти своєю «золотою візою».

В'єтнам - Фото 1.

Прем'єр-міністр Фам Мінь Чінь та пан Дженсен Хуан занурюються у «ритм» Ханоя вночі у Старому кварталі - Фото: DOAN BAC

Нова політика обіцяє дати поштовх туристичній галузі, особливо в розвитку елітного туризму та просуванні іміджу країни у світі .

Просування розкішного туризму для заможних.

Завдяки своїй п'ятирічній «золотій картці», що дозволяє багаторазовий в'їзд, В'єтнам відкриває свої двері для інвесторів, експертів, науковців, митців, спортсменів та впливових світових діячів.

В інтерв'ю газеті Tuoi Tre доктор Фам Ха, генеральний директор Lux Group, заявив, що країни регіону вже давно запроваджують спеціальну візову політику (золоті візи), розглядаючи її як умови для сприяння залученню інвестицій, врегулюванню та навіть програмам "другого житла".

Хоча В'єтнам є пізнім членом ринку, він має багато можливостей та потенціалу для залучення елітних інвесторів або відпочивальників. Згідно з цією політикою, різним групам бенефіціарів, таким як технологи, заможні люди та професіонали, буде легше в'їхати до В'єтнаму.

За словами пана Ха, заможні та багаті туристи поділяються на групи: ті, хто має владу, ті, хто має великий вплив, та багаті. Вони подорожують частіше та в групах людей подібного статусу. Спеціальна візова політика надасть їм більше можливостей для відвідування В'єтнаму.

«З точки зору бізнесу, ця політика є дуже позитивним сигналом для комунікації з цільовою аудиторією, оскільки Lux Group є групою клієнтів класу люкс, яка отримує вигоду від нової візової політики, запровадженої урядом», – сказав він.
— сказав Ха.

Пані Нгуєн Нгуєт Ван Кхань, директор з маркетингу туристичної компанії Vietravel, зазначила, що ця політика відкриває чудові можливості для розробки високоякісних, персоналізованих туристичних продуктів та продуктів для еліти.

Пріоритетні клієнти зазвичай мають високу частоту подорожей, потребують вищого рівня обслуговування та мають сильні фінансові можливості. Це ідеальний сегмент для розвитку продуктових лінійок, таких як унікальний культурний досвід, розкішні подорожі Шовковим шляхом, курортний туризм, гольф-туризм та оздоровчий туризм.

У поєднанні з тривалим перебуванням (до 90 днів на візит з можливістю поновлення), туристичні компанії мають гнучкість у створенні довгострокових VIP-маршрутів, що створює явну конкурентну перевагу на міжнародному рівні.

Як одне з напрямків у В'єтнамі, яке приваблює багатьох мільярдерів та мільйонерів з усього світу, таких як мільярдер Джо Льюїс (власник футбольного клубу «Тоттенгем Готспур») та мільярдер-власник великої індійської фармацевтичної групи Sun Pharmaceutical Industries Limited, Куангнінь орієнтований на туристів високого класу.

За словами пана Нгуєна Лама Нгуєна, заступника директора Департаменту культури, спорту та туризму провінції Куангнінь, місцева влада визначила, що залучення надзаможних туристів не лише приносить дохід, але й створює імпульс для лідерства на ринку та позиціонування бренду затоки Халонг зокрема та всієї провінції загалом.

Окрім високоякісних, унікальних та індивідуально підібраних продуктів для цього сегмента клієнтів, спеціальна візова політика також є важливим фактором для залучення цієї групи з високими витратами.

В'єтнам розстеляє червону доріжку для еліти з «золотими візами» - Фото 2.

Готель Movenpick Living West Hanoi прийняв майже 300 гостей з групи з 4500 співробітників індійського мільярдера. Протягом багатьох років багато заможних індійців приїжджали до В'єтнаму, щоб влаштувати «мегавесілля» - Фото: THANH DONG

Розгляньте можливість розширення категорій звільнення від віз.

Протягом останніх трьох років В'єтнам постійно був найкращим вибором для еліти для відпусток та проведення важливих подій. Від пишних весіль індійських мільярдерів до поїздок світових технологічних гігантів, таких як Білл Гейтс (засновник Microsoft), Марк Цукерберг (генеральний директор Facebook), Лі Дже Йонг (голова Samsung Group), Дженсен Хуан (генеральний директор Nvidia), Тім Кук (генеральний директор Apple)...

За словами доктора Фам Ха, В'єтнам є новим напрямком для туристів високого класу, а назва В'єтнам згадується в багатьох відомих світових журналах.

В'єтнам має всі сильні сторони, щоб привабити такого типу туристів, такі як довгі, прекрасні пляжі, приголомшливі природні краєвиди, багата та різноманітна кулінарна сцена та унікальна культура... все це те, що справді цінують мандрівники класу люкс.

Зокрема, цей сегмент клієнтів віддає перевагу послугам, розробленим «на замовлення», відповідно до їхніх конкретних потреб, і ми можемо створити безліч унікальних, висококласних послуг, спираючись на наші існуючі сильні сторони.

Туристичні послуги у В'єтнамі суттєво змінилися, від сервісної інфраструктури (порти, аеропорти, сполучні дороги) до курортів світового класу. Для пошуку рішень та розуміння потреб і бажань клієнтів необхідне «клієнтоорієнтоване» мислення.

«Одна з цільових груп – це пенсіонери; у них немає нічого, крім грошей та часу. У В'єтнамі є прекрасні пляжі, тепле сонце, гарячі джерела та хороші медичні послуги. Немає жодної причини не запрошувати їх до В'єтнаму, щоб вони витратили свої гроші».

«Я вважаю, що найближчим часом до В’єтнаму приїжджатиме більше заможних та елітних представників технологічної галузі. Однак, з точки зору нашого бізнесу, ми сподіваємося, що візова політика буде розширена ще більше, оскільки мандрівники класу люкс становлять лише 3% від загальної кількості відвідувачів, а ті, хто користується спеціальною візовою політикою, становлять надзвичайно малий відсоток», – прокоментував пан Ха.

Пан Ха запропонував продовжити термін перебування до 10 років за спеціальною візовою політикою. Крім того, якщо вона охоплює лише керівників 100 найкращих компаній за ринковою капіталізацією або 100 найкращих футбольних зірок, немає гарантії, що вони відвідають В'єтнам.

Нам слід орієнтуватися на такі групи, як власники бізнесу з великими інвестиціями у В'єтнамі, керівники багатомільйонних компаній та пенсіонери.

У В'єтнамі кілька груп можуть розглядатися для розширеного доступу до спеціальної візової політики: по-перше, пенсіонери; по-друге, ті, хто має бізнес-інвестиції у В'єтнамі та часто подорожує до країни та з неї (ділові мандрівники); по-третє, керівники великих корпорацій та підприємств; заможні особи на цільових ринках; та ті, хто проживає у В'єтнамі багато років.

8 серпня Уряд видав Постанову № 221/2025/ND-CP, яка передбачає тимчасове звільнення від віз для іноземців, які мають право на спеціальний пільговий режим, з метою соціально-економічного розвитку.

Можливість перепозиціонувати національний туристичний бренд.

Розстеляння червоної доріжки для еліти - Фото 2.

Індійське весілля з багатьма формальними та урочистими церемоніями на 5-зірковому курорті в Данангу, В'єтнам - Фото: TT

У Південно-Східній Азії багато країн запровадили політику «золотої візи». Сінгапур є лідером зі своєю «Глобальною інвестиційною програмою» (GIP), запущеною у 2004 році. Індонезія розпочала пілотний проект своєї програми «золотої візи» у 2023 році та офіційно запустила її у 2024 році після випробувального періоду.

Малайзія також успішно працює зі своєю програмою «Малайзія — мій другий дім» (MM2H) з 2002 року для пенсіонерів та інвесторів з терміном дії віз від 5 до 20 років, а з червня 2024 року переключила свою увагу на молодших інвесторів.

У 2022 році Камбоджа запустила програму «Камбоджа – мій другий дім», пропонуючи 10-річні візи іноземним інвесторам з мінімальним капіталом у 100 000 доларів США. Наразі в Таїланді діє «Привілейована віза до Таїланду» терміном дії від 5 до 20 років.

За словами пана Фам Ха, туристична галузь В'єтнаму розвивається добре, але їй потрібна більш системна стратегія, маркетингова кампанія та просування.

Щоб орієнтуватися на клієнтів з високими витратами, нам потрібна політика, зосереджена на позиціонуванні бренду, іміджі, досвіді, людях, розумінні їхніх уподобань та бажань, а також дружня візова політика, подібна до тієї, яку ми зараз впроваджуємо. Наша комунікація має бути спрямована на потенційних клієнтів, щоб бути ефективною та впливовою.

В'єтнаму потрібні фундаментальні зміни, щоб перепозиціонувати себе як «туристичну країну», диференціюючись від усіх інших країн регіону.

Пан Буй Тхань Ту, директор з комунікацій BestPrice, вважає, що замість підрахунку кількості туристів, як це робиться зараз, в'єтнамський туризм повинен прагнути до цільового показника, заснованого на доході, отриманому з кожного туриста.

Для репозиціонування бренду найважливіше – це маркетинг та комунікації.

«У нас розкішні, висококласні послуги та дружня візова політика, але якщо потенційні клієнти про них не знають, туризм не може змінитися. Там, де є клієнти високого класу, нам потрібно просувати туризм», – зауважив пан Ту.

Нгуєн Хієн

Джерело: https://tuoitre.vn/viet-nam-trai-tham-do-don-gioi-tinh-hoa-with-visa-vang-2025080922502548.htm