Xiaomi виступає проти найбільшого виробника побутової техніки в Китаї.

Midea та Xiaomi були давніми союзниками, володіючи акціями одна одної. Однак, коли компанія мобільного зв'язку почала виробляти побутову техніку, їхні стосунки зіпсувалися.

Xiaomi переключає свою увагу на побутову техніку, стаючи конкурентом своєму давньому союзнику. Фото: Bloomberg .

На зборах акціонерів у 2024 році заява Xiaomi шокувала всю китайську технологічну індустрію. Голова правління Лу Вейбін поставив за мету стати лідером у секторі мобільних телефонів протягом наступних трьох років і увійти до п'ятірки провідних виробників автомобілів протягом 10 років. Однак найдивовижнішим прагненням було стати третім за величиною в електронній галузі.

В інтерв'ю голова Midea Фуонг Хонг Ба одразу ж відповів питанням: «Midea, Haier, Gree, кого ви хочете усунути?»

Xiaomi — новачок у цій галузі. Однак вони стали загрозою для китайських гігантів електроніки. Оборонна стіна, побудована «Великою трійкою» (Midea, Haier, Gree), демонструє ознаки руйнування перед обличчям наступу цього конкурента.

Від друга до ворога

У 2014 році Midea та Xiaomi уклали партнерство за двосторонньою угодою про капітал. Це було частиною більшого альянсу між давно відомим китайським гігантом електроніки та компанією мобільних телефонів, що розвивається. Однак партнерство не тривало довго. Ознаки розколу почали з'являтися у 2019 році, коли Xiaomi запустила свій підрозділ побутової техніки для розширення своєї екосистеми. Цей крок був сприйнятий як удар у спину її союзнику.

У наступні роки Xiaomi раптово зникла зі списку акціонерів Midea. І навпаки, гігант електроніки непомітно продав свою частку в партнері, заробивши 2 мільярди юанів.

Приблизно в той самий час Midea запустила мережу розумного дому та мобільний додаток, щоб конкурувати з Mijia (Mi Home). Однак Midea, будучи переважно виробничою компанією, мала значно менші можливості інтеграції з інтернет-платформами порівняно з Xiaomi. Зазнавши невдачі, вони повернулися до своїх основних сильних сторін, опанувавши ланцюг поставок та продаючи високоякісну продукцію за нижчими цінами, ніж їхні конкуренти.

Phương Hồng Ba, голова Midea. Фото: Midea.

Компанія запустила додатковий суббренд OOLMO та використала марку Toshiba для орієнтації на ринок високоякісного обладнання.

Тим часом Xiaomi продовжує використовувати свої сильні сторони в екосистемі та додатку Mijia. Однак компанія повністю покладається на виробників оригінального обладнання (OEM) у виробництві, не маючи ініціативи.

«Я не збирався сидіти склавши руки та спостерігати, як Xiaomi захоплює ринок. Акція Midea почала падати, і мені довелося конкурувати з ними за ціною», – сказав Фан Хонгба. Компанія запустила свою дочірню компанію Huangling, яка продає лише онлайн, щоб конкурувати з кондиціонерами та системами охолодження Xiaomi на внутрішньому ринку.

І навпаки, Xiaomi орієнтується на сильні сторони своїх конкурентів. Лу Вейбін заявив, що компанія відкрила 1000 роздрібних торгових точок по всьому Китаю, і планує збільшити їхню кількість до 5000 наступного року. Ці офлайн-локації безпосередньо орієнтовані на клієнтів, які вже купують продукцію Midea або Haier.

Небезпека від Xiaomi

Китайська електронна промисловість підтримує тристороннє суперництво з Midea, Haier та Gree. Однак компанія Фан Хунба все ще утримує лідируючі позиції, маючи значну перевагу над двома іншими. Якби Xiaomi потрапила до трійки лідерів галузі, Midea, ймовірно, залишилася б неушкодженою.

Викликає занепокоєння спад у цій галузі за останні роки. Звіт Aowei Network показує, що попит на електроніку в країні з населенням понад мільярд людей стагнує, а в деяких категоріях продукції спостерігаються ознаки спаду.

На відміну від ринку мобільних телефонів, де ціни постійно коливаються, а клієнти часто змінюють пристрої, сектор побутової техніки вже значною мірою розділений. Великі компанії уникають цінових війн, які лише шкодять одна одній. Норми прибутку в галузі також відносно низькі, що призводить до обмеженої волатильності.

Xiaomi має амбіції на великомасштабному ринку побутової техніки, такої як пральні машини та кондиціонери. Фото: Xiaomi.

«Усі задоволені нинішньою структурою та погоджуються жити в мирі», – сказав керівник Midea.

Xiaomi вирізняється своєю фінансовою силою та здатністю змінювати правила гри через свою екосистему. Ця компанія працює поза усталеною структурою, що створює загрозу для «Великої трійки» гігантів. Амбіції Xiaomi полягають у збільшенні частки ринку та розширенні портфеля продуктів. Компанія погодилася на низьку норму прибутку з кожного проданого продукту, стратегію, якої вона дотримується вже багато років. Натомість Midea віддає перевагу оборонному підходу, зберігаючи існуючий порядок.

Порівняно з Haier, у Midea лише бренд Toshiba добре працює на міжнародному ринку. Однак у цьому сегменті бізнесу бракує телевізорів, оскільки він належить Hisense. Ця компанія відстає від Haier, Hisense та TCL за експортом і залишається залежною від внутрішнього ринку.

Тим часом, після успіху зі смартфонами, Xiaomi швидко розширила свою діяльність на периферійні пристрої, включаючи великогабаритну побутову техніку. Компанія продає телевізори у В'єтнамі з 2022 року, а наступного року очікується розширення ринку кондиціонерів.

Джерело: https://znews.vn/xiaomi-hoa-thu-with-the-largest-household-appliance-company-in-china-post1560328.html